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Cos’è la Competitive Intelligence? Può essere definita come la raccolta, l’analisi, l’integrazione e interpretazione di tutte le informazioni disponibili riguardo uno o più aspetti di una necessità decisionale, potenzialmente significativa per una scelta decisionale (Fleisher & Bensoussan, 2003).
Cos’è la Competitive Intelligence?
NECESSITÀ
“Dovrei prevedere una sezione Taglie Forti nel mio e-Commerce?” “Quando mettere in sconto gli articoli di fine stagione?” “Le spese di spedizione dovrebbero essere gratuite?”
Cos’è la Competitive Intelligence?
NECESSITÀ→ DATI
Dati sul mercato, abitudini di acquisto dei clienti, i prodotti più venduti, i concorrenti, i trend, le innovazioni, le norme, le leggi, etc.
«Dare l'informazione giusta alla persona giusta, nel momento giusto per prendere la giusta decisione» (Michael Eugene Porter, economista Harvard Business School)
Perché dovrebbe interessarci cosa fanno i nostri Competitor?
1- Su INTERNET tanti SOGGETTI offrono lo stesso PRODOTTO al medesimo TARGET
Perché dovrebbe interessarci cosa fanno i nostri Competitor?
1- Su INTERNET tanti SOGGETTI offrono lo stesso PRODOTTO al medesimo TARGET 2- La concorrenza ONLINE è SPIETATA
Perché dovrebbe interessarci cosa fanno i nostri Competitor?
1- Su INTERNET tanti SOGGETTI offrono lo stesso PRODOTTO al medesimo TARGET 2- La concorrenza ONLINE è SPIETATA 3- Le possibilità di VISIBILITÀ sono LIMITATE
Visibilità Organica: → è il traffico determinato dalle visite provenienti dai risultati naturali dei motori di ricerca
Visibilità Organica: → è il traffico determinato dalle visite provenienti dai risultati naturali dei motori di ricerca
Visibilità a Pagamento:
Visibilità Organica: → è il traffico determinato dalle visite provenienti dai risultati naturali dei motori di ricerca
Visibilità a Pagamento: → è il traffico che si ottiene grazie ad annunci sponsorizzati sui motori di ricerca
Visibilità Organica: → i primi 10 risultati di Google
Su 100 persone che cercano una parola, 91 visiteranno i siti della Prima pagina di risultati.
Visibilità a Pagamento: → GOOGLE ADWORDS raccoglie oltre il 95% delle ricerche degli utenti Italiani
Visibilità a Pagamento: → GOOGLE ADWORDS raccoglie oltre il 95% delle ricerche degli utenti Italiani
Visibilità a Pagamento: → GOOGLE ADWORDS raccoglie oltre il 95% delle ricerche degli utenti Italiani
4 annunci nella parte superiore dei risultati di ricerca e 3 in quella inferiore, accanto o sotto l'etichetta "Annunci"
LE POSSIBILITÀ DI VISIBILITÀ SONO LIMITATE
→ BISOGNA BATTERE I COMPETITOR
MA COME ?ANALIZZANDO I DATI E CREANDO STRATEGIE AD HOC
GRAZIE AGLI STRUMENTI DI COMPETITIVE ANALYSIS PUOI
1- MAPPARE I COMPETITOR DI UN DETERMINATORE SETTORE E ZONA GEOGRAFICA
GRAZIE AGLI STRUMENTI DI COMPETITIVE ANALYSIS PUOI
1- MAPPARE I COMPETITOR DI UN DETERMINATORE SETTORE E ZONA GEOGRAFICA 2- ANALIZZARE LA VISIBILITÀ DI OGNUNO E COMPARARLA CON LA TUA
GRAZIE AGLI STRUMENTI DI COMPETITIVE ANALYSIS PUOI
1- MAPPARE I COMPETITOR DI UN DETERMINATORE SETTORE E ZONA GEOGRAFICA 2- ANALIZZARE LA VISIBILITÀ DI OGNUNO E COMPARARLA CON LA TUA 3- ANALIZZARE LE LORO OFFERTE
GRAZIE AGLI STRUMENTI DI COMPETITIVE ANALYSIS PUOI
1- MAPPARE I COMPETITOR DI UN DETERMINATORE SETTORE E ZONA GEOGRAFICA 2- ANALIZZARE LA VISIBILITÀ DI OGNUNO E COMPARARLA CON LA TUA 3- ANALIZZARE LE LORO OFFERTE 4- ANALIZZARE I PRODOTTI/SERVIZI DI PUNTA DELLA CONCORRENZA
GRAZIE AGLI STRUMENTI DI COMPETITIVE ANALYSIS PUOI
1- MAPPARE I COMPETITOR DI UN DETERMINATORE SETTORE E ZONA GEOGRAFICA 2- ANALIZZARE LA VISIBILITÀ DI OGNUNO E COMPARARLA CON LA TUA 3- ANALIZZARE LE LORO OFFERTE 4- ANALIZZARE I PRODOTTI/SERVIZI DI PUNTA DELLA CONCORRENZA 5- ANALIZZARE LA REPUTAZIONE ONLINE
GRAZIE AGLI STRUMENTI DI COMPETITIVE ANALYSIS PUOI
1- MAPPARE I COMPETITOR DI UN DETERMINATORE SETTORE E ZONA GEOGRAFICA 2- ANALIZZARE LA VISIBILITÀ DI OGNUNO E COMPARARLA CON LA TUA 3- ANALIZZARE LE LORO OFFERTE 4- ANALIZZARE I PRODOTTI/SERVIZI DI PUNTA DELLA CONCORRENZA 5- ANALIZZARE LA REPUTAZIONE ONLINE 6- VERIFICARE IL TUO POSIZIONAMENTO RISPETTO ALLA CONCORRENZA
LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI CHI SONO I TUOI COMPETITOR ORGANICI E COME SONO POSIZIONATI
LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI CHI SONO I TUOI COMPETITOR ORGANICI E COME SONO POSIZIONATI
LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI CHI SONO I TUOI COMPETITOR SU ADWORDS E COME SONO POSIZIONATI
LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI
ANALIZZA IL TUO POSIZIONAMENTO, IL TREND, LE KEYWORDS
LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI ANALIZZA IL TUO POSIZIONAMENTO, IL TREND, LE KEYWORDS
Hai tempo fino al 14/12/16 per attivarlo
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