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Gagnez en rentabilité en optimisant votre flux et en segmentant votre campagne. Conférence sur le nouveau système Shopping de Google Adwords (obligatoire en septembre 2014) lors du salon Ecommerce 2014 à Paris avec Blog-Ecommerce.com. Cette présentation va vous permettre de comprendre, d'appréhender et de mettre en place une stratégie avec les campagnes Shopping d'Adwords.
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@DamienMarchois Salon Ecommerce / 25 sept 2014
Shopping sur Google Adwords Gagnez en rentabilité en optimisant votre flux
et en segmentant votre campagne
Stand C050
SOMMAIRE
Stand C050
1. Blog Ecommerce
1.1 Notre ADN
1.2 Notre expertise
2. Campagne Shopping : Définition
2.1 Historique
2.2 Campagne Shopping dans la SERP
2.2 Intérêts de mettre en place Campagne Shopping
3. Optimiser le flux produits
3.1 Le flux produits
3.2 Pourquoi améliorer le flux produits ?
3.3 Comment améliorer le flux produits ?
4. Stratégies Shopping
4.1 Pré requis : Créer une campagne Shopping sur Adwords
4.2 Faut-il envoyer tous les produits ?
4.3 Optimiser sa stratégie produits
4.4 Optimiser sa stratégie d’enchères
4.5 Aller plus loin
5. Ce qu’il faut retenir
Stand C050
Blog Ecommerce
Stand C050Stratégie Google Shopping sur Adwords
4
1.1 Notre ADN
- 8 années d’existence
- 30 collaborateurs
- Plus de 700 clients
- Plus d’une soixantaine d’agences partenaires
- SEO et SEM
- 2 certifications Adwords et 2 certifications Bing
Stand C050Shopping sur Google Adwords5
1.2 Notre expertise
Référencement Naturel :
- Référencement adapté à votre plateforme Ecommerce
- Partenaire / consultant de la solution Prestashop
- Créateur de la charte «Mise en ligne SEO Friendly » pour les agences web
Référencement Payant :
- Expert dans le Ecommerce
- Reconnu par Google en tant qu’agence partenaire Adwords / Bêta Testeur
- Agence certifiée par Google Adwords et Bing Ads
Stand C050
Campagne Shopping: Définition
Stand C050Shopping sur Google Adwords7
2.1 Historique
- Clics gratuits sur Google Shopping
- Search : extension de produits (clics payants)
- Search et Google Shopping : PLA (clics payants)
Avant :
Système de campagne Shopping (clics payants) obligatoire depuis septembre 2014.
Maintenant:
Stand C050Shopping sur Google Adwords8
2.2 Shopping dans la SERP
- Photo du produit
- Nom de produit (titre)
- Prix
- Url du site
- Texte promotionnel (facultatif)
Annonce Shopping:Résultats du moteur de recherche Google :
- Un flux produits Google
Merchant Center
- Une campagne Adwords
Pré requis:
Stand C0509
- Etre visible : SERP et Google Shopping
- Avoir un visuel
- Enchères plus basses
- Meilleur ROI
- Etre visible plusieurs fois sur la SERP
2.3 Intérêts de mettre en place Shopping:
Shopping sur Google Adwords
Stand C050Shopping sur Google Adwords10
Complémentarité de la Shopping
Ventes incrémentales à faible coûts
ROICoût/Vente
2,7023,53 €
Ventes
68
8,18 €25
Type
Achat de mots clés
Shopping 6,49
Cas client:
Visuel + prix + faible enchère = faible coût par vente et bon ROI
Stand C050
Optimiser le Flux Produits
Stand C050Shopping sur Google Adwords12
3.1 Le flux produits
- Un compte Google Merchant Center
- Un flux produits
Complexités techniques :
- Pas de connaissances dans la création du flux
- Produits ou flux entièrement refusés: erreurs ean/gtin/mpn, abus de capitalisation, champs manquants …
Solutions :
- Respecter les règles Google Merchant Center
- Module de création de flux pour votre CMS
- Faire appel à un gestionnaire de flux tel que Shopping Flux
Pré requis :
Stand C050Stratégie Google Shopping sur Adwords
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Il n’y a pas d’achat de mots clés pour la campagne Shopping.
Requête de l’internaute
(mot clé)Google
Titre et description produit dans le flux
3.2 Pourquoi améliorer le flux produits ?
Affichage du produit dans les résultats
Stand C050Shopping sur Google Adwords14
Notre client a un flux validé mais les annonces produits se déclenchent peu ou pas du tout.
Améliorer vos titres et descriptions Mots clés pertinents par rapport à la recherche de l’internaute
Augmente la visibilité
Augmente le trafic
Trafic qualifié
3.3 Comment améliorer le flux produits ?
Titre produit non optimisé Titre produit optimisé
LB55564 Aspirateur Siemens LB55564 rouge sans sac
Titre produit : 70 caractères maximum
Conseil : utiliser un gestionnaire de flux tel que Shopping Flux
Stand C050
Stratégies Shopping
Stand C050Shopping sur Google Adwords16
4.1 Pré requis : Créer une campagne Shopping sur Adwords
- Associer votre compte Google Merchant Center à votre compte Google Adwords
- Créer une campagne sur Shopping
- Configurer un groupe d’annonces
Stand C050Shopping sur Google Adwords17
4.2 Faut-il commencer avec tous les produits dans un groupe d’annonces sans subdiviser ?
Stand C050Shopping sur Google Adwords18
4.3 Optimiser sa stratégie produits
But :
Augmenter le ROI en mettant en avant certains produits
Cas Client : -Mettre en avant toutes les marques-Pousser les produits en promotion-Pousser le best seller de Banana Moon id : 1111
Comment :
-Catégoriser les produits dans le flux-Créer des groupes d’annonces par catégories-Ajuster les enchères selon les catégories
Stand C050Stratégie Google Shopping sur Adwords
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5 attributs du flux permettent de classer les produits :
- Id
- Brand
- Product_type
- Catégories dans Google Shopping
- Custom_Label 0,1,2,3,4 (anciennement Adwords_labels et Adwords_grouping)
Comment catégoriser les produits dans le flux
Stand C050Stratégie Google Shopping sur Adwords
20
Astuce :
Bonnes pratiques :
- Commencer avec un groupe de produits avec une enchère pour tous les produits
- Attribuer un nom au groupe d’annonces
Paramétrer un groupe d’annonces Shopping dans Adwords
Mettre une annonce promotionnelle
Groupe d’annonces par marque : Banana Moon
Stand C050Shopping sur Google Adwords21
Bonnes pratiques :
- Subdiviser vos produits par l’attribut « Marque »
- Exclure « Tous les produits »
Paramétrer un groupe d’annonces Shopping dans Adwords
Groupe de produits : Banana Moon
Stand C050Shopping sur Google Adwords22
Paramétrer un groupe d’annonces Shopping dans Adwords
Sous groupe de produits : Marques et Promos
Bonne pratique :
Subdiviser par l’attribut « Type de produit »
Astuce :
Enchérir moins fort sur « Tous les produits » du groupe de produits
Stand C050Shopping sur Google Adwords23
Paramétrer un groupe d’annonces Shopping dans Adwords
Sous groupe de produits : Best seller de Banana Moon l’Id produit 1111
Bonne pratique :
- Subdiviser par l’attribut « ID de l’élément »
- Enchérir plus fort que « Tous les produits
Stand C050Shopping sur Google Adwords24
Rappel : Notre client souhaite mettre en avant toutes les marques, pousser les promos et un best seller.
4.4 Optimiser sa stratégie d’enchères
Bonnes pratiques :
- Utilisez l’enchère pour influencer la diffusion des produits les plus importants
- Mettre une enchère faible pour « Tous les produits » afin d’être visible sur l’ensemble de l’offre pour un faible coût
Groupe de produits CPC Max
Banana Moon - Marques 0,15 €
Banana Moon - Promos
0,25 €
0,20€
Groupe d’annonces
Banana Moon
Seafolly - Marques 0,20€Seafolly
1111
Stand C050Shopping sur Google Adwords25
4.4 Optimiser sa stratégie d’enchères
Bonnes pratiques :
Utilisez l’enchère pour influencer la diffusion des produits les plus performants
Prendre en considération :
- CTR (analyse comparative) VS CTR
- CPC max (analyse comparative) VS CPC moyen
- Taux d’impressions
- Clics convertis
Stand C050Shopping sur Google Adwords26
4.5 Aller plus loin
Mise en place d’une annonce promotionnelle
- Annonces par groupes d’annonces
- 45 caractères maximum
- Mettre des arguments commerciaux
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4.5 Aller plus loin
Créer une liste de mots clés à exclure sur la campagne ou le groupe d’annonces
- Catégories de personnes
- Marques non vendues
- Catégories de produits non vendues
- Sites non pertinents
- …
Exclure avant diffusion :
Stand C050Shopping sur Google Adwords28
4.5 Aller plus loin
Vérifier les termes de recherche
Exclure après et pendant la diffusion tous les mots clés non pertinents sur lesquels vous apparaissez.
Stand C050Shopping sur Google Adwords29
4.5 Aller plus loin
Onglet « Variables »
Avec la sélection par « Affichage » vous aurez accès à pleins de données.
Tel que les IDs de produit générant des ventes.
Stand C050
Ce qu’il faut retenir
Stand C050Shopping sur Google Adwords31
1 Optimiser les titres et les descriptions afin d’apparaître sur un maximum de mots clés correspondant aux produits
2 Catégoriser le flux produits sous forme de groupes d’annonces
3
4
Dans votre ou vos groupes d’annonces, subdiviser en groupe de produits (possible jusqu’à l’id produit)
Enchérir plus ou moins fort jusqu’à l’id produit selon la stratégie adoptée (soumission par l’enchère)
Mettre en place un texte promotionnel pour l’ensemble des groupes d’annonces5
Ce qu’il faut retenir
contact@blog-ecommerce.com
Tél. 01 80 87 62 84
www.blog-ecommerce.com
Stand C050
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