View
482
Download
2
Category
Preview:
Citation preview
Banerių kampanijosROI rinkodaroje
1
Privalumai ir trūkumai Privalumai:
Prekinio ženklo stiprinimas
Nauji pirkėjai Galimybė greitai
gauti srautą
Trūkumai: Aukšta užsakymo
kaina (CPO) Žemas el. prekybos
konversijų rodiklis (CR)
Dažniausiai būna pirmuoju kanalu lankytojo kelionėje, todėl jam priskiriama nepelnytai mažai pardavimų
2
Tiesiogiai
Adwords Baneriai
3
Dažniausiai pastebimos klaidos Nemokėjimas išsikelti tikslų Nemokėjimas matuoti rezultato Nemokėjimas sutarti su agentūromis
ir/ar su portalais Nemokėjimas optimizuoti kampanijų Kampanijų neoptimizavimas
kampanijos eigoje
4
Kiek skirti biudžeto?1. Užsibrėžiam kiekvieną mėn. skirti
brandingui = banerinei reklamai X% (pvz. 10%) nuo viso interneto rinkodaros biudžeto
arba2. Pirma išskirstom biudžetą maksimaliai
pigesniems kanalams ir kas lieka (jei lieka) skiriam banerinei reklamai
5
Žemo CPO srautas yra labai RIBOTAS
lankytojai
CPO
SEO
Naujienlaiškiai
SEM
Facebook puslapis
Affiliate tinklai
Banerinės kampanijos
Facebook reklama
6
Didesni laimi daugiau
7Rinkodaros biudžetas, €
Banerinės reklamos
CPO
10€
20€
30€
Išorinės banerinės reklamos matavimas Išorinės reklamos matavimasUTM parametrų įrašymas į nuorodąhttp://support.google.com/analytics/bin/answer.py?hl=en&answer=1033867Nuorodos pvz: http://www.example.com/?utm_campaign=spring&utm_medium=email&utm_source=newsletter1&utm_content=toplink
Sekimas per GA srautų ataskaitą
8
Vidinės banerinės reklamos matavimas Nenaudoti UTM parametrų! Naudoti bet kokius kitus parametrus Nuorodos pvz.
www.pvz.lt/pvz.php?kampanija_kaledos_baneris_300x250
Sekimas puslapių lankomumo ataskaitoje
9
Ką galima optimizuoti Grafinius elementus, kūrybinius
sprendimus Partnerius (portalus) Nukreipimo puslapius (angl. Landing
page)
10
Kuri antraštė geriau konvertuosis?
11
Nustebę?
11,38% CR 5,43% CR
12
Kuris nukreipimo puslapis geriau konvertuosis?
+9% CR
13
1.
Banerių reklama
E- prekybaNaujienlaiškiai
3.
2.
14
Atskaitos taškas
Reklama
1
2
Konversija
3Naujienlaiškis
100 pirkėjų (CR=1%)
6.666.666 reklamos peržiūrų
10.000 lankytojų(CTR=0,15%)
500 prenumeratorių (LR=5%)
100 pirkėjų(CR=20%)
15
Reklamos optimizacija
Reklama
1
2
Konversija
3Naujienlaiškis
133 pirkėjai (CR=1%)
6.666.666 reklamos peržiūrų
13.333 lankytojų(CTR=0,2%)
667 prenumeratorių (LR=5%)
133 pirkėjai (CR=20%)
200 -> 266 konversijų 16
E-prekybos konversijos optimizacija
Reklama
1
2
Konversija
3Naujienlaiškis
160 pirkėjų (CR=1,2%)
6.666.666 peržiūrų
13.333 lankytojų(CTR=0,2%)
667 prenumeratorių (LR=5%)
160 pirkėjų(CR=24%)
266 -> 320 konversijų 17
Reklamos pirkimų optimizavimas Derybos dėl atsiskaitymo už paspaudimus,
kontaktus, pardavimus (CPC, CPL or CPS) Derybos dėl nuolaidų Visų pozicijų rezultatų (pardavimų, kontaktų)
matavimas ir neefektyvių pozicijų atmetimas Galima dirbti ne tik su stambiais žaidėjais, bet
ir su nišiniais portalais Neapsiribokite įprastine vaizdine reklama,
išbandykite kontekstines pozicijas, rėmimą ir pan.
18
Skydelių forma. Kokie skirtumai?
19
E-prekybos komercijos baneris CPM kampanijai
Stiprus motyvacinis
elementas
Stiprus vizualinis
elementas
20CTA
E-prekybos baneris CPC kampanijai
Kaina Prekinis ženklas Nėra paskatinimo veikti Silpna motyvacinė žinutė Maži banerių formatai, nėra animacijos
21
Banerių bandymas ir optimizacija
5e 5f 6 7 4 5b 22
0,14% 0,43%0,16% 0,39%0,23% 0,39%0,57% 0,04%0,23% 0,28%0,26% 0,43%
Daliniai rezultatai
Baneris CTR CR (nuo paspaudimų)
4
5b6
7
5f
5e
23
0,14% 0,43% 0,0006%
0,16% 0,39% 0,0006%
0,23% 0,39% 0,0009%
0,57% 0,04% 0,0002%
0,23% 0,28% 0,0007%
0,26% 0,43% 0,0011%
Galutiniai rezultatai
Baneris
4
5b
6
7
5f
5e
CTR CR (nuo paspaudimų)
CR (nuo peržiūrų)
24
1 3 2 5 4 4
Geriausiai veikė
25
Kampanijų optimizavimas Optimizuokite reklamas kampanijos
metu visada pradėkite bent nuo 3 testinių kūrybinių sprendimų
Optimizuokite pozicijas kampanijos metu atmeskite pozicijas, kurių rezultatai prasčiausi
Optimizuokite nukreipimo puslapį kampanijos metu ir taip padidinkite konversijas
26
27
Kampanijos tikslas gali būti ne tik pardavimai
28
Naujienlaiškių prenumerata
29
El. pašto kampanija kartu su partneriais
30
Grupinės kontaktų pritraukimo kampanijos (angl. Co-sponsored CPL campaigns) Vienas stambus prizas (pvz. kelionė į
Zanzibarą) Vienas kampanijos organizatorius
(dažniausiai specializuota agentūra) Keletas pirkėjų (iki 10), kurie gauna
prenumeratorių duomenų bazes.
31
Susitarimas su agentūra Jūsų tikslai Tikslinė auditorija Kainodaros tikslai Biudžetas Kainodaros rodikliai Laukiami rodikliai (CPC,
CPO, CPL) Mokėjimas už veiksmus
po pamatymo be paspaudimo
Kampanijos optimizacija Nukreipimo puslapis, jei
mokama už veiksmus (CPA)
Galite mokėti už parodytus ar pamatytus banerius, jei mokate už parodymus (CPM)
Parodymų vienam lankytojui ribojimas (angl. Capping)
Sekimo technologijos ir diegimas
Kontaktų ar pardavimų patikrinimo technologijos ir procesai
Kūrybinių sprendimų formatai
Ar leidžiami paieškos portalai ar socialiniai tinklai
32
Recommended