Nordic White Nights Game Developers Conf: Monetization for Free

Leonid Bugaev15.06.2012Санкт-Петербург, White Nights Conference 2012

For Free:Monetization methods in Mobile World

(With or Without You, my dear AD)

Алекс Пацай – рассказал про ошибкиПавел Ряйкконен - рассказал про цифрыВладимир Колесников – рассказал про Win8Ричард из Flurry показал инструменты для аналитики

Вычеркиваем:

Фичекатинг© Александр Лысковский

Monedas

Вечная борьба

возможности рекламыvsвозможности продажи продукта

Леонид Бугаевкреативный директор Nordic Agency AB,эксперт в области мобильных решений для бизнеса

мобильность в работе

Книга“Мобильный маркетинг:как зарядить ваш брендв мобильном мире”

Мы помогаем нашим клиентамнаходить свое лицо в интернете (и вмобильном интернете тоже)

Бренды, с которыми мы работаем

Nordic AB:мы любимрешать проблемы

клиент: “Мы не знаем какработает Augmented Reality ноточно знаем что мы хотимполучить в результате работы.Сможете помочь?”

Из занятий в RMA:

вопрос от студентов: про раскрутку

КАК РАСКРУТИТЬ СВОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ?

Ответ: смотря чем и на чем

Pioneers?

Out of money?

long tail(Wibe Wagemans @Big Fish)

Длинный хвост – оценка длины:

Richard Firminger (@Flurry)

история про смерть от cashflow

Show me the money!Show me the money!

Молодым везде у нас дорога

отбираемлучших!

клубнаяисторияgamedev:

глазами стартапа

глазами инвестора

jedi story

Yoda says:find a teacher you must. Hmmmm

запуск бизнеса в онлайнеvsзапуск бизнеса в mobile

история про падения

что главное?

Google Yandex Facebook vKontakte LinkdedIn etc

главное –

пользователи(и их время + внимание)

С вниманием в mobileне очень хорошо:

дефрагментациянаш враг

возможность строитьистории

Откровение

Есть два выхода:сервисная модель и продуктовая

update: для продуктовой модели естьрекламная монетизация (Android) ->сервисная

НОВЫЙ МИР РАБОТАЕТ ИНАЧЕ

Мир глазами площадок и владельцевприложений:“они убивают наших читателей своейтяжелой, долгой, нудной интерактивнойрекламой”(музыка соответствующая)

http://www.youtube.com/watch?v=4nJDXuFaM4c&feature=relmfu

Правда – где-то рядом

КОНТЕКСТ ПОТРЕБЛЕНИЯ:1) контекст – “на ходу”2) контекст – “на диване”

“Диванное использование”:не работа, а развлечения

“Что я с ним делаю”:GmailFacebook / ЖЖ / FoursquareСмотрю погоду и пробкиИногда залезаю в интернетПишу заметочки и to-do листыКачаю/читаю книгиКарты города/мира

на ходу и в режиме ‘развлечение’

‘ответь мне быстро’

‘развлеки меня’

Desperately waiting @2012:

Mobile payments

Free-2-play

Freemium

New gaming devices:fingers?

One-hand touch (on the move)TouchMulti-TouchCapacitive Touch

moving phone

Yoda says:Do or do not.There’s no ‘try’

Interactive part:

Проблемадефрагментации внимания

Сколько раз вы проверялиэкран своего телефона запоследний час?

Ключевые успешные технологии можноразделить на три основных блока

Технологии организуютТехнологии ускоряютТехнологии соединяют

ВОПРОС:Что челевечеству нужно организовывать, ускорять и соединять?

(Игры = контекст развлечений; ‘time killers’)

Метод морковки и биты:что продается из-под палки?

Человеческие страхи это:1) Боязнь потери. Люди боятся что-то потерять врезультате действий.2) Боязнь процесса. Люди боятся лишений и боли, связанных с процессом перемещения из точки А вточку Б3) Боязнь результата. Люди боятся получитьрезультат, который их пугает.

Сребролюбие(Жадность = "хочу все бесплатно")

…именно поэтому модели freemium работаютВЕЗДЕ!

Гнев("дайте мне врукипулемет!")

Печаль("мне грустно" = развеселите меня)

Уныниеотрицательноокрашенное настроение, подавленное состояниедуха, сопровождающеесяобщим упадком сил

Тщеславиесоц. статус,например - "я круче всех в NFS“

стремление хорошо выглядеть вглазах окружающих, потребностьв подтверждении своегопревосходства, иногдасопровождается желаниемслышать от других людей лесть.

Гордынянепомернаягордость, заносчивость, высокомерие

Семь советов попрактическомуиспользованиюбудущего –в настоящем

1.

Перекрестное опылениеИщите идеи, которые лежат на стыке двух миров

Пример: попытки автопроизводителейиспользовать достижения робототехники иперсональной электроники приводят кпоявлению концепции "мобильногоприложения на колесах", которым и будет вближайшем будущем автомобиль.

2

СиларазвитияпоэкспонентеЗакон Гордона Мурапо-прежнему работает

Прогресс по экспоненте будет работать не толькоотносительно процессорных мощностей: онзатрагивает также другие технологии: сети, датчики, хранение данных (обьемы данныхувеличиваются а стоимость их храненияуменьшается).Попасть на экспоненту, отследить ее движениевверх - и вы сможете обогнать пока еще даже несуществующих конкурентов: так как это сделалиYouTube, EverNote, DropBox.

3

Цените "Освободителей" Освободители - это решения илитехнологии, которые обеспечивают новыйуровень свободы

Существуют два типа освободителей

1) вводит радикально новые правила в уже существующийрынок, меняя сам формат и изменяя ландшафт всейиндустрии

2) "Освободитель" на основе существующей инфраструктуры.Airbnb использует инфраструктуру домов для созданиягостиниц на дому.Такие решения повышают ликвидность ресурсов на ужеранее существующих технологиях.

4

Цените масштаб целиBHAG и огромность масштаба в слове AudaciousЕсди ваша цель настолько велика, что вы неможете пощупать ее размеры, у вас есть дваварианта: Вы правы, но пока еще слишком ранолибоВы ошибаетесь - но пока вы об этом не знаете, игадать об этом нужно вам:)

5

Ставка на открытостьCrowdsourcingWordPressLinuxKinect

примеры платформ которые базируются на успехеоткрытых решений

Фокус надизайнUsability, user experience, борьба с информационнойперегрузкой

Google Apple Facebook

7

Уделяйте внимание "поглотителям времени"

Классика бизнес-планов: привнести новуюэффективность на неэффеективный рынок.Там где есть потери (времени, ресурсов, денег) - там есть возможности

Из одного рынка зарождается новый. Там где раньше былифанаты и энтузиасты ZX Spectrum, фанаты Atari 500 ипервые разработчики игрового game dev'a сейчас появляетсяиндустрия мобильных развлечений - а это более широкийрынок, нежели просто мобильные игры

Cмотрите гделюди сейчаснеэффективны

Ищите возможности, смотрите где люди сейчаснеэффективны. Из одного рынка зарождаетсяновый. Там где раньше были фанаты и энтузиастыZX Spectrum, фанаты Atari 500 и первыеразработчики игрового game dev'a сейчаспоявляется индустрия мобильных развлечений - аэто более широкий рынок, нежели простомобильные игры

Спасибоза ваш вклад вразвитиемобильногобудущего!

Leonid Buran Bugaev

www.fb.com/LBugaevwww.nordic.mewww.academy1.ru