View
86
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Nghề bán hàng Người bán hàng Bí mật người bán hàng thành công Tố chất Con đường nghề Sales trở thành CEO
Citation preview
LET ME TELL YOU
A STORY
CÂU CHUYỆN THỜI SỰ CỦA XÃ HỘI
CÂU CHUYỆN CỦA CÁC BẠN & TÔI
CÂU CHUYỆN CỦA CHÚNG TA
CÂU CHUYỆN CỦA CHÚNG TANGÀY HÔM NAY
TƯỞNG TƯỢNG… TÔI MANG ĐẾN CƠ HỘI
Cơ hội làm việc ở những DN hàng đầu
Cơ hội tham gia cộng đồng SalesPro
Trở thành người bán hàng chuyên nghiệp
KHOẢNG TRỐNG CẦN VƯỢT QUA
NGHỀ BÁN HÀNG
• Là nghề mang sản phẩm đi bán, thuyết phục được khách hàng mua càng nhiều càng tốt?(Suy nghĩ như NGƯỜI BÁN)
• Là nghề giúp cho người mua tìm được & sở hữu được cái họ thực sự cần và muốn?(Suy nghĩ như NGƯỜI MUA)
NGHỀ BÁN HÀNG
Confused?
Video clip 1
Video clip 2
BẠN NÊN ĐƯỢC NGHE NHỮNG CHIA SẺ
SINH ĐỘNG VÀ THỰC TIỄN HƠN
• B2C – bán lẻ • B2B – bán hàng doanh nghiệp• Direct sales – bán hàng trực tiếp• TeleSales – bán hàng qua điện thoại• Bán hàng tại chỗ• Bán hàng dịch vụ• Bán hàng dự án• .v.v…
PHÂN LOẠI NGHỀ BÁN HÀNG
• Hàng được bán nhiều qua quan hệ bạn bè hơn là qua quan hệ bán hàng.
• Khách hàng tiềm năng nhất chính là khách hàng hiện có của bạn.
• Có được sự giới thiệu là cách tiếp cận khách hàng mới hoàn hảo nhất.
• Không cần phải chào hàng là cách chào hàng tốt nhất.• Tài khoản quan hệ của bạn giống như một QUẢ BÓNG
TUYẾT - SNOWBALL.
MỘT SỐ “BÍ MẬT”
SNOW-BALL
Hòn tuyết lăn càng lăn
càng to
NGƯỜI BÁN HÀNG
TAM GIÁC NĂNG LỰC A.S.K
• KIẾN THỨC là những thông tin, sự kiện, qui luật thuộc lĩnh vực chúng ta được học và nghiên cứu từ trường học được tích lũy từ thực tế, từ các nguồn tư liệu hoặc từ các chuyên gia có kinh nghiệm.
KNOWLEDGE – KIẾN THỨC
• KỸ NĂNG – trăm hay không bằng tay quen.• Kỹ năng là sự thuần thục khi bạn thực hiện một công việc nào đó.• Người bán hàng cần có:
Kỹ năng giao tiếpKỹ năng chào hàngKỹ năng thuyết trình/thuyết phụcKỹ năng đặt câu hỏi; lắng nghe; phát hiện vấn đềKỹ năng đàm phán thương thuyếtKỹ năng chốt bán hàng.v.v…
SKILL – KỸ NĂNG
NGUYÊN LÝ PARETO
• THÁI ĐỘ là cách nhìn nhận về công việc, về nhiệm vụ, về đồng nghiệp và về cộng đồng. Thái độ chi phối cách ứng xử, hành vi và tinh thần trách nhiệm.
• Thái độ là cách tư duy & nhận thức
ATTITUDE – THÁI ĐỘYẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH 80% THÀNH CÔNG
• Luôn có MỤC TIÊU rõ ràng• Ngay thẳng, liêm chính, trung thực• Tự tạo động lực• Tự tin• Lạc quan• Nhiệt tình• Tinh thần đồng đội• Không ngừng rèn luyện• .v.v…
THÁI ĐỘ cần có của người bán hàng
HÃY SO SÁNHNGƯỜI BÁN HÀNG THÀNH CÔNG NGƯỜI BÁN HÀNG THẤT BẠI
Tự đặt MỤC TIÊU cao hơn CHỈ TIÊU Nghi ngờ CHỈ TIÊU được giao
LẬP KẾ HOẠCH và HÀNH ĐỘNG HÀNH ĐỘNG không có kế hoạch
Có tầm nhìn dài hạn Chỉ tập trung trước mắt
Không kiêu ngạo khi gặt hái kết quả HÃY NHÌN ĐÂY! TÔI LÀ SIÊU SAO!
Không nản chí khi gặp khó khăn Dễ từ bỏ
Luôn tự nhận trách nhiệm về mình Thường đổ lỗi cho ngoại cảnh
Kỹ năng Teamworking tuyệt vời Hay xù lông với người khác
Không ngừng hoàn thiện bản thân Ngày càng trở nên lạc hậu
1. Năng lượng – Sinh khí – Máu lửa2. Khả năng phát hiện vấn đề3. Nhạy cảm với các cơ hội4. Bản lĩnh & nghị lực5. KIÊN TRÌ
NHỮNG PHẨM CHẤT ĐẶC BIỆT
NGHỀ BÁN HÀNG - CƠ HỘI & THÁCH THỨC
Toàn cầu hóa & siêu cạnh tranh Siêu xa lộ thông tin Một xã hội ngày càng bận rộn Quá nhiều đối thủ cạnh tranh, họ ngày càng mạnh Khách hàng ngày càng QUÁI Thị trường vận động & dịch chuyển không ngừng .v.v…
NHỮNG THÁCH THỨC
SALES - CON ĐƯỜNG SỰ NGHIỆP
SNOW-BALL
Hòn tuyết lăn càng lăn
càng to
HÀNH ĐỘNG VƯƠN TỚI ƯỚC MƠ
CHÚC CÁC BẠN THÀNH CÔNG VÀ HẠNH PHÚC!
Recommended