Landing Page: как убедить клиента за 5 секунд (Алексей Пучков)

Алексей Пучков

Руководитель проекта Setup.ru

Ведущий подкаста Podcast.Setup.ru

puchkov@setup.ru

www.facebook.com/alexey.puchkov

Посадочная страница:

как убедить клиента

за 5 секунд?

План вебинара

1. Убеждаем клиента за 5 секунд.

2. Смертельные ошибки первого экрана.

3. Источники целевого трафика.

4. Подарок от Setup.ru

1. Убеждаем клиента за 5 секунд

Что дает лендинг?

• Новые клиенты

• Повторные продажи

• Тестирование спроса

• Сбор контактов ЦА

• Рост эффективности рекламных кампаний

(лендинги под контекст и пр.)

Как удержать клиента?

1. Заинтересовать.

2. Обозначить выгоды.

3. Развеять сомнения.

4. Не отвлекать!

5. Не усложнять!

Как покупает клиент?

• Первый экран самый

привлекательный — УТП, призыв.

• Блок выгод для клиента — исходим

из потребностей.

• Блок преимуществ

(предварительный мониторинг

конкурентов).

• Социальное подтверждение —

отзывы, мнения экспертов.

• Триггеры — каждый элемент

страницы побуждает к действию.

• Один главный call-to-action

(+ повторение в экранах)

Вопрос №1 «Туда ли я попал?» Создайте максимально релевантный заголовок!

Вопрос №2 «Мне это выгодно?»

Наглядная выгода

Триггеры

Отзывы покупателей

Вопрос №3 «Как купить?»

Призыв

Лид-форма и кнопка

Оплата и доставка

Базовая логика лендинга

Что еще повышает конверсию?

Социальное подтверждение!

• Отзывы

• Цифры

• Регалии, награды

• Логотипы партнеров

• Фото, включающие нужные эмоции

Примеры социального подтверждения

Манипуляция конверсией

• Гарантия

• Жадность

• Страх

• Эффект толпы

• Пробуждение

• Халява

Гарантия

Жадность

Страх

Эффект толпы

Пробуждение

Халява

Комбинация триггеров Эффект

толпы

Халява

Жадность

Пробуждение

Комбинация триггеров

Эффект

толпы

Халява

Страх

Жадность

Халява

Смертельные ошибки первого экрана

Ошибка №1: пустой заголовок

Ошибка №2: многабукв

Ошибка №3: много полей ввода

Ошибка №4: нулевая ценность

Ошибка №5: медленная загрузка

Ошибка №6: отсутствие кнопки

Источники целевого трафика

Контекстная реклама • Угадывает мысли и желания

• Результат: мгновенно

• Нет опыта и времени, много позиций:

агентства

• Мало денег, есть время: самостоятельно

Обучающий центр cybermarketing.ru

А.Бабаев, Н.Евдокимов, А.Иванов

«Контекстная реклама»

«С чего начать изучение контекстной рекламы?»

Купоны • Крупные площадки: Biglion, Groupon, Vigoda,

BigBuzzy

• Позвонить создателям прошедших акций

• Читаем договор

• Изучаем текущие акции. Оформление и текст

• Повторные продажи. Пытаемся вытянуть контакты

«Купонные сайты: извлекаем пользу для своего бизнеса»

CPA

CPA — плата за действие (заказ,

звонок, заполнение анкеты, заявка)

CPA-сети:

«CPA — быстрые продажи для малого бизнеса. Денис Кучумов. AdvAction»

Постинги в группы

Вконтакте, Facebook

• Группы с ЦА, много подписчиков,

активность

• Статистика

• Торгуемся с администратором

группы

• Объявление (юмор, триггеры)

«Новые инструменты рекламы в социальных сетях»

«Альтернативные социальные сети для бизнеса»

Долго

• SEO: только после первых продаж

• Email-маркетинг: только после

первых продаж

• SMM: неизмеримо

• Пиар: себя, а не товары

«SMM: инструменты для простой и эффективной раскрутки »

«База для рассылки: как получить e-mail или телефон клиента?»

«Изучение SEO: первые шаги к званию специалиста»

«Лучший повод для e-mail-рассылки»

«Полезные инструменты для опытного и начинающего SEO-специалиста»

«Самопиар в социальных сетях: как стать популярным»

«Форматы материалов для пиара в Сети»

Другие источники

«Воронка продаж:

влияем на

эффективность»

«Как увеличить

конверсию форм»

Самообразование Семинары и вебинары:

cybermarketing.ru

netology.ru

Онлайн-телевидение seopult.tv

Рассылка setup.ru/subscribe

Подкаст «Setup.ru —

как раскрутить бизнес в Интернете»

Где создавать лендинги?

• Фрилансер (от 100$)

• Веб-студия (от 500$)

Конструктор Setup.ru:

— бесплатно со своим доменом;

— от 199 руб./мес. + домен в подарок;

— 11 уникальных шаблонов.

Лендинги от Setup.ru

• 11 дизайн-шаблонов

• Умный редактор

• Конструктор кнопок и форм

• Онлайн-консультант

• CRM-модуль

Подробнее…

Pro: 199 руб./мес.

Shop: 299 руб./мес.

Полезные ссылки

• Анар Бабаев «Продающие триггеры. Как удвоить выручку с

нулевыми вложениями»

• Николай Коноплянников. «Идеальная посадочная страница»

• Алексей Пучков. Вебинар «Продающие лендинги за 5 минут»

Подарок от Setup.ru

Получи скидку*

750 рублей на любой тариф!

* с промокодом Setup&Netology

Спасибо!

Рекомендуйте нас! www.setup.ru

Алексей Пучков

Руководитель проекта

puchkov@setup.ru

www.facebook.com/alexey.puchkov