170118 GD＠同志社大学(川村直道)

グループディスカッション実践講座

Copyright © Slogan, Inc All Rights Reserved.人を軸にした新産業創出エコシステムをつくるグロースヒューマンキャピタル

大学では教えてくれない真に社会で求められる学びを

企業を知る企業と出会う

Professional ：コンサル・金融Global ：グローバル進出企業Growth ：成長企業

選考対策

スキルアップ、ビジネス知識、キャリア論に関するものなど

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未来社会への投票を通して社会を変えるチェンジメーカーであり続ける。

学生の就職活動は、一人一人が自分の才能と労力をどの産業に投じるのか？

才能と知をどの産業に配分するかで、

その社会の未来が決まる。

という未来社会に対する投票であると考えれば、政治家の選挙よりも直接的かつ

影響力をもった社会づくりだとも言える重要な活動だと思う。

川村 直道　 (Naomichi Kawamura)

スローガン株式会社

京都支社

早稲田大学創造理工学部卒業。東京都出身。

院進学や大手ゼネコンへの入社を考えていたが、 Goodfind に出会いキャリアの多

様性を考え始める。そのまま Goodfind を運営するスローガン株式会社に新卒入社。

現在 2 年目。イベント運営や、長期インターン紹介事業・エンジニア採用事業の立

ち上げに携わる一方、学生のキャリア相談をするコンサルタントとして活動。

2016 年 7 月から京都支社に。

瀬戸口 竜（ Ryo Setoguchi ）　　　

京都大学 法学部 ４回生

趣味：

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ↑制服ユニバの

写真です (22 歳）

　 ≪内定先≫

サイバーエージェント・エイチームクラウドワークス・リブセンス

ローランドベルガー・アクセンチュア・コーポレイトディレクション

USJ （マーケティング）・リンクアンドモチベーション

イン

ター

ン参

加企

業

テーブルごとに自己紹介をしてください （ 1 人 1 分）

過去の自己紹介で言ったことがない内容を 1 つ！

メモは最低限でかまいません。

話を聞くこと、質問を探すことに集中して下さい。

本日のアジェンダ

Ⅲ. 実践 Part 「知っている」と「できる」の違いを知る

　 － グループディスカッションを実践する　 － 客観的評価と振り返り

Ⅱ. 理論 Part 　 知らないと損をするポイント

　－ GD の理論とは　－ 論理的思考とインタラクティブコミュニケーション

Ⅰ.導入 Part　－ 簡単な GD をまず体験：課題意識を明確に

Ⅳ.総括 Q&A

導入 Partまずは実践してみよう

過去の GD 出題テーマ (例 ) 十年後に日本の金メダルを倍にするためにはどうすればよいか？

大学の食堂の売上市場規模はいくらか？ またそれを 2倍にするにはどうすればよいか？

某コンビニ、某喫茶店、某ハンバーガー店から一つ選んで、 その会社の新規事業戦略を立案しなさい 。

女性顧客向けの新しいお酒を考えてください。製品の名前とコンセプト 特徴、価格を決めてください　　　　

【コンサルティングファーム】

【外資系コンサルティングファーム】

【国内大手シンクタンク】

【国内大手飲料メーカー】

ウォームアップ課題

仕事ができる社会人に共通する

5 つの要素を考えて、発表してください。

(10 分 )

仕事ができる社会人の共通要素は？

たとえば…

① “ 仕事”をプロセス軸で分ける② プロセスに一貫した要素を整理

情報収集・アンテナ気配り・センス・質問力

分析力・論理的思考力創造力

コミュニケーション力表現力・実行力・行動力

ポジティブシンキングと情熱（マインド）

Input Process Output

コミュニケーション／チームワーク（スキル）

a, スキル

b, マインド

理論 Part理論をおさえておこう

そもそもなぜ、

GD( 会議 ) をするのでしょうか？

グループディスカッション ( 会議 ) の目的

成果 納得度

より良いアウトプットを出す

メンバーの納得を引き出し、プロセスに参加させる巻き込み効果

GD に取り組む上での大前提

お題にリアリティをもって望むこと　

これはどんな会議の設定なのか？- 【主語の設定】我々は誰で

- 【目的の明確化】何のために議論をしていくのか

- 【目標設定】どんな答えを出したいのか

議論の進め方はどうするのか？- 大事なポイント ( 論点 ) は？

- 時間配分

ディスカッションの進め方

場面の明確化

論点の構造化

論点の絞込み 解の提示

ロジカルシンキング

クリエイティブシンキング

左脳的 右脳的

22

反省・振り返り（３分）

理論 Part思考方法の理論をおさえておこう。

グループディスカッションに必要なスキル

情理 を駆使して 信頼残高 を獲得したものが評価される

ロジカルシンキング

理 論理の器づくりフレームワーク思考

信頼の獲得

インタラクティブコミュニケーション

情

Tips1. 帰納法と演繹法

大阪から東京に行く方法は？

大阪から東京に行く方法は？

帰納法的アプローチ

陸

演繹法的アプローチ

具体例を挙げて積み上げる 抽象概念から具体化へ

海 空

車道

線路

歩道

海上

海中

大気圏

内

大気圏外

海底

トップダウンとボトムアップアプローチ

演繹法的アプローチ（抽象概念から具体化 )

Top Down

Bottom Up帰納法的アプローチ（具体的事象から抽象化 )

Tips2. 議論の枠組み (フレームワーク ) を考える足し合わせてあるいは掛け合わせて、 100 になる言葉の組み合わせ　

プロセス (時間軸 )

対になる言葉や分類

因数分解

情報収集・アンテナ気配り・センス・質問力

分析力・論理的思考力創造力

コミュニケーション力表現力・実行力・行動力

スキル

マインドできる人

対ヒト

対モノ

売上 客単価 客数

Input Process Output

= ×

仕事ができる社会人の共通要素は？

たとえば…

① “ 仕事”をプロセス軸で分ける② プロセスに一貫した要素を整理

情報収集・アンテナ気配り・センス・質問力

分析力・論理的思考力創造力

コミュニケーション力表現力・実行力・行動力

ポジティブシンキングと情熱（マインド）

Input Process Output

コミュニケーション／チームワーク（スキル）

フレームワークを考える時の注意点

モレなく、ダブリな

くMECE ＝ Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive

MECE モレなし、ダブリあり モレあり、ダブリあり

喜 怒 哀 楽

ヒトの感情

主婦 働く人

「女性」の全体集合

女性の分類

ダブリ モレ主婦であり、かつ働く人

(OL 、パート等 )主婦でも働く人でもない人

( 未婚の学生、年金暮らし等 )

フレームワークのパターン

順序 過去・現在・未来 入力・処理・出力前・後

反意語 対外・対内 定性・定量個人・集団

構造 東西南北心技体 都道府県

因数分解(売上 )＝ (単価 )×(数量 )＝ (単価 )×(数量／人回 )　 ×( 人数 )×( 回数 )

男

女

北海

道地

方東北地

方関

東地

方 ・・・

例 1未婚・

子どもあり

未婚・子どもなし

既婚・子どもあり

既婚・子どもなし

デモグラフィック要因

ジオグラフィック要因

複数要因

切り口が重要！！例えば、『人間』も以下のように色々な整理方法があります。

例 2 例 3

課題

東京への旅行者を増やすためには

どうすればよいか。

(10 分 )

ディスカッションの進め方

場面の明確化

論点の構造化

論点の絞込み 解の提示

ロジカルシンキング

クリエイティブシンキング

左脳的 右脳的

【ターゲットは】

•若者？

•中高年？

•女性？　男性？

【ターゲットにおいて何が課題？】

• 当該ターゲットにおいてどんな課題がある？

• 支出できる余力があるのは誰？

• 支出できる時間があるのは誰？

旅行決定

認知・関心

旅行の認知旅行内容の動機付け

検討

旅行情報の収集

内容・値段の検討

日程・同伴者との調整

購買

旅行内容の最適化

購買・決済

理由①（実効性の観点）：インターネットユーザーはアクティブで効果が出やすい②（実現可能性の観点）：低い予算と、少ない関係者だと取り組みやすい③（定量的試算の観点）：ネットユーザーによる件数アップと団体申し込みでの　　ボリュームアップがうまくいくと相乗効果となり、短い時間で数的効果が見られる

・ PR の媒体　の選定・イメージ戦略

・ PR の方法　の再考・現地情報　の充実

・インターネットでの情報充実・代理店と提携

・内容の多様化・値段の柔軟性

・団体ツアー　　　　の充実・ Web での　日程調整

・変更条件　をゆるくする・オプション充実

・決算方法　の多様化・ポイントの配布

グループディスカッションに必要なスキル

情理 を駆使して 信頼残高 を獲得したものが評価される

ロジカルシンキング

理 論理の器づくりフレームワーク思考

信頼の獲得

インタラクティブコミュニケーション

情

休 憩

グループディスカッションに必要なスキル

情理 を駆使して 信頼残高 を獲得したものが評価される

ロジカルシンキング

理 論理の器づくりフレームワーク思考

信頼の獲得

インタラクティブコミュニケーション

情

41

●覚えておきたいポイント●

親しみやすく聡明な人＞＞（越えられない壁）＞クールガイ

チームにどう貢献するか＞＞自分がどう目立つか

賢ければ GD は通りますよね？？

コミュニケーションで気をつけるべき基本事項

ファシリテーター的な動き・発言を意識しよう

会議の構成要素は、コンテンツとプロセス

対人コミュニケーションスキルを活用して、チームの中心に- メンバーの話に耳を傾け、的確に反応

- あいづち、反復、言い換え、相対化

構造化スキルを身につけて、議論の停滞を打開- 議論の流れ：「発散」→「収束」を意識

- 出た意見を相対化・構造化・図示して共有

知識・情報・経験・アイデア

Contents議論の進め方・場の作り方

Process

舵取りに集中！

インタラクティブコミュニケーション

信頼獲得に必要な 3 つのポイント

拾うチカラ( アクティブリスニング )

笑顔

テンション

他者の発言を流さず、議論の中に組み入れる

あいづち／うなずき／言い換え／意味付け

笑う、というよりは、にこやかな表情

眉間にしわの寄った頭脳明晰君より、

　柔らかい笑顔で話を聞いてくれる人に信頼を置く

あくまで「適度な」テンション

ハキハキしてる人の方に目が向くのが人情

視聴率

いろいろ学んだと思いますが、人間は忘れてしまう動物です！

次のワークで意識したいことを紙に２つ書いてみましょう！

　　（例： MECE を意識する！）

ワークの前に・・・

実践 Part「頭でわかる」から「できる」へ

課題

京都市で展開するコンビニエンスストア全体の

売上を 3 年以内に 2倍にするために、

どうしたらよいか提案せよ。

(15 分 )

48

反省・振り返り（３分）

ディスカッションの進め方

場面の明確化

論点の構造化

論点の絞込み 解の提示

ロジカルシンキング

クリエイティブシンキング

左脳的 右脳的

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スキ

ルア

ップ

グループディスカッション

ロジカルシンキング

クリエイティブ

シンキング

イン

プッ

ト

ロジカルコミュニケー

ション

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