"Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP

Факультатив "Предпринимательский образ мышления"

НИУ ВШЭ НН 23/11/2011

Утром я приехал в Нижний…

Что может согреть зимой?

Скоро новый год!

Какие слова и явления приходят вам на ум?

Catch IDEA

Идея № 1. Социальные приложения.

сделать приложение в социальной сети, пользователи которого могли бы обмениваться подарочными сертификатами, дисконтными картами и т.п.

когда речь заходит о значительных покупках – бытовой технике, одежде, парфюмерии – мы всегда ищем среди знакомых людей, которые могли бы обеспечить скидку.

можно попробовать другую модель – зарабатывать за счет подписки, микротранзакций, комиссионных от сделок…

На основе публикации в slon.ru http://bit.ly/sihP67

Идея № 2. Кадровое агентство. перед праздниками многие люди (и студенты) не прочь подзаработать -- бизнес и обеспеченные частные лица нуждаются в лишних руках для несложной работы.

доставка посылок, уборка снега, надувания воздушных шаров, обслуживания корпоративов, тиражирования поздравительных открыток и так далее.

организовать что-то вроде кадрового агентства

для найма людей на такого рода сезонную работу.

На основе публикации в slon.ru http://bit.ly/sihP67

Идеи буквально валяются

под ногами

любой массово практикуемый ритуал можно монетизировать или, хотя бы, рационализировать.

как минимум, можно позаботиться о том, чтобы древесина не сгинула на свалке, а еще немного послужила обществу – например, в качестве топлива для печей.

например, процесс прощания с гостьей превратить в сказку для детей – пусть, скажем, за ней ровно в полдень

приедут специально обученные эльфы.

Ваш и идеи?

Идея № 3. Ликвидаторы ёлок.

На основе публикации в slon.ru http://bit.ly/sihP67

идея понадежнее – запустить блог или целый сайт об интересных подарках в вашем городе.

ходите по магазинам, запоминайте цены, пишите обзоры, фантазируйте о том, кому именно можно было бы вручить тот или иной презент.

полноценное СМИ с user-generated content, и любой читатель, увидев где-то интересную вещь, сможет

написать о ней и отметить на интерактивной

карте города место, где ее можно купить.

Идея № 4. Шоппинг-блог.

На основе публикации в slon.ru http://bit.ly/sihP67

Идея № 5. Снегурочки по вызову.

Спокойствие, мы – о нянечках и сиделках.

в декабре-январе детей не с кем оставить, а надо успевать разбираться с авралами на работе и покупать подарки.

агентства домашнего персонала, которым первым придет в голову натренировать для таких случаев «тематических праздничных нянь», могли бы заметно выделиться

на фоне конкурентов.

На основе публикации в slon.ru http://bit.ly/sihP67

Идея № 5. Снегурочки по вызову.

Фаза «наблюдения» – что искать

Предмет поиска:

– особенности того, что и как люди делают

(или не делают) в реальной жизни;

– не «решения», предлагаемые клиентами.

Императив:

– если потребитель делает что-то необычное (или не делает) – это имеет причину и мотивацию;

– воздержитесь от быстрых суждений и подумайте.

Запишем все варианты, ок?

Событийный бизнес +

ваши идеи +

бизнес модель =

быстрый успех или

полезная «неудача»

Команда Натальи Бодровой bit.ly/sdOuqr

Команда Андрей Баляшникова bit.ly/uo5SFR

Бизнес модель nn-today.ru/ Владимира Махова

Команда Юрия Сироткина, подробнее в его Evernote bit.ly/urQtS9 P.S. Джулия Дэвис, ты видишь? [smile]

Команда Ольки Голяковой bit.ly/uN71cy

Команда Ольки Голяковой, mind map их идеи bit.ly/vaT42e

уже материализованные идей Марины Никифоровой bit.ly/tm4tY1

Вопросы Аркадия Морейниса:

1. Что? В чем суть вашего продукта? Что будет делать ваш продукт? Какие у него есть уникальные свойства? 2. Почему? Почему ваш проект должен сыграть на рынке? Это может быть уникальный маркетинг, уникальный способ привлечения аудитории и др. И главное – почему другие конкуренты не смогут это повторить. 3. Зачем? Какова будет стратегия вашего выхода из проекта, причем об этом надо думать с самого начала, инвестору необходимо знать ваши намерения. 4. Сколько? Что у вас есть сейчас? На что пойдут инвестиции? Сколько планируете заработать?

Если ответили на вопросы и проверили свою бизнес модель на клиентах, то вам остается только взять и сделать

MVP = оптимальный продукт

Никому не нужная "дешевка"

Хорошо- профинансированный

продукт

Что же такое MVP и чем он так хорош?

Понятие MVP (minimum viable product) — продукт с минимальным функционалом, который даст понимание есть ли на него спрос.

Продукт, который можно сделать достаточно быстро, без лишних затрат и сразу же его протестировать.

Early

Adopters Early

Majority Late

Majority Laggards Innovators

Moore’s Technology Adoption Model

Early Markets Mainstream Markets

Обращение к

покупателю

Цель

Описание Доп.инф.

"Call to action"

Идея

Landing Page

"Рынок изнутри" "Early adopters"

Внимание клиента

Рисунок и подробная

спецификация

Персональная демонстрация

Партнеры Инвесторы Клиенты

Внимание, Инвестиции

Прототип

Тестовая версия

Выручка

Инвестиции

Инвестиции, Продажи

Пример декомпозиции задачи и создания продукта с нуля bit.ly/rUJaDc

v Начинайте тестировать как можно раньше.

v Не надо отшлифовывать все элементы интерфейса, не надо продумывать оборот каждой фразы.

v Быстро делайте максимально простой продукт и сразу же его тестируйте.

v После тестирования дорабатывайте и снова тестируйте и т.д.

Только так начиная с малого, итеративно, можно с довольно ограниченными средствами сделать продукт, который будет должным образом принят рынком.

Какую мировую проблему видите?

А если чуть поинтереснее

think art

Внутри он еще страшнее и …

… и интереснее!

Raspberry Pi начнут продавать в декабре

Очень много времени тратиться на проработку всех мелочей и деталей, в то время как основное внимание надо сфокусировать на базовой версии продукта с минимальным функционалом.

Зачем делать лишнее, если возможно, эти фичи не понадобятся?

*Цитата со одной из регулярных встреч SKOLKOVO Entrepreneurs' Club on.fb.me/nSZJYK

Основы идеологии MVP:

v Не делайте полную версию продукта

v Сделайте максимально простой, урезанный продукт

v В начальной версии не должно быть критических багов

v Тестируйте как можно раньше

v Получайте отзывы пользователей

v Запуск-тестирование-доделывание и так много раз

и не забывайте про бизнес-модель!

Быстрое прототипирование

Представление в «осязаемом» виде основной идеи (и преимущества) решения с целью:

– синхронизация внутри команды;

– выявление недостатков и генерация

новых решений (thinking by doing);

– получение более надежного отклика от клиентов (лучше один раз увидеть и потрогать…).

Быстрое прототипирование

Дешево

Быстро

Приблизительно

Наглядно (демонстрирует основную идею, которую мы хотим проверить )

1. Сделать прототип своего продукта или услуги (должно быть возможно потрогать руками или увидеть глазами);

2. Проверить свой canvas на клиентах (показать им прототип); 3. Снять на видео процесс взаимодействия клиента с вашим

продуктом-услугой-прототипом (отметить для себя эмоции и действия клиента);

4. Выложить видео на всех возможных площадках и собрать максимум комментариев;

5. Подготовить выступление к следующему занятию 1 декабря.

Follow vkontakte.ru/club30450858

#ideaNN on twitter

Home work VIII