View
115
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Леонид Одегов - Финансовые цели. Постановка и достижение. ИТ секция, Летняя школа Академпарка 2014
Citation preview
Финансовые цели
Постановка и достижение
Леонид Одегов
www.1day1step.ru
Правильная постановка цели?
SMART
Правильная постановка цели?
• Specific (Конкретная)
SMART
Увеличить чистую прибыль собственного предприятия
Правильная постановка цели?
• Specific (Конкретная)
SMART
Увеличить чистую прибыль собственного предприятия
на 25 %, относительно чистой прибыли текущего года• Measurable (Измеримая)
Правильная постановка цели?
• Specific (Конкретная)
SMART
Увеличить чистую прибыль собственного предприятия
на 25 %, относительно чистой прибыли текущего года
за счет снижения себестоимости продукции,
автоматизации ресурсоемких операций и сокращения
штата занятых на исполнении автоматизируемых
операций сотрудников на 80 % от текущего количества
• Achievable (Достижимая)
• Relevant (Актуальная)
• Measurable (Измеримая)
Правильная постановка цели?
• Specific (Конкретная)
SMART
Увеличить чистую прибыль собственного предприятия
на 25 %, относительно чистой прибыли текущего года
за счет снижения себестоимости продукции,
автоматизации ресурсоемких операций и сокращения
штата занятых на исполнении автоматизируемых
операций сотрудников на 80 % от текущего количества
к окончанию второго квартала следующего года
• Achievable (Достижимая)
• Relevant (Актуальная)
• Time-bound (Ограниченная
по времени)
• Measurable (Измеримая)
Альтернативная постановка цели
• Specific (Конкретная)
• Measurable (Измеримая)
• Achievable (Достижимая)
• Relevant (Актуальная)
• Time-bound (Ограниченная по
времени)
SMART
Альтернативная постановка цели
• Specific (Конкретная)
• Measurable (Измеримая)
• Achievable (Достижимая)
• Relevant (Актуальная)
• Time-bound (Ограниченная по
времени)
SMART
Альтернативная постановка цели
• Specific (Конкретная)
• Measurable (Измеримая)
• Achievable (Достижимая)
• Relevant (Актуальная)
• Time-bound (Ограниченная по
времени)
SMART
К следующему дню рождения
купить RangeRoverEvoque в
максимальной комплектации
Альтернативная постановка цели
• Specific (Конкретная)
• Measurable (Измеримая)
• Achievable (Достижимая)
• Relevant (Актуальная)
• Time-bound (Ограниченная по
времени)
SMART
Альтернативная постановка цели
• Specific (Конкретная)
• Measurable (Измеримая)
• Achievable (Достижимая)
• Relevant (Актуальная)
• Time-bound (Ограниченная по
времени)
SMART
Альтернативная постановка цели
• Specific (Конкретная)
• Measurable (Измеримая)
• Achievable (Достижимая)
• Relevant (Актуальная)
• Time-bound (Ограниченная по
времени)
SMART
Через 5 лет переехать жить в
Калифорнию и купить (арендовать)
дом с 5-ю спальнями, камином и
бассейном в Сан-Хосе.
Achievable
• Конечный срок
• Конечная сумма
• Время до конечного срока
• Необходимая сумма в период времени
Расставляем контрольные точки
Achievable
Что нужно сделать, чтобы получилась определенная сумма за
определенное время?
• Количество заказов
• Средний чек
• Маржа
Определяем единицы измерения в терминах бизнеса
Achievable
Какие ресурсы требуются для достижения запланированных показателей?
Achievable
• Привлечение потенциальных клиентов / Входящий трафик
• Расходы на рекламу
• Расходы на оплату специалистов
Какие ресурсы требуются для достижения запланированных показателей?
Achievable
• Привлечение потенциальных клиентов / Входящий трафик
• Расходы на рекламу
• Расходы на оплату специалистов
• Конверсии и обработка заказов
• Технические специалисты / производство продукта / оплата и
доставка
• Специалисты по продажам и/или клиентской поддержке
Какие ресурсы требуются для достижения запланированных показателей?
Achievable
• Привлечение потенциальных клиентов / Входящий трафик
• Расходы на рекламу
• Расходы на оплату специалистов
• Конверсии и обработка заказов
• Технические специалисты / производство продукта / оплата и доставка
• Специалисты по продажам и/или клиентской поддержке
• Непроизводственные расходы
• Налоги, аренда, комиссии и т.д.
Какие ресурсы требуются для достижения запланированных показателей?
Практика Разбираем ваш проект на достижимость
поставленных целей
Recommended