View
15
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
ArjanHoek- 29november2018
Vanverkoopnaarverleiding– workshoppresentatietechnieken
Zonderverhaalhebjenietstevertellen
1. Presenterenmetimpact
2. Dekernboodschap
3. Depitch
4. Totslot
3
Failingto prepare,ispreparingto fail
4
Steldaaromdezedriebelangrijkstevragenvooraf
1. Wiezittenerinmijnpubliek?
2. Watwillenzevanmijhoren?
3. Watwilikdatzijonthouden?
5
Stelvoorjezelfeenduidelijkdoelvast
6
Enmaakdezeconcreet
Specifiek Helder
Meetbaar Haalbaar
7
Deverpakkingisnetzobelangrijkalsdeinhoud
8
Denatuurwetvanhetpresenteren:de80/20-regel
Nietszosaai isalseenmonotoonverhaalHetpubliekvoor20%opdeinhoudletenvoor80%opdevorm?
Wistjedat…
9
Zorgvooreensterkeverschijning
Hoedeboodschaperuitziet(lichaamstaal)
Hoedeboodschapklinkt(intonatie)
Hoejedeboodschapbenoemt(woordkeuze)
Visueel Vocaal Verbaal
10
SpreekrustigenmaakgebruikvanstiltesVocaal
Spreekrustig,duidelijk,metvoldoendevolume
Gebruikintonatie omjeverhaalkrachttegeven
Pasjetaalgebruik aanzodathetbijhetpubliekpast
Zegietsmetovertuiging.Doorteveelnuancering
verliestjouwboodschapsnelkracht
Kortestiltes zijnnieterg
Alsjejeverontschuldigtvoorjenervositeitofwanneererietsfoutgaat,hebjekansdatjedaar
juistdeaandacht oplegtterwijlhetpubliekditnieteenshadopgemerkt
Leesnietvoor,gebruikeventueeleenspreekschemametenkelewoorden
11
EengoedverhaalheefteenhelderestructuurVerbaal
Vertelwatjegaatvertellen• Zorgvooreensterke,korteopening• Maakduidelijkwathetdoelvandepresentatieis• Vertelwatjegaatvertellen
Vertel• Formuleerduidelijkeboodschap(pen)• Gebruikbewijsvoeringenargumenten• Vertel
Vertelwatjeverteldhebt• Concludeerenvatsamen• Vertelwatjeverteldhebt
12
Hoecreëerjeaandacht?Verbaal
Herkenning Probleemoplossen Beleving
Drieveelgebruiktetechnieken
1. Presenterenmetimpact
2. Dekernboodschap
3. Depitch
4. Totslot
14
De(kern)boodschap:sluitaanbijdeleefwereldvanmensen
1. Maakhetsimpel:concreetenklein
2. Maarhetherkenbaar:gebruikvoorbeelden,cijfersenfeiten
3. Bedenk:zorggaatovermensen,stelhencentraal
4. Maakdeboodschaprelevant:afgestemdopdeontvanger
5. Weespositief:biedoplossingenenschetsmogelijkheden
15
Structuurvandekernboodschap
2.Toelichting“Want…”
feitenuitleg
verantwoording/voorbeeld
statementbelangemotie
perspectiefoplossingconsensus
1.Aandacht“Kijk…”
3.Conclusie“Dus…”
16
Herhalen,herhalen,herhalen…
Kernboodschap
1. Presenterenmetimpact
2. Dekernboodschap
3. Depitch
4. Totslot
18
Watiseenelevatorpitch(ofsalespitch)?
Eenelevator/salespitchiseenkorteenkrachtige(gesproken)presentatie
Maximaal60seconden,waarinjejouwproduct,dienstofbedrijfonderdeaandachtbrengt.
Eenovertuigendesalespitchzorgtervoordatdeandernieuwsgieriggenoegisommetjeverdertewillenpraten.
Wanneerkomteensalespitchvanpas?- opjewebsite- injeofferte- tijdenseennetwerkbijeenkomst/borrel- aandetelefoonmeteenpotentieleklant- opeenfeestje-….
19
Watmaakteenelevatorpitch(ofsalespitch)aantrekkelijk?
Focusopdeuniekekwaliteit/authenticiteitvandeorganisatie
Toegevoegdewaardeorganisatie
Wiebenje,watdoejeenwelkeoplossingbiedje?
Belangvoordeklant(en),waaromzijnklanten/collega’stevredenoverje?
Partnerships
Strategischedoel(en)
Kernwaarden
Concurrentievoordeel
Valkuilen
Saai,nietscherp/diffuus,telang,tekort,blabla,afkortingen
20
Hoebereidjejegoedvoor?
Deeljepitchopinkorteblokken
Watisdebehoefte,vraagvandeander?(Leefjein!)
Maakhetpersoonlijk(enkieswoordendiebijjepassen)enkieseenstijldiebijjepast
Gebruikgewonealledaagsetaal(engajeniet‘verstoppen’achtervakjargon)
Weeseerlijkenverkoopgeengebakkenlucht
Prikkeljetoehoorder(s),daagzeuit,laatzemeedenken/meepraten
Sluitafmeteenuitnodiging(vooreenvervolggesprek)ofeenvraag
Bedanknietvoordeaandacht(nietnodig,wantjijhebthenietstebieden)
1. Presenterenmetimpact
2. Dekernboodschap
3. Depitch
4. Totslot
Eengoedevoorbereidingishethalvewerk1. Weetwatjewiltbereiken(enbijwie)
2. Brengdegoedestructuuraan
3. Zorgvooreensterkeopening
4. Verteljeboodschapmetovertuiging
5. Hoejeietszegtisnetzobelangrijkalswatjezegt
6. Hoejeietszegt,isnetzobelangrijkalswatjezegt
7. Interactiemethetpubliek
8. Herhaaljebelangrijkstepunt(en)
23
Reputatiegroep
www.reputatiegroep.nl
Maliebaan92,3581CX,Utrecht
+31(0)302312510
Recommended