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UNIVERSIDAD LAICA VICENTE ROCAFUERTE
DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE ADMINISTRACIN
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR
CARTULA
Previo a la obtencin del ttulo de:
LICENCIADO EN COMERCIO EXTERIOR
ANLISIS DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIN DE
PISOS ELABORADOS A BASE DE CAA GUADUA
ANGUSTIFOLIA AL MERCADO DE LOS
ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMRICA.
AUTORES:
CHRISTIAN FERNANDO MORN VERA
ALEXIS ISRAEL VILLALVA VILA
TUTOR:
Lcdo. Herman Sozoranga
GUAYAQUIL ECUADOR
2015
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGIA
FICHA DE REGISTRO DE TESIS
TTULO Y SUBTTULO: Anlisis de factibilidad para la exportacin de pisos elaborados a
base de caa guadua angustifolia al mercado de los Estados Unidos de Norteamrica
AUTOR/ ES: Christian Fernando Morn Vera Alexis Israel Villalva vila
REVISORES: Lcdo. Herman Sozoranga
INSTITUCIN: Universidad Laica Vicente Rocafuerte de Guayaquil
FACULTAD: Administracin
CARRERA: Licenciatura en Comercio Exterior
FECHA DE PUBLICACION: N DE PGS: 114 pginas
REAS TEMTICAS: Comercio exterior
PALABRAS CLAVE: Caa guadua angustifolia, comercio exterior de la caa guadua angustifolia, marketing, estudio tcnico, estudio financiero.
RESUMEN: La demanda internacional de productos con valor agregado son muy valorados debido que cada vez ms sus consumidores son ms exigentes en relacin a los beneficios que estos obtienen en su compra y uso. Este es el caso de los pisos a base de caa guadua angustifolia, cuya materia prima se encuentra principalmente en la provincia de Santa Elena, y en la presente investigacin, se ha estudiado a la comuna Manglaralto como una fuente de produccin en estado de materia prima y que no han visto la posibilidad de participar en su comercializacin internacional con valor agregado, por lo que han sido rezagados solo a la venta local. Los requisitos para su exportacin se deben llevar a cabo por una serie de pasos como la gestin aduanera, establecer el contrato de compra, la planificacin del flete internacional en el pre embarque y post embarque, adems de la viabilidad de financiera y econmica que implica su venta hacia el exterior. La informacin terica brinda las facetas de siembra, mantenimiento y cosecha de la caa guadua angustifolia, adems de las distintas aplicaciones dentro de la misma como puertas, tablones, aglomerados, sillas, duelas, entre otros; otro punto importante en la investigacin es la parte legal en la que los productores asociados se acogeran al Cdigo de la Produccin, Comercio e Inversiones, junto con los acuerdos aduaneros que existen entre Estados Unidos y Ecuador, que adems este proyecto de investigacin se acoge al cambio de la Matriz productiva y el Plan Nacional del Buen Vivir.
N DE REGISTRO (en base de datos): N DE CLASIFICACIN:
DIRECCIN URL (tesis en la web):
ADJUNTO PDF: SI X NO
CONTACTO CON AUTOR/ES:
Christian Fernando Morn Vera
Alexis Israel Villalva vila
Telfono:
0978643572
0991507542
E-mail:
alexis.villalva@icloud.com,
borrego.moran@hotmail.com
CONTACTO EN LA
INSTITUCIN:
Nombre:
Telfono:
E-mail:
ii
NDICE GENERAL
CARTULA ................................................................................................ i
NDICE GENERAL .................................................................................... ii
NDICE DE TABLAS ................................................................................. vi
NDICE DE FIGURAS ............................................................................. viii
RESUMEN EJECUTIVO .......................................................................... xii
INTRODUCCIN .................................................................................... xiii
CAPTULO I ...............................................................................................1
1. EL PROBLEMA ...................................................................................1
1.1. Tema ............................................................................................1
1.2. Planteamiento del problema .........................................................1
1.3. Formulacin del problema ............................................................4
1.4. Delimitacin del problema .............................................................5
1.5. Justificacin de la investigacin ....................................................6
1.6. Sistematizacin de la investigacin...............................................9
1.7. Objetivo general............................................................................9
1.8. Objetivos especficos ....................................................................9
1.9. Lmites de la investigacin ............................................................9
1.10. Identificacin de las variables ..................................................10
1.11. Hiptesis .................................................................................11
1.12. Operacionalizacin de las variables ........................................11
CAPTULO II ............................................................................................12
2. FUNDAMENTACIN TERICA ........................................................12
2.1. Antecedentes referentes .............................................................12
2.2. Marco terico referencial ............................................................12
iii
2.2.1. Antecedentes de la caa guadua .........................................13
2.2.2. Manejo y cultivo de la caa guadua .....................................14
2.2.3. Importancia de la caa guadua ............................................19
2.2.4. Usos de la caa guadua .......................................................20
2.2.5. Comercio exterior de la caa guadua ...................................23
2.2.6. Marketing .............................................................................25
2.2.7. Estudio Tcnico ....................................................................28
2.2.8. Estudio Financiero................................................................29
2.3. Marco legal .................................................................................30
2.3.1. Cdigo de la Produccin, Comercio e Inversiones ...............30
2.3.2. Acuerdos comerciales con Estados Unidos ..........................31
2.3.3. Ley de Incentivos a la Produccin ........................................32
2.3.4. Trmites Legales para Exportar ...........................................32
2.3.5. Plan nacional del Buen Vivir .................................................34
2.4. Marco conceptual .......................................................................36
2.4.1. Declaracin Aduanera de Exportacin .................................36
2.4.2. Certificado de origen ............................................................36
2.4.3. Certificados de abono tributario ............................................37
2.4.4. Canal de aforo ......................................................................38
CAPTULO III ...........................................................................................40
3. METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN ........................................40
3.1. Mtodos de la investigacin ........................................................40
3.2. Poblacin y muestra ...................................................................40
3.3. Tcnicas e instrumentos de recoleccin de datos .......................41
3.4. Recursos, fuentes, cronograma y presupuesto para la recoleccin
de datos ...............................................................................................42
iv
3.4.1. Recursos ..............................................................................42
3.4.2. Fuentes ................................................................................42
3.4.3. Cronograma .........................................................................43
3.4.4. Presupuesto .........................................................................43
3.5. Presentacin de resultados ........................................................45
CAPTULO IV ..........................................................................................53
4. LA PROPUESTA ...............................................................................53
4.1. Ttulo de la propuesta .................................................................53
4.2. Justificacin de la propuesta .......................................................53
4.3. Objetivo general de la propuesta ................................................54
4.4. Objetivos especficos de la propuesta .........................................54
4.5. Presentacin del producto ..........................................................55
4.6. Canal de distribucin ..................................................................58
4.6.1. Embarcacin martima .........................................................59
4.7. Precio de venta ...........................................................................60
4.8. Proceso de exportacin ..............................................................61
4.8.1. Rgimen aduanero ...............................................................63
4.8.2. Requisitos para ser exportador.............................................64
4.8.3. Negociacin de Incoterms ....................................................65
4.8.4. Negociacin de la forma de pago .........................................66
4.8.5. Contrato de Compra .............................................................66
4.8.6. Esquema General de una Exportacin a consumo en Aduana
.67
4.8.7. Factura Comercial para comprador en Estados Unidos .......68
4.8.8. Lista de Empaque ................................................................68
4.8.9. Planificacin del Flete Internacional .....................................68
v
4.8.10. Etapa Pre Embarque ............................................................68
4.8.11. Etapa Post Embarque ..........................................................70
4.8.12. Anlisis costo-tiempo ...........................................................70
4.8.13. Puntos Crticos de la Exportacin .........................................70
4.9. Costos operativos .......................................................................71
4.10. Estimacin de ventas ..............................................................74
4.11. Inversin inicial ........................................................................75
4.12. Flujo de caja proyectado..........................................................77
4.13. Estado de resultados proyectado ............................................78
4.14. Balance general proyectado ....................................................79
4.15. Evaluacin financiera ..............................................................80
4.16. Beneficio obtenido ...................................................................83
4.17. Validacin de la propuesta ......................................................83
CONCLUSIONES ....................................................................................84
RECOMENDACIONES ............................................................................85
BIBLIOGRAFA ........................................................................................86
ANEXOS .................................................................................................88
Anexo 1: Certificado de origen .............................................................88
Anexo 2: Factura comercial ..................................................................89
Anexo 3: Bill of loading .........................................................................90
Anexo 4: Declaracin aduanera exportacin (DAE) ..............................92
Anexo 5: Cuestionario de preguntas de Encuestas ..............................95
Anexo 6: Cuestionario de preguntas de Entrevistas .............................97
Anexo 7: Glosario de trminos .............................................................98
vi
NDICE DE TABLAS
Tabla 1. Delimitacin del proyecto .............................................................5
Tabla 2 Operacionalizacin de variables .................................................11
Tabla 3. Produccin y costos estimados de una plantacin de guadua ...17
Tabla 4 Equipos .......................................................................................42
Tabla 5 Materiales y suministros ..............................................................42
Tabla 6 Servicios .....................................................................................42
Tabla 7 presupuesto de equipos ..............................................................43
Tabla 8 Presupuesto de suministros ........................................................44
Tabla 9 Servicios .....................................................................................44
Tabla 10 Presupuesto total de la investigacin ........................................44
Tabla 11. Tabla de frecuencia, pregunta 1 ...............................................47
Tabla 12. Tabla de frecuencia, pregunta 2 ...............................................48
Tabla 13. Tabla de frecuencia, pregunta 3 ...............................................49
Tabla 14. Tabla de frecuencia, pregunta 4 ...............................................50
Tabla 15. Tabla de frecuencia, pregunta 5 ...............................................51
Tabla 16. Tabla de frecuencia, pregunta 6 ...............................................52
Tabla 17. Dimensiones comerciales para los pisos de bamb .................55
Tabla 19. Comercio exterior de bamb desde Ecuador, marzo 2015 .......61
Tabla 20. Nmina ....................................................................................71
Tabla 21. Materia prima ...........................................................................72
Tabla 22. Insumos directos ......................................................................72
Tabla 23. Otros costos directos ...............................................................73
Tabla 24. Gastos administrativos .............................................................73
Tabla 25. Ingresos ...................................................................................74
Tabla 26. Proyeccin de ingresos cinco aos ..........................................74
Tabla 27. Activos .....................................................................................75
Tabla 28. Total de inversiones .................................................................76
Tabla 29. Financiamiento.........................................................................76
Tabla 30. Flujo de caja ............................................................................77
Tabla 31. Estado de resultados ...............................................................78
Tabla 32. Balance general .......................................................................79
vii
Tabla 33. Anlisis de costo unitario .........................................................80
Tabla 34. Tasa de rendimiento promedio .................................................81
Tabla 35. Indicadores financieros ............................................................82
Tabla 36. Punto de equilibrio ...................................................................82
viii
NDICE DE FIGURAS
Figura 1. Cultivo de caa guadua en Manglaralto ......................................3
Figura 2. Vivienda en Ecuador a base de caa guadua .............................6
Figura 3. Vivienda en Estados Unidos con pisos de caa guadua .............8
Figura 4. Guadua angustifolia ..................................................................13
Figura 5. Caa guadua con espinas ........................................................14
Figura 6. Mtodo de reproduccin chusqun..........................................15
Figura 7. Preservacin de la caa guadua ...............................................18
Figura 8. Vivienda popular de caa guadua .............................................21
Figura 9. Pisos de bamb ........................................................................22
Figura 10. Piso slido de BigBamboo ......................................................23
Figura 11. Sitio web Bamb Export ..........................................................24
Figura 12. Las 4 P del marketing mix .......................................................25
Figura 13 Cronograma de trabajo ............................................................43
Figura 14. Encuesta, pregunta 1 ..............................................................47
Figura 15. Encuesta, pregunta 2 ..............................................................48
Figura 16. Encuesta, pregunta 3 ..............................................................49
Figura 17. Encuesta, pregunta 4 ..............................................................50
Figura 18. Encuesta, pregunta 5 ..............................................................51
Figura 19. Encuesta, pregunta 6 ..............................................................52
Figura 20 Duelas de bamb .....................................................................56
Figura 21. Piso de bamb en color carbonizado ......................................57
Figura 22. Piso de bamb en color natural ..............................................57
Figura 23. Logstica de exportacin .........................................................58
Figura 24. Consulta de costo de fletes .....................................................60
Figura 25. Presentacin para exportacin ...............................................62
Figura 26 Proceso de exportacin ...........................................................63
Figura 27 Free on board ..........................................................................66
Figura 28. Contrato de compra ................................................................67
Figura 29. Proceso de exportacin ..........................................................67
ix
CERTIFICACIN DE ACEPTACIN DEL TUTOR
En mi calidad de Tutor del Proyecto de Investigacin, nombrado por el
Director de la Carrera de Comercio Exterior de la Universidad Laica Vicente
Rocafuerte de Guayaquil.
CERTIFICO:
Haber dirigido, revisado y analizado el Proyecto de Investigacin con el
tema: Anlisis de factibilidad para la exportacin de pisos elaborados a
base de caa guadua angustifolia al mercado de los Estados Unidos de
Norteamrica, presentado como requisito previo a la aprobacin y
desarrollo de la investigacin para optar al ttulo de:
INGENIERO EN COMERCIO EXTERIOR
Presentado por los egresados: Christian Fernando Morn Vera
Alexis Israel Villalva vila
_________________________
Lcdo. Herman Sozoranga
Tutor
x
AGRADECIMIENTOS
Agradecemos a Dios sobre todas las cosas, por darnos la salud y
bienestar.
A nuestros padres al apoyarnos en el gran trayecto para ser
profesionales.
A nuestros docentes, los cuales nos guiaron y brindaron su conocimiento
para desarrollar este proyecto.
xi
DEDICATORIA
Esta tesis se la dedicamos a mi Dios quin supo guiarnos por el buen
camino, darnos fuerzas para seguir adelante y no desmayar en los
problemas que se presentaban, ensendonos a encarar las
adversidades sin perder nunca la dignidad ni desfallecer en el intento.
A nuestras familia quienes por ellos somos lo que somos. Para nuestros
padres por su apoyo, consejos, comprensin, amor, ayuda en los
momentos difciles, y por ayudarnos con los recursos necesarios para
estudiar.
Nos han dado todo para desarrollarnos como personas, valores,
principios, carcter, empeo, perseverancia.
xii
RESUMEN EJECUTIVO
La demanda internacional de productos con valor agregado son muy
valorados debido que cada vez ms sus consumidores son ms exigentes
en relacin a los beneficios que estos obtienen en su compra y uso. Este
es el caso de los pisos a base de caa guadua angustifolia, cuya materia
prima se encuentra principalmente en la provincia de Santa Elena, y en la
presente investigacin, se ha estudiado a la comuna Manglaralto como una
fuente de produccin en estado de materia prima y que no han visto la
posibilidad de participar en su comercializacin internacional con valor
agregado, por lo que han sido rezagados solo a la venta local.
Los requisitos para su exportacin se deben llevar a cabo por una serie de
pasos como la gestin aduanera, establecer el contrato de compra, la
planificacin del flete internacional en el pre embarque y post embarque,
adems de la viabilidad de financiera y econmica que implica su venta
hacia el exterior.
La informacin terica brinda las facetas de siembra, mantenimiento y
cosecha de la caa guadua angustifolia, adems de las distintas
aplicaciones dentro de la misma como puertas, tablones, aglomerados,
sillas, duelas, entre otros; otro punto importante en la investigacin es la
parte legal en la que los productores asociados se acogeran al Cdigo de
la Produccin, Comercio e Inversiones, junto con los acuerdos aduaneros
que existen entre Estados Unidos y Ecuador, que adems este proyecto de
investigacin se acoge al cambio de la Matriz productiva y el Plan Nacional
del Buen Vivir.
xiii
INTRODUCCIN
La presente investigacin se condujo para analizar la factibilidad de
la exportacin de pisos elaborados a base de caa guadua angustifolia,
ms conocida como bamb, al mercado de los Estados Unidos, en el
periodo 2014, en donde es necesario conocer las condiciones de
comercializacin internacional, tanto en el formato de empaque como
tambin su logstica, as como los trmites que esto conlleva.
En los ltimos aos se han destacado los beneficios de la madera
de bamb en la construccin y la arquitectura. Su resistencia y durabilidad
la han posicionada como un recurso con mltiples usos, incluso en el
diseo de interiores. Sin embargo, en el pas estos emprendimiento son
incipientes, por cuanto generalmente esta madera se ha usado en
artesanas y en viviendas populares como parte del consumo nacional.
El Ecuador hasta el momento realiza la exportacin de la caa
guadua como materia prima, es decir, sin ningn tratamiento para
subproductos. Pocas son las empresas locales que se han dedicado a
vender a otros pases los pisos de bamb, porque slo se conoce que
realiza esta actividad Bambu Export y BinBamb, y en lo que va del ao, el
Banco Central del Ecuador no ha registrado exportaciones en este rubro.
En el proceso de investigacin se han observado las oportunidades
para la comercializacin internacional de pisos a base de caa guadua,
entre las que se destacan la ubicacin geogrfica del Ecuador, que permite
su siembra y cosecha, as como la tendencia global preocupada a buscar
sustitutos a los recursos naturales nativos y en peligro de extincin.
xiv
Para llevar a cabo esta investigacin, se estructur la tesis en cuatro
captulos, con la finalidad de introducir al lector en la comprensin del tema
de exportacin.
En el captulo I, se conoce de los antecedentes que motivaron este
proyecto, sus delimitaciones y las interrogantes que se plantearon
esclarecer al finalizar el estudio; de igual forma la justificacin y los
objetivos que se persiguen.
En el captulo II, se categorizaron todos los conceptos relacionados
a los procesos de exportacin, el marco legal y la fundamentacin terica
referente a la siembra y cosecha de caa guadua. Se explic la importancia
y los usos de este recurso.
El captulo III, se referenci la metodologa escogida por la cual se
condujo la investigacin y del que se emplearon mtodos descriptivos y
cualitativos.
Finalmente el captulo IV, es acerca de la propuesta desarrollada por
los autores, en el que se explic el tipo de producto, su proceso de venta al
exterior, junto con los costos financieros que son importantes para
determinar su rentabilidad en el mercado.
1
CAPTULO I
1. EL PROBLEMA
1.1. Tema
Anlisis de factibilidad para la exportacin de pisos elaborados a
base de caa guadua angustifolia al mercado de los Estados Unidos de
Norteamrica.
1.2. Planteamiento del problema
Desde el ao 2006 se ha destacado de varias maneras las bondades
de la caa guadua como material de construccin. El cultivo es una especie
de bamb muy grueso y alto, con pas y canutos de cerca de medio metro.
Construcciones con este recurso pueden durar ms de 50 aos, aunque
algunos expertos aseguran que podra llegar a ms de 70 o 100. Por su
resistencia, es conocida tambin como el acero natural (Vlez, 2011).
Entre sus ventajas, se resaltan: su vigoroso crecimiento, hasta veinte
centmetros diarios en una de sus etapas, lo cual significa que se
necesitara una menor superficie cultivada para producir similares
volmenes de material (Ecuador Terra Incgnita, 2008); excelente
comportamiento antissmico debido a su flexibilidad; con mnima
proteccin, puede quedar a la intemperie, a diferencia de la madera
tradicional empleada en la construccin, para cuya preservacin en el
tiempo se utilizan productos de un alto nivel de toxicidad (Arquitectura
Sustentable, 2011).
Todo indicara que el material tiene un gran potencial para todo tipo
de edificaciones, no solo en viviendas populares donde es generalmente
usado este recurso.
2
En un estudio realizado durante el periodo 2005-2010 por
autoridades del Ministerio de Agricultura, Ganadera y Pesca (MAGAP), se
determin la factibilidad de exportar productos con valor agregado
elaborados a base de la caa guadua. La cartera de Estado tambin
analiz con el Coordinador del Programa Global de Construccin con
Bamb, Oliver Frith, sobre la transformacin y uso del bamb dentro de la
matriz productiva ecuatoriana.
Otro estudio, realizado por la Corporacin de Promocin de
Exportaciones e Inversiones (CORPEI) en el 2008, estim que su
produccin, transformacin y comercializacin, aporta a la economa
mundial cerca de 7.200 millones de dlares.
Con la caa guadua angustifolia, que se caracteriza tambin por su
fortaleza, se pueden crear productos, como lo explica CORPEI, como
estacas de bamb para cerramientos, caa rolliza, brotes frescos de
bamb, pisos, paneles y enchapes, adems de muebles, persianas y otros
subproductos que pueden enviarse a mercados de Per, Chile, Argentina,
Estados Unidos y Europa.
Notando que la tendencia del mundo es ver a la caa guadua como
una alternativa ecolgica que sustituye a la madera de los bosques nativos,
se pone en marcha el presente proyecto, que analiza la exportacin de
productos terminados en este recurso, y no como materia prima, aportando
a la trasformacin de la matriz productiva.
Los productos que exporta el Ecuador en su gran mayora son
bienes primarios, materias primas, que en muchos de los casos retornan al
Ecuador como productos terminados y su valor es superior a las materias
primas exportadas. Se hacen estudios o anlisis de mercado, productos
3
que en muchos de los casos no se finalizan y no se ponen en marcha, gran
parte de esto se da por los cambios de gobierno que no continan con el
desarrollo del estudio y los recursos econmicos utilizados se diluyen en el
tiempo.
Hasta el ao 2013, aproximadamente 2.000 hectreas sembradas
tcnicamente de caa guadua en zonas subtropicales como Guayas,
Manab y los Ros. El consumo de la caa en un 90% es interno, muy poco
se exporta, y lo que se exporta es como materia prima. Chile fue el destino
de la primera exportacin de caa guadua, proveniente de Santa Elena, de
donde salieron 800 caas para trabajos de arquitectura, tumbados y otras
obras de infraestructura de viviendas (Proecuador, 2013).
Figura 1. Cultivo de caa guadua en Manglaralto
Fuente: Andes Ecuador
La industrializacin de este producto est creciendo de a poco, pero
son pocas las empresas que se dedican a la manufactura de producto
terminado de caa guadua como pisos, duelas, entre otros. Entonces se
manifiesta que la oferta est siendo mnima ante la participacin de la
demanda nacional e internacional.
4
Otro inconveniente ante esta situacin es la falta de herramientas o
maquinaria necesaria para poder elaborar con mejor calidad productos
terminados teniendo como materia prima la caa guadua angustifolia,
motivo por el cual por ejemplo no se ha desarrollado la fabricacin de pisos
de caa guadua para su comercializacin.
La exportacin de pisos y duelas elaborados a base de caa guadua
al mercado de los Estados Unidos no se conoce los rubros por esta
subpartida por lo que es necesario impulsar este producto para mejorar los
ingresos en beneficio de la balanza comercial del pas. La tendencia en
crecimiento del mercado es el consumo de productos amigables con el
medio ambiente, lo cual lo hace ms factible para un mercado poco
expandido.
La falta de negocios nacionales dedicados a la comercializacin
internacional de pisos a base de caa guadua angustifolia, ha provocado
su bajo crecimiento de este producto con valor agregado que tiene todos
los beneficios de resistencia y durabilidad segn la demanda existente en
Estados Unidos de Norteamrica.
1.3. Formulacin del problema
Qu elementos de factibilidad de exportacin en mercados
internacionales a base de caa guadua se pueden obtener como producto
terminado para impulso del cambio de la matriz productiva?
5
1.4. Delimitacin del problema
Se estima que en el Ecuador existen unas 5.000 hectreas de caa
guadua silvestre y otras 2000 hectreas sembradas en las provincias de
Guayas, Los Ros, Manab y Santa Elena. (MAGAP, 2014)
Esta madera es usada para el consumo local principalmente. Segn
inform Luis Surez, presidente de la corporacin Nueva Guadua que
agrupa a 110 familias de las comunas de Oln, Las Nuez, San Jos, Ro
Blanco, Cura y La Entrada, el producto se comercializa a escala nacional
en diferentes formas: entera, en latilla o picada. Una de las zonas con
mayor acogida de la caa guadua en el pas es Montaita, por su alto uso
en la elaboracin de artesanas (Proecuador, 2013).
Segn Patricio Galarza, jefe de proyectos del Fideicomiso
Ecuatoriano de Cooperacin para el Desarrollo (FECD), en el pas, grandes
extensiones del bamb son producidas y cosechadas sin un manejo
adecuado (Observatorio Fiscal, 2008).
Por lo tanto, con el presente trabajo, se plantea incentivar a la
utilizacin de zonas improductivas y fomentar su cultivo.
Tabla 1. Delimitacin del proyecto
Pas Ecuador
Regin Costa
Provincia Santa Elena
Cantn Manglaralto
Sector Agro-industrial
Tiempo Periodo de 5 aos
Fuente: Elaborado por Alexis Villava y Christian Moran
6
La caa guadua ha sido sub utilizada en nuestro pas, al utilizarla en
la industria de la construccin como soportes y andamios y como viviendas
populares para familias sin hogar. Sin embargo, hace pocos aos atrs se
la ha comercializado en mercados internacionales como materia prima. El
enfoque de esta investigacin va dirigido a darle un valor agregado a la
caa guadua para acaparar mercados internacionales, en el periodo que
va de enero del 2015 a diciembre d 2015.
Figura 2. Vivienda en Ecuador a base de caa guadua
Fuente: Ecuavisa
1.5. Justificacin de la investigacin
Realizando la presente investigacin por parte de los autores, se
pondr a conocimiento general el tiempo que no se ha tomado en cuenta a
un sector productivo que realmente se podra convertir en un pilar para la
comercializacin de productos no tradicionales como lo es el producto en
base a caa guadua.
El principal mercado al que se quiere ingresar es al mercado de
Estados Unidos, debido a que es uno de los pases cuyos habitantes ms
se preocupa por la conservacin del ecosistema y son los que se
encuentran utilizando productos renovables y amigables con el ecosistema.
7
Adems, es uno de los mayores clientes de las exportaciones ecuatorianas
de las diversas materias primas que se producen en el pas.
Estados Unidos es una potencia mundial, que cuenta con un avance
tecnolgico muy desarrollado, con una cultura altamente de consumo, y en
la actualidad busca proveedores de productos renovables en Ecuador
como lo son los pisos de caa guadua angustifolia. La construccin de sus
casas se realizan a case de materiales amigables al medio ambiente, junto
con la facilidad y flexibilidad en su elaboracin, por lo que la madera es de
alta demanda para estos, y entre estos se encuentran los pisos. Es
favorable para el mercado americano la exportacin de pisos a base de
caa guadua angustifolia a razn que es 38% ms duro que el pino, 36%
ms duro que el roble, soporta 8kg por cm2 en peso y no requiere de
materiales txicos para su cuidado.
La exportacin de madera y mueble entre enero a mayo 2014 tuvo
una participacin del 1.97% en la balanza comercial de productos no
petroleros en el Ecuador (BCE, 2014). Observando la subutilizacin de la
caa guadua y la comercializacin de esta especie como materia en el
Ecuador y respondiendo al cambio de la matriz productiva en el pas
implementada desde la vicepresidencia, se ha ideado un proyecto para la
exportacin de pisos de caa guadua. Todo esto con el fin de contribuir al
desarrollo del sector de Manglaralto en el aspecto laboral y tcnico, a partir
de investigaciones, recoleccin de datos y aplicacin de los conocimientos
cientficos.
Adems, por medio del estudio, no solo se aportar con nuevas
tcnicas para exportacin a partir de la utilizacin de la caa guadua, sino
que se fomentar a la tecnificacin de los artesanos en la comuna
promoviendo a la diversificacin de este producto innovador y sostenible.
8
Al desarrollarse en Ecuador y fomento de la produccin y
comercializacin a gran escala de los pisos de caa guadua, tendra una
gran acogida segn la tendencia de demanda hacia nuevos mercados y
tambin la posibilidad de abrir nuevas plazas de trabajo a los ecuatorianos
por su participacin en el extranjero.
Figura 3. Vivienda en Estados Unidos con pisos de caa guadua
Se debe incentivar la produccin y exportacin de pisos de caa
guadua en la comuna de Manglaralto, porque de esta manera se aportara
a mejorar el equilibrio de la balanza comercial del pas, mediante la
exportacin de estos productos renovables. Esta oportunidad comercial,
adems ayudara a disminuir la tasa de desempleo del Ecuador, mediante
la reactivacin comercial y agrcola del sector Manglaralto, junto con la
trasformacin de la matriz productiva.
9
1.6. Sistematizacin de la investigacin
Qu normas se deben cumplir para exportacin de pisos a base
de caa guadua?
Qu se requiere para la produccin de pisos de caa guadua
en el pas?
Cules son los regmenes de exportacin al cual hay que
acogerse?
Cules son las ventajas de exportar al mercado de Estado
Unidos?
1.7. Objetivo general
Determinar la factibilidad de exportacin al mercado de Estados
Unidos de Norteamrica de pisos a base de caa guadua como producto
terminado para impulso del cambio de la matriz productiva.
1.8. Objetivos especficos
Analizar las condiciones de exportacin solicitadas por Estados
Unidos.
Establecer la aceptacin de los agricultores de la zona de
Manglaralto para la produccin y exportacin de pisos a base de
la caa guadua.
Identificar la validacin financiera y econmica de la exportacin
pisos a base de la caa guadua.
1.9. Lmites de la investigacin
Los lmites de la investigacin depender de la procedencia de
acuerdo a la recoleccin de datos pertinentes a la produccin,
10
comercializacin y exportacin de caa guadua, provenientes de diversas
fuentes como: Instituto nacional de investigaciones agropecuarias (INIAP),
Ministerio de agricultura y pesca (MAGAP), Banco Central del Ecuador,
Instituto de promocin de inversiones del Ecuador. De igual forma, la
informacin obtenida de las entrevistas y estadsticas de las encuestas
forma parte del estudio de campo, adems de lo conseguido mediante
fuentes bibliogrficas y periodsticas y webs oficiales. Para ello, se
destinar dos semanas de estudio.
Conjuntamente, se centra en el estudio de produccin,
comercializacin y exportacin de los pisos de caa guadua en Manglaralto
en Santa Elena, en el mercado internacional sobre todo Estados Unidos, al
cual va dirigido la oferta exportable del proyecto y que depender su
factibilidad por la viabilidad econmica y financiera.
Luego la informacin ser esquematizada y expuesta segn su
grado de relevancia y afinidad en el marco terico del presente proyecto,
siempre y cuando se ajuste a los objetivos estudiados. La informacin
recabada permitir sacar deducciones y comparaciones que sustenten las
hiptesis y preguntas de investigacin formuladas.
1.10. Identificacin de las variables
Independiente: Determinacin de la factibilidad de exportacin
al mercado de Estados Unidos de Norteamrica de pisos a base
de caa guadua.
Dependiente: Exportacin de pisos a base de caa guadua a
Estados Unidos.
11
1.11. Hiptesis
La determinacin de la factibilidad de exportacin en el mercado de
Estados Unidos de Norteamrica de pisos a base de caa guadua, logra la
exportacin de pisos a base de caa guadua a Estados Unidos.
1.12. Operacionalizacin de las variables
Tabla 2 Operacionalizacin de variables
VARIABLES DIMENSIONES TEMAS
INDICADORES SUBTEMAS
INSTRUMENTOS
VARIABLE INDEPENDIENTE
Determinacin de la factibilidad de exportacin al
mercado de Estados Unidos de
Norteamrica de pisos a base de
caa guadua
Manejo aduanero Libros - Revistas
Manejo logstico MAGAP
Manejo productivo SENAE
VARIABLE DEPENDIENTE
Exportacin de pisos de caa guadua de
Santa Elena a Estados Unidos
Ms del 45% de los productores
establecen la aceptacin de los agricultores de la
zona de Manglaralto para la produccin y
exportacin de la caa guadua
Encuestas - Entrevistas
En un 100% se puede identificar la
validacin financiera y econmica de la exportacin de la
caa guadua
Propuesta
Fuente: elaborado por Alexis Villalva y Christian Morn
12
CAPTULO II
2. FUNDAMENTACIN TERICA
2.1. Antecedentes referentes
Como estudio referencial para los autores, es el proyecto de pre-
factibilidad para la exportacin de caa guadua al mercado holands,
perodo 2006 2016, escrito por ngela Fuertes, para el ttulo de ingeniera
en Comercio Exterior en la Universidad tecnolgica Equinoccial, en el que
se concluy que el bamb tiene muchas oportunidades comerciales en el
exterior, ya que es un producto extico con mltiples usos y se produce
ms rpido que cualquier madera tradicional. El Sistema General de
Preferencias (SGP-PLUS) de la Unin Europea es favorable a las
exportaciones ecuatorianas, ya que permite el ingreso de los productos con
0% de arancel, entre las cuales se encuentra la caa guadua o tambin
conocida como bamb.
El inters por cultivar la caa guadua ha mejorado en los ltimos
meses en varias comunas de la provincia de Santa Elena, inform PP El
Verdadero (2013). La razn: el producto ha tomado un giro sorpresivo en
su comercializacin, convirtindolo en un bien atractivo para el mercado
externo. En enero de ese ao, unas 103 familias, pertenecientes a seis
comunas de Santa Elena vendieron unas 1.350 piezas de caa guadua al
empresario chileno Cristian Arias, la cual fue exportada va martima a su
pas.
2.2. Marco terico referencial
La tasa arancelaria en el mercado de Estados Unidos para los pisos
a base de caa guadua se define en el que en un contendor de 40 se
pueden ingresar 40 palet de este piso, cuyo peso total es de 4000kg y el
volumen es de 57.40 metros cbicos. La calidad del piso es alta por
resistencia a plagas, su flexibilidad y durabilidad en el tiempo de exposicin,
adems que soporta hasta 8k por cm2 en peso.
13
El precio por el que se puede comercializar el piso a base de caa
guadua en el mercado de Estados Unidos es de $45,00 por metro
cuadrado, y el puerto de llegada del producto es en Palo Alto ubicado en
Los ngeles, California.
2.2.1. Antecedentes de la caa guadua
El nombre cientfico de la caa guadua es guadua angustifolia. Es
un tipo de bamb comn en los climas calientes y templados, con caas
grandes (de hasta 25 metros de altura) y de color verde, lo que las
diferencia de las caas de Bambusa vulgaris, que son amarillas con
delgadas rayas verdes (Fundacin Opepa, 2015).
Figura 4. Guadua angustifolia
Fuente: opepa.org
La guadua, al igual que el resto de los bambes, pertenece a la
familia de los pastos (poaceae); de hecho, puede considerarse que una
guadua es una especie de pasto gigante, ya que sus espigas son muy
parecidas a las de cualquier pasto comn. La guadua se reproduce en
forma vegetativa con mucha facilidad. Sus rizomas subterrneos van
emitiendo nuevas caas, que crecen rpidamente. La guadua puede ser
propagada sembrando trozos de las caas.
De acuerdo a la Fundacin Opepa (2015), es una planta muy
cultivada y apreciada, debido a la gran utilidad que tienen sus caas, las
14
cuales son resistentes y flexibles. Es nativa de Centroamrica y
Suramrica hasta el norte de Argentina.
Segn Guznay (2006) en Ecuador existen algunas especies de caa
guadua pero en especial hay dos muy importantes y tienen una diferencia
que se la puede ver a simple vista como son las espinas: se las conoce
como caa brava (con espinas) o caa mansa (sin espinas). Crece desde
0 m.s.n.m. hasta 2.600 m.s.n.m., con temperaturas muy variables que van
desde los 16 C. hasta los 36 C, soporta alta humedad ambiental.
Figura 5. Caa guadua con espinas
2.2.2. Manejo y cultivo de la caa guadua
De acuerdo a (Guznay, 2006), existen muchos mtodos de
reproduccin de acuerdo a la parte de la planta que se va a utilizar. La
reproduccin sexual es compleja ya que es muy difcil obtener la semilla
porque su floracin se produce entre los 30 y 100 aos y adems el 95%
de su floracin es infrtil. La semilla de la guadua es muy similar a un grano
de arroz.
15
Pero el que mejores resultados obtenidos hasta ahora por la rapidez
para multiplicar el nmero de plntulas es el mtodo de chusqun que en
quichua significa brote basal (reproduccin asexual).
Figura 6. Mtodo de reproduccin chusqun
El chusqun son brotes en forma de ramillas que salen de la planta
madre cuando ha sido cortada. Tambin, se dice que un chusqun es una
degradacin del cultivo, lo cierto es que estas pequeas plntulas se
encuentran en cultivos de bamb, que han sido aprovechados 2-3 meses
atrs. La planta madre dar origen a un pequeo hijo, o en la mayora de
los casos los restos del material vegetal de la cosecha, por efecto de la
humedad y altas temperatura, las yemas se activan y dan origen a un gran
nmero de plntulas.
Para extraer los chusquines debe hacrselo con mucho cuidado con
la ayuda de un machete corto y ancho para no daar las races, ponerlas
bajo sombra y humedecerlas constantemente para mantenerlos frescos.
La preparacin del suelo para el trasplante definitivo se lo puede
realizar en forma manual o mecnica. Si la preparacin es manual se debe
rozar y coronar el sitio por lo menos en un metro de ancho. La distancia de
16
siembra recomendada es de 5 m por 5 m, con lo que se obtiene una
poblacin de 400 plantas por ha.
Los hoyos para la siembra deben tener una dimensin de 30 cm por
40 cm los cuales se pueden realizar con una escarbadora. Al momento de
la siembra se debe aplicar al fondo del hoyo 30 gr. de abono completo y
luego cubrirlo con un poco de tierra bien desmenuzada para que la raz de
la planta no est en contacto directo con el fertilizante, una vez preparado
el sitio se retira la funda de la planta y se siembra tratando de presionar la
tierra alrededor de la planta para que no queden bolsas de aire.
Se recomienda sembrar a inicios de poca invernal, pero si hay
facilidad de riego se puede sembrar en cualquier poca del ao. El primer
ao mnimo se debe realizar dos controles de malezas, los aos siguientes
por lo menos una vez para reducir los costos de produccin. Fertilizar con
urea o abono completo durante el primer ao. Hasta que la planta no haya
prendido completamente en el suelo los riegos deben ser peridicos. Se
debe resembrar todas las plantas que se hayan muerto, esto significa
aproximadamente un 5% por ha.
No descuidar la poda, porque es la clave para obtener los mejores
rendimientos. La poda consiste en retirar el material viejo o ms delgado
desde la base dejando los hijos, y as sucesivamente con los nietos, es toda
una generacin que cada vez van a brotar ms nmeros de hijos con mayor
dimetro y altura. Los cortes deben realizarse en el primero o segundo
nudo. Cortar al ras del nudo con el fin de que no se deposite el agua, y
evitar ser hospederos de plagas y enfermedades.
17
Tabla 3. Produccin y costos estimados de una plantacin de guadua
Fuente: (Guznay, 2006)
El Ing. Mximo Pinto (2014), funcionario del Instituto Nacional de
Meteorologa e Hidrologa, esclarece adems cinco factores caractersticos
necesarios para una ptima plantacin:
Temperatura.- Para este tipo de bamb, la temperatura debe oscilar
entre los 20 C a los 26 C; temperaturas menores a la sealada tendran
cierta afectacin en su desarrollo vegetativo.
Precipitacin.- Es un cultivo exigente en humedad, requiriendo una
precipitacin entre los 1.800 a 2.500 mm anuales, regularmente
distribuidos, especialmente durante los 6 primeros meses de la plantacin.
Con una humedad relativa alta, cercana al 80%.
Luminosidad.- Requiere entre 5 a 6 horas/sol/da, necesarias para
que la planta realice su proceso de la fotosntesis.
18
Altitud.- Puede crecer en zonas desde los 0 a los 1.500 msnm
(metros sobre el nivel del mar), siendo ms conveniente en aquellas reas
ubicadas entre los 100 a los 400 msnm.
Suelos.- Se desarrolla mejor en suelos aireados, sueltos, frtiles,
francos y francoarenosos, con un pH comprendido entre los 5,5 a los 6,5.,
ubicados dentro de lo posible cercano a las riberas de los ros, con buen
drenaje y que tengan en lo posible una cubierta vegetal abundante. No
resiste a los suelos salinos ni a los suelos arcillosos.
Figura 7. Preservacin de la caa guadua
Finalmente, Pinto (2014), sugiere las siguientes recomendaciones
para la plantacin de la caa:
Es conveniente realizar la plantacin, aprovechando las primeras
precipitaciones de la estacin lluviosa para garantizar la debida
humedad en el suelo.
Las hojas que se caen de la planta deben recogerse y ponerlas
alrededor de los troncos como un valioso abono orgnico.
El Gobierno Nacional debe incentivar y apoyar el incremento de
ms reas plantadas dados los beneficios econmicos que de su
explotacin racional se derivan.
El agricultor ecuatoriano requiere de parte del Ministerio de
Agricultura, Ganadera y Acuacultura (MAGAP) y del Instituto
19
Nacional Autnomo de Investigaciones Agropecuarias (INIAP)
que se profundice en el manejo tcnico tanto en la siembra,
desarrollo, cosecha (seleccin y corte) y post cosecha
(preservacin y secado), con el fin de obtener un producto de alta
calidad que le permita incursionar satisfactoriamente tanto en el
mercado interno, as como en la exportacin y de esta manera
obtener mejores rditos econmicos.
2.2.3. Importancia de la caa guadua
Tomando en cuenta las investigaciones de Terra Incgnita (2008),
se pueden destacar las siguientes cualidades de la caa guadua:
Es el vegetal de ms rpido crecimiento en el mundo. Produce ms
biomasa que cualquier madera tropical, y de mejor calidad. En cuatro aos
puede ser cosechada. Se la siembra una sola vez, y producir brotes
indefinidamente, mejorando su calidad con el tiempo.
La estructura celular de sus hojas y la gran superficie que ocupan, le
permiten una fotosntesis ms eficiente. Por eso crece tan rpido,
produciendo hasta cinco veces ms oxgeno que otras plantas, lo cual la
hace ideal para proyectos de captura de carbono.
Gracias a imgenes satelitales se sabe que una de las especies de
guadua de la Amazona es el organismo viviente ms grande del mundo,
por su inmenso sistema de races subterrneas.
Retiene ms humedad que cualquier vegetal; en pocas hmedas
almacena agua dentro de los canutos. Esta absorcin tambin controla las
inundaciones, y en poca seca dosifica el agua a las races reteniendo la
humedad en los suelos.
20
Su extenso e imbricado sistema de races contiene la erosin.
Enriquece los suelos, y por eso los sitios que han sido caaverales son
entre los mejores para la agricultura. La reforestacin con guadua no solo
ayudara a salvar los bosques en pie, al remplazar la madera que de ellos
se extrae actualmente, sino que creara empleos y productos con valor
agregado.
Otra ventaja de la guadua es su vigoroso crecimiento: hasta veinte
centmetros diarios en una de sus etapas. Esta eficiencia para producir
biomasa significa que se necesitara una menor superficie cultivada para
producir similares volmenes de material.
Adems, es un organismo ecolgicamente sociable y nativo al medio
ecuatoriano, por lo que constituye un hbitat propicio para insectos, reptiles,
mamferos y diferentes tipos de aves. Las manchas de caa guadua son
ambientes diversos, a diferencia de los desiertos verdes en que se
convierten las plantaciones forestales. Estas y otras cualidades convierten
a la caa en un elemento de reforestacin adecuado, barato y rpido.
2.2.4. Usos de la caa guadua
Pinto (2014) seala que la caa guadua, por sus fibras naturales muy
fuertes, posee gran resistencia (inclusive a los sismos) y durabilidad.
Adems de su belleza propia, permite que tenga mltiples usos, tanto en la
construccin de viviendas, en sus paredes, columnas, vigas, techos, pisos,
puertas y ventanas, con precios de construccin ms bajos que los usados
con otros materiales convencionales.
21
Figura 8. Vivienda popular de caa guadua
Fuente: Larevista.ec
Se lo usa en la fabricacin de muebles y artesanas, paneles,
parquet, aglomerados, laminados, produccin de pulpa para papel, en la
construccin de diques, cercas, vallas, acueductos, puentes, aparatos
musicales, siendo un gran preservador del medio ambiente al capturar el
carbono y proteger las cuencas y riberas de los ros y quebradas, como
cortina rompevientos, cuida que se produzca la perjudicial erosin en los
suelos en especial de las laderas con su sistema entretejido de races que
posee.
22
Figura 9. Pisos de bamb
Fuente: El Telgrafo
El sector productivo, industrial y artesanal tambin lo aprovechan,
por lo que el Gobierno y las autoridades ven a esta especie como una
fuente de desarrollo econmico y sustentable en el tiempo, una propuestas
que cuenta con el apoyo de organismos internacionales, indic lvaro
Cabrera, coordinador de la Red Internacional de Caa guadua y Ratn
(Inbar) (El Telgrafo, 2012).
Una empresa que produce productos en base de la caa es
BigBamboo. Tiene plantaciones de caa guadua en Pedro Vicente
Maldonado (Pichincha) y fabrica pisos terminados y laminados para la
elaboracin de muebles, puertas, cocinas y baos. Alberto Larrea, jefe
administrativo de esa compaa, indic que los pisos de bamb se elaboran
en dos tonos y venden pisos para interiores en $ 54 el metro cuadrado. Los
pisos de caa guadua son durables y resistentes. Ya hemos vendido a
hoteles y viviendas privadas, afirma (El Universo, 2014).
23
Figura 10. Piso slido de BigBamboo
Fuente: El Universo
2.2.5. Comercio exterior de la caa guadua
Luis Surez, presidente de la Corporacin Noble Guadua, que
agrupa a los productores del sector de la caa guadua, seal que este
proceso lo iniciaron en los ltimos meses de 2012. Por las 1.350 piezas
que vendimos tuvimos una ganancia de 2.000 dlares, a beneficio de 103
socios, manifest Surez, tras acotar que entre las seis comunas (Oln,
Las Nez, San Jos, Ro Blanco, Cura y La Entrada) cuentan con unas
110 hectreas de la caa (PP El Verdadero, 2013).
Chile y Per son mercados que estn demandando ms caa
guadua para la construccin y decoracin de interiores. La necesidad en
esos pases abri una oportunidad para Bamb Export, que desde el 2009
comenz sus envos. Esta compaa, dirigida por jvenes profesionales,
exporta un contenedor cada trimestre, entre 1.000 y 1.200 unidades del
producto, reporta El Universo (2014).
Juan Pablo Manzano, gerente de Bamb Export, explica que
trabajan con comunidades de Los Ros que proveen la materia prima. Y la
24
meta es llegar a buscar nuevos mercados en Europa, dice. Entrar a otros
nichos, sin embargo, no es tarea fcil, por la fuerte competencia,
especialmente de Colombia y China, que ofrecen productos a menores
precios.
Figura 11. Sitio web Bamb Export
Actualmente, los pisos de bamb tienen un impuesto de importacin
de 25% y las tablillas, de 20% (Andes, 2014). Empresarios ecuatorianos
productores de pisos de madera y bamb solicitaron al Ministerio de
Comercio Exterior que determinen la factibilidad de aplicar un arancel
adicional de 1,5 dlares por kilogramo, alegando que la industria nacional
est siendo afectada, inform a la agencia de noticias Andes (2014) el
viceministro de esa cartera de Estado, Gerardo Balden.
Balden detall que en los primeros meses del 2014 hubo un
incremento sustancial de las importaciones en piso de madera y de bamb
y que esto obedece a la expansin del mercado interno de la construccin.
Lo curioso es que ha crecido el mercado interno de la construccin y la
demanda interna de los pisos de madera, pero no hay un crecimiento
simultneo de la produccin nacional. Han crecido las importaciones, pero
la produccin nacional tiene una cada sustancial, incluso () en 2013 las
empresas que solicitaron investigacin tuvieron prdidas a diferencia de los
aos anteriores que tuvieron utilidades, aadi.
25
La produccin nacional tiene una capacidad instalada para cubrir
cerca del 90% de las importaciones que requiere y demanda el pas, sin
embargo, vemos que siguen creciendo las importaciones tanto que est
detenida la produccin nacional, enfatiz.
2.2.6. Marketing
Marketing es un concepto ingls, traducido al castellano como
mercadeo o mercadotecnia. Es la disciplina dedicada al anlisis del
comportamiento de los mercados y de los consumidores. El marketing
analiza la gestin comercial de las empresas con el objetivo de captar,
retener y fidelizar a los clientes a travs de la satisfaccin de sus
necesidades.
Los especialistas en marketing suelen centrar sus actividades en el
conjunto de las Cuatro P: Producto, Precio, Plaza (distribucin) y Publicidad
(promocin). El marketing apela a diferentes tcnicas y metodologas con
la intencin de conquistar el mercado y conseguir otros objetivos propios
de una compaa comercial.
Figura 12. Las 4 P del marketing mix
Fuente: We rock your web
26
Producto
Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organizacin o
institucin que se ofrezca en un mercado para su adquisicin, o uso que
satisfaga una necesidad. La poltica de producto incluye el estudio de 4
elementos fundamentales:
a) La cartera de productos
b) La diferenciacin de productos
c) La marca
d) La presentacin
Precio
Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad
o la satisfaccin derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.
Es el elemento del mix que se fija ms a corto plazo y con el que la empresa
puede adaptarse rpidamente segn la competencia, coste.
Se distingue del resto de los elementos del marketing mix porque es
el nico que genera ingresos, mientras que los dems elementos generan
costes. Para determinar el precio, la empresa deber tener en cuenta lo
siguiente:
a) Los costos de produccin, distribucin
b) El margen que desea obtener.
c) Los elementos del entorno: principalmente la competencia.
d) Las estrategias de Marketing adoptadas.
e) Los objetivos establecidos.
27
Plaza o Distribucin
Elemento del mix que utilizamos para conseguir que un producto
llegue satisfactoriamente al cliente. Cuatro elementos configuran la poltica
de distribucin:
a) Canales de distribucin. Los agentes implicados en el proceso
de mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor.
b) Planificacin de la distribucin. La toma de decisiones para
implantar una sistemtica de cmo hacer llegar los productos a
los consumidores y los agentes que intervienen (mayoristas,
minoristas).
c) Distribucin fsica. Formas de transporte, niveles de stock,
almacenes, localizacin de plantas y agentes utilizados.
d) Merchandising. Tcnicas y acciones que se llevan a cabo en el
punto de venta. Consiste en la disposicin y la presentacin del
producto al establecimiento, as como de la publicidad y la
promocin en el punto de venta.
Cuando se habla de place es un trmino en ingls para denominar
el lugar, tambin se maneja en espaol como la evidencia fsica del lugar,
para el marketing es muy importante llevar al cliente experimentar los 5
sentidos en un lugar de venta como lo son: -olor -color -vista -gusto tacto.
Entre ms sentidos capte nuestro consumidor mayor ser el grado de
captacin de nuestra empresa, mejorando la aceptacin en su top Of mind.
Promocin
La comunicacin persigue difundir un mensaje y que ste tenga una
respuesta del pblico objetivo al que va destinado. Los objetivos principales
de la comunicacin son:
28
a) Comunicar las caractersticas del producto.
b) Comunicar los beneficios del producto.
c) Que se recuerde o se compre la marca/producto.
La comunicacin no es slo publicidad. Los diferentes instrumentos
que configuran el mix de comunicacin son los siguientes:
a) La publicidad.
b) Las relaciones pblicas.
c) La venta personal.
d) La promocin de ventas.
e) El Marketing directo.
Tipos de estrategias
Al combinar aspectos del presente y que en algn grado podemos
controlar (fortalezas y debilidades) con otros del futuro y que son
incontrolables ajenas a la voluntad de la empresa (oportunidades y
amenazas) y que influyen negativamente en la obtencin de los resultados
esperados, en base a estos aspectos, se pueden determinar cuatro tipos
que podemos denominar como estrategias combinatorias:
Defensiva
Ofensiva
Supervivencia
Adaptativa
2.2.7. Estudio Tcnico
El estudio tcnico es aquel que tiene como objeto proveer
informacin para cuantificar el monto de las inversiones y de los costos de
operacin pertenecientes a esta rea. Su propsito es determinar las
29
condiciones tcnicas de realizacin del proyecto; en este estudio se
incluyen los aspectos de tamao, localizacin e ingeniera (Crdoba, 2006).
2.2.8. Estudio Financiero
El estudio financiero tiene como finalidad demostrar que existen
recursos suficientes para llevar a cabo el proyecto de inversin, as como
de un beneficio (Crdoba, 2006).
Los estados financieros o estados contables los podemos definir
como un registro formal de las actividades financieras de una empresa,
persona o entidad. Los estados financieros brindan la informacin
financiera resumida de una empresa que ayuda en dicha toma de
decisiones (El Mundo Ve, 2013).
Los principales estados financieros son (Enciclopedia Financiera,
2014):
- Balance General: Informa sobre los activos de una empresa,
pasivos y patrimonio neto o fondos propios en un punto momento dado.
Est compuesto por las inversiones realizadas (activos), divididas en
activos corrientes y no corrientes; y con las fuentes de financiamiento de la
empresa, como bancos o proveedores (pasivos). Al financiamiento
obtenido de los accionistas se denomina patrimonio.
- Estado de Ganancias y Prdidas: Informa sobre los ingresos de
una empresa, los gastos y las ganancias o prdidas en un perodo de
tiempo. Incluye por tanto las ventas y los diversos gastos en que ha
incurrido para conseguirlas.
30
- Estado de Flujo de Caja: Informa sobre los movimientos de flujos
de efectivo de la empresa en contraposicin con la cuenta de resultados
que utiliza el criterio del devengo y no tiene en cuenta los movimientos
ocasionados por la inversin y financiacin.
ndices Financieros
Los ndices financieros son los datos que permiten medir la
estabilidad, el rendimiento, la capacidad de endeudamiento, y las utilidades
del negocio. A travs de esta herramienta se obtiene una mejor
interpretacin de las cifras permitiendo tomar decisiones de carcter
financiero, decisiones operativas; de inversin y de financiacin.
2.3. Marco legal
2.3.1. Cdigo de la Produccin, Comercio e Inversiones
El Cdigo de la Produccin Comercio e Inversiones (COPCI), tiene
por objeto regular el proceso productivo en las etapas de produccin,
distribucin, intercambio, comercio, consumo, manejo de externalidades e
inversiones productivas orientadas a la realizacin del Buen Vivir.
Art. 3.- Objeto.- El presente Cdigo tiene por objeto regular el proceso productivo en las etapas de produccin, distribucin, intercambio, comercio, consumo, manejo de externalidades e inversiones productivas orientadas a la realizacin del Buen Vivir. Esta normativa busca tambin generar y consolidar las regulaciones que potencien, impulsen e incentiven la produccin de mayor valor agregado, que establezcan las condiciones para incrementar productividad y promuevan la transformacin de la matriz productiva, facilitando la aplicacin de instrumentos de desarrollo productivo, que permitan generar empleo de calidad y un desarrollo equilibrado, equitativo, ecoeficiente y sostenible con el cuidado de la naturaleza.
31
Este cuerpo legal establece la exoneracin total del impuesto a la
renta por cinco aos a las inversiones nuevas que se desarrollen en los
sectores que contribuyan al cambio a la matriz energtica, a la sustitucin
estratgica de importaciones, al fomento de las exportaciones, as como
para el desarrollo rural de todo el pas.
2.3.2. Acuerdos comerciales con Estados Unidos
En junio del 2013, Ecuador renunci a las preferencias arancelarias
que mantena con Estados Unidos (DPA, 2013), obtenidas bajo la Ley de
Preferencias Arancelarias Andinas y Erradicacin de la Droga conocida
como el Atpdea. Las medidas son otorgadas como una compensacin a
los pases andinos por su lucha contra las drogas.
Los exportadores del pas que envan sus productos a Estados
Unidos y perdieron las preferencias del ATPDEA y el SGP seguirn
contando en 2015 con los Certificados de Abono Tributario (CAT) para
compensar los aranceles generados por sus ventas, recoge diario La Hora
(2014). El Comit de Comercio Exterior (Comex) aprob mediante la
Resolucin 038-2014 que se asigne un presupuesto referencial de 65
millones de dlares para cubrir los certificados.
La falta de un acuerdo comercial con Estados Unidos, sumado a la
renuncia unilateral por parte de Ecuador al ATPDEA y el vencimiento del
SGP oblig al Gobierno a buscar esta alternativa para reducir el impacto en
las exportaciones de unos 400 tems que se amparaban en los sistemas de
preferencias arancelarias, entre ellos flores, atn, frutas y hortalizas (La
Hora, 2014).
32
El ao pasado no se logr avanzar en alguna negociacin con los
Estados Unidos, por lo que el gobierno debi definir un monto referencial
de 33 millones de dlares para cubrir el arrastre del ao 2013 y cerrar 2014.
2.3.3. Ley de Incentivos a la Produccin
Es un paquete de reformas tributarias con el objetivo de estimular la
inversin, el ahorro, el empleo y la distribucin de la riqueza; contribuir a la
estabilidad econmica; regular conductas nocivas para la salud e incentivar
actividades que preserven el medio ambiente.
Daniel Legarda, vicepresidente Ejecutivo de la Federacin
Ecuatoriana de Exportadores, coment que lastimosamente con este
paquete de medidas no se va a incentivar la produccin: En el tema de
exportaciones no hay prcticamente nada nuevo, entonces no vemos con
buenos ojos esa Ley, no va a generar una nueva inversin, al menos no
desde el sector al cual representamos, dijo.
2.3.4. Trmites Legales para Exportar
Segn el Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador, la exportacin
es el rgimen aduanero que permite la salida definitiva de mercancas en
libre circulacin, fuera del territorio aduanero ecuatoriano o a una Zona
Especial de Desarrollo Econmico, con sujecin a las disposiciones
establecidas en la normativa legal vigente.
Para obtener el Registro de Exportador, son necesarios de realizar
dos pasos, una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas.
33
Paso 1: Adquirir el Certificado Digital para la firma electrnica y
autenticacin otorgado por las siguientes entidades:
Banco Central del Ecuador: http://www.eci.bce.ec/web/guest/
Security Data: http://www.securitydata.net.ec/
Paso 2: Registrarse en el portal de ECUAPASS:
http://www.ecuapass.aduana.gob.ec. Aqu se podr:
1. Actualizar base de datos
2. Crear usuario y contrasea
3. Aceptar las polticas de uso
4. Registrar firma electrnica
El proceso de exportacin se inicia con la transmisin electrnica de
una Declaracin Aduanera de Exportacin (DAE) en el nuevo sistema
ECUAPASS, la misma que podr ser acompaado ante una factura o
proforma y documentacin con la que se cuente previo al embarque, dicha
declaracin no es una simple intencin de embarque sino una declaracin
que crea un vnculo legal y obligaciones a cumplir con el Servicio Nacional
de Aduana del Ecuador por parte del exportador o declarante.
Los datos que se consignarn en la DAE son:
Del exportador o declarante
Descripcin de mercanca por tem de factura
Datos del consignante
34
Destino de la carga
Cantidades
Peso; y dems datos relativos a la mercanca.
Los documentos digitales que acompaan a la DAE a travs del
ECUAPASS son:
Factura comercial original.
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
Certificado de Origen electrnico (cuando el caso lo amerite)
Una vez aceptada la DAE, la mercanca ingresa a Zona Primaria del
distrito en donde se embarca, producto de lo cual el depsito temporal la
registra y almacena previo a su exportacin.
Al exportar se le notificar el canal de aforo asignado, los mismos
que pueden ser:
Canal de Aforo Documental
Canal de Aforo Fsico Intrusivo
Canal de Aforo Automtico
2.3.5. Plan nacional del Buen Vivir
Un aspecto por el cual se fundamenta la presente investigacin son
las herramientas del proceso poltico ecuatoriano como la planificacin. El
Plan Nacional del Buen Vivir, documento que rene las polticas pblicas
para el desarrollo del pas.
35
La Constitucin ordena que esa planificacin se vincule en forma
directa con la construccin de los derechos de los ciudadanos. La nueva
Constitucin otorga derechos completos incluidos los sociales y
econmicos a todos los ciudadanos, y adems, obliga al Estado a priorizar
el pago de la deuda social por encima de cualquier otra obligacin.
El Plan Nacional del Buen Vivir implica diferentes cambios que se
debern de dar en el pas, enfocado en procesos como:
La equidad, que es un interactivo moral para erradicar la pobreza.
La revolucin cultural, que genera nuevos conceptos y valores
ciudadanos para constituir una sociedad crtica.
El territorio urbano o rural, que estn identificados con la equidad,
la cohesin y el ordenamiento territorial.
La revolucin agraria, que es un proceso que no puede
postergarse y que significa redistribucin de la tierra, fomento al
crdito, asistencia tcnica, comercio justo y acceso al riego.
La revolucin del conocimiento, que propone la innovacin, la
ciencia y la tecnologa, como fundamentos para el cambio de la
matriz productiva, concebida como una forma distinta de producir
y consumir. Esta transicin llevara al pas de una fase de
dependencia de los recursos limitados a una de recursos
ilimitados, como son la ciencia, la tecnologa y el conocimiento.
Mediante la creacin del Plan del Buen Vivir se da por hecho que los
emprendedores y dems actores estn en la capacidad de poder
implementar diferentes maneras de mejorar la economa en el Ecuador, o
a su vez asignar ideas productivas basadas en estudios factibles.
El Plan engloba exactamente lo que se busca mejorar en este sector:
Nivel de vida de los productores de caa guadua de Santa Elena.
36
Fomentar la produccin de tecnificacin de caa guadua en el
Ecuador.
Implementar estrategias productivas hacia este sector.
Aprovechar los recursos naturales y terrenos productivos.
2.4. Marco conceptual
2.4.1. Declaracin Aduanera de Exportacin
Es un formulario en el que se registraran las exportaciones que
cualquier persona desee realizar, La Exportacin se debe presentar en el
distrito aduanero donde se formaliza la exportacin junto con los
documentos de acompaamiento y soporte que sean necesarios para dicha
exportacin.
2.4.2. Certificado de origen
Es el documento que certifica el pas de origen de la mercanca que
en l se detalla, es decir, que acredita que la mercanca ha sido fabricada
en ese pas. Se utiliza slo para exportaciones e importaciones con pases
extracomunitarios, de tal forma que los productos puedan acogerse a los
regmenes preferenciales y a la aplicacin de los aranceles que les
corresponden (Proecuador, 2013).
Si se va a exportar a Estados Unidos de Amrica, Unin Europea,
Terceros Pases, SGP o SGP+, la nica entidad emisora es el MIPRO.
El exportador debe ingresar en ECUAPASS, men Ventanilla
nica, opcin Elaboracin de CO, completar el formulario en lnea, para
luego retirarlo fsicamente en el MIPRO.
37
Si se va a exportar a pases de la CAN, ALADI O MERCUSUR, el
Certificado de Origen puede ser emitido por las siguientes entidades
habilitadas: Cmara de Industrias y Produccin, Cmara de Industrias de
Guayaquil, Cmara de Industrias de Tungurahua, Cmara de Industrias de
Manta, Cmara de la Pequea y Mediana Empresa de Pichincha, Cmara
de Comercio de Guayaquil, Cmara de Comercio de Machala, Cmara de
Industrias de Cuenca, Cmara de Comercio de Huaquillas, Cmara de la
Pequea Industria del Carchi y FEDEXPOR.
El exportador deber seguir el procedimiento de la entidad
seleccionada, llenar el formulario y presentar documentacin solicitada,
para posteriormente retirar el certificado fsico.
2.4.3. Certificados de abono tributario
Compensacin del gobierno ecuatoriano a los exportadores, cuyo
nivel de acceso a un determinado mercado hayan sufrido una desmejora,
ya sea por cambios en los niveles arancelarios o imposicin de sanciones
unilaterales, en el mercado estadounidense (Proecuador, 2013). El SENAE
conceder los Certificados de Abono Tributario a las personas naturales o
jurdicas que hayan calificado para el efecto, una vez que su Declaracin
Aduanera de Exportacin se encuentre regularizada.
Para acceder a este beneficio, los exportadores debern cumplir con
los siguientes requisitos:
Estar calificados como beneficiarios por el Comit Administrativo
de la Ley de Abono Tributario;
Exportar efectivamente los productos sujetos al beneficio previsto
en la Ley de Abono Tributario, con destino al mercado que el
Comit haya definido, dentro del perodo considerado para la
concesin del abono tributario;
38
Encontrarse al da en el cumplimiento de las obligaciones con el
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador y el Servicio de Rentas
Internas.
Presentar el Formulario referido en el artculo 6 del presente
Reglamento, el mismo lo podr descargar en el siguiente enlace:
http://www.aduana.gob.ec/news/news.action?pyear=2013&pmon
th=08
Las dems que establezca la Ley de Abono Tributario, este
Reglamento y el Comit de Abono Tributario.
2.4.4. Canal de aforo
Es el acto de determinacin tributaria a cargo de la Administracin
Aduanera y se realiza mediante la verificacin electrnica, fsica o
documental del origen, naturaleza, cantidad, valor, peso, medida y
clasificacin arancelaria de la mercanca.
Canal de Aforo Electrnico.- Consiste en la verificacin de la
Declaracin Aduanera y/o de sus documentos de acompaamiento y de
soporte, contrastados con la informacin que conste registrada en el
sistema informtico del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, con el
objeto de determinar la correcta liquidacin de tributos al comercio exterior
y/o el cumplimiento de las disposiciones aduaneras exigidas segn el
rgimen aduanero y mercancas declaradas.
Esta verificacin se realizar nicamente con documentos
electrnicos o digitales en el Sistema Informtico del Servicio Nacional de
Aduana, por lo que quedan excluidas de la aplicacin de esta modalidad
de despacho las importaciones y exportaciones de mercancas que
39
requieran documentos de control previo, siempre que estas no sean
transmitidas va electrnica, as como aquellas importaciones o
exportaciones de mercancas cuya inspeccin sea requerida por otras
entidades del Estado, de acuerdo a lo establecido en la normativa legal
pertinente.
Canal de Aforo Documental.- Consiste en la verificacin de la
Declaracin Aduanera y de sus documentos de acompaamiento y de
soporte, contrastados con la informacin que conste registrada en el
sistema informtico del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, con el
objeto de determinar la correcta liquidacin de tributos al comercio exterior
y/o el cumplimiento de las disposiciones aduaneras exigidas segn el
rgimen aduanero y mercancas declaradas.
Canal de Aforo fsico.- Es el reconocimiento fsico de las mercancas,
para comprobar su naturaleza, origen, condicin, cantidad, peso, medida,
valor en aduana y/o clasificacin arancelaria, en relacin a los datos
contenidos en la Declaracin Aduanera y sus documentos de
acompaamiento y de soporte, contrastados con la informacin que conste
registrada en el sistema informtico del Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador, con el objeto de determinar la correcta liquidacin de tributos al
comercio exterior y/o el cumplimiento de las disposiciones aduaneras
exigidas segn el rgimen aduanero y mercancas declaradas.
40
CAPTULO III
3. METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN
3.1. Mtodos de la investigacin
En el desarrollo de la presente investigacin se aplic mtodos
descriptivos, y cualitativos.
La metodologa descriptiva consiste en una investigacin estadstica
la cual permite recolectar datos numricos que describen una realidad o
hecho que impacta en la sociedad. El objetivo de la investigacin
descriptiva es conocer las situaciones, costumbres y actitudes
predominantes a travs de la descripcin exacta de las actividades, objetos,
procesos y personas. La informacin puede recopilarse a travs de
exploracin bibliogrfica e internet.
El mtodo cualitativo se refiere a la recoleccin de los discursos o
testimonios de diferentes individuos que aporten con su conocimiento o
experiencia a la investigacin. Luego de todo esto se procede a interpretar
los comentarios, analizando las relaciones de significados.
La investigacin tambin ha sido documental, ya que se conform
de la seleccin y recopilacin de informacin por medio de la lectura de
documentos y materiales bibliogrficos, de centros de documentacin e
informacin.
3.2. Poblacin y muestra
La poblacin que fue considerada en la investigacin fueron 17
personas, en las que estuvieron divididas en dos partes, siendo 15 en los
productores de caa guadua en el pas, y que brindaron informacin
sistemtica de las condiciones de produccin de esta materia prima, junto
con su formato de comercializacin. Las dos personas restantes fueron un
41
exportador y un productor mediante las entrevistas. Al ser una poblacin
muy pequea, la muestra por lo tanto fueron las mismas 17 personas, en
las que se elimin el margen de error y se acredit el cien por ciento de la
confiabilidad.
3.3. Tcnicas e instrumentos de recoleccin de datos
El principal instrumento aplicado en este proyecto fue la entrevista.
La entrevista es la accin de desarrollar una conversacin con una o ms
personas con el objetivo de hablar sobre ciertos temas y con un fin
determinado. Su intencin est relacionada con la ciencia ya que promueve
la investigacin al obtener informacin directamente de un individuo o grupo
de individuos a partir de sus puntos de vista.
Las entrevistas pueden ser estructuradas o no estructuradas. Se
dice que una entrevista es estructurada cuando se encuentra
absolutamente estandarizada; es decir que se compone de preguntas
rgidas planteadas a todos los interlocutores de forma idntica y cuya
respuesta tambin se encuentra estructurada. Algunas de las ventajas de
este tipo de entrevista son: que resulta ms sencillo procesar la informacin
(pudiendo compararse fcilmente las respuestas obtenidas, til por ejemplo
para crear una estadstica), que no se requiere de un entrevistador muy
audaz (cualquiera podra desempear esta labor, independientemente de
si es o no periodista), que se recopila informacin uniforme (es sencillo
eliminar aquellos datos que no hacen a la investigacin, que no
proporcionan informacin til a los objetivos de la entrevista).
Adicionalmente se realiz una encuesta a 15 productores de caa
guadua con la intencin de conocer sus expectativas acerca de la
exportacin del producto.
42
3.4. Recursos, fuentes, cronograma y presupuesto para la
recoleccin de datos
3.4.1. Recursos
Los recursos requeridos en el proceso de investigacin son los siguientes:
Tabla 4 Equipos
Fuente: Elaborado por Alexis Villalva y Christian Morn
Tabla 5 Materiales y suministros
Fuente: Elaborado por Alexis Villalva y Christian Morn
Tabla 6 Servicios
Fuente: Elaborado por Alexis Villalva y Christian Morn
3.4.2. Fuentes
Las fuentes de informacin provienen de lo proporcionado por las
encuestas y las entrevistas al exportador y a los productores de la caa
guadua.
EQUIPOS CANTIDAD
Computadoras 2
Impresora multifuncin 1
Cmara fotogrfica 1
43
3.4.3. Cronograma
El cronograma de trabajo ha sido desarrollado en el programa Microsoft
Project 2013:
Figura 13 Cronograma de trabajo
Fuente: Elaborado por Alexis Villalva y Christian Morn
3.4.4. Presupuesto
El presupuesto es derivado de los recursos antes mencionados:
Tabla 7 presupuesto de equipos
Fuente: Elaborado por Alexis Villalva y Christian Morn
44
Tabla 8 Presupuesto de suministros
Fuente: Elaborado por Alexis Villalva y Christian Morn
Tabla 9 Servicios
Fuente: Elaborado por Alexis Villalva y Christian Morn
El costo total para la investigacin es el siguiente:
Tabla 10 Presupuesto total de la investigacin
Fuente: Elaborado por Alexis Villalva y Christian Morn
45
3.5. Presentacin de resultados
Entrevista realizada a: Diego Burbano Enrquez (exportador)
1. De acuerdo a su experiencia, cul es el potencial de mercado de
los pisos de caa guadua?
El potencial de los pisos de caa guadua est en crecimiento
acelerado ya que este producto ya ha tenido una penetracin y acogida en
los mercados internacionales.
2. En qu presentacin se comercializa mayormente este
producto?
la presentacin al mercado internacional est dado bajo las
regulaciones del mismo segn dado por las oficinas de regulacin de
cada uno estos a su vez por los importadores la presentacin mas
comercializada es 920 mm x 96mm x 14 mm.
Cules son las principales ventajas de los pisos de caa guadua?
Las ventajas que proporcionas los pisos de caa guadua son;
calidad de producto, gran resistencia del producto, bajos costo de venta,
ecologa, y larga vida til.
3. Considera que es factible el ingreso de pisos de caa guadua a
Estados Unidos?
Unas de las principales ventajas del producto son sus bajos costos y
durabilidad, pero se destaca tambin su ecologa y acabo que proyecta
calidez a los hogares.
46
Entrevista realizada a: Andrea Romn (productora)
1. De acuerdo a su experiencia, cul es el potencial de mercado de
los pisos de caa guadua?
El potencial de mercado de los pisos de caa guadua est en
crecimiento en el mercado americano, ya que es tiene una fcil instalacin
esto hace que reduzco los precio de los clientes en la instalacin, su uso
es recomendado en hogares, oficinas y hoteles por el confort y calidez que
proyecta, y es ecolgico.
2. En qu presentacin se comercializa mayormente este
producto?
Este producto se comercializa bajo estndares de produccin
americana con medidas sugeridas del mercado de 920 mm x 96 mm x 14
mm estas medidas son las consumidas en el mercado, pero se pueden
realizar producciones bajo pedido.
3. Cules son las principales ventajas de los pisos de caa guadua?
Las ventajas que proporcionas los pisos de caa guadua son;
calidad de producto, gran resistencia del producto, bajos costo de venta,
ecologa, y larga vida til.
4. Considera que es factible el ingreso de pisos de caa guadua a
Estados Unidos?
Si, en estos momentos los pisos de caa guadua tienen una gran
penetracin en el mercado de americano, debido a la calidad, resistencia
y bajo costo tiene una gran acogida en hogares del estados unidos.
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Encuesta realizada a productores de caa guadua
1: Cuntas hectreas usted dispone para sus actividades agrcolas?
Figura 14. Encuesta, pregunta 1
Fuente: Investigacin de mercado
Tabla 11. Tabla de frecuencia, pregunta 1
DETALLE DATOS PORCENTAJE
0-5 ha 8 53%
5-10 ha 5 33%
Ms de 10 ha 2 13%
TOTAL 15 100%
Fuente: Investigacin de mercado
El 53%
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