Teil II Menschenkenntnis...

TeilII

Menschenkenntnis - Charakterkunde

MenschenkenntnisCharakterkundeKörpersprache

www.zunker-academy

Vertrieb

Verkauf

Führung

Samy Molcho

zunker-academy

VAKOG

isuell

uditiv

inästhetisch

lfaktorisch

ustatorisch

Augen-Zugangs-Hinweise VEVK

AK

K

AE

I.D.

TeilII

Menschenkenntnis - Charakterkunde

Hyppokrates (400 v. Chr.)

CholerikerDominanz / Führungsanspruch

SanguinikerExtrovertiert / Ausstrahlung

PhlegmatikerFriedliebig / Ruhig

MelancholikerStruktur / Ordnung

Astrologie

Proportionsstudie nach Vitruv

Leonardo da Vinci 1492

Carl Huter 1884

Psycho-Physiognomik

C.G. Jung 1929

Die Psychologischen Typenextrovertiert / introvertiert

William M. Marsten 1929

Emotions of normal PeopleD Typ Dominate TypI Typ Inititive TypS Typ Stetige TypG Typ Gewissenhafte Typ

Juliande Jakoby

Catherine Brix & Isabell Meyer

D Typ ROTI Typ GELBS Typ GRÜNG Typ BLAU

Der Manager Der Initiator Der Unterstützer Der Analytiker

Die VIER TypenDie VIER Typen

Der MANAGER

Macher und Entscheider

Aktiv und zielorientiert

Haben klare Ziele

Sind sehr kritisch und wenig empfindlich

Lieben und suchen Herausforderungen

Der INITIATOR

Kommunikativ und gesellig

Kreativ und anregend

Lieben die Abwechslung

Sind an Neuem interessiert

Haben meist ein großes Netzwerk

Der UNTERSTÜTZER

Ruhig ZurückhaltendVerlässlich

Teamplayer

Brauchen Sicherheit, Struktur

Ruhe, Zeit und Kontinuität

Der ANALYTIKER

Lieben Zahlen, Daten, Fakten

Detailorientiert

Brauchen genaue Pläne und Strukturen

Durchdenken Themen und analysieren

An Sachinformationen interessiert

Test Privat

Stelle Dir vor Du sitzt in Deinem Wohnzimmer und du diskutierst mit deiner Familie (Partner) darüber, wo der nächste Urlaub verbracht werden soll. Wie gehst du dabei vor?

1.) Du hörst dir alle Vorschläge an, ihr diskutiert sie vollständig und ihr versucht eine Lösung zu finden, die für alle schön ist.

2.) Du hast eine Reise ausgetüftelt, die absolut einmalig und schön ist. Jetzt gilt es die anderen Familienmitglieder davon ausgiebig zu unterrichten. Wenn Deine Familie nicht einverstanden ist, kannst Du deinen Vorschlag nur schwer loslassen.

Du hast jede Menge Ideen, die du deiner Familie vorträgst, Du kannst dich dann auf die Entscheidung Deiner Familie einlassen, Hauptsache an dem Ort ist viel Abwechslung geboten, außerdem fändest du es schön, wenn ein paar deiner Freunde auch noch mitkämen.

Du hast Dir bereits etwas überlegt wovon du überzeugt bist, daß es allen gefallen wird. Jetzt gilt es nur noch die anderen davon zu überzeugen, aber das schaffst du meist recht schnell. Macht ein anderes Familienmitglied einen Vorschlag, der noch besser ist als Deiner, brauchst du eine Weile um Dich darauf einzulassen, aber dann machst Du auch mit und übernimmst wieder die Führung bei der Planung.

Test Business

Dein Chef bittet dich ein fact-sheet auszuarbeiten, das die möglichen Konsequenzen einer bestimmten technischen Neuerung darstellen soll. Wie gehst du vor?

Du kennst jemand, der sich mit der Technik gut auskennt. Mit dem redest Du in aller Ruhe und läßt Dich informieren, dabei erarbeitest du das fact-sheet.

Du recherchierst überall, wo Du nur Informationen bekommen kannst, schließlich trägst Du diese zu einem mehrseitigen fact-sheet zusammen, nicht ohne sie vorher nach Dringlichkeit und Bedeutung gut strukturiert zu haben. Das hat dich zwar ein bißchen Zeit gekostet, aber Du weißt nun, daß Du wirklich alle Informationen zusammengetragen hast. Das war eine befriedigende Arbeit für Dich.

Du beauftragst einen Assistenten, Mitarbeiter, Hospitanten, oder Praktikanten, irgend jemanden findest Du immer, Dir möglichst viele Informationen darüber zu beschaffen. Du sagst ihm genau wo er recherchieren, und bis wann er Dir die Ergebnisse vorlegen soll. Das Material sichtest Du dann und Du erarbeitest dann zügig das fact-sheet.

Du redest mit allen Leuten, die von der Neuerung betroffen sind, telephonierst mit der Firma, die sie einführt und stellst dann die Informationen zusammen. Nebenbei hast Du noch einigen Firmenklatsch mitbekommen und die Arbeit hat Spaß gemacht, auch wenn sie Dich im Grunde nicht allzusehr interessiert hat.

Extrovertiert

Introvertiert

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Die Mischtypen

Der Motivator

Der Motivator

Guter Teamleiter

Setzt sich Ziele - Verliert die Menschen nicht aus den Augen

Persönliche Worte für seine Mitarbeiter und Kunden

Er mag riskante Geschäfte und Herausforderungen

Er hat die Ziele im Auge und seine Mitarbeiter

Schwungvoller Organisator

Typisches Verhalten:

Seine Ziele sind POSITION und MACHT, ANERKENNUNG von anderen.

Seine bestimmenden Emotionen sind:ENTUSIASMUS und BEGEISTERUNG.

Seine Wirkung: OPTIMISTISCH, GESELLIG, MOTIVIEREND, VOLLER ENERGIE.

Hervorstechende Eigenschaften:WILLENSSTÄRKE, KONTAKTFÄHIGKEIT

Der Ratgeber

Der Ratgeber

Kann gut auf Menschen zugehen -kann sich auch zurück nehmen und zuhören

Ist ideal in allen Beratungsberufen - kann auch gut verkaufen

Er braucht in seinem Leben Beständigkeit

Er ist keine Autorität - kann auch gut im Hintergrund bleiben

Trifft Entscheidungen nicht im Alleingang

Konflikten mit anderen geht er aus dem Weg

Typisches Verhalten

Seine Ziele sind:Anderen zu HELFEN, gute persönliche BEZIEHUNGEN zu anderen aufzubauen.

Die bestimmenden Emotionen des RATGEBERS sind:MITGEFÜHL, GEMÜTSRUHE.

Er wirkt auf andere: HERZLICH, ENTGEGENKOMMEND, AUSGLEICHEND.

Der Planer

Der Planer

Verlangt viel von anderen und noch mehr von sich

Sehr strukturiert und diszipliniert. Sieht das große und ganze - verliert sich nicht im Detail

Fällt ungern Entscheidungen - sieht das für und wider und beides scheint ihm einzuleuchten

Hält sich an Vereinbarungen und ist loyal

Sieht sich seine Mitmenschen genau anvertraut niemandem blindlings

Typisches Verhalten

Seine Ziele sind:KORREKTE ARBEIT - eigenen MAßSTÄBEN GENÜGEN

Seine beherrschenden Emotionen:ANGST VOR VERÄNDERUNG, und ANGST VOR FEHLERNMITGEFÜHL für andere

Er wirkt auf andere:ZURÜCKHALTEND, SERIÖS, FREUNDLICH, ANALYTISCH.

Der Reformer

Der Reformer

Gründlicher Denker - entscheidungsfreudiger Macher. Perfektionist der Ergebnisse sehen will

Möchte Ziele erreichen und auf keinen fall die Entscheidung aus der Hand geben

Will in kurzer Zeit die Dinge möglichst gründlich zu durchschauen

Ziele sind ihm wichtiger als die Personen

Er mag es Probleme zu lösen und dabei neue Wege zu beschreiten

Typisches Verhalten

Seine Ziele:Streben nach ERSTKLASSIGKEIT - ERGEBNISSE ERREICHEN

Beherrschenden Emotionen:ANGST VOR FEHLERN und ÄRGER. Versucht seine GEFÜHLE NICHT ZU ZEIGEN. Beurteilt andere nach INTELLIGENZ und EFFIZIENZ

Er wirkt auf andere:ZURÜCKHALTEND, KRITISCH, KÜHL und AUTORITÄR

PersönlichkeitsAnalyseder Zunker-Academy

Typen kennen

Gesichter erkennen

Menschen wahrnehmen

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Feld

Mental-Ebene

Selbst-Bild

Dialektik

Modulation

Kinesik

Status

ART-IkulationAtemtechnikStimmbildungBetonung

MetaphernKonjungtiveVAKOG

Rot

Grün

Gelb

Blau

ArgumentationBegründungFordernDrohenBewerten

EingehenZuhörenOffenbarenVisionierenÜbereinstimmen

AusweichenMeiden

KlärenFakten

Timing9-PunkteInnere EinstelllungKlare AnsageIch-Botschaft

Offene-FragenAktivKopfhaltung / GestikInneres “Feuer”KonsensbereitschaftMMMMChunking up / down

25 ReplikenStandardsLebenseinstellung

Meta

7 PunkteGestikMimikHaltung

FähigkeitenGlaubenssätzeWerte-SystemIdentität

Neuronale-StrukturNeuro-Rezeptor-GedächtnisZelluläre-Speicher

Systemische InteraktionRemote ViewingEnergie-Felder

Feld-Einspeisungen Subjektive-Kommunikation

Chakren-Strahl-Technik Aura-Expansion

GanzheitlicheKommunikation

® Ralf A. Zunker mag. art.

KINESIK

Was bedeutet es wenn ihr Gesprächspartner plötzlich:

die Füße verschränkt (weit weg)?Entspannt sein / Arroganz

häufig die Lider bewegt?

Unsicherheit / Nervosität

keinen konstanten Blickkontakt hält?

sich die Nase reibt?

immer langsamer(leiser) spricht?

die Brille hastig abnimmt?

Unsicherheit

Nachdenken

Unsicherheit

Empörung; Entrüstung

mit den Fingern trommelt?

im Stehen mit den Füßen wippt?

das Kinn streichelt?

die Augenbrauen hebt?

Ungeduld

Ungeduld / Arroganz

Nachdenken

Erstaunen / Skepsis / Zweifel

die Beine übereinander schlägt?a) vom Partner weg b) zum Partner hin

die Hand vor den Mund nimmt? a) während b) nach dem Sprechen

a) Sympathie b) Antipathie

a) Unsicherheit b) Uhpps ...

Seine Gestik und Armbewegunga) eng am Körper macht? b) weit vom Körper macht?

die Finger zum Mund nimmt?a) kurze Zeit b) lange Zeit

a) Unsicherheit b) Sicherheit; Offenheit

a) Unsicherheit b) Nachdenken

mit dem Finger auf Sie zeigt?

mit einem Gegenstand spielt?

mit dem Oberkörper nach vorne kommt?

sich die Hände reibt?

Dominanz / Anklage / Autoritär

Nervosität / Langeweile / Desinteresse / Konzenztration

Interesse / Drohgebärde

Vorfreude / Häme / Unsicherheit / Gleichgültigkeit

die Schultern hoch und den Kopf einzieht?

mit den Händen ein Dach formt?

die Fingerkuppen aneinander presst?

Sich schützen / Unsicherheit / Ertappt

Strategisches Nachdenken

Präzisieren / Dozieren

..

die Arme verschränkt?a) Mannb) Frau

an die Nase greift?a) kurze Zeit b) lange Zeit

a) Abwarten / Ablehnen b) Schutz

a) Unsicherheit b) Konzentriertes Nachdenken

die Unterlippe hochzieht?

die Oberlippe hochzieht?

die Augenbrauen hebt?

Schmollen / Abwägendes Nachdenken

Abwerten / Abschätzig sein

Erstaunen / Skepsis / Zweifel

die Hand zur Faust macht?Geballte Energie + / -

die Füße im Sitzen nach hinten nimmt?a) Oberkörper nach vorneb) Oberkörper nach hinten

die Füße um die Stuhlbeine legt?

a) Interesse b) Rückzug; Defensive

Halt suchen

...... macht?