View
242
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Elevator Pitch
Citation preview
Elevator
Pitch
www.fiagro.org
Encontraste al inversor que estabas buscando, que le puede abrir las puertas a tu emprendimiento, está ahí esperando el ascensor ¿qué le digo? ¿cómo le explico? ¿cómo logro su atención? ¿cómo consigo una entrevista? Con el Elevator Pitch.
Video
Elementos Claves para el Elevator Pitch Dar a conocer el dolor ¿Cuál es el problema que está tratando de resolver?
Mostrar la propuesta de valor ¿Cuál es la solución al problema?
Una buena solución a un gran problema es una gran
oportunidad
Ingredientes del Elevator Pitch 1.Conciso: Corto, tiene que quedar claro antes que el elevador llegue.
2.Fácilmente entendible: No debe hacer falta un doctorado para entender.
3.Irrefutable: La necesidad debe ser obvia, la solución ingeniosa. No deben quedar dudas.
4.Estimulante: El inversor se tiene que quedar con ganas de escuchar más, por la pasión. Sentir que él tiene que ser parte de ese emprendimiento.
Elevator pitch
Resumen de mi negocio en 90 segundos Que me permite conseguir una segunda cita Con un inversionista, cliente, partner …….
50% - 50%
Contenido & Estilo
Actividad 1
• Pasan 3 valientes al Frente a Presentar
su idea de negocio en 90 seg. Elevator
Pitch…….
¿Qué hacemos?
“Tenemos la mejor maquina de búsqueda en internet”
Contenido
¿Cuál es el dolor y a cuánta gente afecta?
“Hoy día millones de personas no
encuentran lo que buscan en internet”
¿Cuál es nuestra solución?
“La primer máquina de búsqueda que entrega información relevante y fácil de
entender en menos de 1 segundo”
¿Cuáles son los beneficios?
“No pierdes tu tiempo” “Una plataforma de publicidad altamente
dirigida”
¿Porqué nosotros?
“Llevamos años investigando el problema en la Universidad de Stanford”
¿Porqué ahora?
“No hay buenos buscadores y nosotros tenemos el prototipo listo”
¿Como nos diferenciamos?
“Somos los que entregamos información más relevante en menor tiempo”
¿Cuál es la salsa secreta?
“Tenemos una patente que desarrollamos en la universidad”
¿Cómo ganamos dinero?
“Se puede comprar publicidad altamente dirigida empezando por $1.00 al mes –
pagando solo por resultados”
¿Cuál es el estado actual?
“Tenemos un equipo altamente calificado y un prototipo que comprueba que
nuestra tecnología entrega lo comprometido”
¿Qué necesitamos y de quien?
“Buscamos $100,000 de un ángel inversionista”
Video Resumen
Tim Delhaes
THEPITCHMETHOD
• Hazlo corto
• Hazlo interesante para que el inversionista quiera escuchar más
• Se apasionado
• Mantén contacto con los ojos
• Sonreir
• Calmado
Estilo
Finalmente…
1. Describo el Problema que pretendo resolver.
2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.
3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.
4. Detallo la magia que hay detrás (o el secreto).
5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.
6. Hablo de la Competencia
7. Describo al equipo
8. El cálculo de servilleta
9. Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)
EJEMPLO 1 de PITCH
EJEMPLO 2 de PITCH
EJEMPLO 3 de PITCH
Actividad 2
• Cada grupo con una idea de Negocios
Prepara su Pitch en una Página, como
el Ejemplo.
• Memorizarlo y presentarlo ante el grupo
1. El problema -
cliente
2. La Solución 3. El Modelo de
Negocios
4. La Tecnica o
Magia o secreto
5. Como llego al
cliente - ventas
6. La
Competencia
7. El Equipo
emprendedor
8. PXQ =
VENTAS AÑO 1
9. ¿Que necesito
para lograrlo?
Presentaciones
G R A C I A S
Un emprendedor ve oportunidades allá donde mira, donde otros sólo ven problemas
Recommended