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SRM 2025Ganzheitliches Lieferantenmanagement
Georg Rösch, VP Product Management
26. Mai 2020
1© Copyright 2020 Jaggaer – All Rights Reserved
Agenda
• Einführung
• Lieferantensegmentierung
• Risiko & Wert berechnen
• Lieferanten Performance
• Zusammenfassung
• Q&A
7
Die Lieferkette eines Computers
9
Source: https://scmresearch.org/2018/09/28/the-supply-chain-of-a-computer/
Evolution im Supply Chain Management
10
Source: https://www.researchgate.net/figure/Phases-in-Supply-Chain-Management-Development_fig4_290429204
11
• Globalisierung
• Spezialisierung
• Supply Chain Netzwerke
• Elektronischer Datenaustausch
• etc.
Die Welt wird kleiner …
Pareto Prinzip auf Basis Spend
14
80% der Ausgaben
20% der Lieferanten
80% der Lieferanten
20% der Ausgaben
Spend
Lieferanten
• Onboarding → Workflows
• Monitoring → Externe Daten
• Assessment → Bewertung
• Entwicklung → Aktionspläne
Lieferanten Lifecycle Management
21
Strategisch
Bevorzugt
Genehmigt
Gelistet
Potentiell
– pro Warengruppe
Einkaufskosten über 12 Monate
23
0
50
100
150
200
250
300
350
400
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
Material Costs Quality Costs Supply Chain Costs Process Costs Risk Costs
Quality Costs
10%
60%Material Costs
Risk Costs
10%
Process Costs7%
Supply Chain Costs
14%
Vergabeentscheidung
25
FROM TCO ANALYSIS…
eSourcingSupplier Selection
= TCO
eSourcingSupplier Selection
+ Supplier Production Costs
+ Supplier Material Costs
+ Overheads
+ Price Constraints
+ Process Costs Caused By The Supplier
+ Evaluation of Results
(= operational costs)
+ Risk Assessment
(= potential costs)
WebEDI/EDISupplier Integration
Supplier ScorecardSupplier Controlling
Integration of risk indicatorsRisk Analysis
… TO TVO ANALYSIS (TOTAL VALUE OF OWNERSHIP)
= TVO
+ Potential Evaluation
(= strategic advantages)
+ Lead Buyer Strategy
Supplier ProfileMarket Research
Category StrategyDigital Category
Management
+ Supplier Material Costs
+ Supplier Production Costs
+ Overheads
+ Price Constraints
Wie misst man die Leistung eines Lieferanten?
27
• Einkauf
• Entwicklung
• Qualität
• Jeglicher Stakeholder
WeicheFaktoren
• Service level
• Qualitäts-Daten
• Logistik-Daten
• Jegliche ERP-Informationen
Harte Faktoren
• Lieferantenentwicklungsplan
• Klassifizierung
• Strategie
• Bonus/Malus bei Vergaben
• etc.
Weiterführende Aktionen auf Basis der Bewertung
28
30
Erhöhte Komplexitäten im modernen Lieferantenmanagement
Outsourcing erhöht die Zahl der Lieferanten
Spezialisierung erhöht die Zahl der Lieferanten
Globalisierung macht Lieferketten länger und weniger vorhersehbar
Erhöhte rechtliche Anforderungen (CSR, REACH/ROHS, Konflikt Min.,
etc.)
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Wie hilft eine moderneLieferantenmanagement-Applikation?
Integrierte Spend Analyse & Category Management
Registrierung, Qualifizierung und Segmentierung
Integration externer Daten
Lieferantenbewertung und Entwicklungspläne
Integriert in Sourcing, Vertragsmanagement und P2P
Unterstützung durch künstliche Intelligenz
Gutes Lieferantenmanagement kann NICHT …
• … Probleme vermeiden, aber den potentiellen Schaden minimieren
• … die Arbeit verringern, aber den manuellen Aufwand reduzieren
• … gute Qualität sicherstellen, aber mögliche Verbessungspotentiale aufzeigen
• … Preise reduzieren, aber den größten Mehrwert identifizieren
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