View
108
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch
SPAR Markt Stainz Konkurrenzanalyse und
Analyse des Marketingmix
1
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 2
Das Projektteam
TeammanagerThomas Klinger
Stellv. TeammanagerChristoph Lumenda
LayoutmanagerMarianne Scherer
DokumentationsmanagerMarko Felgitsch
KreativmanagerMichael Weber
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 3
Informationen über das Unternehmen
Gründer: Adriaan van Well (1932)
Unternehmensform: Aktiengesellschaft
Unternehmenssitz: Amsterdam, Niederlande
Filialen in Österreich: ca. 1400
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 4
Geschichte von Spar
• 1932: Gründung von Spar in der Niederlande und Österreich
• 1959 – 1970: SPAR ist flächendeckend in Österreich vertreten
• 2009 – 2011: Auslandsgeschäfte machen ca. 50 % des
Konzernumsatzes aus
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 5
Geschichte SPAR Stainz
1993 Neubau einer Spar Filiale
2009 Neubau Spar-Markt Reiß Stainz
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 6
Frau Reiß
• 1986 Lehrausbildung in St.Stefan beim Spar
• 1989 Lehre abgeschlossen, bis 1993 war Frau Reiß Mitarbeiterin vom Spar in St.Stefan.
• 1993 Spar von St.Stefan nach Stainz verlegt, vier Jahre in der Feinkostabteilung.
• 1997-2009 Marktleiterin der „Filiale“ in Stainz.
• Dez. 2009 „Privaten“ Spar an einen verbesserten Standpunkt in Stainz eröffnet.
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 7
Konkurrenzanalyse
Hofer
Jet & Billa
ADEG Hubmann
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 8
KonkurrenzanalyseStandorte der Lebensmittelmärkte im Raum Stainz
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 9
Konkurrenzanalyse
SPAR-Markt Reiß Hofer Jet & Billa Stop and Shop
Billa ADEG Hubmann
Anzahl der Parkplätze
97 119 7 43 57
Anzahl der Mitarbeiter
21 12 5 18 17
Verkaufsfläche 800 m2 600 m2 50 m² 600 m² 500 m2
Preisniveau Mittlere Preisklasse Untere bis mittlere Preisklasse
Mittlere Preisklasse Mittlere Preisklasse Mittlere Preisklasse
Sortiment Lebensmittel, Non-Food
Lebensmittel, Elektro, Kosmetik,
Textilien
Lebensmittel, Non-Food
Lebensmittel, Non-Food
Lebensmittel, Non-Food
Vertriebsformen Grundsätzlich Selbstbedienung,
außer Fleisch, Käse und Gebäck
Selbstbedienung Grundsätzlich Selbstbedienung
Grundsätzlich Selbstbedienung außer
Fleisch, Käse und Gebäck
Grundsätzlich Selbstbedienung
außer Fleisch, Käse und Gebäck
Standort 8510 Pichlingim Norden von Stainz(entstehendes EKZ)
An der Ortseinfahrt im Süden von Stainz
An der Radlpaß-Bundestraße
An der Ortseinfahrt im Süden von Stainz
Im Ortszentrum
Rechtsform Einzelunternehmen KG Einzelunternehmen AG GmbH
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 10
Konkurrenzanalyse
18%
47%
23%
3%
5%
2% 2%
Billa
Hofer
Adeg
Zielpunkt
Juchnik
Merkur
Penny Markt
Marktaufteilung im Raum Deutschlandsberg
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 11
Marketingmix
• Darunter versteht man den aufeinander abgestimmten Einsatz der Instrumente, des Marketing
• Distributionspolitik• Kommunikationspolitik• Markenpolitik• Produktpolitik
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 12
Distributionspolitik
beschäftigt sich mit, welchen Bedingungen und Mengen das Produkt zum Kunden kommt.
Wichtigste Fragen:
•Standorte•Lagerhaltung•Transport
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 13
Kommunikationspolitik
Aufmerksamkeitserregung auf Produkte:
• Werbung• Public Relation• Produkt Placement• Verkaufsförderung• Persönlicher Verkauf
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 14
Werbung
• österreichische Sparwerbung• Mitglied Werbegemeinschaft Stainz• Gutscheine der Werbegemeinschaft• Werbeinserate der regionalen Zeitungen• Auch direkte Werbung: „italienischen Abend“
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 15
Product Placement
• Instrument der Kommunikationspolitik im Marketing und Platzierung von Produkten in Medien
• Einsetzung in Film- und Fernsehproduktionen• Integration in Massenmedien• ohne störende Empfindung
16
Public Relation
Aufgabe:o Kontakt zwischen Arbeitgeber und einer
Zielgruppe herstellen.
Public Relation bei Spar:
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 17
Verkaufsförderung
• Als Verkaufsförderung (Sales Promotion) werden alle zeitlich befristeten Aktivitäten mit Aktionscharakter zusammengefasst
• „Während Werbung einen Kaufgrund gibt, bietet Verkaufsförderung einen Anreiz, den Kaufakt zu vollziehen oder voranzutreiben.“
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 18
Produktpolitik
folgende Bereiche werden behandelt:
• Qualität, Grundnutzen• Programm- und Sortimentspolitik• Kundendienst (Servicepolitik)• Garantie-Leistungspolitik
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 19
Preispolitik
Festlegung der Preise
• Preisbildung
• Preispositionierung
• Preisfestlegung
• Preisstrategie
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 20
Testimonials
• bekannte Person, die für eine Marke auftreten • „Endorser“, „Präsenter“,• Prominente, Experten,…• Vorteile: Öffentlich bekannt• rasch bekannt und aufbauendes Image• größte Gefahr: „Vampireffekt“,
Star überstrahlt dabei die Marke
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 21
Spar-Testimonials
Marcia Cross Pierce Brosnan
Mirjam Weichselbraun
Cindy Craword
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 22
Tricks im Handel
• Augen• Ohren • Nasen
• Kleine Köstlichkeiten• Weitere Tricks
• Animation und Manipulation
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 23
Tendenzen im Handel
• Tendenz zum Großbetrieb• Tendenz zur Sortimentsausweitung• Tendenz zu Eigenmarken• Tendenz zur „gemischten und wechselnden
Preispolitik“• Tendenz zu Ansiedelung der Betriebe am Stadtrand
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 24
Auswertung der Befragung
• Altersgruppen:
9%
9%
4%
23%
30%
26%
14-18 19-25 26-35 40-45 46-55 >56
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 25
Auswertung der Befragung
• Einkäufe pro Woche:
13%
34%
28%
4%
17%
2% 2%
BilligAngebotLageParkplätzeBedienungTraditionPrivater Spar
Klinger, Lumenda, Scherer, Weber, Felgitsch 26
Danke für Ihre Aufmerksamkeit!
Ihr Projektteam
Recommended