Sostenete le vendite con un piano marketing

la “prima volta” di un piatto non sarà mai ottimale ogni nuova ricetta

richiede uno specifico know how che si apprende nel tempo

www.studiocentromarketing.itVladimiro Barocco

SOSTeneTe le vendiTeCOn Un PiAnO MARKeTinG

vendite

Date un taglio al passato, scrivete le vostre mete e i vostri obiettivi. Le idee si schiariranno e avrete un immediato guadagno. Concentratevi sulle azioni prioritarie da compiere per tornare a primeggiare nel vostro mercato, ampio o di nicchia.

Proseguite poi secondo questa tabella di marcia >>>>>

Descrivete il vostro cliente ideale, ma allo stesso tempo costruite l’identikit dei vostri migliori clienti.

Descrivete il vostro cliente ideale, ma allo stesso tempo costruite l’identikit dei vostri migliori clienti. Analizzate le statistiche

di vendita, aggiungete le informazioni disponibili sui migliori clienti o raccoglietele. Fate un confronto tra cliente ideale voluto o semplicemente desiderato? e identikit ricavato dallo studio dei migliori clienti, quelli che più di altri apprezzano l’offerta della vostra azienda. Interrogatevi sulle discordanze tra i due “modelli” e cercatene le cause.

Trovate cosa compera il vostro mercato e perché lo compera. Su queste basi costruite una specifica strategia e fate sapere al mercato che la vostra azienda dà la migliore rispetto ai propri concorrenti.

Trovate cosa compera il vostro mercato e perché lo compera. Su queste basi costruite una specifica strategia e fate sapere al mercato che la vostra azienda dà la migliore rispetto ai propri concorrenti.

Indicate per iscritto i punti salienti che la vostra comunicazione deve contenere. Concentratevi sui tre principali benefici che i clienti ottengono dall’impiego dei vostri prodotti. Fate in modo che questi benefici siano unici. Così potete differenziarvi.

Fatevi ideare documentazione che educa il segmento di mercato cui vi rivolgete il tuo target. Documentazione utile per capire il valore della vostra offerta o di un singolo prodotto.

Fatevi ideare documentazione che educa il segmento di mercato cui vi rivolgete il tuo target. Documentazione utile per capire il valore della vostra offerta o di un singolo prodotto.

Abbozzate la vostra strategia di lead generation ottenere nominativi di

possibili clienti da passare ai venditori. Partite da un elenco di modi con cui potete mettervi in contatto con i clienti. Lo potete fare con mailing, con internet, con una rete di relazioni network o attraverso iniziative di pubbliche relazioni.

Descrivete il tuo processo di vendita e codificatelo in fasi distinte.

Descrivete il tuo processo di vendita e codificatelo in fasi distinte.

In questo modo potrete misurare l’efficacia dei singoli passi compiuti per arrivare all’ordine e migliorarli per migliorare bisogna misurare. Tutti i venditori dovranno adottare questo processo, dopo la necessaria formazione.

Meglio un buon piano oggi che un piano perfetto domani“

Meglio un buon piano oggi che un piano perfetto domani

Gen. Patton

Non smettere di agire sul mercato in attesa di avere un piano marketing completo. Preoccupati di tenere la barra dritta sugli obiettivi che ti sei dati.

Non smettere di agire sul mercato in attesa di avere un piano marketing completo. Preoccupati di tenere la barra dritta sugli obiettivi che ti sei dati.

Prima di ogni decisione chiedetevi: “Questa scelta avvicina l’azienda alle sue mete?”Seguite i consigli e i vostri affari miglioreranno.

>>>>>>>>> Per terminare, alcune “pillole” che vengono da famosi comandanti >>>>>>>>>>>>>>>>>>

Anche il miglior piano strategico è inutile se non può essere realizzato tatticamente

“

Anche il miglior piano strategico è inutile se non può essere realizzato tatticamente

E. Rommel

Le cose lasciate prive di controllo iniziano a deteriorarsi“

Le cose lasciate prive di controllo iniziano a deteriorarsi

D.D. Eisenhower

Comparite nei punti che il nemico deve correre a difendere,marciate velocemente verso luoghi in cui non siete attesi

“

Comparite nei punti che il nemico deve correre a difendere,marciate velocemente verso luoghi in cui non siete attesi

Sun Tzu

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Aiutiamo l’azienda nella pianificazione di vendite e marketing e forniamo strumenti di comunicazione - tradizionali e digitali - per favorire il raggiungimento degli obiettivi commerciali.

Abbiamo maturato importanti esperienze nel settore degli infissi e nel comparto dei beni durevoli (B2B), in particolare con piccole e medie aziende. La nostra competenza è arricchita in un costante confronto con realtà della consulenza internazionale.

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