Pintaratkaisujen ammattilainen-16092014 versio-1 3

AlihankintamessutTampere 18.9.2014

Pintaratkaisujen ammattilaiseksi integroimalla markkinointi myyntiin

Puucomp operatiivinen tehokkuus -kiteytys

Tuote on korkealaatuinen,

laatu on varmistettu.

Selkeä hinnoittelu, varma palvelu,

vaivaton ja mutkaton asiointi

Oikea tuote, oikeassa paikassa,

oikeaan aikaan

Korkealuokkaiset tuotteet, kilpailukykyiseen hintaan,

luotettavasti & oikeaan aikaan.

Asiakaslähtöisyyden lähtökohta

• Asiakaslupaus johon kaikki sitoutuu

• Ymmärtää päättäjäryhmän jäsenten erillaiset tarpeet

• Selkeä prosessi, joka sitoo koko tiimin ja mahdollistaa myyntiliidin seurannan ideasta toteutukseen

• Halu voittaa

Myynnin haaste

ASKEL 1:

SuuntaASKEL 4:

Harjoittele!ASKEL 2:

TiimiASKEL 3:

Digitaalinenmyyntityö

Muutoksen askeleet

Asiakaslähtöinen toimintamalli

050-5298673

Markkinointi luo liidejä:

1. Hankemäärittely - arkkitehti

2. Alustavat tarjoukset Urakoitsija / asentaja3. Tarjoukset alihankkijoille – josta yksi saa tilauksen4. Lopullinen tarjous

5. Neuvottelu

Tilaus

Menetetyt tarjoukset,- analyysit

Tarjous jäänyt odotustilaan

Nykytilanne

Edellinen kk

Ote muuttuvasta päättäjäryhmästä

Rakennusprojektit kaiken keskiössä

Tarjoukset

Kontaktit, rakennusprojektin

eri henkilöt

Rakennusprojektissa mukana olevat yritykset

Muutos 12kk:

Googlen kautta tulleet vierailut sivuilla:

+58%

Kun tuloksia seurataan ja parannetaan:

Muutos 12kk:

Konversiot kaikista sivustovierailuista liidiksi:

+373%

Kootut opetukset

• Muutoksen nopeus yllättänyt, jossa verkko muuttaa jopa perinteistä rakennussektoria

• Tarvitaan uutta osaamista – liiketoimintamalli muuttuu, sisältöä rakennettava verkkoon, IT työkalujen käyttö

• Siirryttävä suunnittelusta toteuttamiseen mahdollisimman nopeasti

• Harjoittele Harjoittele Harjoittele!

Kiitos – Kysymyksiä?

www.puucomp.fiwww.surfaces.fi