View
250
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
7/31/2019 Perusahaan Produk & Jasa
1/17
Perusahaan Produk & Jasa
WebsiteCV. SASAKTECHNO
7/31/2019 Perusahaan Produk & Jasa
2/17
Pendahuluan
Semakin berkembangnya tekhnologi dari tahun-ketahun, membuat semua orang memiliki akseskem`udahan dalam mengerjakan segala hal.Sekarang orang dapat berbelanja suatu barangataupun jasa diluar negeri tanpa harus pergi kenegaratujuan tersebut, tetapi dengan mengandalkan akses
internet yang ada di leptop maupun gadget hal itudapat terwujud. Website di era sekarang memilikiperan penting dalam suatu perusahaan. Duluperusahaan memanfaatkan website untuk dijadikansebagai ajang company profile, tetapi sekarangWebsite dijadikan alat sebagai situs penjualan (E-Commerce), program website keuangan, jejaringsosial, dan sistem informasi antar instansi.Pemanfaatan website yang semakin berkembang ini,membuat kebutuhan permintaan pembuatan websitesemakin meningkat dari tahunketahun.
7/31/2019 Perusahaan Produk & Jasa
3/17
KONDISI RILL PERUSAHAAN
7/31/2019 Perusahaan Produk & Jasa
4/17
Kondisi Rill Perusahaan
Perusahaan ini baru dibangun 2 tahun yang lalu.Terdiri dari 1 orang Manajer sekaligusprogrammer, 1 orang programmer, 1 orangbagian administrasi dan 4 orang bagianmarketing. Modal untuk membuka jasa
pembuatan website ini, CV. Sasaktechnomemerlukan dana yang tidak besar, hanyamembutuhkan 1 ruangan untuk kerja, 2Komputer, jaringan internet, dan brosur untukmempromosikan produknya tersebut. Kantor CV.Sasaktechno bertempat di Jl. Patimura No. 7,
Gunung Sari. Tempat didirikan kantor tersebutberada ditempat tinggal pemilik perusahaan.Berikut ini adalah adalah daftar keseluruhanmodal yang diperlukan oleh CV. SasakTechnountuk memulai membuka usahanya.
7/31/2019 Perusahaan Produk & Jasa
5/17
Kondisi Rill Perusahaan
NO Perlengkapan Nilai (Rp.)1 Renovasi ruangan 7.000.0002 2 Komputer ( 2@Rp. 3.000.000) 6.000.0003 Printer 800.0004 Jaringan Internet 425.0005 Meja Kerja 900.0006 Kursi Kerja (3@Rp. 250.000) 750.0007 Brosur 1500.0008 Neon Box 2.500.000
Jumlah 19.875.000
7/31/2019 Perusahaan Produk & Jasa
6/17
Kondisi Rill Perusahaan
Dari segi Pemasaran, Perusahaan menekankan kepadaFungsi Personal Selling. Jadi disini Perusahaanmenggunakan 4 orang sebagai marketing yangmenawarkan produk / jasa website ke instansi-instansidan perusahan-perusahaan dengan membawa portofolioWebsite dan proposalmya . Hal ini dikatakan sebagai
cara yang tepat oleh perusahaan karena dengan carapersonal selling seorang konsumen akan lebih mengertitentang manfaat website itu sendiri. Dari segi segmentasipasar, perusahaan CV. Sasaktechno lebih cenderungberkosentrasi pada segmen corporate. Hal ini karenabanyaknya perusahaan-perusahaan, organisasipemerintahan dan non pemerintahan yang berada di
sekitar mataram, sebagai Ibukota Provinsi NusaTenggara Barat. Segmentasi pilihan memangmenunjukkan hasil yang cukup memuaskan, terlihatbanyak sekali instansi pemerintahan dan perusahaanswasta yang menjadi konsumen dari CV. SasakTechno
7/31/2019 Perusahaan Produk & Jasa
7/17
Permasalahan
Dalam menjalankan usahanya, perusahaanSasaktechno memiliki kendala dalam bagianmemasarkan / menawarkan produknya kepadakonsumen. Hal ini dari segi ketertarikan danmengambil keputusan untuk menerima produk /
website yang ditawarkan perusahaan. Meskipun didaerah Mataram ini, internet semakin menjamur, mulaidari warung internet hotspot yang dapat dikonsumsioleh anak-anak, dewasa maupun yang tua, Ini tidakmembuat sebagian konsumen dari perusahaanSasaktechno percaya atau tertarik dengan website.
Mungkin para konsumen masih berpikir bahwaperusahaannya belum membutuhkan website? ataumungkin stimulan-stimulan yang diberikan oleh bagianpemasaran CV. Sasaktechno kurang dapat mengenaibenak para konsumen?
7/31/2019 Perusahaan Produk & Jasa
8/17
TINJAUAN TEORI
7/31/2019 Perusahaan Produk & Jasa
9/17
1. Perilaku Konsumen
Mowen (1990 : 5) mengatakan bahwa perilakukonsumen adalah studi unit-unit dan prosespembuatan keputusan yang terlibat dalammenerima, menggunakan dan penentuan barang,jasa,Dalam definisi tersebut jelas bahwa
pemasar harus dapat mempelajari danmemahami kepribadian konsumen, pengetahuankonsumen sikap konsumen dalam mengambilkeputusan mengenai produk website.
Para pemasar dalam menjelaskan produkwebsitenya harus menggunakan kata-kata yang
sopan, tidak berbelit-belit dan bersifatkomunikatif, hal ini membuat para konsumenmerasa nyaman dan dapat menerima informasiyang diberikan pemasar dengan baik
7/31/2019 Perusahaan Produk & Jasa
10/17
2. Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar merupakan suatu aktivitasmembagi atau mengelompokkan pasar yangheterogen menjadi pasar yang homogen ataumemiliki kesamaan dalam hal minat, daya
beli, geografi, perilaku pembelian maupungaya hidup
7/31/2019 Perusahaan Produk & Jasa
11/17
3. Promosi
Promosi pada hakekatnya adalah suatukomunikasi pemasaran, artinya aktifitaspemasaran yang berusaha menyebarkaninformasi, mempengaruhi/membujuk, dan
atau mengingatkan pasar sasaran atasperusahaan dan produknya agar bersediamenerima, membeli dan loyal pada produkyang ditawarkan perusahaan yang
bersangkutan, Tjiptono (2001 : 219).
http://jurnal-sdm.blogspot.com/2009/07/produk-definisi-klasifikasi-dimensi_30.htmlhttp://jurnal-sdm.blogspot.com/2009/07/produk-definisi-klasifikasi-dimensi_30.html7/31/2019 Perusahaan Produk & Jasa
12/17
ALTERNATIF STRATEGI
7/31/2019 Perusahaan Produk & Jasa
13/17
Alternatif Strategi
1. Mempelajari lebih dalam tentang perilakukonsumen dalam memasarkan produkWebsite.
2. Melakukan segmentasi pasar yang lebih
mendalam.3. Melakukan promosi dan layout letak
perusahaan sebagai usaha meyakinkankonsumen.
7/31/2019 Perusahaan Produk & Jasa
14/17
REKOMENDASI STRATEGI
7/31/2019 Perusahaan Produk & Jasa
15/17
Rekomendasi Strategi
Dari beberapa alternatif strategi yang disajikan. Kamimerekomendasikan untuk melakukan segmentasipasar yang lebih khusus / mendalam. Hal ini lebihefektif agar pemasar lebih terarah dan tepatmemasarkan dan menawarkan produk dan jasaWebsite dari perusahaan CV. Sasaktechno. Jika hal
ini dilaksankana oleh CV. Sasaktechno maka dapatdipastikan adanya tanggapan positif dari konsumen.Setelah strategi itu dilakukan baru perusahaanmemikirkan untuk berpindah lokasi tempat usahaketempat yang lebih strategis yaitu disekitar kotaMataram. Dari segi layout tempat usaha, CV.Sasaktechno harusnya juga mendesain ruangannyasemenarik mungkin dengan model yang modern,karena akan relevan dengan jasa yang ditawarkan,yaitu jasa yang menyajikan website yangberpenampilan modern. Hal ini akan meningkatkankepercayaan bagi pasar potensial.
7/31/2019 Perusahaan Produk & Jasa
16/17
Kesimpulan
Sebagai perusahaan yang menawarkan jasa pembuatanwebsite yang belum memiliki saingan yang bisa kamianggap setara, CV. Sasaktechno belum berhasilmeyakinkan para konsumen mengenai gambarankebutuhan website di era tekhnologi informasi sekarangini. Salah satu yang menjadi faktor tidak berhasilnya
perusahaan ini meyakinkan konsumennya adalah karenaSegmen potensial yang dipilih terlalu umum, seharusnyaCV. Sasaktechno harus membuat segmen kembali daripasar potensial yang telah dipilih yaitu dari bagianperusahaan swasta dan instansi-intansi pemerintahan.
Disamping itu, CV. Sasaktechno juga harus berpindahlokasi usahanya ke daerah kota mataram. Agar lebih
banyak calon konsumen dari pasar potensial melihatperusahaan tersebut. sehingga lebih banyak konsumenakan datang ketempat perusahaan CV. Sasaktechno danmembeli produk website
7/31/2019 Perusahaan Produk & Jasa
17/17
THANK YOU
Recommended