View
21
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Римкевичус ТатьянаБренд-менеджер компании Polymedia
PASCO Интенсив
11 апреля
1. Информация о компании PASCO Scientific
2. Место PASCO Scientific на рынке цифровых лабораторий
3. Состав решения PASCO от Polymedia
4. Идеальное коммерческое предложение
5. Продвижение PASCO
6. Демонстрация учебно-лабораторного оборудования PASCO
12 апреля
Мастер-класс по PASCO
План
Если мы учим сегодня так, как мы учили вчера,
мы крадём у наших детей завтра.
Джон Дьюи, педагог и философ XX века
Главное – учить не знаниям, а учить
пониманию того, что происходит.
Пётр Капи́ца, Советский физик
Сегодня лидерами глобального развития становятся те
страны, которые способны создавать прорывные
технологии и на их основе формировать собственную
мощную производственную базу.
Владимир Путин, Президент РФ
1. Развитие фундаментальных научных исследований
2. Создание опережающего научно-технологического задела на приоритетных направлениях
3. Формирование современной материально-технической базы
4. Институциональное развитие сектора исследований и разработок, совершенствование его
структуры, системы управления и финансирования, интеграция науки и образования
5. Обеспечение интеграции российского сектора исследований и разработок в
международное научно-технологическое пространство
Наука и образование в Российской Федерации
Развитие интеллектуального потенциала страны
Источник:
программа Министерства науки и образования
«Развитие науки и технологий» 2013-2020гг
Профессии завтрашнего дня
IT-генетик
Инженер-композитчик
Урбанист-эколог
Строитель «умных» дорог
Молекулярный диетолог
Генетический консультант
Сити-фермер
Прораб-вотчер
Экопроповедник
Специалист по преодолению
системных экологических
катастроф
Космобиолог
и космогеолог
Проектировщик «умной» среды
Источник:
«Атлас новых профессий» и Forbes
Информация о компании
PASCO Scientific
Всё началось с заметок на салфетках…Самый первый прибор, выпущенный PASCO Scientific:
аппарат Милликена для измерения заряда электрона*
разошёлся по $261 за штуку по 17 школам страны.
19 мая 1962 г. - 18летний Пол Стокстэд
на конкурсе школьных научных
проектов в Нью Йорке
1964 г. - студент дартмутского
колледжа основывает компанию
Paul Allan Stokstad Co. (PASCO)
Штаб-квартира PASCO
Розвиль, США
Сейчас PASCO - компания… мировой лидер в обучении естественным наукам XXI века
с географией более 100 стран мира
с оборотом более 60 миллионов долларов в год
с штатом сотрудников более 200 человек
Руководство компании
Пол СтокстэдПрезидент и основатель
компании
Стивен КортеCEO
Кевин Мезер
Майк Бридж
Рич Эскотт
Вице-президенты
Meet the Team
Штаб-квартира
Разработка и производство
Миссия PASCO
Providing educators worldwide with innovative technology
and solutions for teaching science and our full support of
those solutions in schools.
> 90 датчиков и
мультидатчиков
Цифровые лаборатории PASCO – это не только…
это также… > 1000 позиций демонстрационного
и лабораторного оборудования
кроссплатформенное
программное обеспечение
…а также мощный инструмент визуализации и
математического анализа данных
Целевая аудитория: куда и зачем поставлять
Проектная
Профориентация
Популяризация науки
Сетевые проекты
Урочная Внеурочная Подготовка к экзаменам
Аудиторная Полевая
Центр творчества
STEM-центр
Технопарк Кружок
ШколаПроф.
образованиеДополнительное образование
Место PASCO Scientific на
рынке цифровых лабораторий
Рынок цифровых лабораторий в РФ
БрендСтрана-
производительЦеновой сегмент Целевой сегмент
PASCO США Средний+ школа, техникум, вуз
Vernier США Средний+ школа, техникум, вуз
Phywe Германия Высокий техникум, вуз
Data Harvest Великобритания Средний+ школа
einstein Израиль Низкий школа
GlobiSensИзраиль Низкий
детский сад,
начальная школа
Relab Россия Низкий школа
Научные развлеченияРоссия Низкий детский сад, школа
Состав типичного кабинета естественных наук
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Состав кабинета Что поставляется
30%
12%
25%
4%
20%
15%
15%
83%
Измерительные приборы
Коллекции
Принадлежности
Лабораторное оборудование
Демонстрационное оборудование
Конкурентная среда: анализ состава предложения
Производитель Цифровые
датчики
Учебные
стенды
(учитель)
Лабораторные
комплекты
(ученик)
Приборы
общего
назначения
Методическое
сопровождение
PASCO + + + + +
Vernier + + + - +
Phywe + + + + +
Data Harvest + + + - -
einstein + - - - -
GlobiSens + - - - -
Relab + - - - +
Научные
развлечения+ + + + +
Vernier
*Для работы необходимо включить функцию «Беспроводная
передача данных». Источником может быть LabQuest2
(цена > $1000) или компьютер и интерфейс с ПО Vernier.
Датчики > 70, в т.ч. беспроводные
Интерфейс Обязателен для подключения
проводных датчиков
Необходим для подключения более
1го беспроводного датчика
ПО Windows, Mac, Linux, Android*, iOS*,
Chrome*
Интерфейс приложений отличается
Нет сценариев лаб. работ
2 вида отображения: график и
таблица
Гарантия 5 лет
Vernier: беспроводные датчики
$230
$330
$300
$330
позиционирование в премиум сегменте
одновременное подключение не более 1го
датчика
отсутствует автономный сбор данных
высокое энергопотребление
отсутствует защита от внешних факторов
линейка запущена осенью прошлого года,
последний раз обновлялась год назад!
*Цены по данным веб-сайта дистрибьютора на 11.04.2016
Цена PASCO - цена Vernier
Беспроводные цифровые
датчики PASCO
Цифровые датчики
PASPORT
Беспроводные датчики
Vernier
Температура
$90 $70 $230
pH
$135 $183 $330
Vernier: установки
Очень ограниченный ассортимент!
Высокая цена
Phywe: фокус на научные исследованияДатчики > 60
Интерфейс Обязателен
Есть беспроводной
ПО Windows, Android, iOS
Ассортимент Большой ассортимент учебных
стендов и лабораторных установок, в
т.ч. тематических наборов
Гарантия 1 год
Data HarvestДатчики ~ 40 датчиков
Интерфейс Обязателен
ПО Windows, Mac
Бесплатное
einstein (Fourier) Датчики 65
Интерфейс Обязателен
Доп. устройства
обработки данных
Планшет со встроенными
датчиками
ПО Windows, Mac, Linux, iOS,
Android
Бесплатное
Гарантия 1 год
GlobiSens (Labdisc, Архимед)
Датчики Встроены в корпус
Интерфейс Не нужен
ПО Windows, Mac, iOS,
Android
Бесплатное
RelabДатчики 38
Интерфейс Не нужен
ПО Windows, Mac, iOS,
Android
Бесплатное
Научные развлеченияДатчики ~ 60
Интерфейс Не нужен
ПО Windows
Бесплатное
Состав решения PASCO от
Polymedia
Цифровые датчики PASCO
датчики
PASPORT
беспроводные
датчики
датчики
ScienceWorkshop
тип подключения
8-миконтактный
DINпорт PASPORT USB/BLE
Цифровые датчики PASPORT
~ 90 датчиков,
включая 15 мультидатчиков
Мультидатчики PASPORT: ТОП7 | ФИЗИКА
PS-2140
Цифровой мультидатчик по физике
(Т/З/С)
$230
PS-2146
Цифровой мультидатчик: Абсолютное
давление/Температура
$366
PS-2168
Цифровой мультидатчик по физике
$366
Мультидатчики PASPORT: ТОП7 | ХИМИЯ
PS-2170
Цифровой мультидатчик по химии
$450
PS-2172
Цифровой мультидатчик по
химии продвинутого уровня
$597
Мультидатчики PASPORT: ТОП7 | БИО-ГЕО-ЭКО
PS-2154A
Цифровой мультидатчик погоды
$253
PS-2230
Расширенный датчик качества воды
$1106
барометр
влажность (абсолютная и
относительная)
точка росы
температура
высота над уровнем моря
Подключение датчиков
PS-2011
Интерфейс SPARKlink Air беспроводной
$460Bluetooth/USB, 2 датчика PASPORT, зонд напряжения и
температуры, SPARKvue+Capstone
PS-2010
Интерфейс AirLink 2 беспроводной
$230Bluetooth/USB, 1 датчик PASPORT, SPARKvue+Capstone
PS-3200
Беспроводной интерфейс AirLink
$135BLE/USB, 1 датчик PASPORT, SPARKvue+Capstone
Подключение датчиков
UI-5001
Универсальный интерфейс 550
$1130Bluetooth/USB, по 2 датчика PASCO,
фоторамки/таймеры, источник питания и генератор
волн, SPARKvue+Capstone
UI-5000
Универсальный интерфейс 850
$2307USB, по 4 датчика PASCO, фоторамки/таймеры,
источник питания и генератор волн, только Capstone
Беспроводные датчики PASCO
Новый стандарт
связи! – BLE
Работает на
Windows 8
OS X
iOS
Android
Chrome OS
защита от влаги и пыли
автономный сбор данных
Эксперименты в любых условиях
Температура Беспроводной цифровой датчик силы,
ускорения и гироскоп PASCO
$90 $230
pH Беспроводной цифровой датчик давления
PASCO
$135 $160
Беспроводные датчики PASCO
Датчики те же, новый формат
более 90 датчиков и
мультидатчиков новый AirLink
Гибкие опции подключения
Extra: Беспроводной спектрометр
PS-2600
Спектрометр беспроводной
$921
SE-9460
Прибор для подключения спектральных трубок
$460
Extra: Беспроводной поляриметр
PS-2235
Поляриметр беспроводной
$1060
OS-8172, OS-9477A
Аксессуары для демонстрации поляризации +
Комплект поляризационных фильтров
$460
Регистраторы данных
SPARK SLS*
Xplorer GLX*
SPARK Element NEW
* Поставляются до июня 2016 г.
Демонстрационное и лабораторное
оборудование | ФИЗИКА
Уникальные установки
Демонстрационное и лабораторное
оборудование | БИО-ЭКО-ГЕО-МЕД
Демонстрационное и лабораторное
оборудование | СОПРОМАТ
Демонстрационное и лабораторное
оборудование | ИНЖИНИРИНГ
Демонстрационное и лабораторное
оборудование | Физика элементарных частиц
Программное обеспечение для школ: SPARKvue
подключение BLE датчиков из приложения
простой единообразный интерфейс
множество видов отображения (график,
шкала, таблица, число, гистограмма и т.п.)
наличие готовых сценариев
дневник наблюдений
возможность трансляции эксперимента в
классе
совместимо с Windows, Mac, iOS, Android,
Chrome OS
Программное обеспечение для проф.
образования: Capstone
подключение BLE датчиков из приложения
простой интерфейс
больше настроек по сбору данных для
разных датчиков
видео анализ
частотный анализ
множество видов отображения (график,
шкала, таблица, число, гистограмма и т.п.)
наличие готовых сценариев
дневник наблюдений
совместимо с Windows, Mac
Методическая поддержка
По каждому предмету представлено два варианта комплектов:
• Методический комплект включает 1 методичку для учителя + 1 пособие для
ученика - 45 у.е.
• Методический комплект на класс/аудиторию включает 1 методичку для учителя + 15
пособий для учеников - 156 у.е.
«Дорожные карты» для проектных и учебно-исследовательских работ можно бесплатно скачать на
edcommunity.ru или сайте polymedia.ru
Методическая поддержка
56 сценариев лабораторных работ:
физика
химия
биология
география
окружающий мир
Можно бесплатно скачать на edcommunity.ru (после регистрации) или сайте polymedia.ru
Профессиональное развитие
педагогов
педагогическая экспертиза
курсы повышения квалификации
вебинары
дистанционный курс
профессиональные конкурсы
Идеальное коммерческое
предложение
Идеальное коммерческое предложение
с кем из представителей клиента Вы обычно обсуждаете состав
поставки?
какие вопросы Вы обычно задаёте клиенту прежде, чем проводить
презентацию?
в каком формате Вы обычно представляете цифровые лаборатории
PASCO? проводите ли Вы презентацию/демонстрацию?
какой процент презентаций в конечном итоге приводит к сделке?
как можно было бы сделать эту часть работы более эффективной?
Примеры готовых
спецификаций
До составления спецификации (КП)
Вопросы, на которые важно знать ответы:
есть ли у клиента уже ЦЛ (PASCO или других производителей)
если есть PASCO, важно знать состав датчиков, установок и
интерфейсов, ПО
уровень обучения и предмет
формат обучения: в классе, вне класса, факультатив, проекты
оборудование для демонстрации или для лабораторных работ
есть ли дополнительный бюджет
Идеальное КП: как не потеряться в
ассортименте PASCOСамый важный инструмент - артикул! По нему можно найти всё!
Ориентироваться в артикулах: PS - датчики, ME - механика, SE -
электричество, TD - аппараты, приборы, EX - наборы для экспериментов и т.д.
Источники информации:
сайт PASCO
сайт Polymedia (если нужно описание на русском языке)
инструкции пользователя
каталог PASCO
прайс лист
Практически для каждого датчика или установки расписаны обязательные и дополнительные аксессуары и
принадлежности - на сайте или в инструкции пользователя в разделах Recommended (Рекомендуется) и Required
(Требуется для работы датчика/установки).
В каталоге есть содержание по артикулам - удобно! Также можно сразу увидеть изображение продукта.
Идеальное КП: как организовать информацию
Картинки сделают КП наглядней! Источники изображений:
сайт PASCO
программа для скриншотов
Разбивка по страницам/разделам: важно, если большой объём
информации, чтобы КП не превратилось в кашу.
Примеры разделов: по предметам / основная часть - аксессуары / датчики -
установки - аксессуары
При необходимости:
КП по типу «Всё включено» - установки идут блоками, в состав блока уже
включены необходимые датчики и интерфейсы.
Проба пера
Сделать мини спеку на один
пункт из списка:
динамическую систему PASCO
оптическую систему PASCO
набор для изучения звука
набор для изучения фотосинтеза
и/или экосистем
набор для изучения физиологии
человека
Включить:
датчики и интефейсы
дополнительные расходные
материалы
Продвижение PASCO
Раздел PASCO на Вашем сайте
Должен включать:
информацию по датчикам, установкам, ПО (ориентир - сайт Полимедиа)
наглядные изображения (картинки по запросу)
Можно также разместить:
каталоги, листовки, примеры сценариев
презентации интересных кейсов
отзывы заказчиков
видео материалы
Ваш клиент - Ваш актив
Кейсы и личное общение очень важны!
Примеры выставочной зоны
Демонстрация зрелищных установок
Деление по предметам
BYOD
Видеоряд
Метод материалы обязательно!
Римкевичус ТатьянаБренд-менеджер компании Polymedia
rimkevichus@polymedia.ru
8 926 524 82 51
Recommended