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O Ambiente de Negócios e os Aspectos Culturais associados à realização de negócios na Arábia Saudita
Mercado Foco Arábia Saudita, Apex-BrasilSão Paulo, 26 de março de 2013
Ed JamesChefe do MEED InsightEdward.james@meed.com
O Ambiente de Negócios
Crescimento bastante intenso na última década
Os incrementos na produção e na cotação do petróleo contribuíram para o expressivo crescimento do PIB saudita no período de 2002-2011. O valor do PIB triplicou para $ 580 bilhões, o que equivale a uma taxa média de crescimento anual do PIB de mais de 20%, ou cerca de 15%, se for contabilizada a inflação.
À exceção de 2009, quando a crise mundial foi deflagrada e o preço do petróleo despencou, a economia saudita apresenta um crescimento anual consistente no período.
Fontes: Sama, Samba
A economia ainda é influenciada pelo petróleo
A Arábia Saudita tem a maior economia do Oriente Médio, respondendo por cerca de metade de todo o Produto Interno Bruto (PIB) do Conselho de Cooperação do Golfo (GCC).
O setor energético rege a economia local: em 2011, petróleo e gás responderam por 52% do PIB, seguidos por Administração Pública e Defesa, com 14%. As maiores contribuições de natureza não governamental ao PIB vieram dos setores financeiro e de seguros, imobiliário e segmentos não relacionados à produção de petróleo.
Fonte: Sama
As despesas governamentais crescem rapidamente
Uma das características mais significativas do atual nono plano de desenvolvimento é o volume do seu orçamento. No intuito de alcançar os objetivos previstos no plano, Riad confirmou a disposição de gastar $385 bilhões durante o referido quinquênio, um salto de 67% em relação ao plano de desenvolvimento anterior. Em março de 2011, no auge da Primavera Árabe, o Rei Abdullah anunciou a intenção de destinar $120 bilhões para a ampliação de projetos sociais, como moradia e benefícios trabalhistas.
Fonte: Ministério da Economia e do Planejamento
Histórico das dotações orçamentárias 1970/74-2010/14, SR milhões ($1=SR3,7)
1970-74 1975-79 1980-84 1985-89 1990-94 1995-99 2000-04 2005-09 2010-14Desenvolvimento de recursos humanos
7 51 115 115,1 164,6 216,6 276,9 480 731,5
Desenvolvimento de recursos econômicos
9,5 97,3 192,2 71,2 34,1 48,2 41,7 155,9 273,9
Desenvolvimento social e da saúde
3,5 27,6 61,2 61,9 68 87,5 95,8 105,8 227,6
Desenvolvimento da infraestrutura
14,1 171,3 256,8 100,7 74,2 68,1 73,8 122,2 211,6
Total 34,1 347 625 348 341 420 488 863 1.444
As despesas estão distribuídas
Fontes: FAO, MEED Insight
O orçamento do Reino Saudita prevê gastos governamentais de SR820 bilhões ($219 bi), o que representa mais de 20% da despesa efetiva de 2011/12. A despesa efetiva atual deve ultrapassar SR900 bilhões ($240 bi), aproximadamente 7% a mais que em 2012/13.
Defesa, educação e saúde receberam as maiores dotações orçamentárias. As despesas de capital foram fixadas em SR285 bilhões ($76 bi), o que representa 35% do total do orçamento de 2012.
Projeções orçamentárias indicam que o governo arrecadará SR829 bilhões ($221bi) em 2013, com base no preço médio de exportação do petróleo bruto saudita, que é de $75 o barril.
Os principais motores do crescimento
Source: MEED Insight, MEED Projects
População e desemprego, 2002-2012 Uma economia que cresce rapidamente
combinada com a elevada cotação do petróleo
Rápido crescimento populacional – a população da região deve saltar dos atuais 340 milhões de habitantes para 600 milhões até 2030
Infraestrutura em desenvolvimento – especialmente nos setores de transportes e rodovias
Uma liderança comprometida com a diversificação e modernização da economia local e com a geração de empregos
Relativo fracasso das explosões de preços do petróleo bem como da crise de 1998
Necessidade crescente de prestação de serviços públicos e ampliação de unidades habitacionais
Primavera Árabe
Um grande mercado para projetos
A Arábia Saudita possui o maior mercado para projetos no âmbito do GCC, com o dobro do tamanho dos mercados dos outros cinco países. Os gastos aumentaram nos últimos anos. Em 2012, foram adjudicados contratos de aproximadamente $50 bilhões.
Os principais setores são construção, transportes (especialmente no modal ferroviário), petróleo e gás, petroquímico e água e energia elétrica.
Valor de contratos do GCC, adjudicados por país, 2007-12
Fonte: MEED Insight, MEED Projects
Facilidade para se Fazer Negócios
A Arábia Saudita está classificada em 22º lugar no Relatório do Banco Mundial que afere a facilidade para se fazer negócios em vários países do mundo. Apresenta bom desempenho nos itens relacionados a impostos, proteção ao investidor, obtenção de energia elétrica e registro de propriedade. Suas vulnerabilidades residem na execução de contratos e resolução do processo de insolvência.
Fonte: Banco Mundial
Transparência
A Arábia Saudita atualmente ocupa o 66º lugar no ìndice de Percepção da Corrupção, com 44 pontos.
Esse índice afere o grau de percepção da corrupção do setor público de diversos países.
A classificação da Arábia Saudita vem caindo nos últimos dois anos. Em 2010, classificou-se em 50º lugar, caindo para a 55ª posição no ano passado.
Fonte: Transparência Internacional
Investimento Estrangeiro Direto (IED)
Fluxos de entrada de IED, 2000-11, em $ milhões
Fonte: Conferência das Nações Unidas para o Comércio e o Desenvolvimento (UNCTAD)
A Arábia Saudita instituiu a atração de investimento estrangeiro como objetivo primordial. Os níveis de IED aumentaram substantivamente a partir de 2005, com ápice em 2008.
Embora tenham caído desde então, ultrapassaram $15 bilhões em 2011.
O maior aporte de investimentos foi direcionado aos setores petroquímico, e água e energia, mas indústria e construção também são segmentos relevantes.
O órgão governamental responsável pela atração de IED é a Autoridade Saudita para Investimentos (Sagia).
Os aspectos culturais associados à realização de negócios na Arábia Saudita
Características básicas da cultura saudita
O básico sobre a cultura saudita
Normas deorientação
religiosa
Cultura no trabalho
Álcool e carne suína são proibidos
Conservadorismo feminino em público
O comércio fecha 4 vezes ao dia para
orações Sugestões p/ realizaçãode negócios
Setor Público: de Sábado à 4ªf, 7h/dia
Setor Privado:de Sábado à manhã de
5ªf, 9h/dia
As trocas de e-mail nãosão confiáveis.
Inglês é o idioma dos negócios. O idioma árabe.
pode ser utilizado nos envios de fax.
Confirme suas reuniões ao chegar
no país.
Orientação familiar:Os dias úteis têm
2 turnos
Visto e Viagem
O ponto mais importante é a obtenção de visto para a Arábia Saudita.
VISTO &
VIAGEM
O que esperar
Restrições
Exigência de carta-convite expedida por
empresa saudita
Passaporte com prazode validade mínimo de
6 meses
Proibido carimbo da Imigração de Israel
Sugestões
Mulheres solteiras com menos de 30 anos
Na primeira visita, vocêdeve chegar por meio aéreo. Evite Bahrein.
O procedimento paraconcessão de visto levaaproximadamente 1 mês
Exigência de Documen-tação: ex. fotos
Sempre peça um vistode 6 meses c/ múltiplas
entradas
Marque seus vôos comantecedência. É difícilconseguir arranjos de
última hora.
Solicite carro com motorista ao hotel onde
irá se hospedar.
Planeje as viagens p/ aArábia Saudita. Mantenha
o visto atualizado para viagens de última hora.
Sempre peça um mapapara a pessoa com quem
irá se encontrar.
Observações adicionais
ObservaçõesAdicionais
Clima &Feriados
CentrosComerciais
Durante o Ramadã, o horário comercial é
reduzido em 2h
Neste ano, o Ramadãiniciará em meados deJulho e irá durar 1 mês
O Ramadã não tem datafixa. É adiantado em 9
dias a cada ano.Sugestões
Riad, Jeddah e Dammam / Khobar,
Jubail
Os centros são distantes uns dos
outros
Os centros possuemdinâmicas comerciais
distintas
Parceiros comerciais geralmente optam por
um único centro
A partir do 40º dia após o término do Ramadã, o país fecha por 1 semana.
As férias de verão são gozadas princip.em Julho e Agosto
Não é aconselhávelviajar para a Arábia
Saudita durante o Ramadã
Não faça perguntassobre a família do
seu interlocutor
Distribua cartões com dupla face: impressos em
Inglês e Árabe
Não é aconselhávelviajar para a Arábia
Saudita durante o verão
Evite conversar sobreReligião & Política
Dicas para fechar bons negócios
Êxito nosNegócios
Negociações& Influências
CulturaisReuniões
Processo decisório pode levar semanas
ou meses
Acordos verbais e contratos têm o mesmo
valor
Os valores são geralmentenegociados & é praxe a concessão de descontos
Sugestões
Seja paciente& flexível
Invista no bomrelacionamento com o
anfitrião da reunião
Demonstre compro-metimento com a
Arábia Saudita
Cuidado com as respostas verbais –
são vinculantes
Geralmente excedemo tempo previsto
Tangenciam muitostemas, até chegar
ao “ponto”
Intercalam tópicosde negócios e denatureza pessoal
Podem ocorrer naresidência do
anfitrião
A insistência p/ a assinatura precoce de contratos éconsiderada um insulto
Selecionando um parceiro comercial
Seleção doParceiro
Comercial
Enfoque Geográfico
Nível de Participação& Contatos
Seu potencial parceiro local tem influência em toda a Arábia Saudita
ou apenas na cidade em que você planeja
operar?
Enfoque Setorial
Para lograr êxito comercial na Arábia Saudita, é fundamental que empresas
estrangeiras selecionem bem seu parceiro local
Seu potencial parceiro tem experiência no setor em que
você atua? Tem referências ou um histórico de relacionamento
com outros parceiros internacionais?
O seu parceiro crê que você irá
administrar tudo ou ele também terá uma participação ativa na condução
dos negócios?
Seu parceiro é bem relacionado? É influente, tem
acesso a clientes importantes e membros do
governo?
Conclusões
Do ponto de vista econômico, a Arábia Saudita vivencia um período de grande crescimento há uma década. Com a cotação do petróleo elevada e o crescimento da população, a entrada no mercado saudita é bastante auspiciosa.
Há que se levar em conta, porém, que a Arábia Saudita não é um mercado facilmente acessível. Empresas que desejam lucro rápido não lograrão êxito nesse país. As vencedoras serão aquelas que demonstrarem comprometimento de longo prazo.
Há diversos aspectos culturais associados à realização de negócios na Arábia Saudita que devem ser levados em conta pelas empresas estrangeiras. Vistos, mobilidade, negociação e seleção de parceiro local exigem um planejamento cuidadoso.
A seleção de um parceiro local é fundamental. Os parceiros locais são a sua porta de entrada para a Arábia Saudita e um dos principais elementos para que seus negócios logrem êxito na região. Certifique-se de que seu parceiro tem um bom histórico de relacionamento com outros agentes internacionais, além de experiência e influência suficientes para viabilizar a entrada e o crescimento dos seus negócios no país.
Thank you
Obrigado
MEED Insight é um segmento do grupo MEED, responsável pela prestação de serviços de consultoria, pesquisa e análise, além do fornecimento de relatórios e produtos adequados à necessidade do cliente. Realiza pesquisas customizadas sobre diversos países e sobre setores do Oriente Médio, cobrindo temas como tamanho e perspectivas de mercado, resumos de projetos e análise de potenciais competidores.
Para maiores informações, contate:
Edward James, Chefe do MEED Insight, edward.james@meed-dubai.com ou +9714 367 1231
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