NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B...

NLP B2B pardavimuose(pirma dalis)

Žanas “Jean”Gongapševas

info@TheMostImportant.eu647 90131

Aš...

Žanas / Jean

Nuo 1996 m. B2B pardavimuose

Pabodo “šalti skambučiai“ ir kt. mažai produktyvūs veiksmai ir

pradėjau ieškoti, mokytis, eksprementuoti. Tai darau iki šiol!!Kartais tik dėl savo klientų, kuriems vedu mokymus, konsultuoju ir pan.

Šiandien

Kas yra NLP?

Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti savęs ir prisitaikyti prie aplinkybių, tai kaip sugebėsi „palenkti“ kitą.

Kaip NLP panaudoti B2B pardavimuose (svarbiausi akcentai)?Šiandien tik žvilgterėsime kas „už uždangos“

NLP – Neuro-Lingvistinis Programavimas

Tai POŽIŪRIS...

kurį apibūdintų smalsumas, nuotykio jausmas ir norasatrasti naujus įgūdžius, leidžiančius suvokti, kokiakomunikacija yra veiksminga ir ko verta išmokti; tai požiūris,leidžiantis į gyvenimą žiūrėti kaip į retą ir beprecedentęgalimybę mokytis.

Tai METODOLOGIJA...

sukurta remiantis prielaida, kad kiekvienas elgesys turistruktūrą, ir ši struktūra gali būti modeliuojama, išmokstama,mokoma ir keičiama - perprogramuojama. Veiksmingas būdassuvokti, kas yra efektyvu ir naudinga – lavinti suvokimoįgūdžius.

Tapo inovatyvia TECHNOLOGIJA...

kuri įgalina jos praktika organizuoti informaciją irsuvokimą taip, kad rezultatai, kurie anksčiau buvoneįsivaizduojami, taptų pasiekiami.

(NLP Trainer’s Manual, Richard Bandler-John La Valle-Paul McKenna 2005)

NEURO – 5 pojūčių tipai, padedantys patirti ir išmokti (vizualinis, audio/akustinis, kinestetinis bei ... )

LINGVISTINIS – verbalinės, paraverbalinės ir neverbalinės komunikacijos sistemos

PROGRAMAVIMAS – komunikacijos ir tikslų pasiekimo organizavimas, sistemizavimas

NLP kolonos / ramščiai

NLP kolonos / ramščiai

Siekis (aka Tikslas) Jautrumas Lankstumas

DARNA (angl. Rapport)

Siekis (aka Tikslas) 1/2

...be visa kito:

Veiksmas, veiksmažodis, pvz. skambinsiu, užduosiu klausimus

Pozityvi formuluotė

Siekis (aka Tikslas) 2/2

Jūsų kontrolės zonoje, t.y. priklausomas tik nuo Jūsų

Užsibrėžkite kitą veiksmą, kurį ir kada padarysite link savo siekiogeriausia per artimiausia 72 val.

Mes ar kiti patiriame, mokomės bei bendraujame

naudodamėsi

V visual rega

A auditory klausa

K kinaesthetic lytėjimu

O olfactory uosle

G gustatory ragaudami

Įprasta paskutinius tris pojūčius apjungti į vieną - kinestetinę

Laikantis prielaidų paprasčiau ir lengviau suprasite save ir kitus

1. Skaidrės nėra pranešimas /

Žemėlapis nėra teritorija /

Meniu nėra patiekalas

Laikantis prielaidų paprasčiau ir lengviau suprasite save ir kitus

2. Patirtis / elgesys turi struktūrą

Laikantis prielaidų paprasčiau ir lengviau suprasite save ir kitus

3. Mes negalime nekomunikuoti

Laikantis prielaidų paprasčiau ir lengviau suprasite save ir kitus

4. Jei tai, ką Tu darai neveikia – daryk ką kitą

Laikantis prielaidų paprasčiau ir lengviau suprasite save ir kitus

5. Nėra nesėkmių, tik informacija / grįžtamasis ryšys

Laikantis prielaidų paprasčiau ir lengviau suprasite save ir kitus

6. Kiekvienas žmogus turi sugebėjimą išmokti akimirksniu

Laikantis prielaidų paprasčiau ir lengviau suprasite save ir kitus

7. Komunikacijos esmė yra jos rezultatas

Prisitaikykite, veikite,būsite nepralenkiami!!

Žanas “Jean”Gongapševas

info@TheMostImportant.eu647 90131