Motivacion p

motivació

n

El estudio de la motivación da oportunidad de obtener tanto una comprensión teórica como conocimientos prácticos.

CIENCIA MOTIVACIONAL: Una persona puede basarse en su

experiencia personal y en conjeturas subjetivas para generar una respuesta. Este es un buen punto de partida, pero el estudio de la motivación y emoción es una ciencia conductual

CIENCIA

Indica que las respuestas a las preguntas sobre

motivación requieren evidencia objetiva, basada en datos, y empírica, obtenida a

través de resultados de investigaciones bien

realizadas y revisadas por profesionales en la materia

Sistemas de motivación

Motivación fisiológica Motivación

intrínseca e extrínseca

Motivación cognitiva

Diferencias individuales

Las emociones

Motivación fisiológica Recompens

a

Orousal: Es un termino hipotético que describe

los procesos que controlan la alerta , la vigilia y la actividad.

Paso del tiempo

Comienza la depravación fisiológica

La depravación fisiológica produce la necesidad corporal

La intensidad de la necesidad produce una

impulsión fisiológica

La conducta motivada se da como un intento para

satisfacer el estado de pulsión

Conducto consumatoria

Reducción de la pulsión

Estado de satisfacción

Regulación

Motivación extrínseca Premiar la conducta obediente con

incentivos es solo un aspecto de la motivación extrínseca

Motivación intrínseca Es aquella conducta que se realiza

únicamente por el interés y placer de realizarla.

Motivación cognitiva

Centrada en procesos mentales o pensamientos como determinantes causales que llevan a la acción.

Respuestas conductuales

Elección Intensidad

Persistencia

Procesos cognitivos

Experiencias sensoriales • Vista • Oído • Sabor • Olfato • Tacto

Procesamiento activo de la

información :Atender a

transformar, organizar, elaborar

Resultados cognitivos:

Planes Metas

Consistencia/ disonancia

Expectativas Esquemas

Evaluaciones

resultados

Motivación cognitiva

La conducta estaba dirigida por las metas

Las personas siempre se están acercando o alejando de los objetos-metas.

La conducta es una manifestación de la cognición o del conocimientos.

Tolman

exigencia

expectativas

Las expectativas como variables cognitivas intervienen generan muchísimas expectativas

Kurt lewin El individuo busca una meta Valencia : Se refiere al grado de valor positivo o

negativo de los objetos del entorno de la persona

Meta – aquello por lo que la persona se esfuerza en conseguir.

Self: es el autoconcepto que tenemos de

nosotros mismos

Expectativa

Persona conducta resultado

Expectativa de eficacia

Expectativa de resultado

Características de la personalidad

Son aquellas características permanentes que describen el comportamiento de un individuo. En la medida que más consistentes sean y con más frecuencia se presente la característica en diferentes situaciones, más importante se vuelve al describir al individuo.

Temperamento

Los motivos sociales

Necesidades Humanas Según Murray

“Una necesidad es un concepto hipotético que representa una fuerza en el cerebro que organiza y dirige el comportamiento de la mente y el cuerpo para mantener al organismo en su estado más apetecible”. (Henry Murray, 1938)

MENCIONA 2 TIPOS DE NECESIDADES: 1.- Necesidad vicerogenicas que van

ligadas a los hechos orgánicos.

2.- Necesidades psicogénicas que, presumiblemente, se derivan de las anteriores pero que se caracterizan por su carencia de conexión focal con cualquiera de los procesos orgánicos específicos

Menciono que un observador puede inferir una necesidad a través de las siguientes señales:

1.- Un efecto o patrón de conducta típica2.- La búsqueda y evitación de ciertos

tipos de presión 3.- La expresión de una emoción

especifica 4.- Señales de satisfacción o

insatisfacción con los efectos de la propia conducta.

LAS 20 NECESIDADES DE MURRAY

1.- Dominación 2.- Deferencia 3.- Autonomía 4.- Degradación 5.- Agresión 6.- Logro 7.- Sexo 8.- Sensibilidad 9.- exhibición 10.- Juego

LAS 3 NECESIDADES MAS INVESTIGADAS 1.- Necesidad de logro: Impulsa a los

sujetos a superar las normas y estándares establecidos al realizar sus actividades y a mejorar constantemente sus propias realizaciones.

2.-Necesidad de poder o dominación: Autores la definen como la necesidad de tener influencia sobre otros y la posibilidad de ejercer control sobre ellos.

3.- Necesidad de afiliación: Los individuos que tienen esta necesidad tienden a agradar y buscar la aceptación de otros y prefieren las situaciones cooperativas a las competitivas.

El motivo de logro El motivo de afiliación El motivo de poder

a escala de las necesidades de Maslow se describe a menudo como una pirámide que consta de cinco niveles: los cuatro primeros niveles pueden ser agrupados como necesidades de déficit; al nivel superior lo denominó autorrealización, motivación de crecimiento, o necesidad de ser. La diferencia estriba en que mientras las necesidades de déficit pueden ser satisfechas, la necesidad de ser es una fuerza impelente continua.

Necesidades Fisiológicas: estas necesidades constituyen la primera prioridad del individuo y se encuentran relacionadas con su supervivencia. Dentro de éstas encontramos, entre otras, necesidades como la homeóstasis (esfuerzo del organismo por mantener un estado normal y constante de riego sanguíneo), la alimentación, el saciar la sed, el mantenimiento de una temperatura corporal adecuada, también se encuentran necesidades de otro tipo como el sexo, la maternidad o las actividades completas.

Necesidades de Seguridad: con su satisfacción se busca la creación y mantenimiento de un estado de orden y seguridad. Dentro de estas encontramos la necesidad de estabilidad, la de tener orden y la de tener protección, entre otras. Estas necesidades se relacionan con el temor de los individuos a perder el control de su vida y están íntimamente ligadas al miedo, miedo a lo desconocido, a la anarquía…

Necesidades Sociales: una vez satisfechas las necesidades fisiológicas y de seguridad, la motivación se da por las necesidades sociales. Estas tienen relación con la necesidad de compañía del ser humano, con su aspecto afectivo y su participación social. Dentro de estas necesidades tenemos la de comunicarse con otras personas, la de establecer amistad con ellas, la de manifestar y recibir afecto, la de vivir en comunidad, la de pertenecer a un grupo y sentirse aceptado dentro de él, entre otras.

Necesidades de Reconocimiento: también conocidas como las necesidades del ego o de la autoestima. Este grupo radica en la necesidad de toda persona de sentirse apreciado, tener prestigio y destacar dentro de su grupo social, de igual manera se incluyen la autovaloración y el respeto a sí mismo.

Necesidades de Auto-Superación: también conocidas como de autorrealización, que se convierten en el ideal para cada individuo. En este nivel el ser humano requiere trascender, dejar huella, realizar su propia obra, desarrollar su talento al máximo.

PSICOLOGÍA DEL MEXICANO La forma de ser de una persona la

determinan 3 factores: Herencia biológica, el medio ambiente y las reacciones personales.

Si queremos entender al mexicano debemos conocer y entender su historia.

El ser humano se deja moldear por su cultura; además de que se tiene que adaptar a su medio ambiente.

La cultura representa todo lo que rodea al individuo (religión, gobierno, valores tales como la honradez, la excelencia, la agresividad, etc.).

La cultura mexicana está influenciada por tres culturas, dos del pasado (cultura azteca-mística, idolátrica pero bien organizada y con raíces; cultura hispana-bárbara, agresiva, más realista, con más desarrollo tecnológico); y una del presente que es la cultura anglo-sajona.

Los mestizos y los indios evangelizados se vieron en la necesidad de arropar a la religión católica, debido a que su cultura había sido destruida (azteca) para que no se quedaran sin identidad alguna; (ellos aún creían en su cultura y para preservarla la combinaron con la impuesta por los españoles)

El mexicano ha sufrido diferentes traumas durante toda su historia.

la conquista. represión religiosa y militar independencia, donde los mestizos no

tenían una identidad. la pérdida de nuestro territorio. el porfiriato, donde los ricos eran más

ricos y los pobres más pobres. la revolución de 1910. la dependencia con Estados Unidos.

Existe confusión con respecto a la mujer; el mexicano la respeta y a la vez la odia y la rechaza (Figura de la Malinche y Hernán Cortés).

El mexicano es débil El mexicano es mentiroso. El mexicano no tiene moral (Es corrupto,

infiel, agresivo, etc.). es dependiente

El mexicano se auto-denigra frente a otras culturas extranjeras

En la sociedad mexicana existen los pocos ricos-ricos y los muchos pobres-pobres.

El mexicano es muy individualista, no le gusta trabajar en grupo (si yo

hago, tu que me das).

La investigación sobre motivación y emoción busca construir teorías sobre como funcionan los procesos motivacionales; a partir de estas teorías se pueden generar hipótesis que se someterán a pruebas empíricas objetivas de modo que se evalué su merito científico.

Las dos preguntas eternas

Cuál es la causa de la conducta?Porque el comportamiento varía en intensidad?

Cuál es la causa de la conducta?

¿Porqué ella hizo eso? ¿Porqué el busca una cosa en particular

en un momento especifico?

Vemos que la gente realiza acciones, pero no podemos ver la causa o causas subyacentes que han generado su conducta

La motivación existe como campo científico para responder a esta pregunta.

¿Porqué inicia una conducta?

¿Porqué se

sostiene a lo largo

del tiempo?

¿Porqué la

conducta se dirige al logro

de algunas metas, pero es

contraria a otras?

¿Porqué la

conducta cambia de dirección?

¿Porqué cesa la

conducta?

El primer problema esencial de un análisis motivacional del comportamiento es comprender la manera en que la motivación participa, influye y ayuda a explicar el flujo continuo de la conducta de una persona.

Es importante destacar que la motivación y la emoción influyen más allá de la conducta

La motivación y la emoción también influyen en nuestros pensamientos, sentimientos y en nuestros sueños y aspiraciones.

Así que existe cierta sabiduría al ampliar la incógnita sobre cuál es la causa de la conducta hacia una pregunta más general:

¿QUÉ CAUSA LA ACTIVIDAD, NO SÓLO DE NUESTRO COMPORTAMIENTO SINO TAMBIÉN NUESTROS PENSAMIENTOS, SENTIMIENTOS Y SUEÑOS?

¿PORQUÉ EL COMPORTAMIENTO VARIA EN INTENSIDAD

La conducta varia en intensidad y la intensidad varia tanto dentro del individuo como entre diferentes personas.

La motivación varia dentro del individuo cuando es así, el comportamiento también varia, dado que la gente muestra un esfuerzo alto o bajo y su persistencia es fuerte.

ANALISIS MOTIVACIONAL DE LA CONDUCTA Comprender porqué el

comportamiento de una persona varia en intensidad de un momento a otro, de un día a otro y de un año a otro.

Reconocer que los individuos difieren en aquello que los motiva y explicar porque una persona demuestra un intenso involucramiento conductual en una situación determinada mientras que otra no lo hace.