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Canvas
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MODELOCANVAS
RENATO MELO - 2014
O Canvas é um modelo de negócios rápido e colaborativo. Em poucos passos dá para extrair um diagnóstico real de um negócio ou startup.
Há, inclusive, um aplicativo do SEBRAE exclusivo do Canvas.
Primeira Vista
Parceiros-chave:Empresas, instituições ou pessoas que são importantes para o funcionamento do negócio.
Fornecedores
Franqueados
McDonald’s
App Store
Zynga
Comunidade de Jogos
Lojas Cartão Pré
Pago da Zynga
Atividades-chave:Atividades essenciais para que o modelo de negócios funcione.
Elaborar Programas
Produzir Programas
Venda de Publicidade
Buscar Novos
Talentos
Rede Globo
Criar novos chocolates
Produzir Chocolates
Gestão de Franquias
Distribuição e Venda
Cacau Show
Recursos-Chave:São os principais recursos necessários para que uma empresa faça seu modelo de negócios funcionar.
Base de usuários
Equipe
Servidores
Plataformas
Vale
Minas
Equipamentos
Know How Técnico
Proposta de valor:Algo único que faz com que sua empresa tenha algo inestimável. Quanto maior o valor, maior o preço.
Camiseta de Futebol
1) Quanto custa uma Camiseta da Seleção Brasileira
no Camelô?
Camiseta de Futebol
2) Quanto custa uma Camiseta
Oficial da Seleção Brasileira nas
lojas?
Camiseta de Futebol
3) Quanto custa uma Camiseta
Oficial da Seleção Brasileira usada pelo Rei Pelé em
um momento histórico?
Apple
Produtos inovadores
Qualidade e design
diferenciado
Simples de serem
utilizados
Subway
Fast Food Saudável
Lanches Personaliza
dos
Relacionamento com o cliente:Interação da empresa com o segmento do cliente.
Captura de clientesRetenção de clientesIncremento de vendasFortalecimento da marca
Motivações
Agências
Santander
AgênciasVan Gogh
Call Center, Ouvidoria e
SAC
Redes Sociais
Internet Banking
Canais:Forma como a empresa comunica e entrega a sua proposta de valor para cada segmento de cliente.
Envolve Logística e Marketing
Submarino: Entregas e Entradas
Correios
Transpor-tadoras
Google (SEO)
Publicidade online
E-commerce
Segmentos de clientes:Analisar profundamente o público alvo e seu comportamento. Há algumas startups que vendem seus dados para o governo, como Angry Birds.
GoogleUsuários de
Internet
Anunciantes e Agências
Membros Premium
Usuários de smartphone
Empresas de smartphone
Empresas
Desenvolvedores
Usuários de celular que gostam de tirar fotos
Desenvolvedores
Usuários de celular que gostam de ver fotos
Estruturas de custo:Custos da operação do modelo de negócios.
Claro:Infraestrutura da rede, lojas, funcionários, marketing e call center.
Infraestrutura da rede
Claro
Lojas
Funcionários
Marketing
Call Center
Aviões, Manutenção
e Combustíve
l
TAM
Funcionários
Marketing
Call Center
Sistemas Avançados
de TI
Fluxos de receita:Forma como uma empresa gera receita através de cada segmento de cliente
Vendas de Passagens
Emirates
Transporte de Cargas
Reservas de Carros
Hotéis
Vendas de Revistas
Maurício de Souza Produções
Teatro e Eventos
DVD’s e vendas de animações
Licenciamento de
produtos
ESTUDO DE CASO
O Modelo do Groupon é bem bacana pois lida diretamente com dois tipos de público: B2B (lojas) e B2C (consumidor)
ESTUDO DE CASO
Empreendedorismo:5% é a ideia e o modelo de negócios95% trabalho, feedback, prática
FACEBOOK.COM/RENATOMELOMKT
renato@iskadigital.com.br
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