Mercados de Artículos de decoración en EE. UU. - Ruben Rondinelli Centro Exporta

1 Huancayo, Octubre 2012

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EL MERCADO DE ARTICULOS DE DECORACION Y REGALOS

EN LOS ESTADOS UNIDOS

CENTRO EXPORTA 2012

SEMINARIO DE ARTESANIAS Y TEXTILES

Rubén S. Rondinelli Coordinador Nacional

PERUCÁMARAS

Huancayo, 11 de octubre de 2012

1. Indicadores importantes de la economía de los EEUU…

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Ingreso disponible per cápita

-Valor estimado en 2012: US$ 33,175

-Crecimiento compuesto 2007-2012: 0.26%

-Valor pronosticado para el 2017: US$

37,141

-Crecimiento compuesto2012-2017: 2.28%

Año Ing. Dispo $ Var%

Construcción de casas nuevas en EEUU…

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Nuevas unidades

-Casas nuevas en 2012: 733,200 unidades

-Crecimiento compuesto 2007-2012: -11.6%

-Casas nuevas en 2017: 1’226,000 unidades

-Crecimiento compuesto2012-2017: 10.8%

Año Nuevas Unid Var%

Ventas de las tiendas especializadas en amueblamiento del

hogar…

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Ventas de tiendas de amueblamiento del

hogar

-Ventas en 2012: US$ 28,500 millones

-Crecimiento compuesto 2007-2012: 1.96%

-Ventas en 2017: US$ 33,571 millones

-Crecimiento compuesto 2012-2017: 3.35%

Año Ventas $ mill Var%

Índice de Confianza del Consumidor

Históricamente, desde 1967 hasta el 2012, el ICC tiene un promedio de 93.4

puntos, habiendo alcanzado su nivel mas alto en enero del 2000 con 144.7

punto. Su nivel mas bajo se situó en 25.3 puntos en abril del 2009.

Índice de Confianza del Consumidor

• El “Conference Board” informó el incremento del índice de confianza registrado para setiembre del 2012, situándose en 70.3 puntos, una importante recuperación de los 61.3 puntos en que se situaba en agosto, solo menor al registrado en febrero cuando se situó en 71.6.

Tasas aduaneras aplicables a la importación de productos de

otros orígenes

2. De la industria, los productos….

Los consumidores….

Los mercados….

Los mercados, ventas versus población….

De los operadores….

• En los años recientes las tiendas de departamento de descuento como Wal-Mart y Target han atraído a clientes que compraban en tiendas especializadas independientes, ofreciéndoles menores precios justamente cuando sus compras fueron sensitivas al precio por la crisis.

• Estos establecimientos ofrecen también otros productos que los consumidores necesitan, resolviéndoles sus compras en un solo momento y lugar.

• Para mantener su participación en el mercado las grandes cadenas de tiendas especializadas como Bed, Bath & Beyond han empezado bajar sus precios ofreciendo un amplio rango de artículos y de mejor calidad. Esto ha empezado a presionar a los operadores pequeños o independientes.

Principales operadores especializados….

• Bed Bath & Beyond 36.4%, 1,173 tiendas, ventas de US$

10,400 millones

• William Sonoma 7.5%, 576 tiendas en 44 estados, con ventas de

US$ 3,720 millones. Sus tiendas son tambien Pottery Barn,

Whilliam Sonoma Home.

• Euromarket Designs, Inc. 4.6%, 106 tiendas en 30 estados,

ventas de US$ 1,300 millones. Su tiendas son Crate & Barrel,

CB2 y The Land of Nod.

• Pier 1 Imports, Inc. 4.2%, 1052 tiendas, US$ 1,200 millones de

ventas

• Resoration Hardware, Inc. 3.5%, 87 tiendas de articulos de lujo,

ventas de US$ 1,000 millones.

• Ethan Allen Interiors, con menos del 2% del mercado, y 287

tiendas.

Otros distribuidores y minoritas de artículos de decoración y

regalo

-Tiendas de venta masiva y tiendas por departamentos: Wal Mart, Target, JC Penney, Kohl´s -Tiendas club: Costco, Sam´s Club, BJ’s -Importador Distribuidor/Mayorista: SuRevolution, Robert Weiss Design, Peruvian Imports -Diseñadores Distribuidores: Jonathan Adler, Martha Stewart, Rosemary Hallgarten, Tucker Robbins -Agentes de Compra o Sourcing: AMC -Minoristas Importadores Directos: Rudy Volcano, Four M Alpaca Ranch, Double B R Ranch -Empresas de ventas por internet y catálogo: Novica, Krupps, Peruvian Connection, Brylane Home, etc.

Importaciones artículos de decoración y regalo , desde

Perú – Partidas escogidas

Fuente: US International Trade Commission; Elaboración: PERUCAMARAS

2000 2005 2010 2011 En-Jul 11 En-Jul 12 Var 12/10

TOTAL 109,551 115,134 58,406 55,563 29,618 26,166 -11.65

1 711319 JEWELRY AND PARTS THEREOF, OF PRECIOUS METAL OTHER THAN SILVER96,253 86,233 32,398 29,422 15,715 11,978 -23.8

2 711311 JEWELRY AND PARTS THEREOF, OF SILVER 1,091 321 9,705 9,331 4,569 4,369 -4.4

3 680291 WORKED MONUMENTAL OR BUILDING STONE NESOI, OF MARBLE, TRAVERTINE AND ALABASTER3,840 17,305 8,359 7,212 4,220 4,010 -5

4 680221 MONUMENTAL OR BUILDING STONE AND ARTICLES THEREOF NESOI, SIMPLY CUT OR SAWN WITH A FLAT OR EVEN SURFACE, OF MARBLE, TRAVERTINE AND ALABASTER935 4,055 2,923 3,411 1,807 2,331 29

5 691390 CERAMIC STATUETTES AND OTHER ORNAMENTAL ARTICLES, OF OTHER THAN PORCELAIN OR CHINA1,464 1,711 1,051 1,612 895 718 -19.8

6 970110 PAINTINGS, DRAWINGS AND PASTELS, HAND EXECUTED WORKS OF ART, FRAMED OR NOT FRAMED1,388 870 894 753 210 671 219.1

7 711719 IMITATION JEWELRY NESOI, OF BASE METAL, WHETHER OR NOT PLATED WITH PRECIOUS METAL684 489 320 398 174 428 145.4

8 711790 IMITATION JEWELRY NESOI (NOT OF BASE METAL) 175 228 304 308 185 353 90.3

9 680293 WORKED MONUMENTAL OR BUILDING STONE NESOI, OF GRANITE 0 163 68 779 376 305 -18.8

10 681599 ARTICLES OF STONE OR OTHER MINERAL SUBSTANCES, NESOI 22 385 124 484 407 176 -56.7

11 441400 WOODEN FRAMES FOR PAINTINGS, PHOTOGRAPHS, MIRRORS OR SIMILAR OBJECTS208 187 225 236 132 161 21.9

Importaciones artículos de decoración y regalo , desde

Perú – Partidas escogidas

Fuente: US International Trade Commission; Elaboración: PERUCAMARAS

2000 2005 2010 2011 En-Jul 11 En-Jul 12 Var 12/10

TOTAL 109,551 115,134 58,406 55,563 29,618 26,166 -11.65

12 442010 STATUETTES AND OTHER ORNAMENTS, OF WOOD 177 157 113 54 31 122 287.6

13 570110 CARPETS AND OTHER TEXTILE FLOOR COVERINGS, KNOTTED (WHETHER OR NOT MADE-UP), OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR41 244 237 136 64 89 38.5

14 711411 ARTICLES OF SILVER (OTHER THAN JEWELRY), WHETHER OR NOT PLATED OR CLAD WITH OTHER PRECIOUS METAL2,028 40 72 48 39 82 110.9

15 442090 WOOD MARQUETRY AND INLAID WOOD; CASKETS AND CASES FOR JEWELRY OR CUTLERY AND SIMILAR ARTICLES, OF WOOD; WOODEN ARTICLES OF FURNITURE, NESOI48 260 102 134 82 71 -13.3

16 711320 JEWELRY AND PARTS THEREOF, OF BASE MATEL CLAD WITH PRECIOUS METAL80 101 98 147 76 68 -9.7

17 680229 MONUMENTAL OR BUILDING STONE AND ARTICLES THEREOF NESOI, SIMPLY CUT OR SAWN WITH A FLAT OR EVEN SURFACE, OF STONE NESOI0 0 80 107 87 64 -25.8

18 700992 GLASS MIRRORS (OTHER THAN REARVIEW MIRRORS FOR VEHICLES), FRAMED255 1,300 93 255 170 47 -72.3

19 680299 WORKED MONUMENTAL OR BUILDING STONE NESOI, OF STONE NESOI 23 83 506 189 127 41 -68

20 691200 CERAMIC TABLEWARE, KITCHENWARE, OTHER HOUSEHOLD AND TOILET ARTICLES, OTHER THAN OF PORCELAIN OR CHINA333 483 145 158 74 37 -50

21 970300 ORIGINAL SCULPTURES AND STATUARY, IN ANY MATERIAL 266 104 414 80 13 34 158.1

22 970190 COLLAGES AND SIMILAR DECORATIVE PLAQUES, FRAMED OR NOT FRAMED3 6 3 37 5 10 100

3. La importancia del diseño para la internacionalización de los

artículos de decoración y de regalo

Que hacer para incrementar nuestras ventas

de artículos de decoración y regalo?

Diseño….

• Por regla general, qué decide a un consumidor al

momento de comprar un artículo de regalo o

decoración: la técnica, los materiales o el diseño?

Alfombra hecha de lana de llama, fabricada a mano en Perú con técnica

Ayacuchana?, con trazos tomados de figuras shipibas, ofrecida en colores

compatibles al estilo de las casas de familias estadounidenses.

El diseño….

El consumidor, siempre buscará un artículo de decoración que sea

compatible con el estilo decorativo de su hogar u oficina

El consumidor, siempre buscará un artículo de decoración que sea

compatible con el estilo decorativo de su hogar u oficina

El consumidor, siempre buscará un artículo de decoración que

sea compatible con el estilo decorativo de su hogar u oficina

Cómo mejorar el diseño

• Asistencia Técnica de organismos del estado

como Promperú, y de organismos no

gubernamentales, PERUCÁMARAS

• Escuelas de diseño como TOULOUSE

LAUTREC www.tls.edu.pe, Chio Lecca, etc.

La importancia del diseño en las economías competitivas….

• Universidades especializadas en diseño marcan la diferencia: FIT http://fitnyc.edu/1706.asp, Parson The New School for Design http://www.newschool.edu/parsons/undergraduate

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La importancia del diseño en las economías competitivas….

• Las empresas invierten en diseño. Cuentan con departamentos muy avanzados de diseño, los cuales renuevan permanentemente los productos que venden.

• Las empresas invierten en información para estar al tanto de lo que sucede en el mundo respecto a nuevos desarrollos, nuevos materiales, nuevas tendencia, colores de temporada, etc.

• Librerías especializadas en diseño: OPR http://www.fashion-magazines.com, Margit Publications http://www.mpnews.com/home_357.htm

La importancia del diseño en las economías competitivas….

Que hacer para competir....

• Invertir en educación, las universidades y los institutos deben implementar programas de diseño. Se ha puesto de moda la gastronomía y las facultades de derecho. Es importante que las universidades públicas cuenten con una carrera universitaria de “Diseño”.

• En el plazo inmediato, crear un centro de documentación de diseño. Debe ser la herramienta de los diseñadores y los artesanos para crear nuevas colecciones y hacer nuevas propuestas. Deberá ser de uso abierto para los artesanos y asociaciones de artesanos.

• PERUCÁMARAS está proponiendo que los gobiernos regionales se encarguen de comprar esta herramienta de trabajo que servirá a todos los artesanos de sus regiones.

• Las empresas multinacionales tienen la capacidad de gastar US$ 40,000 anuales en publicaciones de diseño.

• En las regiones este gasto debe ser asumida por el gobierno regional, como un gasto corriente.

Que hacer para competir....

• Estás publicaciones permitirán dotar a los

artesanos para que oferten productos con

mayor potencial de exportación y también

permitirá que los artesanos de las regiones

mejoren la oferta de artículos de regalo y

decoración que venden como “souvenirs” a

los turistas que visitan la región.

Que hacer para competir....

Productos peruanos con posibilidades: pinturas y réplicas

Productos peruanos con posibilidades: pinturas y réplicas

LAMPARA DE ALABASTRO

Productos peruanos con posibilidades: lámparas de albastro

Productos peruanos con posibilidades: lámparas de albastro

Productos peruanos con posibilidades: Textiles

Productos peruanos con posibilidades: Bolsos

4. Oportunidades para artículos

decorativos de cerámica

5. Otros productos peruanos con posibilidades: artículos de

decoración para exteriores.

Producto peruano

Productos comercializados en EE.UU.

Productos comercializados en EE.UU.

Precio: US$ 2,249

Productos comercializados en EE.UU.

Precio: US$ 1,899

Productos comercializados en EE.UU.

Producto peruano

Producto peruano

Producto peruano

Producto peruano

Producto peruano comercializado en EEUU

Producto hecho en Perú comercializado en EEUU

Productos comercializados en EE.UU.

Adornos para jardin y rejasPrecio: US$ 14,99 cada uno

Productos comercializados en EE.UU.

Productos peruanos con posibilidades: cerámicas con motivos

típicos de los mercados de destino

KOKOPELLI NAVAJO

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Muchas Gracias

Rubén S. Rondinelli E-mail: rrondinelli@perucam.com

Tel:+51-1-219 1579

Web: www.perucam.com