View
0
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Lessons Learned nº 5 Equipa 27: M++
www.fabricadestartups.com
Email: fabricadestartups@gmail.com
http://www.fabricadestartups.com/
Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.
1 (mplusplusproject.wordpress.com)
Membros da Equipa
2 (mplusplusproject.wordpress.com)
• João Pedro Matos, 25 anos, engenheiro. • Mestre em Engenharia Civil, Universidade de
Coimbra, 2009. • Projectista de estruturas durante dois anos. • Actualmente: Mestrado em Engenharia de
Estruturas, Instituto Superior Técnico.
• Vasco Granadeiro, 30 anos, engenheiro. • Licenciatura em Engenharia Civil, Instituto Superior
Técnico, 2005. • Projectista de estruturas durante três anos. • Mestrado em Sistemas Sustentáveis de Energia,
Programa MIT-Portugal. • Actualmente: Doutoramento em Sistemas Sustentáveis
de Energia, Programa MIT-Portugal.
Ideia de Negócio
• M++ é uma plataforma online de projectos de arquitectura na qual um utilizador pode escolher a sua casa e personalizá-la.
3 (mplusplusproject.wordpress.com)
Ideia de Negócio
• M++ é uma plataforma online de projectos de arquitectura na qual um utilizador pode escolher a sua casa e personalizá-la.
4 (mplusplusproject.wordpress.com)
Ideia de Negócio
• M++ é uma plataforma online de projectos de arquitectura na qual um utilizador pode escolher a sua casa e personalizá-la.
5 (mplusplusproject.wordpress.com)
Tela do Modelo de Negócio: 8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento
com Clientes 1. Segmentos de Clientes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
•Arquitectos •Autarquias •Consultores
•Arquitectos •Engenheiros
•Salários •Storage (servidores, cloud) •Renda
•Actualização •Consultadoria •Workshops •Apoio técnico
•Propriedade intelectual •Engenheiros •Programadores •Marketing •Website
•Personalização do projecto da casa pelo utilizador •Interface user-friendly •Indicadores auxiliares
•Custo •Energia •Áreas mínimas
•Sugestão de outras soluções de projecto •Plataforma cliente-arquitecto •Mercado global •Possível limitação a certos clientes ou locais •Possível alteração ou remoção de projectos
•Internet •Contacto directo (telefone ou email) com os clientes
•Autarquias •Compradores de casas:
•Particulares •Vendedores de casas:
•Promotores imobiliários •Produtores de casas modulares
•Arquitectos
•Venda de licenças •Consultadoria •Workshops •Freemium (utilizadores) •Intermediação (arquitectos)
Versão: 5.0
Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com
•Obter clientes •Testes grátis
•Tipos de relação •Automatizado/Pessoal: 60/40 •Transaccional/L. prazo: 80/20
•Comunidade
6
M++
Hipóteses
Canal: internet
Obter clientes: testes grátis
Tipo de Relação: Automatizado/Pessoal
60/40
Tipo de Relação: Transaccional/L. prazo
80/20
Teste
Entrevistas / Sondagem
M++ online
Landing Pages
M++ grátis
Entrevistas
Apoio técnico / workshops
Entrevistas
M++ é pago por projecto
Resultado
> 20%
(90%)
Em duas semanas, 30 pedidos de informação (e 5
encomendas)
> 40%
(75%)
> 40%
(60%)
(mplusplusproject.wordpress.com) 7
Canais / Relações
Hipóteses
Freemium (utilizadores)
Preço: 1000 € (utilizadores)
Intermediação (arquitectos)
Comissão: 20% (arquitectos)
Teste
Entrevistas / Sondagem
Pers. grátis, Proj. pago
Entrevistas / Sondagem
0.5% preço casa
Entrevistas
% venda projecto
Entrevistas
20% preço venda projecto
Resultado
> 20%
(95%)
> 40%
(80%)
> 20%
(50%)
> 40%
(15%)
(mplusplusproject.wordpress.com) 8
Receitas / Pricing
Painel de Control Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 ∑
Entrevistas 0 25 10 15 50
Respostas 50 18 23 113 204
Aquisição 0 5 10 739 754
Activação 0 0 5 123 128
Retenção 0 0 0 0 0
Recomendação 0 0 0 0 0
Receita 0 0 0 0 0
Copyright Fábrica de Startups
(mplusplusproject.wordpress.com) 9
Produto Mínimo Viável (Protótipo)
• Estilo: Casas da Pradaria de Frank Lloyd Wright
10 (mplusplusproject.wordpress.com)
Produto Mínimo Viável (Protótipo)
• Estilo: Casas da Pradaria de Frank Lloyd Wright
• Utilizador personaliza a sua casa
11
Location Heat
[kWh/(m2a)]
Cool
[kWh/(m2a)]
Total
[kWh/(m2a)]
1st Floor 22.01 26.75 48.76
2nd Floor 21.68 28.05 49.73
1st Floor + 2nd Floor 21.88 27.25 49.13
(mplusplusproject.wordpress.com)
Produto Mínimo Viável (Protótipo)
• Estilo: Casas da Pradaria de Frank Lloyd Wright
• Utilizador personaliza a sua casa
• Sugestões
12 (mplusplusproject.wordpress.com)
Produto Mínimo Viável (Protótipo)
• Estilo: Casas da Pradaria de Frank Lloyd Wright
• Utilizador personaliza a sua casa
• Sugestões – Optimização
13 (mplusplusproject.wordpress.com)
Estimativas de VCV e CAC
• Valor do Ciclo de Vida (1 mês) – Receita Média por Cliente = 750 €
– Taxa de Abandono (Churn) = 1
– VCV = RMC x (1/Churn) = 750 €
• Custo de Aquisição de Clientes (1 mês) – Custos = 5000 €
– Número de Clientes = 10 (estimativa por baixo)
– CAC = Custos / Número de Clientes = 500 €
• VCV > CAC
14 (mplusplusproject.wordpress.com)
Tarefas Realizadas
• Entrevistas – Arquitectos – Promotores imobiliários
• Sondagem – Particulares
• Proposta de Valor para arquitectos • Canais e Relações • Fontes de Receitas e Modelo de Pricing • Preço para utilizadores particulares • Produto Mínimo Viável (Protótipo)
15 (mplusplusproject.wordpress.com)
Principais Lições da Semana
• Sucesso da campanha AdWords: 749 visitantes e 128 conversões, em 1 semana
– Ambicionávamos 30 conversões em 2 semanas
• Segmento dos arquitectos de volta ao modelo de negócio
– Proposta de valor específica para este segmento
• Segmento dos promotores imobiliários a perder peso
16 (mplusplusproject.wordpress.com)
Próximos Passos
• Definir e testar novo valor de comissão para arquitectos
• Entrevistas – Arquitectos – Promotores imobiliários
• Nova campanha AdWords para o segmento dos arquitectos – Testar proposta de valor para o segmento – A/B Testing
• Tentar parceria com um ou dois gabinetes de arquitectura bem reputados para iniciar uma comunidade à volta da M++
17 (mplusplusproject.wordpress.com)
Recommended