Lesson 1 Ads & Promotion

LESSON 1 ADVERTISING & SALES PROMOTION CONCEPT (THE ROLE IN MARKETING COMMUNICATION)

Satchuset r.

Advertising

What makes an Ad Great? The World of Advertising The Five Player Current Advertising Issues

What makes an AD Great ?

Characteristics of Great Ads

Advertising

objectiveAttentionAwarenes

s

Interest

Knowledge

Attitude Change

Behavioral Change /

Trial Repurchase

Commitment / Reminder

Consumer

ObjectiveSatisfy ,Me

mory EntertainIdentity personal

needGather

relevant information

Risk Associates

Attitude ChangeEnhance

Need Reduction Reinforce

TrialNeed

Reduction

Need for understanding

1.The Ads should satisfy the consumer’s objectivesBy engaging them and delivering a relevant message

2.The Ads must achieve the sponsor’s objective

Good Ads

Good Ads

Good Ads

3 dimensions of great Advertising Strategy

Music Sex AppealMessage ( media segmentation)

Creativity Grab attention stick in your memory

Execution Details Techniques Production Value

The World of Advertising

1.Defining Advertising : Pay for communicateIdentified sponsorPersuade / influenceUse Mass Media Large Audience Non personal

วั�ตถุ�ประสงค์�ในการโฆษณา

1. เพื่��อเข้�าถึงกลุ่��มเป้�าหมายจำ�านวนมาก (Can reach a mass audience)2. แนะน�าเผยแพื่ร่�สิ�นค้�าให�เป้"นที่$�ร่% �จำ&ก (Product interdiction)3. เพื่��ออธิ�บายชี้$*แจำง เหตุ�ผลุ่ค้วามสิ�าค้&ญข้องการ่เป้ลุ่$�ยนมาใชี้�สิ�นค้�าที่$�โฆษณา (Explains important changes)4. เพื่��อเสิร่�มสิร่�างแลุ่ะเตุ�อนค้วามที่ร่งจำ�า (Reminds and reinforces)5. เพื่��อจำ%งใจำให�ซื้�*อสิ�นค้�าได้� (Persuades)

The World of Advertising

หน�าที่��ของการโฆษณา Function of Advertising1. ชี้$*ให�เห4นค้วามแตุกตุ�างร่ะหว�างสิ�นค้�าที่$�โฆษณา ก&บ ค้%�แข้�งข้&น (To differentiate products from their competitors)2. สิ��อสิาร่เพื่��อให�ข้�อม%ลุ่ร่ายลุ่ะเอ$ยด้เก$�ยวก&บสิ�นค้�า (To communicate product information)3. กร่ะตุ��นให�เก�ด้การ่ใชี้�สิ�นค้�า (To urge)4. เพื่��อข้ยายชี้�องที่างการ่จำ&ด้จำ�าหน�ายที่�าให�สิ�นค้�าแพื่ร่�หลุ่าย (Expand product distribution)5. เพื่��อสิร่�างค้วามจำงร่&กภั&ค้ด้$ แลุ่ะค้วามชี้อบที่$�ม$ตุ�อสิ�นค้�าน&*นเพื่��มมากข้*น (To increase brand preference and loyalty)6. เพื่��อสิร่�างยอด้ข้ายร่วมที่&*งหมด้ให�สิ%งข้*น (To reduce overall sale costs)7. เพื่��อชี้�วยให�เก�ด้การ่จำด้จำ�าแลุ่ะ เสิร่�มสิร่�างค้วามที่ร่งจำ�า (To remind and reinforcement

The World of Advertising

The World of Advertising

ค์วัามส�าค์�ญของการโฆษณา1. ค้วามเจำร่�ญเตุ�บโตุข้องตุลุ่าด้แลุ่ะการ่ใชี้�จำ�ายเง�นในการ่โฆษณาสิ%ง เพื่��อให�ได้�สิ�วนแบ�งตุลุ่าด้แลุ่ะยอด้ข้าย2. จำ�านวนสิ�นค้�าแลุ่ะจำ�านวนค้%�แข้�งในตุลุ่าด้ กลุ่��มผลุ่�ตุภั&ณฑ์7เด้$ยวก&นม$เพื่��ม

มากข้*น ที่�าให�แนวโน�มข้องการ่ใชี้�เง�นในการ่โฆษณาสิ%งข้*น3. ค้วามถึ$�ในการ่ซื้�*อสิ�นค้�าบางป้ร่ะเภัที่ลุ่ด้ลุ่ง แตุ�สิ&ด้สิ�วนในการ่ใชี้�เง�นที่�า

โฆษณาสิ%งข้*น เพื่��อเป้"นเค้ร่��องม�อชี้�วยตุร่าสิ�นค้�า แลุ่ะย�ด้วงจำร่การ่ซื้�*อข้ายให�ยาวนานออกไป้4. การ่ใชี้�การ่โฆษณาในสิ&ด้สิ�วนที่$�สิ%งข้*น เพื่��อชี้�วยสิร่�างค้วามร่% �จำ&ก แลุ่ะสิร่�างค้�ณค้�าตุร่าสิ�นค้�าในแตุ�ลุ่ะข้&*นข้องวงจำร่ชี้$ว�ตุสิ�นค้�า5.การ่ร่&บร่% �ค้�ณภัาพื่ข้องตุร่าสิ�นค้�าในกลุ่��มผลุ่�ตุภั&ณฑ์7เด้$ยวก&นที่�าให�ตุ�องม$

การ่ใชี้�จำ�ายเง�น การ่สิ�งเสิร่�มการ่ข้ายอย�างตุ�อเน��องในการ่โฆษณาสิ%ง เพื่��อ ร่&กษายอด้ข้าย แลุ่ะค้�ณค้�าตุร่าสิ�นค้�า

6. จำ�านวนค้%�แข้�งในธิ�ร่ก�จำเด้$ยวก&นม$แนวโน�มเพื่��มมากข้*น แลุ่ะใชี้�เง�นในการ่ที่�า โฆษณาสิ%ง ที่�าให�ตุ�องม$การ่ใชี้�จำ�ายเง�นในการ่โฆษณาสิ%งข้*น เพื่��อร่&กษาฐาน

ข้องลุ่%กค้�าเก�าแลุ่ะเพื่��มลุ่%กค้�าใหม�

The World of Advertising

2.Type of Advertising ประเภที่ของการโฆษณา ( Types of Advertising)

1. การ่โฆษณาตุร่าสิ�นค้�า (Brand Advertising)2. การ่โฆษณาค้�าป้ลุ่$ก หร่�อการ่โฆษณาที่�องถึ��น (Retail and local Advertising)3. การ่โฆษณาการ่เม�อง (Political Advertising)4. การ่โฆษณาในสิม�ด้ร่ายนามผ%�ใชี้�โที่ร่ศั&พื่ที่7 (Directory Advertising) 5. การ่โฆษณาตุอบร่&บ (Direct Response Advertising)6. การ่โฆษณาธิ�ร่ก�จำสิ%�ธิ�ร่ก�จำ (Business to Business Advertising)7. การ่โฆษณาสิถึาบ&น (Institutional Advertising)8. การ่โฆษณาเพื่��อบร่�การ่สิาธิาร่ณชี้น (Public service Advertising)9. การ่โฆษณาถึ�ายที่อด้ข้�อม%ลุ่ร่ะหว�างอ�ป้กร่ณ7ก&บผ%�ใชี้� (Interactive Advertising

Brand Advertising

1. การโฆษณาตราส"นค์�า (Brand Advertising)

การ่โฆษณาตุร่าสิ�นค้�าเร่$ยกได้�อ$กชี้��อหน�งว�าการ่โฆษณาร่ะด้&บชี้าตุ� (National Advertising) เป้"นโฆษณาที่$�ผ%�ผลุ่�ตุสิ�นค้�าอ�ป้โภัค้บร่�โภัค้ข้นาด้ใหญ� โฆษณาไป้ย&งผ%�บร่�โภัค้ค้นสิ�ด้ที่�าย (end-user) ลุ่&กษณะข้องโฆษณาจำะเน�นที่$�ชี้��อตุร่าย$�ห�อ ให�ผ%�บร่�โภัค้จำ�าได้� ชี้&กชี้วนให�ไป้ซื้�*อสิ�นค้�าที่$�ค้�าป้ลุ่$ก ซื้�งม$อย%�ที่& �วป้ร่ะเที่ศั ลุ่&กษณะข้องข้�อค้วามโฆษณา"จำะบอกว�าม$จำ�าหน�ายที่&�วไป้" หร่�อเน�นชี้��อย$�ห�อ

Retail or Local Advertising

2. การโฆษณาค์�าปลี�ก (Retail Advertising)

การ่โฆษณาค้�าป้ลุ่$กเป้"นโฆษณาข้องร่�านค้�าป้ลุ่$กข้นาด้ใหญ� ที่$�โฆษณาไป้ย&งผ%�บร่�โภัค้ที่$�อย%�ในที่�องถึ��นน&*น ให�มาซื้�*อสิ�นค้�าที่$�อย%�ในร่�านข้องตุน จำงเร่$ยกได้�อ$กชี้��อหน�งว�า (Local Advertising) ลุ่&กษณะโฆษณาจำะเสินอข้ายสิ�นค้�า แลุ่ะบร่�การ่ป้ร่ะกาศัเชี้�ญชี้วน หร่�อเสินอก�จำกร่ร่มสิ�งเสิร่�มการ่ข้าย ลุ่&กษณะข้องข้�อค้วามโฆษณา จำะร่ะบ�ชี้��อร่�านค้�าป้ลุ่$ก เชี้�น "ม$จำ�าหน�ายที่$�ห�างสิร่ร่พื่สิ�นค้�าเซื้4นที่ร่&ลุ่ที่�กสิาข้า"

Political Advertising

3. การโฆษณาการเม$อง (Political Advertising)

การ่โฆษณาป้ร่ะเภัที่น$*เป้"นโฆษณาข้องพื่ร่ร่ค้การ่เม�องที่$�ชี้&กชี้วนป้ร่ะชี้าชี้น ให�ไป้ลุ่งค้ะแนนเสิ$ยงเลุ่�อกตุ&*งพื่ร่ร่ค้ข้องตุน หร่�อชี้&กชี้วนให�ไป้ใชี้�สิ�ที่ธิ�เลุ่�อกตุ&*ง

Directory Advertising

4. การโฆษณาในสม�ดรายนามผู้(�ใช้�โที่รศั�พที่� (Directory Advertising)

การ่โฆษณาป้ร่ะเภัที่น$*เป้"นโฆษณาที่$�โฆษณาในสิม�ด้โที่ร่ศั&พื่ที่7หน�าเหลุ่�องซื้�งสิม�ด้โที่ร่ศั&พื่ที่7หน�าเหลุ่�อง จำะแบ�งกลุ่��มข้องสิ�นค้�า บร่�ษ&ที่ผ%�ผลุ่�ตุตุ&วแที่นจำ�าหน�ายเร่$ยงตุามลุ่�าด้&บตุ&วอ&กษร่ พื่ร่�อมที่$�อย%�แลุ่ะเบอร่7โที่ร่ศั&พื่ที่7ให�ผ%�สินใจำสิามาร่ถึค้�นหา แลุ่ะตุ�ด้ตุ�อผ%�ข้ายที่างโที่ร่ศั&พื่ที่7 ในการ่สิ&�งซื้�*อสิ�นค้�า หร่�อสิอบถึามข้�อม%ลุ่ร่ายนามข้องผ%�ผลุ่�ตุ ตุ&วแที่นจำ�าหน�าย จำะถึ%กจำ&ด้เร่$ยงไว�เป้"นหมวด้หม%� แลุ่ะม$หน�าโฆษณาที่$�แสิด้งร่ายลุ่ะเอ$ยด้ ข้�อม%ลุ่เก$�ยวก&บสิ�นค้�าอย%�ในหมวด้หม%�สิ�นค้�าน&*นซื้�งเร่$ยกว�า โฆษณาหน�าเหลุ่�อง (Yellow Pages)

Direct-Response Advertising

5. การโฆษณาตอบร�บ (Direct Response Advertising)

การ่โฆษณาตุอบร่&บเป้"นการ่โฆษณาที่$�กร่ะตุ��นให�เก�ด้การ่ข้ายที่างไป้ร่ษณ$ย7 ซื้�งโฆษณาป้ร่ะเภัที่น$*ที่�ายโฆษณา จำะม$แบบฟอร่7มให�ผ%�สินใจำ กร่อกชี้��อ แลุ่ะที่$�อย%�เพื่��อสิ�งสิ�นค้�าสิ&�งซื้�*อ หร่�อข้อข้องตุ&วอย�างที่างไป้ร่ษณ$ย7 แลุ่ะสิ�งมอบสิ�นค้�าที่างไป้ร่ษณ$ย7 ม&กจำะม$ข้�อค้วามโฆษณาว�า"โป้ร่ด้กร่อกชี้��อที่$�อย%�ข้�างลุ่�างน$*.............. โป้ร่ด้สิ�งสิ�นค้�าสิ&�งซื้�*อไป้ที่$�..............."

Business-to-Business Advertising

6. การโฆษณาธุ�รก"จส(/ธุ�รก"จ (Business to Business Advertising)

การ่โฆษณาป้ร่ะเภัที่น$* เร่$ยกได้�อ$กชี้��อหน�งว�า การ่โฆษณาการ่ค้�า (Trade Advertising) จำะเป้"นโฆษณาข้องผ%�ผลุ่�ตุ เพื่��อให�ผ%�ซื้�*อน�าไป้ผลุ่�ตุเป้"นสิ�นค้�าตุ�ออ$กที่อด้หน�งจำะโฆษณา ก&บบร่ร่ด้าเจำ�าข้องโร่งงาน พื่�อค้�าป้ลุ่$ก พื่�อค้�าสิ�ง ให�สิ& �งซื้�*อสิ�นค้�าไป้ผลุ่�ตุ หร่�อจำ�าหน�ายตุ�อ ม&กจำะม$ข้�อค้วามโฆษณาว�า

"สินใจำเป้"นตุ&วแที่นจำ�าหน�ายโป้ร่ด้ตุ�ด้ตุ�อ...................สิอบถึามร่ายลุ่ะเอ$ยด้เพื่��มเตุ�มได้�ที่$�....................."

Institutional Advertising

7. การโฆษณาสถุาบ�น (Institutional Advertising)

การ่โฆษณาสิถึาบ&น เร่$ยกได้�อ$กชี้��อหน�งว�า การ่โฆษณาองค้7กร่ (Corporate Advertising) ซื้�งเก�ด้จำากการ่ร่วมตุ&วก&นเพื่��อที่�าก�จำกร่ร่มอย�างใด้อย�างหน�งที่$�เป้"นป้ร่ะโยชี้น7ตุ�อสิ&งค้ม หร่�อเพื่��อแสิด้งตุนในการ่เป้"นพื่ลุ่เม�องด้$ข้องสิ&งค้ม โด้ยน�าก�จำกร่ร่มที่$�องค้7กร่ที่�ามาเผยแพื่ร่� เชี้�น การ่ป้ลุ่%กป้;าข้องการ่ไฟฟ�าฝ่;ายผลุ่�ตุ

Public Service Advertising

8. การโฆษณาบร"การสาธุารณะ (Public service Advertising)

การ่โฆษณาบร่�การ่สิาธิาร่ณะ เป้"นโฆษณาที่$�ร่ณร่งค้7ในเร่��องที่$�เก$�ยวก&บสิาธิาร่ณะป้ร่ะโยชี้น7เป้"นป้ร่ะโยชี้น7ตุ�อสิ&งค้ม เชี้�น สิภัากาชี้าด้ไที่ยชี้&กชี้วนให�บร่�จำาค้โลุ่ห�ตุ ม%ลุ่น�ธิ�ร่ณร่งค้7เพื่��อการ่ไม�สิ%บบ�หร่$� ชี้&กชี้วนให�เลุ่�กสิ%บบ�หร่$� สิ�าน&กงานตุ�าร่วจำแห�งชี้าตุ� ร่ณร่งค้7ชี้&กชี้วนให�เมาไม�ข้&บ

Interactive Advertising

9. การโฆษณาที่างเค์ร$�องอ"เลีค์ที่รอน"กส� (Interactive Advertising)

การ่โฆษณาป้ร่ะเภัที่น$*เป้"นการ่สิ�งมอบข้�อม%ลุ่ให�ก&บผ%�บร่�โภัค้เป้"นร่ายบ�ค้ค้ลุ่ โด้ยผ%�บร่�โภัค้ที่$�สินใจำใชี้�ค้อมพื่�วเตุอร่7 เข้�าไป้ด้%โฆษณาที่างอ�นเตุอร่7เน4ที่ การ่โฆษณาในเว4บเพื่จำ (Web page) ป้�ายโฆษณา (Banner ads) การ่โฆษณาป้ร่ะเภัที่น$* ตุ�องการ่ค้วามค้�ด้สิร่�างสิร่ร่ค้7 ม$ข้�อค้วามไม�ซื้�*าใค้ร่ ใชี้�กลุ่ย�ที่ธิ7ที่างด้�านเสิ$ยง แลุ่ะเน�*อเร่��องที่$�ม$เหตุ�ผลุ่

Interactive Advertising without computer

Others

3.Role of AdvertisingMarketing Roles Communication Roles Economic Societal

The World of Advertising

Ads TipsMeasuring an Ad’s

Success1.Increase Sales 2.Attitude Change3.Heightened Brand Awareness

4.Functions of Advertising Provide Product and Brand InformationProvide incentives to take action Provide reminders and reinforcement

The World of Advertising

5.Five Players of Advertising The Advertiser The Advertising Agency The Media The VenderThe Audience

The World of Advertising

6.Roles of Advertising AgenciesCreative ServicesMedia Services Research ServiceAccount Management

The World of Advertising

Roles of Advertising Agencies

Creative Service Have staff Copywriters , Graphic

Artist, Creative Director Create advertising copy and visualization Create Brand Equity, Increase sales

volume , market Share , Profitability

Media Service Selecting the best advertising media for

reaching target market Media planner Media Buyer Expert media and effective decision

Roles of Advertising Agencies

Research Services Research specialist Studying customer habits (buying , decision

making)

Roles of Advertising Agencies

Account management Account Executive See the client’s interest and concern Client’s voice in advertising agency Report to management supervisor

Roles of Advertising Agencies

Current Advertising Issues

Interactive Advertising Integrated Marketing Communication Globalization Niche Marketing Consumer Power, Relationship Marketing

and Customization

บที่บาที่ข้องการ่โฆษณาที่$�ม$ตุ�อการ่สิ��อสิาร่การ่ตุลุ่าด้ บที่บาที่ของการโฆษณา (Advertising Role)

1. บที่บาที่ด้�านการ่ตุลุ่าด้ (Marketing role)2. บที่บาที่ด้�านการ่สิ��อสิาร่ (communications role)3. บที่บาที่ด้�านเศัร่ษฐก�จำ (Economic role)4. บที่บาที่ด้�านสิ&งค้ม (social role)

1. บที่บาที่ด�านการตลีาด (Marketing role)การ่ตุลุ่าด้เป้"นกร่ะบวนการ่ในการ่ด้�าเน�นธิ�ร่ก�จำเพื่��อชี้�วยสิร่�างค้วามพื่งพื่อใจำให�ก&บผ%�บร่�โภัค้สิามาร่ถึตุอบสินองค้วามตุ�องการ่ค้วามป้ร่าร่ถึนาในสิ�นค้�าแลุ่ะ

บร่�การ่ การ่ให�เค้ร่��องม�อที่างการ่ตุลุ่าด้ที่$�เหมาะสิมซื้�งได้�แก�การ่ม$สิ�นค้�าที่$�ด้$ ม$ ร่าค้าเหมาะสิมชี้��งได้�แก�การ่ม$สิ�นค้�าที่$�ด้$ (product) ม$ร่าค้าที่$�เหมาะสิม

( price) ว�ธิ$การ่สิ��อสิาร่ในการ่ให�ข้�อม%ลุ่ก&บผ%�บร่�โภัค้ ซื้�งเร่$ยกว�าการ่สิ��อสิาร่ใน การ่ให�ข้�อม%ลุ่ก&บผ%�บร่�โภัค้ ซื้�งเร่$ยกว�าการ่สิ��อสิาร่ด้�านการ่ตุลุ่าด้ (marketing

mix) น&�นเองการ่ใชี้�เค้ร่��องม�อสิ��อที่างการ่ตุลุ่าด้การ่โฆษณาที่$�หลุ่ากหลุ่ายเก$�ยวข้�องก&บ

เที่ค้น�ค้ในการ่สิ��อสิาร่ ได้�แก�การ่สิ�งเสิร่�มการ่ข้าย (Sale Promotion) การ่ ป้ร่ะชี้าสิ&มพื่&นธิ7 (Public Relation) การ่ข้ายโด้ยการ่ใชี้�พื่น&กงาน

(Personal Selling) การ่จำ&ด้ก�จำกร่ร่มพื่�เศัษ (Promotion Selling) การ่ บ�ค้ค้ลุ่ที่$�ม$ชี้��อเสิ$ยงมาเป้"นผ%�พื่%ด้ร่&บร่อง (Testimonial) กาใชี้�โป้ร่แกร่มข้อง

การ่สิ��อที่างการ่ตุลุ่าด้ (Integrated Marketing Communication)

บที่บาที่ข้องการ่โฆษณาที่$�ม$ตุ�อการ่สิ��อสิาร่การ่ตุลุ่าด้

2. บที่บาที่ด�านการส$�อสาร (communications role)

การ่โฆษณาม$บที่บาที่ในการ่ใชี้�สิ��อสิาร่มวลุ่ชี้น (Mass communication) ในการ่ถึ�ายที่อด้ข้�อม%ลุ่ข้องสิ�น

ค้�าในตุลุ่าด้แตุ�ลุ่ะป้ร่ะเภัที่ให�สิอด้ค้ลุ่�องก&บผ%�ซื้�*อผ%�ข้าย ใน การ่จำ&ด้จำ�าหน�าย การ่โฆษณาจำะตุ�องม$ร่%ป้แบบข้อง

สิร่�างสิร่ร่ค้7ในการ่สิ��อสิาร่ให�เก�ด้ข้�อเที่4จำจำร่�งอย�างตุร่งไป้ตุร่งมาเพื่��อสิร่�างภัาพื่พื่จำน7ให�ก&บสิ�นค้�า

บที่บาที่ข้องการ่โฆษณาที่$�ม$ตุ�อการ่สิ��อสิาร่การ่ตุลุ่าด้

3. บที่บาที่ด�านเศัรษฐก"จ (Economic role) บที่บาที่การ่โฆษณา สิามาร่ถึชี้&กชี้วนจำ%งใจำเพื่��อสิร่�าง

ค้วามแตุกตุ�างให�เก�ด้ข้*นในสิ�นค้�าแลุ่ะบร่�การ่ เพื่��อให� สิ�นค้�าข้ายได้� เพื่��อให�ผ%�บร่�โภัค้ร่% �จำ&กแลุ่ะม$ค้วามร่% �เก$�ยวก&บ

ค้�ณภัาพื่ข้องสิ�นค้�า ที่�าให�ได้�ร่าค้าสิ%ง การ่ที่$�โฆษณาไป้ ชี้�วยที่�าให�สิ�นค้�าข้ายได้� ที่�าให�เก�ด้การ่ผลุ่�ตุจำ�านวนมาก

ซื้�งจำะเก�ด้ผลุ่ด้$ตุ�อเศัร่ษฐก�จำโด้ยร่วมที่�าให�เก�ด้การ่จำ�างงานเก�ด้ร่ายได้�เก�ด้การ่ลุ่งที่�น

บที่บาที่ข้องการ่โฆษณาที่$�ม$ตุ�อการ่สิ��อสิาร่การ่ตุลุ่าด้

4. บที่บาที่ด�านส�งค์ม (social role)การ่โฆษณาม$บที่บาที่ตุ�อสิ&งค้มที่�าให�ผ%�บร่�โภัค้ร่% �จำ&ก

นว&ตุกร่ร่มใหม�ๆ เก$�ยวก&บสิ�นค้�าที่�าให�เก�ด้การ่เป้ร่$ยบ เที่$ยบก�อนที่$�จำะตุ&ด้สิ�นใจำซื้�*อ การ่โฆษณาที่�าให�ผ%�บร่�โภัค้ม$

ค้วามร่% �เก$�ยวก&บสิ�นค้�าสิามาร่ถึเลุ่�อกใชี้�สิ�นค้�าเพื่��อตุอบสินองค้วามตุ�องการ่ข้องตุนที่�าให�มาตุร่ฐานการ่ด้�าร่ง

ชี้$พื่ด้$ข้*น การ่โฆษณาม$สิ�วนชี้�วยสิร่�างสิร่ร่ค้7สิ&งค้ม เชี้�น การ่ร่ณร่งค้7 การ่เลุ่�กสิ%บบ�หร่$� การ่ร่ณร่งค้7ชี้&กชี้วนให�

ออกก�าลุ่&งกาย การ่ร่ณร่งค้7ชี้&กชี้วนให�แม�เลุ่$*ยงลุ่%กด้�วย นม การ่ร่ณร่งค้7ให�บร่�จำาค้ชี้�วยน�*าที่�วม

บที่บาที่ข้องการ่โฆษณาที่$�ม$ตุ�อการ่สิ��อสิาร่การ่ตุลุ่าด้

Sales Promotion

การส/งเสร"มการขาย (Sales Promotion) หมายถึง ก�จำกร่ร่มที่างการ่ตุลุ่าด้ที่$�กร่ะตุ��นให�กลุ่��มเป้�าหมายที่�าการ่ตุ&ด้สิ�นใจำซื้�*อสิ�นค้�าหร่�อบร่�การ่ในเวลุ่าที่$�สิ& *นลุ่งโด้ยม$การ่ก�าหนด้ชี้�วยร่ะยะเวลุ่าข้องร่ายการ่ไว�อย�างแน�นอน

Sales Promotion

วั�ตถุ�ประสงค์�ของการส/งเสร"มการขาย1. เพ$�อให�ผู้(�บร"โภค์เก"ดค์วัามต�องการที่ดลีองใช้�ผู้ลี"ตภ�ณฑ์� 2. เพ$�อกระต��นให�ผู้(�บร"โภค์ซื้$3อแลีะใช้�ผู้ลี"ตภ�ณฑ์�หร$อบร"การ

มากข53น3. เพ$�อแย/งลี(กค์�าจากค์(/แข/งข�น4. เพ$�อก�ดก�นค์(/แข/งข�น5. เพ$�อส/งเสร"มให�ลี(กค์�าเด"มเก"ดการซื้$3อซื้�3า6. เพ$�อเพ"�มปร"มาณการซื้$3อโดยไม/ต�3งใจของผู้(�บร"โภค์7. เพ$�อสร�างแลีะร�กษาค์วัามส�มพ�นธุ�ก�บค์นกลีาง

ค้วามจำ�าเป้"นที่$�ตุ�องที่�าการ่สิ�งเสิร่�มการ่ข้าย Launching New Product Offset competitor’s launching Relaunching Building Brand Royalty Audience ship Support customer’s decision Up Sales (Seasonal) Dead Stock Double Pack

Mini test

ค้วามจำ�าเป้"นที่$�ตุ�องที่�าการ่สิ�งเสิร่�มการ่ข้ายในลุ่&กษณะAudience ship เป้"นอย�างไร่ จำงอธิ�บายพื่ร่�อมยก

ตุ&วอย�างให�ชี้&ด้เจำน (10 ค้ะแนน) ลุ่&กษณะโด้ยที่&�วไป้ข้องโฆษณาเป้"นอย�างไร่ จำงอธิ�บาย

พื่ร่�อมยกตุ&วอย�างป้ร่ะกอบให�ชี้&ด้เจำน (10 ค้ะแนน)