led-holodnyh-kontaktov

Как растопить лед холодных контактов

Маркетинговые инструменты в B2B-

продажах

Василевский Игорьwww.vasilevsky.net

Маркетинг и продаж

Продавцы спрашивают Как заинтересовать клиента встречей? Как выделить свое предложение? Как удержать клиента? Можно ли вернуть клиента?

Маркетологи отвечаютБрошюрыВеб-сайтСувенирыВыставки

Принято/ЭффективноУниверсальноО компанииКак у всех

Под задачуО клиентеУникально

Первые встречи Вопросы к

продавцу Польза для

клиента Провокация

действий

ИнструментыМетодички «знаю как»Описание проектовОпросыИнтервьюМероприятия

Предложения Показать

понимание Подчеркнуть

выгоды Выделиться в

стопке

Инструменты Только после согласования задачи В форме полноценного документа С описанием ситуации клиента С фокусом на результатах С учетом всех участников С узнаваемым шаблоном и структурой Без орфографических ошибок

Удержание Издержки

переключения Ценность Уникальность

Инструменты Поздравления Опросы удовлетворенности Семинары и тренинги Экстранет Совместные мероприятия Рассылка новостей Публикация новостей клиента

Возврат Напоминание Продажа

компетенций

ИнструментыРассылка полезностейМероприятия

Рассылки По запросу По потребности Индивидуально По имени От имени С возможностью

отписаться На уровне

Узнайте БОЛЬШЕ

+ 38 (067) 390-90-91vasilevsky@ukr.netwww.vasilevsky.net