LAPALETTE LAUNCHING IN SINGAPORE 2.pdf · 실업률이2.1%로낮은편 •...

LAPALETTE LAUNCHING IN SINGAPORELAPALETTE LAUNCHING IN SINGAPOREIssuedbyIssuedby배정혜배정혜IssuedonNov.1IssuedonNov.1stst.2012.2012

CONTENTSCONTENTS• IntroductionIntroduction

– ㈜보끄레머천다이징– Singapore상황Singapore상황– 싱가폴/라빠레뜨 선택이유

• 분석/실행/결과• 분석/실행/결과– 4P&SWOTOPEN@ ION O h d– OPEN@IONOrchard

– Keyitem&BestsellerO Ob l– OvercomeObstacles

– Targetresult– Age,Nationality,VIPs,Facebook향후 전개방향• 향후 전개방향 – prospectoflapalette

BEAUCREBEAUCRE MERCHANDISINGMERCHANDISINGCO.,LTDCO.,LTD1991년 7월 ㈜보끄레머천다이징 창립• 1991년 7월 ㈜보끄레머천다이징 창립

• 보유 brand:온앤온,올리브데올리브,코인코즈,라빠레 밴 레이어빠레뜨,밴드오브플레이어스

• 해외 진출– 1999.09:중국진출 (온앤온)– 2011.05:러시아 진출 (온앤온올리브데올리브)러시아 진출 (온앤온 올리 데올리 )– 2011.12:싱가폴 진출 (라빠레뜨)

WHAT’SGOINGONINWHAT’SGOINGONINSINGAPORESINGAPORE총 인구 5백만중 330만명이 직업을 가진 상태• 총 인구 5백만중 330만명이 직업을 가진 상태

실업률이 2.1%로 낮은 편• 총 인구 5백만중 싱가폴 citizen및 영주권자는 337

만명• 25세에서 39세사이의 44.1%가 대졸자로 고학력

군이 증가추세군이 증가추세• 주택의 자가보유율이 87.2%로 높은 편(모기지의

발달)발달)• 모바일폰의 100%에 육박하는 보급율

WHYSINGAPORE?WHYWHYSINGAPORE?WHYLAPALTTELAPALTTE??[싱가폴][싱가폴]• 동남아시아 시장의 교두보시장 확대가능• 관광 대국브랜드/상품 노출 용이관광 대국브랜드/상품 노출 용이• 높은 GDP구매력 확보• 수입시 관세 없음한국 판매가 유지 가능수입시 관세 없음 한국 판매가 유지 가능• 영어 사용 CONTENT활용 용이

[라빠레뜨]• 시즌리스 상품싱가폴 기후에 상관없이 판매 가능

본사 수입 해외 수입으로 기본 배수확보 가능• 본사 수입 +해외 수입으로 기본 배수확보 가능• 싱가폴 시장조사비슷한 concept의 잡화샵 전무

4P4P• Product 현재 싱가폴 마켓에서 독특함을 보여줄• Product–현재 싱가폴 마켓에서 독특함을 보여줄

수 있는 아이템으로 경쟁력 있음• Promotion 싱가폴 현지 promotion을 위해• Promotion–싱가폴 현지 promotion을 위해facebook등 socialnetwork활용 필요

• Place 오차드 로드에 위치한 ion몰은 가장 hot한• Place–오차드 로드에 위치한 ion몰은 가장 hot한매장으로 접근성 및 충분한 유동인구 확보가능but지하 3층으로 2층보다는 접근성이 떨어짐but지하 3층으로 2층보다는 접근성이 떨어짐

• Price–한국내 소비자가에서 1.1~1.2배를 유지.싱가폴에서 판매되고 있는 타브랜드 대비 높은 수준가폴에서 판매되고 있는 타브랜드 대비 높은 수준의 판매가로 초기 브랜드 진출에 약점으로 작용할수 있음수 있음

SWOTSWOT ANALYSISANALYSIShelpful harmfulhelpful harmful

Strengths•유니크한 아이템으로 호기심 자극

Weaknesses•가격대가 타브랜드(e g Charles &

alorigin

유니크한 아이템으로 호기심 자극•최대 쇼핑지인 오차드로드 ION몰에 입점 : 고객확보에 유리

가격대가 타브랜드(e.g. Charles & Keith)에 비해 2~3배 높음•현지 인지도가 전혀 없음•높은 rental fee

Inte

rna 높은

Opportunities Threats

rigin

Opportunities•타켓고객 20~30대 직장인 여성기존의 타브랜드에서 접하지 못한 상품/서비스로 차별화

Threats•같은 타켓으로 진출해 있는 글로벌spa브랜드들이 선점하고 있는 시장(같은 층에 zara 유니클로가 입점해

xter

nalor 한 상품/서비스로 차별화

•한류 영향으로 한류스타들의 착용및 한국브랜드에 대한 호감

(같은 층에 zara, 유니클로가 입점해있는 상황. 2012년 12월 H&M 오픈예정)

Ex

LAPALETTEOPENLAPALETTEOPEN–– IONORCHARDIONORCHARD

KEYITEM&BESTSELLERKEYITEM&BESTSELLERKEY ITEMSKEY ITEMS

style# BX1XG307 BX1X436 BX1XG300

PHOTO

retail price $199 $189 $249

BEST SELLERS

style# BX2XG555 BX1XG387 BX1XX104

PHTO

retail price $189 $179 $39

OVERCOMEOBSTACLESOVERCOMEOBSTACLES직원 채용 교육 &관리• 직원 채용,교육 &관리– 현지 판매 직원 (초기 싱가폴 citizen또는 영주권자만

가능)가능)– 라빠레뜨 브랜드 이해매니저 한국 방문

월 1회 재고 조사 실시– 월 1회 재고 조사 실시

• 낮은 브랜드 인지도 &높은 가격– 차별화된 서비스 e.g)guaranteecard,punchingstrapholes.

객과 친구되기– Facebook–고객과 친구되기– Vipcard발급,Purchasegift&voucher

TARGETRESULTTARGETRESULTAGEAGE–– MID20S’MID20S’

AGE Number(%) Sales(%) Average(S$)AGE Number(%) Sales(%) Average(S$)

10’s 6.3% 6.4% $206.14

20’s 59.9% 58.6% $200.3820 s 59.9% 58.6% $200.38

30’s 21.5% 23.1% $219.9340’s & above 12.2% 11.9% $199.47

total $204.84

TARGETRESULTTARGETRESULT‐‐ NATIONALITYNATIONALITY

Nationality Number(%) Sales(%) Average(S$)Nationality Number(%) Sales(%) Average(S$)

Local 57.0% 53.9% $193.96

China 21.1% 22.9% $222.08

Indonesia 5.1% 5.2% $209.00

ETC 16.9% 18.0% $218.76

$total $204.84

TARGETRESULTTARGETRESULT‐‐ VIPVIP MEMBERMEMBER :AGE:AGEVIP $200 h d• VIP:over$200 purchased

‐ FocusonSingaporeanResidents( data‐ fromMar.23rd toMay14th )

AGE NUMBER %AGE NUMBER %

10’S 25 10.9%

20’S 110 47 8%20 S 110 47.8%

30’S 61 26.5%

40’S & ABOVE 34 14 8%40’S & ABOVE 34 14.8%

TOTAL 230

TARGETRESULTTARGETRESULT‐‐ FACEBOOKFACEBOOK –– LIKESLIKES• Who likes lapalette Singapore on facebook – total 1,245Wholikeslapalette Singaporeonfacebook total1,245

TARGETRESULTTARGETRESULT‐‐[REVIEW][REVIEW]• 구매고객분석• 구매고객분석

– 나이는 20대/30대 순,국적으로 Local(싱가폴거주자)/중국/인도네시아 순으로 높은 비율을 나타냄평균구매금액은 Chi 가 가장 높음– 평균구매금액은 China가 가장 높음

– Local의 비율이 반이상을 차지하나,여행객 비율 40%이상• VIP분석VIP분석

– 30대 비율이 구매고객분석에 비해 5%높음 Local30대의구매비율이 여행자(30대)에 비해 높음

F b k분석• Facebook분석– 78%가 local임 (높은 스마트폰의 보급율 +facebook의 일상

화))– 인도네시아보다 말레이시아가 높음 (해외 구매의뢰도 많은

편)차기 진출 시장으로 인도네시아와 함께 고려

PROSPECTPROSPECT ‐‐ LAPALETTELAPALETTE

1• 2011년 12월 라빠레뜨 싱가폴 런칭

2• 2012년 5월 제 2스토어 오픈 – suntec예정

• 싱가폴 내 스토어 확장 및 안정화 (shopping spot중심)3

싱가폴 내 스토어 확장 및 안정화 (shopping spot중심)

싱가폴 위 동남아 가 략 말레이시아 인 네시

4• 싱가폴 주위 동남아 국가 공략 e.g) 말레이시아, 인도네시

아 등

THANK YOU!THANK YOU!THANKYOU!THANKYOU!감사합니다감사합니다감사합니다감사합니다..