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La DistribuzioneCinematografica
Prima di cominciare è necessario cambiare gli occhialiIl film non è solo un prodotto artistico o un prodotto dell’ingegno umano ma anche (e forse soprattutto) un prodotto commerciale
Cos’è la Distribuzione Cinematografica?
Distribuzione: Intermediari commerciali che provvedono al passaggio dei beni dai produttori ai clienti (intermedi e finali)(Glossario Marketing)
PRODUZIONEVENDITE
INTERNAZIONALIDISTRIBUZIONE
ESERCIZIOe altri canali di sfruttamento
CREAZIONE DI VALORE PROMOZIONESFRUTTAMENTO
COMMERCIALE
FILIERA CINEMATOGRAFICA
Cos’è la Distribuzione Cinematografica?
SPECIFICITA’ DELL’INDUSTRIA CINEMATOGRAFICA:
- Il film, nella maggior parte dei casi, è prodotto e distribuito da soggetti diversi (eccezione: Disney)
- Il prezzo, nella maggior parte dei casi, è lo stesso per tutti
- Il distributore e l’esercente sono legati da un rapporto di revenue sharing
Distribuzione Cinematografica: Azienda privata che si occupa di acquistare (a volte produrre o co-produrre) i prodotti cinematografici, Promuoverli, gestirne lo sfruttamento commerciale su tutti i canali di sbocco.
Cos’è la Distribuzione Cinematografica?
PRINCIPALI CANALI DI SFRUTTAMENTO DEL PRODOTTO CINEMATOGRAFICO
HOME VIDEO
THEATRICAL
PAY TV
OVER THE TOP
FREE TV
PAY PER VIEW
CENTRALITA’ DELLA SALA
Cos’è la Distribuzione Cinematografica?
CICLO DI VITA DEL PRODOTTO CINEMATOGRAFICO (Windows di Sfruttamento)
THEATRICAL HOME VIDEOEST
TVOD E PPV PAY TV
105 GIORNI
FREE TV SVOD
105 GIORNI 12 MESI 24 MESI 24 MESI
Cos’è la Distribuzione Cinematografica?
PRINCIPALI DISTRIBUZIONI CINEMATOGRAFICHE
US
UK
FRANCIA
SPAGNA
ITALIA
Cos’è la Distribuzione Cinematografica?
LE DISTRIBUZIONI CINEMATOGRAFICHE IN ITALIA (fonte: Cinetel 2016)
DISTRIBUZIONE PRESENZE %
WARNER BROS ITALIA 19.242.856 18,28
MEDUSA FILM 15.693.704 14,91
WALT DISNEY 13.865.160 13,17
UNIVERSAL 12.580.862 11,95
20 TH FOX 10.812.968 10,27
01 DISTRIBUTION 8.870.359 8,43
LUCKY RED 5.933.593 5,64
EAGLE PICTURES 4.160.708 3,95
BIM DISTRIBUZIONE 2.008.464 1,91
NOTORIOUS 1.868.002 1,77
M2 PICTURES 1.613.434 1,53
KOCH MEDIA 1.074.119 1,02
GOOD FILMS 948.936 0,90
0
5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
MARKET SHARE DISTRIBUZIONI ITALIA
77% Major Companies 23% Indipendenti
Il Mercato Cinematografico
IL MERCATO MONDIALE E EUROPEO (fonte: Media Salles 2016 in mio $ o €)
MERCATO BOXOFFICE VARIAZIONE 2016 VS 2015
NORD AMERICA 11.400 +3% 11.120 nel 2017 (-2,3%)
CINA 6.760 +3%+49% 2014 vs 2015
8.590 nel 2017 (+22,3%)
RUSSIA 191 +8%
EUROPA 7.656 +2%
Uk 1.498 -1.552 (+3,6% nel 2017 grazie
a Dunkirk)
Francia 1.278 +3,6%210 mio presenze nel 2017
(-1,3% dopo un anno record)
Germania 994 -13%+3,6% nel 2017 grazie a
produzione locale
Italia 662 +6% 584 nel 2017 (-12%)
Spagna 600 +6%-2,4 nel 2017 problemi simili
al mercato italiano
TOTALE MERCATO MONDIALE 2017: 40 Bio $!!
NORD AMERICA44%
CINA26%
RUSSIA1%
EUROPA29%
MERCATO MONDIALE
NORD AMERICA CINA RUSSIA EUROPA
Uk; 1.498
Francia; 1.278
Germania; 994
Italia; 662Spagna; 600
0
200
400
600
800
1.000
1.200
1.400
1.600
Uk Francia Germania Italia Spagna
MERCATO EUROPA
Il Mercato Cinematografico
IL MERCATO ITALIANO(fonte: Cinetel2016)
PRESENZE INCASSI
2013 97.380.000 618.353.030
2014 91.526.747 575.247.515
2015 99.362.667 637.265.704
2016 105.385.195 661.844.025
0
100.000.000
200.000.000
300.000.000
400.000.000
500.000.000
600.000.000
700.000.000
2013 2014 2015 2016
Il Mercato Cinematografico Theatrical in Italia
Presenze Incassi
* 2017 92.180.944 583.967.061 -12%
Il Mercato Cinematografico
IL MERCATO ITALIANO(fonte: Cinetel2016)
QUOTE DI MERCATO
USA 55,19%
ITALIA + COP 28,71%
EUROPA 12,75%
RESTO DEL MONDO 3,35%
IDENTIKIT2016 2015
PRESENZE 105.385.195 99.362.667
INCASSI 661.844.025 637.265.704
CINEMA 1.202 1.152
SCHERMI 3.438 3.358
FILM 554 480
FILM ITALIANI + COP 208 189
CONTENUTI ALTERNATIVI 117 118
Il Mercato Cinematografico
CARATTERISTICHE DEL MERCATO ITALIANO:Alta Concentrazione di Incassi per pochi titoli(fonte: Cinetel2016)
PRIMI 10 INCASSI
QUO VADO 65.365.655
PERFETTI SCONOSCIUTI 17.370.302
ALLA RICERCA DI DORY 15.159.551
ANIMALI FANTASTICI E DOVE TROVARLI 14.855.527
REVENANT - REDIVIVO 13.899.976
PETS - VITA DA ANIMALI 13.300.697
INFERNO 12.420.617
SUICIDE SQUAD 12.106.447
ZOOTROPOLIS 11.322.424
CAPTAIN AMERICA: CIVIL WAR 11.311.976
TOTALE 187.113.172
28,27% MERCATO
Il 38% dei titoli non supera i 200.000 €
Il Mercato Cinematografico
CARATTERISTICHE DEL MERCATO ITALIANO:Alta Concentrazione delle Presenze in pochi mesi(fonte: Cinetel2016)
PRESENZE PER MESEGENNAIO 20.441.058
FEBBRAIO 10.260.917
MARZO 9.333.967
APRILE 7.521.368
MAGGIO 6.750.738
GIUGNO 4.801.657
LUGLIO 3.110.706
AGOSTO 4.790.229
SETTEMBRE 7.635.585
OTTOBRE 10.113.699
NOVEMBRE 9.700.594
DICEMBRE 10.924.677
0
5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
L’89% delle presenze è concentrata tra settembre e maggio
Il Mercato Cinematografico
CARATTERISTICHE DEL MERCATO ITALIANO:Alta Concentrazione degli Incassi nel primo weekend(fonte: Cinetel2016)
Progress incasso
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
1 2 3 4 5 6 7 8
QUOTA INCASSO PRIMO WEEKEND
QUO VADO 35%
PERFETTI SCONOSCIUTI 20%
ALLA RICERCA DI DORY 37%
ANIMALI FANTASTICI E DOVE TROVARLI 41%
PETS - VITA DA ANIMALI 35%
INFERNO 37%
CAPTAIN AMERICA: CIVIL WAR 42%
Il Mercato Cinematografico
CARATTERISTICHE DEL MERCATO ITALIANO:Alta Concentrazione degli Incassi in alcune tipologie di esercizio(fonte: Cinetel2016)
Tipologia di Esercizio Presenze
Multiplex con più di 7 schermi 56.000.000
Multiplex da 5 a 7 schermi 20.000.000
Multiplex da 2 a 4 schermi 18.000.000
Monosale 10.000.000
54%
19%
17%
10%
Mercato Cinematografico per Tipologia di Erercizio
Multiplex con più di 7schermi
Multiplex da 5 a 7 schermi
Multiplex da 2 a 4 schermi
Monosale
73%
27%
Il Mercato Cinematografico
CARATTERISTICHE DEL MERCATO ITALIANO:Alta Concentrazione degli Incassi in alcune tipologie di esercizio(fonte: Cinetel2016)
Tipologia di Esercizio 2010 2016 Delta
Multiplex con più di 7 schermi 51.500.000 56.000.000 + 4,5 mio
Multiplex da 5 a 7 schermi 20.000.000 20.000.000 =
Multiplex da 2 a 4 schermi 20.000.000 18.000.000 - 2 mio
Monosale 11.000.000 10.000.000 - 1mio 0 20.000.000 40.000.000 60.000.000
Multiplex con più di 7 schermi
Multiplex da 5 a 7 schermi
Multiplex da 2 a 4 schermi
Monosale
Confronto Presenze Annuali per Tipologia di Esercizio 2010-2016
2016 2010
Il Pubblico Cinematografico
GLI ITALIANI AL CINEMA(Fonte: Digital Trends 2014)
- Gli Italiani che vanno al Cinema sono il 54,1% della popolazione
- 28 milioni di Italiani (+14 anni) acquistano in media 3,9 biglietti l’anno
51,7 mio individui (+14 anni)28 mio spettatori
54,1%va al cinema
45,9%non va al cinema
Il Pubblico Cinematografico
IDENTIKIT DELLO SPETTATORE CINEMATOGRAFICO ITALIANO(Fonte: Digital Trends 2014)
- 48% UOMINI, 52% DONNE- ETA’MEDIA: 49 ANNI- IL 65% UTILIZZA ASSIDUAMENTE IL WEB- IL 30% HA LA PAY TV O UN ABBONAMENTO OTT- IL 47% POSSIEDE UNO SMARTPHONE- IL 21% POSSIEDE UN TABLET
I FREQUENTATORI ASSIDUI:
- Sono più giovani della media- Utilizzano il web più assiduamente della media- Hanno un numero di abbonamenti OTT superiori
alla media- Hanno un numero di smartphone e tablet
superiore alla media
Il Pubblico Cinematografico
I FREQUENTATORI DELLE SALE CINEMATOGRAFICHE IN ITALIA(Fonte: Digital Trends 2014)
- Il 35% degli Italiani va in sala meno di 4 volte l’anno- Solo il 19% degli Italiani frequenta le sale cinematografiche in maniera costante (9,5 mio)
CINE-MAI NESSUN BIGLIETTO ACQUISTATO L'ANNO 46%
CINE-MENO 1 O 2 BIGLIETTI ACQUISTATI L'ANNO 16%
CINE-MEDIO 3 O 4 BIGLIETTI ACQUISTATI L'ANNO 19%
CINE-MOLTO DA 5 A 10 BIGLIETTI ACQUISTATI L'ANNO 15%
CINE-MAD DA 11 A 20 BIGLIETTI ACQUISTATI L'ANNO 4%
CINE-MAI46%
CINE-MENO16%
CINE-MEDIO19%
CINE-MOLTO15%
CINE-MAD4%
I frequentatori delle sale
CINE-MAI
CINE-MENO
CINE-MEDIO
CINE-MOLTO
CINE-MAD
35%
19%
Il Pubblico Cinematografico
CONCENTRAZIONE DEL PUBBLICO CINEMATOGRAFICO IN ITALIA(Fonte: Digital Trends 2014)
- Il 19% degli individui alimenta il 68% del Box-Office cinematografico Italiano- Forte polarizzazione a favore degli ‘alto-frequentanti’
MILIONI DI BIGLIETTI ACQUISTATI OGNI ANNO
CINE-MENO 8,91
CINE-MEDIO 24,53
CINE-MOLTO 46,18
CINE-MAD 26,14
CINE-MENO8%
CINE-MEDIO23%
CINE-MOLTO44%
CINE-MAD25%
CINE-MENO
CINE-MEDIO
CINE-MOLTO
CINE-MAD
68%
Il Pubblico Cinematografico
IDENTIKIT DEI FORTI FREQUENTATORI DELLE SALE CINEMATOGRAFICHE(Fonte: Digital Trends 2014)
CINE MAD- Uomini (56%)
- Residenti in aree metropolitane (+500.000 abitanti)- 25/44 anni (età media: 42 anni)
- Con Laurea o Diploma- Impiegati, Studenti, Insegnanti, Professionisti
CINE MOLTO- Uomini (55%)- Residenti in comuni (fra 30 e 100.000 abitanti)- 25/34 anni (età media: 38 anni)- Con Laurea o Diploma- Impiegati, Studenti, Giovani Professionisti
Il Pubblico Cinematografico
PRINCIPALI MOTIVI PER CUI NON SI VA AL CINEMA(Fonte: Digital Trends 2014)
- Preferisco guardare film gratis in Tv (6,198 milioni)
- Preferisco guardare film su Sky, Mediaset Premium (1,024 milioni)
- Scarico film gratuitamente da Internet (257.000)
- Noleggio/Acquisto film che mi interessano (94.000)
- Preferisco stare a casa (generico) (57.000)
- Guardo Film On Demand (a pagamento) (45.000)
La DistribuzioneCinematografica
Scordatevi quello che ho detto Finora!
Negli ultimi 5 anni è cambiato il Mondo…
New Trends
NUOVI MODELLI DI BUSINESS: CINECOMICS, FRANCHISE, ANIMAZIONE
- Negli anni 2000 le Major Cinematografiche Americane hanno cambiato il loro approccio al prodotto
- Massiccia produzione di Franchise orientate a target differenti (Harry Potter, Fast & Furious, 50 Sfumature di Grigio, etc)
- Diminuzione del Rischio, Economie di Scala, Produzione Seriale, Nuovi modelli distributivi: Saturation
- Nuovi modelli di marketing: Crossmedia Storytelling
- Nuovi modelli di approccio ai mercati internazionali: Wordlwide release, Day and Date
- Nuovi modelli narrativi: Multi-Strand
New Trends
NUOVI MODELLI DI BUSINESS: IL MODELLO DISNEY
- 2006 Disney acquista Pixar, 2009 Disney acquista Marvel, 2012 Disney acquista Lucasfilm, 2017?
- Integrazione verticale, Riduzione del numero di film
- Star Wars – Il Risveglio della forza: maggior incasso della storia del Cinema (936 mio $)
- Nel 2015 Walt Disney Pictures aveva altri 2 film nella top five Usa (Avengers – The Age of Ultron, Inside Out)
- Nel 2016 è il primo tra gli Studios a infrangere il muro dei 7 bn $ Worldwide Box Office (Star Wars – Rogue One, Alla Ricerca di Dory, Captain America: Civil War, Il Libro della Giungla)
New Trends
IL MERCATO CINESE
- Il Mercato cinematografico Cinese è cresciuto negli ultimi anni a tassi elevatissimi
- Nel 2015 è cresciuto del +49% rispetto al 2014
- È attualmente il secondo mercato cinematografico al mondo dopo quello Usa (8,59 bn $) e potrebbe superare il mercato Usa
- Sviluppo Franchise ad hoc per il mercato cinese (Kung Fu Panda, The Great Wall, etc.)
- Mercato Protezionista (il film che ha incassato di più nel mondo nel 2017 è Wolf Warrior 2 – 854 mio $)
- Confronto Incassi: Coco (Disney: 172 mio $ in Usa, 167 mio $ in Cina)
New Trends
LE PIATTAFORME DIGITALI: NETFLIX
- 109 milioni di iscritti alla piattaforma nel mondo
- Presente in 190 paesi (tutti ad eccezione di Cina, Nord Corea, Siria)
- Mercato Over the Top: 202 miliardi di spesa nel 2018 (+10% rispetto a 2017)+17,1% crescita nel prossimo decennio. (Stima Jupiter Research)
- ITALIA (Stima EY: 19,1 milioni di utenti OTT+ 2,9 milioni nel 2017, 4,3 milioni utentia pagamento)
- 5 miliardi nel 2016 per sviluppo contenuti originali, 6 miliardi nel 2017, 7 miliardi nel 2018 corretti a 8 miliardi nel mese scorso
- 80 nuovi film originali previsti nel 2018 (The Irishman – Martin Scorsese)
New Trends
QUALE FUTURO?
- Fine del modello della ‘Centralità della Sala’?
- Sviluppo PVOD, abbattimento delle windows?
- Apertura piattaforma digitale Disney + Acquisto 20thFox. Nuovi Scenari
- La sala: chiusura, rilancio, o showroom per i nuovi prodotti digitali?
- La stagione del cinema indipendente è finita?
- Quale futuro per il Cinema in Italia? Quale futuro per il Cinema Italiano?
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