Kannattaa myydä, mitä asiakas haluaa › 2017 › ... · superfoodia • Ei kemikaaleja. Puhtaus...

Pirkko Taskinen

Lavango Oy

Kannattaa myydä,

mitä asiakas haluaa

Pirkko Taskinen, DI

• Perustaja, Lavango Oy

• 25 vuoden kansainvälinen kokemus:

Nokia, Ericsson, Alcatel ja Storvik & Co

Liikkeenjohdon konsultointi:

• Kaupallistamista

• Myynnin kasvattamista

• Kansainvälistä liiketoiminnan kehittämistä käytännön läheisesti

OAKK – Ulkomaankaupan erikoistutkinto, kv markkinointi

Myynti

=> Myynnin sparraus

Vienti

Liikevaihdon kasvattaminen viennistä

TEKESin Innovaatiosetelin palvelutuottaja

Kaupallistaminen

=> Markkinoille asiakaslähtöinen tuote

Kannattaa myydä,

mitä asiakas haluaa

• Ketterää kehittämistä asiakaslähtöisesti

• Case LaplandWild Food

Puuhastelua – perinteet

• Businessajattelua• Kilpailukykyyn tarvitaan kasvua

• Kotimaan markkinat rajalliset

Kasvua viennistä

• Arvoa ja yhteistyötä Brändäystä ja verkostoitumista

• Asiakasymmärrys ja kuluttajatuote-osaaminen Kysyntälähtöisyys

Kasvua viennistä - haasteita

• Elintarvikevienti perinteisesti – ylijäämän vientiä

• Raaka-aineiden vientiä

• Asenteet - Markkinoinnin ja myynnin arvostus

Puhuminen on hopeaa,

vaikeneminen on kultaa

Oma kehu haisee

Parempi kuunnella kupuhua

Vaitiolevavoittaa

Vaatimattomuus kaunistaa

Perinteinen uuden tuotteen

kehittäminen

Raaka-aine Perinteisetreseptit

Valmistus-menetelmät

Vakiintuneetpakkaukset

JakeluMyynti

ASIAKAS?

• Tuotantotehokkuus vs. asiakastarve?

Asiakaslähtöinen tuotekehitys

AsiakkaanTottumukset

&Tavat

TuotteenKehitysTarpeenpohjalta

PakkausJa

JakelukanavaAsiakkaanmukaan

MarkkinaviestiKohderyhmän

Mukaan

ASIAKASTarve

Hyödyt

• Mehutiivistettä vai täysmehua Aasiaan?

The Business Model Canvas

© 2013 Davender Gupta -

www.startupacademie.com All Rights

Reserved v20130429

Value PropositionsCustomer Relationships

Customer Segments

Distribution Channels

Revenue StreamsCost Structure

Key Resources

Key Partners

Key Activities

Skaalaa volyymi

Konseptoi ja pilotoi

Ideoi

Idean valinta

Tuotteista toistettavaksi

Ketterää kehittämistä

Muuttunut liiketoimintaympäristö

• Kaikkia ei tehdä itse – verkostoituminen

• Verkostot ympäri Suomea

• Tavoitteena vienti

• Ketterä tuotekehitys – agile tuotekehitys

• Asiakasymmärrys

• Ideasta markkinoille

• Jälkihoito ja vastausajat

Case:

Lapland WildFood

• Luonto

• Puhtaus

• Turvallisuus

Suomen

vahvuudet

Terveyttä

luonnosta

• Lyhyt, muttaintensiivinenkasvuaika

• Keskiyön auringostaluonnonsuperfoodia

• Ei kemikaaleja

Puhtaus

• Maailman puhtainta

ilmaa

• Maailman suurin

luomukeruualue

• Puhdas vesi

Ainutlaatuisuus

• Erilainen

kasvuympäristö

• Mystinen ja

harvinainen

• Ei voida kopioda

Markkinatutkimusta

Paikallisia tottumuksia

Viinietikkaa

Kuivattua kalaa

Parasta markkinatutkimusta

• Jaoimme messuilla 1400 kpl maistiaisia

• Kuivattua mustikkaa ja puolukkaa

• Mustikka- ja puolukkamehua

• Arvokasta palautetta tuotteista

• 21.000 trade buyers

• 490.000 publicvisitors

• 50 liidiä LaplandWildFoodille

• 22 tarjousta lähetetty

Case: Lapland WildFood

Lapland WildFood Aasiaan

• Kaohsiung Food Show, Taiwan, marraskuu 2015

• Potentiaaliset viennin aloitusmaat

1. Taiwan, Singapore, Hong Kong

2. Korea, Japani, Kiina

• Hong Kong Food Expo elokuu 2016

• 2016: 20000 trade customers

• Kävijöitä ympäri Aasiaa

• Health Food Expo, Japani toukokuu 2017

• Taipei Food Fair, Taiwan, kesäkuu 2017

Luonnontuoteissa on

potentiaalia!

• Raaka-aineviennistä jalostettujen

luonnontuotteiden vientiin kuluttajille

• Yhteistyöllä suuruuden ekonomiaa ja

siten oikea kustannustaso

• Brändi luomaan mielikuvaa

terveellisyydestä, puhtaudesta ja

ainutlaatuisuudesta

CLEANLINESS

UNIQUE

LAPLAND IN

FINLAND100% ORGANIC

HEALTH

Kiitos!

Pirkko Taskinen

040 506 2079

pirkko.taskinen@lavango.fi

pirkko.taskinen@laplandwild.com