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IL MARKETING DI UNA IL MARKETING DI UNA ASSOCIAZIONE SPORTIVA ASSOCIAZIONE SPORTIVA DILETTANTISTICADILETTANTISTICA
PROGETTO PROGETTO MANAGERMANAGER
CONI e Provincia di CONI e Provincia di CuneoCuneo
a cura di
Mattia Marenco
Il rapporto di necessità fra Il rapporto di necessità fra comunicazione e comunicazione e sponsorizzazioni sponsorizzazioni
“ Il marketing è inutile quanto l’aria che respirate”
Anonimo
Cos’è il marketing?Cos’è il marketing?
Esistono moltissime definizioni di marketing, questa è una:
In una Associazione Sportiva, invece, può esprimersi così:
In pratica:È una serie di scelte in termini di prodotto, È una serie di scelte in termini di prodotto, prezzo, distribuzione e comunicazione che prezzo, distribuzione e comunicazione che un’azienda o un ente progetta in modo un’azienda o un ente progetta in modo coerente per soddisfare un bisogno e coerente per soddisfare un bisogno e ottenere un relativo profitto.ottenere un relativo profitto.
Il ValoreIl Valore
Possiamo misurare il valore in termini di
IMMAGINE PERCEPITAIMMAGINE PERCEPITA
CAPACITA’ DI AFFILIAZIONECAPACITA’ DI AFFILIAZIONE
CRESCITA DELLA STRUTTURA CRESCITA DELLA STRUTTURA TECNICATECNICA
CRESCITA DEGLI INTROITICRESCITA DEGLI INTROITI
CRESCITA DELLA STRUTTURA CRESCITA DELLA STRUTTURA SOCIETARIASOCIETARIA
CAPACITA’ DI ORGANIZZARE EVENTICAPACITA’ DI ORGANIZZARE EVENTI
Perché ne abbiamo Perché ne abbiamo bisogno?bisogno?
Perché affrontate un mercato molto complesso:
Marketing non è Marketing non è venderevendere
La distinzione fra marketing e il “vendere” è netta:
L’obiettivo del L’obiettivo del Marketing:Marketing:il circolo virtuosoil circolo virtuoso
IntroitiIntroiti
Attenzione Attenzione PubblicoPubblico
ImmagineImmagine SuccessoSuccesso
AttenzioneAttenzioneimpreseimprese
PotenziamenPotenziamento to
SocietàSocietà
Partecipazione Partecipazione garagaraCapacità spesaCapacità spesa
InsuccessoInsuccesso
Il circolo virtuoso del Il circolo virtuoso del Marketing Marketing per le ASDper le ASD
Ricavi da Ricavi da SponsorizzazioSponsorizzazio
nini
Attenzione Attenzione PubblicoPubblico
ImmagineImmagine
AttenzioneAttenzioneimpreseimprese
Capacità spesaCapacità spesa
Il circolo virtuoso del Il circolo virtuoso del Marketing Marketing per le ASDper le ASD
Ricavi daRicavi daSponsorizzazioSponsorizzazio
nini
Attenzione Attenzione PubblicoPubblico
ImmagineImmagine
AttenzioneAttenzioneimpreseimprese
Capacità spesaCapacità spesa ComunicazioneComunicazione
Comunicazione e Comunicazione e sponsorsponsor
Valore: circolo Valore: circolo virtuoso fra la virtuoso fra la crescita della crescita della
comunicazione comunicazione e la crescita e la crescita
delle delle sponsorizzaziosponsorizzazio
nini
“ Chi smette di fare comunicazione per risparmiare soldi è come se fermasse l’orologio per risparmiare tempo ” Henry Ford
La comunicazioneLa comunicazioneAspetti generali Aspetti generali
Gli elementi fondamentali della comunicazione:
Esempio: Comunichiamo con il nostro territorio: Il “nostro” territorio è un concetto che dobbiamo in prima battuta dare a noi stessi, capendo “chi vogliamo essere”, per poi decidere a chi e come e dove comunicarlo
La comunicazioneLa comunicazioneStrumentiStrumenti
La comunicazioneLa comunicazioneStrumentiStrumenti
Criticità:Criticità:
• Grossa spesa di Grossa spesa di tempotempo• necessità di necessità di rivolgersi a rivolgersi a professionisti professionisti della grafica della grafica pubblicitariapubblicitaria
La comunicazioneLa comunicazioneStrumenti Strumenti
Criticità:Criticità:
• Forte Forte investimentoinvestimento
La comunicazioneLa comunicazioneStrumenti Strumenti
Criticità:Criticità:
• è necessario è necessario dotarsi di una dotarsi di una “struttura” “struttura” operativa che si operativa che si occupi a “tempo occupi a “tempo pieno” di fare pieno” di fare marketingmarketing
La comunicazioneLa comunicazioneStrumenti Strumenti
Criticità:Criticità:
• è necessario è necessario dotarsi di una dotarsi di una “struttura” “struttura” operativa che si operativa che si occupi a “tempo occupi a “tempo pieno” di fare pieno” di fare marketingmarketing
“ Avete due problemi: trovare gli sponsor, e non è eccessivamente difficile, e poi dovete tenerveli, e questo è un altro discorso.”
Giuseppe Cormio – GM Trentino Volley
SponsorizzazioniSponsorizzazioniDefinizioneDefinizione
sponsorizzazionisponsorizzazioniProcesso di ricercaProcesso di ricerca
Criticità:Criticità:
• TempoTempo
sponsorizzazionisponsorizzazioniProcesso di ricercaProcesso di ricerca
Criticità:Criticità:
• Fondamentale Fondamentale ragionare con ragionare con molta lucidità e molta lucidità e sapersi sapersi “autovalutare”“autovalutare”
sponsorizzazionisponsorizzazioniProcesso di ricercaProcesso di ricerca
Criticità:Criticità:
• Attività che Attività che richiedono richiedono grande grande ponderazione e ponderazione e attenzione e un attenzione e un bagaglio di bagaglio di esperienza esperienza importanteimportante
sponsorizzazionisponsorizzazioniProcesso di ricercaProcesso di ricerca
Main Sponsor Gold Sponsor Sponsor Ufficiale Sponsor Ufficiale Sponsor Libero
Dettaglio Dettaglio Dettaglio Dettaglio Dettaglio
Denominazione Fronte Maglia Retro Maglia Pantaloncino Divisa LiberoFronte Maglia Tuta Borsa Borsa BorsaTuta Borsa Sito Sito SitoBorsa Cartello Cartello Cartello CartelloCartello Sito Book Book BookSito BookBook
Valore Valore Valore Valore Valore
sponsorizzazionisponsorizzazioniProcesso di ricercaProcesso di ricerca
Criticità:Criticità:
• Non esistono Non esistono regole perfette, regole perfette, soluzioni soluzioni perfette, né perfette, né tantomeno tantomeno “ricette” “ricette” magichemagiche
sponsorizzazionisponsorizzazioniProcesso di ricercaProcesso di ricerca
Criticità:Criticità:
• ProfessionalitàProfessionalità
sponsorizzazionisponsorizzazioniProcesso di ricercaProcesso di ricerca
Criticità:Criticità:
• SemplicitàSemplicità
sponsorizzazionisponsorizzazioniPost ContrattoPost Contratto
Criticità:Criticità:
• Grande Grande attenzione al attenzione al rapporto umano rapporto umano e personalee personale
sponsorizzazionisponsorizzazioniPost ContrattoPost Contratto
Criticità:Criticità:
• Evitare gli Evitare gli “scontri” in ogni “scontri” in ogni modo, senza modo, senza però essere però essere eccessivamente eccessivamente arrendevoliarrendevoli
Bibliografia
Sergio Cherubini, “Il Marketing Sportivo”, Franco Angeli Editore, 2003
Stefano Sabattini, “I contratti di sponsorizzazione”, www.filodiritto.com
Mattia Marenco
mattia.marenco@yahoo.itTel: 335-5206309
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