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HERZLICH WILLKOMMEN IM CONGRESS-CENTER SUHL
Wir begrüßen Sie recht herzlich
zum ersten
IQ-CONCEPT Business Congress
• Aktuelle Situation e-commerce in Deutschland 1. Was ist e-Commerce 2. Die Situation im Handel 3. Die Kundenseite• Was wir dem Handel bieten• Was wir dem Vertriebspartner bieten• Kundenakquise und Kundengespräche
Einleitung in das IQ-Concept
A life of opportunities
e-Commerce heißt:
e-Commerce
• Handel mit Waren und Dienstleistungen im Internet
• Austauschen von Informationen im Internet
• Dem Kunden über das Internet eine Umfassende Betreuung zu bieten.
e-Commerce - Trend der Zukunft
“Kleine und mittelständische Unternehmen in Deutschland müssen endlich die Chancen des Internets entdecken
und für sich nutzen lernen”
Nach wie vor hinken viele kleine- und mittelständische Unternehmen dem anhaltenden Onlinetrend, sowohl
technisch, als auch redaktionell hinterher.
Osteuropa ist uns meilenweit voraus.
e-Commerce - Trend der Zukunft
Von den restlichen 70%, die einen eigenen Onlineauftritt haben machen wiederum 30-50 % “eklatante Fehler in ihrem
Auftritt, der Kommunikation und Usability der Seite”
“Laut einer aktuellen Studie sollen nach wie vor bis zu 30% der kleinen- u. bis zu 40% der mittelständischen
Unternehmen aus allen Branchen über keinen Onlineauftritt verfügen”
“30 % sind nicht adäquat im Web präsentiert
e-Commerce - Trend der Zukunft
Der Kunde muss immer im Vordergrund aller Überlegungen stehen. Wer es versteht die Wünsche seiner Kunden zu verstehen und diese umzusetzen - dies reicht von der
Funktionalität eines effizienten Service Systems, bis hin zum Anbieten der bevorzugten Zahlungsmöglichkeiten - der ist
auf der Überholspur.
Nach Recherchen von planen allerdings zur Zeit 60 von 100 befragten Unternehmen aller Größen ohne eigene
Internetpräsenz, dies binnen 12-18 Monaten zu ändern.
Der Kunde
• Der Kunde muss immer im Vordergrund aller Überlegungen stehen.
• Wer es versteht die Wünsche seiner Kunden zu verstehen und diese umzusetzen - dies reicht von der Funktionalität eines effizienten Service Systems, bis hin zum Anbieten der bevorzugten Zahlungsmöglichkeiten - der ist auf der Überholspur.
Das Fazit• Der Kunde ist online
• Der Kunde will kaufen
• Der Kunde kauft ein
• Der Handel hinkt hinterher• Der Handel hat noch nicht die geeigneten Plattformen
Unser Angebot an den HandelWir geben Dir alles, was Du brauchst…
Der Handel hat heute ein Problem: • Umsätze, die der Handel bisher hatte, gehen heute über das Internet am Handel vorbei. ( Der Amazon Effekt)
Unser Produkt ändert das. Wir verknüpfen die traditionelle Welt wieder mit diesen Umsätzen und bieten dem Handel eine hohe Umsatzbeteiligung an allen Interneteinkäufen, die seine Kunden heute schon machen.
1000 Kunden, die heute schon im Netz einkaufen - das sind ca. 37% aller Bundesbürger - machen heute schon Umsätze von bis zu 1,5 € im Jahr. Nur der
konventionelle Handel verdient noch nicht daran.
1,5 Mio. €, davon 4 % Umsatzbeteiligung = 60.000,00 €Und genau das ändern wir - das ist unser Job!!!
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Wir suchen…
…erfahrene B2B Verkaufsprofis.
Sie vermarkten ein innovatives Produkt mit Alleinstellungsmerkmal.
Sie können von Anfang an dabei sein.
Hohe Sofort.- und Folgeprovisionen. Bis zu 8.000,00 monatlich € sofort möglich.
Kundengespräch
Wir bringen dem Handel Geld und Kunden.
Kann es für Sie interessant sein, mit Ihrem jetzigen Kundenpotenzial Ihre Gewinne zu verdoppeln?
Kann es für Sie interessant sein, ein paar Tausend Kunden zusätzlich zu bekommen?
Wenn ja, sollten wir unbedingt einen Termin machen.
Kundengespräch
Wissen Sie, dass Ihre Kunden heute schon imInternet einkaufen?
1000 Ihrer Kunden kaufen heute schon für je 1.500,00 € im Jahr im Netz ein.
Verdienen Sie schon daran?
Würden Sie gern daran verdienen?
Der e-Commerce Zug fährt…
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BusinessCardConceptBusinessCardConceptAkzeptanzstelle
IQ Concept bietet der Akzeptanzstelle folgende Vorteile:
- Keine externen Terminalgeber
- Keine Zusatzkosten
- Keine monatlichen Gebühren
Beispiel:
IQ erhält 10% Marge von der Akzeptanzstelle
Diese werden wie folgt aufgeteilt:
3,3% Konsumkonto des Endkunden
3,3% Handelsvertreter
3,3% IQ-Concept GmbH
BusinessCardConceptBusinessCardConcept
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BusinessCardConceptBusinessCardConcept
BusinessCardConceptBusinessCardConcept
IHRE UMSATZ- UND KARRIERELEITER
BusinessCardConceptBusinessCardConcept
IHRE Einkommensmöglichkeiten bei IQ-CONCEPT
1. Abschlussprovision 5% bis 30%
2. Teamleiterprovision 5% bis 25%
3. Umsatzbeteiligung 1% bis 8%
4. Verlängerungsgebühr 1,00 € pro aktivem Kunden
BusinessCardConceptBusinessCardConceptBeispielrechnung Abschlussprovisionen
Ø 3.000,00 € Umsatz pro Kunde
10 Abschlüsse = 30.000,00 € Umsatz
10%
5%
= 3.000,00 € Provision (pro Kunde 300,00 €)
20 Abschlüsse = 60.000,00 € Umsatz
5%
10%
15% = 9.000,00 € Provision (pro Kunde 450,00 €)
10%
15%
20% = 30.000,00 € Provision (pro Kunde 750,00 €)
50 Abschlüsse = 150.000,00 € Umsatz
BusinessCardConceptBusinessCardConceptTeamleiterprovision zum Beispiel bei 20.000,00 € Umsatz pro Partner
20%Sie in
Stuttgart
10%Partner in
Pampahausen
10%Partner in Freiburg
10%Partner inKarlsruhe
10%Partner in Frankfurt
20.000,00 €
20.000,00 €
20.000,00 €
20.000,00 €
20.000,00 €
BusinessCardConceptBusinessCardConceptTeamleiterprovision z. B. bei 20.000,00 € Umsatz pro Partner
20% Eigenprovision aus 20.000,00 € Eigenumsatz
= 4.000,00 € …
… plus 10% Teamleiterprovision für Sie aus 20.000,00 € Umsatz der Partner
= 4 x 2.000,00 € Differenz = 8.000,00 €
Ihre Eigenprovision = 4.000,00 €
Plus Teamleiterprovision = 8.000,00 €
Ihr Einkommen = 12.000,00 €
BusinessCardConceptBusinessCardConceptUmsatzbeteiligung an den Einkäufen im Shop
Bei 2.500 aktiven Karten x 1000,00 € Umsatz pro Jahr und Karte
z.B. 3% aus 2,5 Mio. Umsatz = 75.000,00 € Umsatzbeteiligung
Sie
BCC BCC
BCC
BCC
BCC
BCC BCC
BCC
BCC
BCC
75.000,00 € mit nur 10 BCC-Kunden
z.B. 500 Karten pro BCC = 5.000 Karten im Umlauf
BusinessCardConceptBusinessCardConceptVerlängerungsgebühr für alle aktiven Karten
Für jede aktive Karte 1,00 € Verlängerungsgebühr pro Jahr
Im Juli aktiv500
Im August aktiv1.200
Im September aktiv2.100
Im Oktober aktiv2.650
Im November aktiv3.800
Im Dezember aktiv4.800
20072008
,- € ,- € ,- €
,- € ,- € ,- €
BusinessCardConceptBusinessCardConcept
1 Präsentations-CD
1 Verkaufsmappe bestehend aus Unterlagen, 1 Musterkarte für BCC und Präsentations-CD
5 Verkaufsmappen bestehend aus Unterlagen, 1 Musterkarte für BCC und Präsentations-CD
10 Verkaufsmappen bestehend aus Unterlagen, 1 Musterkarte für BCC und Präsentations-CD
1 persönliches Verlinkungssystem „das IQ Concept“
€ 9,95
€ 29,00
€ 99,00
€ 189,00
€ 339,00
BusinessCardConceptBusinessCardConcept
BusinessCardConceptBusinessCardConceptCitymanager
Ihre Vorteile als Citymanager sind:
- Gebietsschutz
- Umsatzbeteiligung an allen Portalumsätzen in Ihrem PLZ-Gebiet
- Promotionteam-Unterstützung für Kunden
- Koordination der Handelsvertreter
- Werbekostenzuschüsse in Funk und Fernsehen
- Unterstützung von regionalen Messen direkter Kontakt zur Geschäftsführung und Key-Account
BusinessCardConceptBusinessCardConceptCitymanager
Einkommensbeispiel:
PLZ-Gebiet mit 350.000 Menschen Kaufkraft
Nur 10% besitzen eine aktive IQ-Card = 35.000 Karten
35.000 Karten á 1.000 € Umsatz im Jahr = 35 Mio. Umsatz
Davon z. B. nur 1% Umsatzbeteiligung
Einkommen für den Citymanager
= 350.000 € im Jahr
BusinessCardConceptBusinessCardConceptDie Citymanager - Qualifikation
10.000 € persönlicher Umsatz
(BCC-Kunden, Handelsvertreterausstattung - IQ-Cards und Homepage) bis 14.7.2007
oder
5.000 € Kauf eines PLZ-Gebietes
(Geldeingang bis 14.07.2007 erforderlich)
Jeder Citymanager kann sich für ein PLZ-Gebiet seiner Wahl bewerben und sich dieses sichern. Die Gebiete sind auf 350.000 Menschen mit Kaufkraft beschränkt. Jeder Citymanager erhält die ausschließliche Exklusivität über sein gekauftes oder qualifiziertes Gebiet. Wir freuen uns darauf, Sie zum 31.08.2007 in unsere Hauptverwaltung nach Ismaning einladen zu dürfen, um Ihnen den Vertrag über Ihr ausgesuchtes Gebiet persönlich auszuhändigen.
BusinessCardConceptBusinessCardConcept
Ihre persönlichen Karten.
Professionelle Verkaufsunterstützung
Verlinkungssystem „das IQ-Concept“
BusinessCardConceptBusinessCardConcept100 IQ-Cards im Wert von1 persönliches Verlinkungssystem „das IQ-Concept“ im Wert von
Gesamtwert
€ 400,00€ 399,00€ 799,00
€ 499,00Heute nur
200 IQ-Cards im Wert von1 persönliches Verlinkungssystem „das IQ-Concept“ im Wert von
Gesamtwert
€ 800,00€ 399,00€ 1.199,00
€ 899,00Heute nur
+ Sofortstufe IQ-Berater für 12 Monate Fix 2% Umsatzbeteiligung10%
5%
BusinessCardConceptBusinessCardConcept
500 IQ-Cards im Wert von
1 persönliches Verlinkungssystem „das IQ-Concept“ im Wert von
Gesamtwert
€ 2.000,00
€ 399,00
€ 2.399,00
€ 1.890,00Heute nur
+ Sofortstufe IQ-Manager für 12 Monate Fix 2,5% Umsatzbeteiligung
5%
10%
15%
BusinessCardConceptBusinessCardConceptZiel 2007
Ziel 2009
10 Millionen Kunden
Davon 1 Millionen aktiv
50 Millionen Kunden
BusinessCardConceptBusinessCardConceptDie drei MEGA-TRENDS des 21. Jahrhunderts
3. e-BusinessDie Geschäftskonzepte die einen dieser 3 Trends beinhalten
werden zu den künftigen Milliardenkonzernen zählen.
2. Factory Outlet
1. Home & Online Shopping
BusinessCardConceptBusinessCardConcept
BusinessCardConceptBusinessCardConcept
Entwicklung eines Systems
Vom Markt zum Konzept
BusinessCardConceptBusinessCardConcept
Der Markt
vorhandene Systeme sind geschlossene Systeme
Unternehmen setzen Kartensysteme bereits ein um Kunden zu binden oder zu verwalten
BonusCardTreueCard
VorteilsCardMitgliederCard
……
BusinessCardConceptBusinessCardConcept
Die Analyse ergibt offene Fragen Handelt es sich wirklich um eine Kundenbindung ?
Werden hier wirklich Kundenvorteile erzeugt ?
Wie effektiv wird die Kundenfrequenz erhöht, gibt es Neukundenzufluß ?
Nutzen die Systeme Märkte der Zukunft?
Fazit: Die Funktionen der derzeitigen Karten sind singulär. Sie sind
keine Systeme und sind ausschließlich geschlossen einsetzbar. Sie besitzen keine Basisplattform.
BusinessCardConceptBusinessCardConcept
Dem Markt geben was er brauchtDer Markt benötigt ein flexibles und multifunktionales System. Ein
System das folgende Punkte beinhalten muss:
– Bilden eines offenen Systems– Mehrwert erzeugen durch höhere Rendite u. Gewinn– Mehr Kundenfrequenz bringen u. neue Märkte erschließen bzw. nutzen– Eine Basisplattform bietet zur Steigerung des Kundennutzen– Effektive Werbung u. hohe Nutzfrequenz
Ergo: Ein intelligentes Kundenmanagementsystem zur Verknüpfung von Interessengemeinschaften.
BusinessCardConceptBusinessCardConcept
Der Mensch als KonsumentDer Konsument von heute folgt verschiedenen
Strömungen,
Geiz ist Geil – SchnäppchenmentalitätSpaßeinkauf, privilegierter Einkauf
Gewinnen wird immer der, der es schafft den Konsumenten nachhaltig emotional zu binden –
Ich liebe es!
BusinessCardConceptBusinessCardConcept
Die 3 Trends der ZukunftHomeshoppingFactory Outlet
E-Business
Kunden sind Menschen und Menschen sind sozial eingebunden. Sie benötigen eine Zugehörigkeit zu
einem System, einem Land, einer Idee.Geben wir gemeinsam den Menschen was Sie benötigen.
BusinessCardConceptBusinessCardConceptDas Konzept
Wir gemeinsam bilden ein System zur Befriedigung der Bedürfnisse von Konsument und Anbieter.
Wir gemeinsam brechen die Systeme auf und bilden eine offene Welt zur Vernetzung von Interessengemeinschaften.
Wir gemeinsam bieten dem Mittelstand die Plattform der Zukunft zur Belebung der Innenstädte, der Regionen und des
Landes. Zum Vorteil aller.
Dadurch gewinnen unsere Kunden am Markt und wir gemeinsam den Markt.
Bedenke: IQ-Concept sind Sie!
BusinessCardConceptBusinessCardConcept
BusinessCardConceptBusinessCardConceptDie Strategie –
Struktureinnahme bis 1.Quartal 2008
Vertriebsleitung
KompetenzCenter
CityManager
Handelsvertreter
1
10
100
3000
BusinessCardConceptBusinessCardConcept
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Unser MEGA-TRENDS des 21. Jahrhunderts
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Powerseller
199,-Euro 99,-Euro
z.B. 100 Stück
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HerstellerProdukte
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www.iq-shop.de
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Ihr Unternehmen Ihr Laden
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