View
260
Download
5
Category
Preview:
DESCRIPTION
Citation preview
Kadınlar iyi müşteridir
Ağızdan ağıza laf dolaştırır
Uzun ömürlü sadakat sahibidir
Sevdiklerine de aynı markayı alır
Herşeyi bir anlam çerçevesi
içinde algılar,satın alırken
hayal kurarlar
Peki Neden?
İnsan ve fare DNA’ları sadece %5 farklıdır.
Minik fark!Algı
TercihlerKabiliyet
Davranış modelleri
Erkekler ve Kadınlar Karar Verirken...
Erkekler KadınlarAnaliz eder SentezlerAlan daraltır –Lazer Alanı tarar- ProjektörKriterleri listeler ve bitirir Listesini sürekli genişletirÖncelik sıralaması yapar Arzu sıralaması yaparİhtiyacı vardır Listesi esnek ve geniştir
Erkek Beyni Alışverişte
Beynin iki tarafı bağımsızdır Wafle modeli;rasyonel kararlar alırmarka tercih ederaraştırırkarşılaştırırkarar verirve satın alırsonra eve döner ve başka bir projeye geçer
Kadın Beyni Alışverişte
İki taraf ilişkilidir duygusal kararlar alır
ürün değil kavram tercih ederhislerini dinler
“Başka kimde var?”“Kendimi bunu kullanırken
hayal edebiliyorum...”“Ne çok seçeneğim var...”
Sonunda satın alır, eve döner ama hala düşünmektedir.
Kadınlar Bir Markadan Aslında Ne İster?
Bana mal değil anlam satKendimi önemli hissettirHayatımı kolaylaştırZamanımı anlamlı kıl
Elbette Her Kadın Farklı
Farklı rollerHayattaki farklı evrelerFarklı davranış modelleri
Farklı Roller
Bir kadın hem anneHem iş kadınıHem bir sevgiliHem gelinHem de patronolabilir...
Farklı Evreler
Mezun olmaİlk işe başlamaEvlilik İlk evine taşınmaİlk hamilelikBoşanmaTorun sahibi olmaEmeklilik
Farklı Hisler
Kadınlar şaşırtır;Tesettürde ama modern
Orta yaş krizinde ama seksiMacera arayan bir yalnız ama evine de düşkün
Genç ama olgun...
Kadınlar stereotip olamıyor
Ancak segmentleri doğru tanımlayarak onları anlayabiliriz.
Ve ne kadar farklı olursa olsun kadınların%76’sı markalardan rasyonel özellikler değil de duygusal faydalar duymak istiyor.
Kadınları Kategorize Etmek Neden Bu Kadar Zor?
Çok boyutluDolambaçlıDetaylarla doluAma mutlaka samimi
KadınlarÇok Boyutlu
İş kadınıdır ama evde yemek yaparTutucudur ama televoleyi kaçırmazEmeklidir ama modayı izlerDar gelirlidir ama taksitten kaçmaz
KadınlarDolambaçlı
Manikürünü aksatmaz, eve gider boya yaparGündüz patrondur gece çıkınca dans ederBoşanmıştır evine hala para harcarŞaşırtmayı severler şaşırtılmayı değil!
Kadınlar Detaycı
Markaları kontext içinde değerlendirirUnutmaz
Hayal ve ideal satın alır mal değil!
Kadınlar Samimi
“İşte bu benim” demek isterKendi benzeriyle bağlantı kurar
Dürüstlük arar
Peki Nasıl Bir Segmentasyon?
Yaşlı
Geleneksel
Dindar
Evde
ModernÇalışan
Genç
Farketmez
Fakir
ZenginEvli
Evli değil
Çocuklu
YalnızKendini Geliştirmiş
Okumuş
Melahat Hanıma Nasıl Ulaşılır?
55 YaşEmekliDulOkan Bayülgen HayranıHaberleri kaçırmazYazlığı varCevahir’den çıkmıyor
Rujsuz sokağa çıkmaz
Geleneksel Meraklı
Sabiha ve Melike’ye....22 ve27 YaşlarındalarEskişehirde oturuyorlarBiri evli, bir firmada çalışıyorDiğeri üniversitede öğrenci İkisi de Beyaz hayranıKenar semtte bir sitede komşularPazardan giyiniyorlarEvleri tamtakım döşeli, modayı izliyorlarYazlığa Amutlu’ya gidiyorlar
Parfüm, pudra olmazsa olmazKokoş Varoş
Ya da Aslı’ya Nasıl Ulaşılır?
35 YaşındaBir firmada muhasebecibekarDalmayı seviyorLost hayranı ama gizli gizli Seda Sayan seyrediyorYazlığı yok evi de yok. Kiracı.Kanyon’dan çıkmıyor
Makyaj yapmaz sadece parlatıcı...
Yalnız Domestik
“We don’t sell boats, we sell time on the water!”
Erkek etnik desenli bir kilim, kadınsa
kırmızı şarap içilecek otantik bir gece
satın alıyor!
Hedefe Ulaşmak İçin 5 Taktik!
Kadını kadınla yakalaOna bir hikaye anlat
Onun değerlerini yansıtTeknik bilgiyi resme dönüştür
Stereotipleri unut
Kadını Kadınla Yakala!
Kadınlar genelde erkeklerin olduğu ortamlarda erkeksisöylemlere katılıyorlar.Kendi ortamlarında ise tamamen kadınsı söylemlerle konuşuyor ve davranışları da değişiyor.
Ona Bir Hikaye Anlat
Mutlaka arkadaşına anlatacaktır!Testimonial
Before & After
“When you connect women to each other,You connect them to your brand.”
Lisa Johnson, Don’t Think Pink.
Onun Değerlerini Yansıt
Kendini görmek ister“İşte bu benim” demekten hoşlanır
Karmaşık iç dünyasının yansımasından hoşlanır
Sarsılmak istemezŞaşırtılmak da...
Teknik Bilgiyi Resme Dönüştür
Klozetiniz 6 litre su alıyor yada klozetinize 16 golf topu sığar!
Kadınlar Feng Shui’yi böyle sevdi!
Stereotipleri Unut!
“50 is the new 30”
Segmentleri yeniden tanımla!Büyükanneler modayı izlemez sanma
Yeni Pazarlama Anlayışı
İzole ise bir araya getirFarkında değilse öğrensinPasif ise harekete geçsin
Esinlenme
Deneyim
İletişim
Eğitim
Kadınlar Nasıl Sahiplenir?
Sonuçta Bütün Kadınlar
Yeni birşey öğrenmektenSıradan bir öğleden sonrayı
canlandırmaktanArkadaşlarıyla
vakit geçirmektenYeni bir cemiyete
katılmaktan hoşlanır
Onlara en sevdiklerihikayeyi anlatmalı
AşkEvlilikHuzur
PrenseslikŞans
SadakatKısmet
Dişi Kuşluk
Kadınlar iyi müşteridir
Onları daha iyi tanıyalım
İhtiyaçlarını bilelim
Sesimizi onlara duyuralım
Onlara yakınlaşalım
Sırdaş olalım
Onları harekete geçirelim
Recommended