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Google AdWords6° Workshop - Made in Italy: Eccellenze in Digitale
Andrea e Paolo | 31/03/2016 | Camera di Commercio di Macerata
Agenda
Google AdWords
Introduzione
o Come funziona il motore di ricerca?
o Cos’è la SERP?
o Successo sui motori di ricerca?
Google AdWords
o Come funziona?
o Vantaggi?
o Obiettivi
o Rete di Ricerca
Parole Chiave
Ranking degli annunci
Offerta & Punteggio di qualità
Cos’è il CTR?
Budget
Agenda
Google AdWords e Google Analytics
Struttura delle campagne di ricerca
Creare una campagna di ricerca
o Rete Display
Definizione
Perché
Formati degli annunci
Targeting
Parole chiave
Interessi
Argomenti
Posizionamenti
Remarketing
Struttura delle campagne display
o Creare una campagna display
Google AdWords
Come funziona un motore di ricerca?
Google AdWords
Come funziona un motore di ricerca?
Google SCANSIONA le pagine internet
SEGUENDO I LINK e ne tiene traccia nell’INDICE
attraverso il Google Bot
Google AdWords
Come funziona la ricerca?
Grazie ad algoritmi e formule Google capisce cosa l’utente vuole trovare:
• Metodi di ricerca• Autocomplete• Sinonimizzazione• Spelling
Google poi seleziona dall’INDICE i documenti più rilevanti e ordina le pagine grazie a oltre 200 fattori in meno di un ottavo di secondo.
Google AdWords
Cos’è la SERP?
Search Engine Result Page
La SERP è la pagina dei risultati di Google, ovvero il luogo in cui gli utenti possono scoprire un tuo sito e visitarlo
Google AdWords
Anatomia della SERP
Annunci
Risultati organici
Google AdWords
Cos’è il successo sui motori di ricerca?
Si ha successo su un motore di ricerca quando si convertono gli utenti delle ricerche in:
Clienti Abbonati Opportunità
Google AdWords
Google AdWords
Google AdWords è il programma di advertising online che consente alle aziende di promuovere la propria attività attraverso il motore di ricerca, pubblicando annunci pubblicitari a pagamento, identificati dalla dicitura “annunci”, accanto ai normali risultati della ricerca su Google o sul Google Display Network.
Google AdWords
Google AdWords - Come funziona?
Gli annunci vengono visualizzati in
corrispondenza di contenuti pertinenti
Gli utenti fanno clic sugli annunci
Si mettono in contatto con l’attività commerciale
Google AdWords
Google AdWords - Vantaggi
Raggiungere gli utenti nell'esatto momento in cui cercano quello che si può offrireL’annuncio viene visualizzato a utenti che stanno già cercando il tipo di prodotto o servizio offerto
Controllare il budgetCon l’offerta basata sul costo per clic (CPC), si paga solo quando un utente fa clic sull’annuncio e non quando l’annuncio viene pubblicato
Individuare con precisione i punti di forza dell'annuncio e sfruttarli Visualizzare i rapporti sul rendimento degli annunci, verificare quanti nuovi clienti contattano l’attività grazie all’annuncio, dove si trovano e altri dettagli
Google AdWords
Google AdWords - Obiettivi pubblicitari
Performance
Generare contatti
Vendere Online
Ricevere chiamate
Visite al negozio
Branding
Creare / Migliorare awareness
Lanciare prodotti / servizi
Aumentare la reach
Generare passaparola
Google AdWords
Google AdWords - Obiettivi pubblicitari
Performance
Rete di Ricerca
Branding
Rete Display
Siti partner,Blog, forum
Apps YouTubeProprietà
Google AdWords
Google AdWords
Rete di ricerca
Google AdWords - Rete di Ricerca
Gli annunci vengono abbinati alle pagine dei risultati di ricerca in base aitermini o alle frasi di ricerca utilizzate dagli utenti.
Ad esempio, se un utente inserisce su Google i termini di ricerca "riparazioniidrauliche", potrebbe visualizzare un annuncio che utilizza questa frase comeparola chiave.
Google AdWords
Google AdWords - Rete di Ricerca
26.7M di utenti unici ogni mese in Italia
91% del totale degli utenti unici Italiani
+386M di utenti unici ogni mese nel mondo
79.4% del totale utenti unici nel mondo
Source: (1) Audiweb powered by Nielsen, September 2014 (2) comScore, September 2013 (3) comScore VideoMetrix, March 2013: US, Canada, Mexico, Argentina, UK, Brazil, Germany, India,
Russian Federation (4) comScore VideoMetrix, January 2013: Japan (5) Nielsen Mediametrie, February 2013: France (6) Nielsen, October 2012: Spain (7) Gemius, February 2013: Poland
Google AdWords
Google AdWords - Rete di Ricerca
Risultati a pagamento
Risultati a pagamento
Risultati organici
Google AdWords
Google AdWords - Rete di Ricerca | Parole chiave
Le parole chiave attivano la pubblicazione degli annunciParole o frasi che si scelgono per attivare la pubblicazione dell’annuncio in seguito ad una ricerca
Parola chiave
Annunci
Google AdWords
Google AdWords - Rete di Ricerca | Parole chiave
Tipo di corrispondenzaSimbolo
speciale
Parola chiave
di esempio
Gli annunci possonoessere
pubblicati per ricerche Esempi di ricerca
Corrispondenza generica Nessunocappellida
donna
include errori di ortografia, sinonimi,
ricerche correlate e altre varianti pertinenti
acquista cappelli per
signora
Modificatore di
corrispondenza generica
+parola
Chiave
+cappelli+da
donna
contiene il termine modificato (o varianti
simili ma non sinonimi), in qualsiasi ordine cappelli per donne
Corrispondenza a frase
"parola
chiave"
"cappelli da
donna" una frase e le varianti simili di tale frase
acquista cappelli da
donna
Corrispondenza esatta
[parola
chiave]
[cappelli da
donna]
un termine esatto e le varianti simili del
termine esatto cappelli da donna
Corrispondenza inversa
-parola
chiave -donna ricerche senza il termine cappelli da baseball
Tipi di Corrispondenza
Google AdWords
Google AdWords - Rete di Ricerca | Ranking annunci
Più inserzionisti usano la stessa parola chiave per attivare i loro annunci
Come fa Google a determinare gli annunci da pubblicare e l’ordine di pubblicazione?
Il ranking degli annunci è una combinazione tra Offerta &
Punteggio di Qualità
Google AdWords
Google AdWords - Rete di Ricerca | Offerta e Punteggio di Qualità
OffertaL’importo massimo che si è disposti a pagare per ciascun clic sul proprio annuncio.
Punteggio di QualitàPunteggio basato sulla pertinenza delle parole chiave, sulla qualità della pagina di destinazione, sulla percentuale di clic (CTR) dell’annuncio e su una serie di altri fattori.
Google AdWords
Google AdWords - Rete di Ricerca | CTR
Rapporto che indica la frequenza con cui le persone vedono l’annuncio e successivamente fanno clic su di esso
(quante volte l’annuncio è stato visto)
(quante volte l’annuncio è stato cliccato)
CTR > 1% : buon rendimento e pertinente per gli utenti
Esempio: un annuncio viene visto 100 volte e cliccato 3 volte. Il CTR di 3% indica un buon annuncio
Google AdWords
Google AdWords - Rete di Ricerca | Budget
Definizione
Importo che si imposta ad ogni campagna pubblicitaria per specificare la somma media che si è disposti a spendere ogni giorno.
Una volta impostato il budget giornaliero medio per ogni campagna AdWords, il sistema pubblica i propri annunci con la massima frequenza possibile finché il budget non si esaurisce.
Google AdWords
Google AdWords - Rete di Ricerca | QUIZ TIME
Quali sono le principali componenti della Rete di Ricerca? (5)
Parole chiave, Ranking degli annunci,Offerta e Punteggio di Qualità,
CTR, Budget
Google AdWords
Google AdWords
Google AdWords - Rete di Ricerca
Struttura delle campagne di ricerca
Google AdWords
Google AdWords - Creare una campagna di ricerca
• Riflettere la struttura del sito web nella campagna
• Creare una campagna per ogni obiettivo
• Creare un gruppo di annunci per ogni tipo di prodotto o servizio
• In ogni gruppo di annunci inserire 2 o 3 annunci specifici e 15-20 parole chiave simili
Google AdWords
Google AdWords - Struttura dell’account
Account AdWords
Campagna 1 Campagna 2
Gr. Annuncio 1
ParoleChiave
Annuncio
A livello di Campagna• Budget• Località e Lingua• Tipologia (search o search con sel. display)• Agg. Offerta (dispositivo, località, pianificazione)
A livello di Gruppo Annunci:• Offerta• Diverse Categorie di Prodotto• Corr. annunci ai gruppi di annunci
A livello di Parole Chiave:• Offerta PC (facoltativo)• URLs PC (facoltativo)
Annuncio
Annuncio
Annuncio
Annuncio
Annuncio
Annuncio
Annuncio
ParoleChiave
ParoleChiave
ParoleChiave
Gr. Annuncio 2 Gr. Annuncio 3 Gr. Annuncio 4
Google AdWords
Google AdWords - Esempi di struttura account
Google AdWords
Google AdWords - Esempi di struttura account
GRUPPO DI ANNUNCI 1
parola chiaveparola chiaveparola chiave
Testo dell’annuncio di esempioTesto dell’annuncio di esempio.Testo dell’annuncio di esempio.
www.esempio.com
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Google AdWords
Google AdWords - Passo 1 | Creazione della campagna
Dalla scheda campagne, cliccare il tasto rosso +CAMPAGNA e selezionare la tipologia di campagna (Ricerca oppure ricerca con selezione display).
In questo caso selezionare Solo rete di ricerca.
Google AdWords e Google Analytics
Google AdWords - Passo 2 | Impostazioni della campagna
Dare un nome alla campagna, selezionare Tutte le Funzioni e tenere come network sia Rete di ricerca di Google che Includi partner di Ricerca.
Google AdWords
Google AdWords - Passo 2 | Impostazioni della campagna
Selezionare la località target, la lingua, la strategia di offerta, il limitedi offerta e il budget.
Google AdWords
Google AdWords - Passo 2 | Strategie di offerta
Basate su CPC (Costo per Click)
Offerta Automatica Manuale
Con l'offerta costo per clic (CPC) si può impostare un prezzo massimo sul costo di un utente che fa clic sugli annunci AdWords.
Questo metodo di offerta può essere vantaggioso in quanto si paga solo quando chi visualizza l'annuncio fa click sul proprio annuncio.
Google AdWords
Google AdWords - Passo 3 | Creazione del gruppo di annunci e parole chiave
Rinominare il gruppo di annunci, inserire le parole chiave facendosiispirare dallo strumento di pianificazione delle parole chiave.
Google AdWords
Google AdWords - Passo 3 | Le parole chiave, tipi di corrispondenza
Google AdWords
Google AdWords - Passo 4 | Creazione degli annunci di testo
Inserire l’URL di destinazione, il titolo dell’annuncio e le righe di descrizione,facendo attenzione a non superare il limite massimo di caratteri (25).
Google AdWords
Google AdWords
Rete Display
Google AdWords - Rete Display
Definizione
La Google Display Network include milioni di siti online.
Google è in grado di identificare il contenuto di ciascuna pagina e associare un determinato sito a uno specifico settore di appartenenza.
Questa particolare tassonomia consente di definire a livello strategico tutte le opzioni disponibili per definire i prodotti pubblicitari che meglio si adattano all’inserzionista.
Google AdWords
Google AdWords - Rete Display
Lo scopo non è cambiato. L’obiettivo è trovare il proprio pubblico ideale e raggiungerlo a scala nel modo più efficiente possibile.
Google AdWords
Google AdWords - Rete Display
CONSAPEVOLEZZA
CONSIDERAZIONE
VENDITA
LOYALTY
Google AdWords
Display
Ricerca
Google AdWords - Rete Display
Gli annunci vengono abbinati a siti web e altri posizionamenti, come le app per dispositivi mobili, se le parole chiave sono correlate ai contenuti di un sito o agli interessi di un utente che consulta un sito.
Inoltre, si può scegliere di selezionare come target siti specifici, pagine chetrattano argomenti specifici, gruppi demografici particolari e altro.
Google AdWords
Google AdWords - Rete Display
27M di utenti unici ogni mese in Italia*
95% del totale degli utenti unici Italiani
+560M di utenti unici ogni mese nel mondo
+91% del totale utenti unici nel mondo
Source: *(1) Source (for Google Display Network): ComScore MyMetrix, December 2014 - *Desktop only. (2) Audiweb powered by Nielsen, September 2014 (3) comScore, September 2013 (4) comScore
VideoMetrix, March 2013: US, Canada, Mexico, Argentina, UK, Brazil, Germany, India, Russian Federation (5) comScore VideoMetrix, January 2013: Japan (6) Nielsen Mediametrie, February 2013: France (7)
Nielsen, October 2012: Spain (8) Gemius, February 2013: Poland
Google AdWords
Google AdWords - Rete Display
Annuncio GDN
Google AdWords
Google AdWords - Rete Display
Elementi Chiave della Rete Display
Google AdWords
Format degli annunci Targeting
Google AdWords - Rete Display | Format Annunci
T-Shirts a Maniche LungheT-Shirts a Maniche Lunghe.Alta Qualità a Partire da 8€!
www.negozioonlineclick.com
Annunci testuali
Annunci video
Annunci Rich Media
Annunci display
Google AdWords
Google AdWords - Rete Display | Targeting QUIZ
Quali metodi di Targeting possono essere utilizzati sulla Rete Display?
Google AdWords
Google AdWords - Rete Display | Targeting
1. Parole chiave
2. Interessi
3. Argomenti
4. Posizionamenti
5. Remarketing
Google AdWords
Google AdWords - Rete Display | Targeting (1) Parole Chiave
Parola chiave “scarpe di pelle”
es. pagine che al loro interno hanno le parole “scarpe di pelle”
Google AdWords
Google AdWords - Rete Display | Targeting (2) Interessi
es. un utente che ha dimostrato interesse per i viaggi
Siti Web di Paesi stranieri, agenzie turistiche, voli economici
Interesse: Viaggi
Google AdWords
Google AdWords - Rete Display | Targeting (3) Argomenti
es. siti web che trattano auto
Argomento: Auto
Google AdWords
Google AdWords - Rete Display | Targeting (4) Posizionamenti
Posizionamento:www.ilmeteo.it
es. siti specifici come www.ilmeteo.it per annunci sul tempo
Google AdWords
Google AdWords - Rete Display | Targeting (5) Remarketing
Un utente visita il nostro sito web
L’utente visita un altro sito della Rete Display di
Google e gli viene mostrato il nostro
annuncio
Se l’utente fa clic sul nostro annuncio, torna sul sito
(e può essere indirizzato verso una pagina per effettuare
l’azione desiderata)
Il tuo sito web Sito web in rete Carrello degli acquisti
es. utenti che sono passati su macchinefotografiche.it e poi vedono annunci di macchinefotografiche.it quando navigano su altri siti
Google AdWords
Google AdWords - Rete Display | QUIZ
Quanti utenti unici in Italia utilizzano la Rete Display?
27M al mese95%
Google AdWords
Google AdWords
Google AdWords - Rete Display
Struttura della campagna display
Google AdWords
Google AdWords - Struttura di una campagna display
Maggior copertura
Parole chiave
Interessi
Posizionamenti
GRUPPO DI ANNUNCI 1
GRUPPO DI ANNUNCI 2
GRUPPO DI ANNUNCI 3
Struttura Targeting Copertura
Google AdWords
Google AdWords - Struttura di una campagna display
Maggior precisione
Parole chiave
Interessi
Posizionamenti
GRUPPO DI ANNUNCI 1
Struttura Targeting Copertura
Google AdWords
Google AdWords - Creare una campagna display
1. Accedere ad AdWords all’indirizzo https://adwords.google.it
2. Entrare nella scheda “Campagne” e su “Tutte le campagne online”
3. Selezionare il tasto rosso +Campagna e scegliere Solo Rete Display.
Creare una campagna Solo Rete Display
Google AdWords
Google AdWords - Creare una campagna display
1. Inserire un nome per la campagna
2. Selezionare Nessun obiettivo di marketing - Tutte le funzioni
Selezionare le impostazioni della campagna
Google AdWords
Google AdWords - Creare una campagna display
3. Selezionare la località dove mostrare i tuoi annunci
4. Impostare la lingua che parlano i propri clienti (es. Italiano e Inglese)
5. Impostare un Budget giornaliero (es. 100€)
6. Fare clic su Salva e continua
Selezionare le impostazioni della campagna
Google AdWords
Google AdWords - Creare una campagna display
1. Inserire un nome per il gruppo di annunci
2. Inserire un’offerta predefinita
3. Scegliere Parole Chiave per la rete Display come tipo di targeting
Creare un gruppo di annunci
Google AdWords
Google AdWords - Creare una campagna display
4. Selezionare il segmento di pubblico a cui si vogliono mostrare i propri annunci (es. Tutti i visitatori)
5. Fare clic su Salva e continua
Creare un gruppo di annunci
Google AdWords
Google AdWords - Creare una campagna display
1. Creare annunci di testo o annunci illustrati
2. Selezionare il formato che interessa
3. Completare i campi richiesti
4. Ora la campagna Display è pronta!
Creare annunci
Google AdWords
Google AdWords - Creare una campagna display
1. Creare annunci di testo o annunci illustrati
2. Fare clic su Salva annunci
3. Ora la campagna di Remarketing è pronta!
Creare annunci di testo
Google AdWords
Google AdWords - Creare una campagna display
1. Fare clic su Visualizza idee per annunci
2. Inserire il proprio sito web
3. Completare i campi richiesti
4. Fare clic su Salva annunci
5. Ora la campagna Display è pronta!
Creare annunci immagine
Google AdWords
Google AdWords - Creare una campagna display
1. Scegliere il titolo dell’annuncio
2. Scegliere la descrizione
3. Scegliere il logo
4. Scegliere il pulsante
5. Fare clic su Salva annunci
6. Ora la campagna Display è pronta!
Creare annunci immagine
Grazieandreatombesi.info@gmail.com
paolorog@gmail.com
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