View
9
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
1
Inhaltsverzeichnis GoogleAdWordsfürEinsteiger 2
Grundlagen 2
Such-Netzwerk,Display-NetzwerkundYouTube 3
in3schrittenzureigenenKampagne 4
Vorbereitung 4
Schritt1:DieKeyword-Analyse 4
WiebewertenSienunguteKeyword-Ideen? 6
Schritt2:DieAnzeigengestaltung 7
Schritt3:DieLandingpage 8
dieKonfigurationderwerbekampagne 8
Wiegehtesweiter? 9
Impressum 11
2
GOOGLE ADWORDS FÜR EINSTEIGER
Sind Ihnen die Suchanzeigen bei Google in der Vergangenheit aufgefallen? Lachen Sie
nicht! Nur 20 – 30% der Google Benutzer wissen, dass die ersten Suchergebnisse Google
AdWords und damit Werbeanzeigen sind. Google AdWords, das sind Werbeanzeigen mit
einer länger von ca. 130 Zeichen und damit kürzer, als eine SMS. Klickt der Suchende auf
eine der Anzeigen, dann landet er auf einer sogenannten „Landingpage“. So
funktionieren Google AdWords.
Google AdWords ermöglichen es Ihnen, genau dort zu werben, wo der Kunde sucht
und wenn der Kunde sucht. Denn wenn der Kunde nach „Schal kaufen“ sucht, dann ist
stark anzunehmen, dass er gerade auf der Suche nach einem Schal ist. Je spezifischer
die Suchanfrage, desto klarer ist die Intention des Nutzers (auch User Intend genannt).
GRUNDLAGEN
Google AdWords blendet Anzeigen auf Basis der Suchbegriffe der Nutzer ein. Sucht
ein Nutzer nach dem Begriff „Schal“, dann bekommt er Anzeigen zu sehen die z.B. für
Schlagworte, wie „roter Schal“, „Schal für Frauen“ oder „Schal kaufen“ geschaltet sind.
Der Werbetreibende, Sie, zahlt nicht pro Einblendung (Impression), sondern pro Klick.
Die Kosten pro Klick (Costs-per-Click, CPC) sind eine der wichtigsten Kennzahlen im
Online Marketing.
Google AdWords ist deswegen so interessant, weil Sie passende Suchergebnisse auf der
Basis der Bedürfnisse des Kunden zeigen können. Seit über 12 Jahren ist Google nun in
dieser Branche tätig und bietet daher auch viele Funktionen, um Kampagnen
auszuwerten. Hinzu kommt, dass Google AdWords eine hohe Transparenz aufweisen
und damit gezielte Optimierungen erlauben.
3
Abbildung 1: Beispiel von Werbeanzeigen auf Basis der Begriffe ‘Schal kaufen“
Such-Netzwerk, Display-Netzwerk und YouTube
Google bietet zwei Möglichkeiten, Werbung zu schalten: Im eigenen Such-Netzwerk, also
Anzeigen in der Suche und im Display-Netzwerk, Anzeigen auf Drittanbieter Seiten. Sie
kennen diese Werbeanzeigen vielleicht von der T-Online Suche oder von anderen
Webseiten.
Display-Anzeigen unterscheiden sich von Anzeigen im Such-Netzwerk, weil dort
vielfältige Werbeanzeigeformate, unter anderem auch Videos, möglich sind.
Inzwischen bietet Google AdWords auch die Möglichkeit, auf YouTube zu werben. Dort
ist es möglich, Werbeanzeigen in Playlists und Suchergebnisse zu schalten, sowie vor
anderen Videos zu erscheinen.
In dieser Kurzanleitung konzentrieren wir uns auf die Ergebnisse des Such-
Netzwerks.
4
IN 3 SCHRITTEN ZUR EIGENEN KAMPAGNE
Vorbereitung
Die Erstellung einer Google AdWords-Kampagne besteht immer aus 3 Schritten:
1. Keyword-Analyse
2. Anzeigegestaltung
3. Landingpage Design
Sobald diese Schritte getan wurden, wird die Werbeanzeige auf
http://adwords.google.de geschaltet. In meinem Beispiel erkläre ich die Funktion von
Google AdWords anhand eines fiktiven Beispiels: Einem Verkäufer für Damen-Schals.
Mein Tipp:
Natürlich spricht nichts dagegen, wenn Sie Ihre Werbeanzeigen und Kampagnen selbst
verwalten. Die Praxis hat aber gezeigt, dass oftmals gerade Anfänger viel Geld
„verbrennen“. Grund dafür ist oftmals auch der Fakt, dass die permanente Optimierung
der Kampagnen im Tagesgeschäft schlicht untergeht. Dazu kommt, dann viele Tricks
und Kniffe mit viel Erfahrung gelernt wurden.
Sollten Sie trotzdem sagen „Ich schaffe das!“, dann planen Sie bitte mindestens eine
Stunde pro Woche fest ein. Andernfalls wissen Sie nämlich nicht, ob Sie gerade Ihr Geld
aus dem Fenster werfen oder wirklich Neukunden gewinnen.
Schritt 1: Die Keyword-Analyse
Als erstes geht es darum, alle Keywords zu identifizieren, die Ihre Zielgruppe bei der
Suche verwenden könnte. Die Keyword-Analyse ist das Herzstück Ihrer Kampagne, denn
sucht niemand nach Ihren Suchbegriffen, dann kann auch niemand bei Ihnen kaufen.
Ein Keyword sollte aus mehr als einem Begriff bestehen. Oftmals ist es nämlich so, dass
Sie aus „1-Begriff-Keywords“ keine Kundenintention herauslesen können.
Was möchte ein Nutzer, der nach dem Begriff „Schal“ sucht? – Richtig, Sie wissen es
nicht. Wer jedoch nach „Schal kaufen“ oder „Roter Schal“ sucht, der hat vermutlich
5
Interesse an einem Schal. Natürlich wäre der Begriff „roter Schal kaufen“ oder
„Männerschal kaufen“ noch eindeutiger.
Worauf Sie auf jeden Fall werben sollten, ist Ihr Unternehmensname. Nichts ist
ärgerlicher, als dass Ihre Konkurrenz auf IHREN Firmennamen bietet und VOR Ihnen in
den Suchergebnissen erscheint.
Andere Keywords setzen Sich aus Gattungsbezeichnungen „Herrenschal“ oder – noch
wichtiger – einem spezifischen Problem „Herrengürtel für Anzug“ zusammen.
Brainstormen Sie mit Bekannten, Freunden und Mitarbeitern oder, noch besser,
mit bestehenden Kunden!
Sammeln Sie alle Begriffe in einer Excel-Datei, das hat sich bewährt und erlaubt dann,
den nächsten Schritt zu gehen: Die Keyword-Analyse.
Ein wichtiges Werkzeug bei der Analyse ist das Keyword-Analyse-Tool oder Google
Keyword Planner, welches Sie in der AdWords Oberfläche finden können. Das Tool
bietet die Möglichkeit, dass Sie die Keyword-Ideen aus Excel direkt in eine Liste
hineinkopieren können. Wählen Sie jetzt noch, abhängig vom Keyword, das richtige Land
aus.
Nun erhalten Sei eine Übersicht darüber, was zurzeit so gesucht wird:
6
Wie bewerten Sie nun gute Keyword-Ideen?
Um Keywords zu bewerten, haben sich folgende 3 Fragen als praktisch erwiesen:
1. Wie hoch sehen Sie die Wahrscheinlichkeit an, dass jemand, der diesen
Suchbegriff eingibt, auch tatsächlich Ihr Kunde werden kann?
2. Liegt die Suchhäufigkeit mindestens zwischen 50 und 100 Anfragen pro Monat?
3. Die Intensität des Wettbewerbs (Niedrig bis hoch): Je höher der Wettbewerb,
desto höher der Klickpreis.
Die Frage nach der Relevanz ist am Anfang schwer abzuschätzen – zumindest ging es
mir so. Aber, vielleicht wird es an folgendem Beispiel eindeutiger:
Wer sucht nach dem Wort „Schal“?
• Vielleicht ein Mann
• Vielleicht eine Frau
• Vielleicht jemand, der nicht weiß, was das ist
• Vielleicht jemand, der nach Inspiration sucht, um einen zu häkeln
Dieses Keyword ist also absolut unbrauchbar, wenn es darum geht, dass Sie als
Schal-Verkäufer mehr Einnahmen generieren. Doch Sie zahlen für jeden Klick... bei
27.100 Suchanfragen kommt da einiges zusammen...
„Herrenschal“ ist schon etwas klarer: Denn hier sucht jemand gezielt einen Schal für
Männer. Vielleicht ist es ein Mann oder dessen Freundin, aber Sie können Ihr Angebot
auf der Landingpage besser gestalten. Das treibt den Umsatz nach oben und die
Werbekosten nach unten.
Streichen Sie alle Suchbegriffe mit geringer Relevanz und niedriger Suchhäufigkeit. Es ist
wichtig, dass Sie bei der Suche von Keywords zunächst ALLE Optionen mit
aufnehmen. Denn der Keyword-Planner wird Ihnen sowieso die meisten streichen.
Streichen Sie vorher, dann kann es gut sein, dass Sie ein Keyword verlieren, welches
Gold wert ist.
7
Schritt 2: Die Anzeigengestaltung
Google AdWords Anzeigen bestehen aus 130 Zeichen und 4 Zeilen. Je nach
Anzeigeposition variiert dabei, wo welcher Text steht. Zusätzlich dazu können Sie einen
Link (URL) angeben, diese muss nicht gültig sein, wird aber dem Nutzer angezeigt.
Entscheidend für die Weiterleitung ist die URL im Feld „Zielseite“.
Also ins Summe haben Sie 130 Zeichen + den letzten Teil Ihrer Zielseite, um sich kreativ
auszutoben. Nutzen Sie diesen Platz, um ganz konkret einen Nutzen für den Nutzer
auszuarbeiten.
Sucht jemand nach „Hilfiger Schal“, dann freut sich dieser mehr über einen „5%
Gutschein auf Hilfiger Schal“, als über ein generisches „5% Rabatt auf alle Schals“.
Logisch, oder?
Ein weiterer Vorteil Ihrer genauen Werbeanzeige ist, dass der Qualitätsfaktor Ihrer
Anzeige steigt, wenn Ihre Werbeanzeige und Landingpage so gut aufeinander
abgestimmt sind. Der Qualitätsfaktor ist ein von Google bestimmter Wert, der darüber
entscheidet, wie gut Ihre Anzeige ist.
Stellen Sie in Ihrem Werbetext klar die Vorteile IHRES Angebots dar – Wenn Ihnen das
schwerfällt, wieso sollte der Kunde dann bei Ihnen kaufen. Erstellen Sie für jedes
8
Keyword mindestens zwei Werbeanzeigen. Sie können dann sehen, welche von beiden
besser läuft und die schlechtere abschalten.
Schritt 3: Die Landingpage
Die Landingpage ist die Seite, auf welcher der Kunde „landet“, sobald er Ihre
Werbeanzeige angeklickt hat. Hier sollte der Kunde dann, passend zu dem, was er sucht,
das von Ihnen versprochene Angebot vorfinden. Klickt der Kunde auf „roten Schal
kaufen“, dann erwartet er ein Angebot von roten Schals, aber nicht die Startseite Ihres
Unternehmens.
Am Ende sollten Sie für jede Keyword-Gruppe eine eigene Landingpage erstellen. Nur so
gewährleisten Sie, dass der Kunde auch wirklich das erhält, was er sucht.
Allgemein lässt sich folgendes über gute Landingpages sagen:
• Große und aussagekräftige Überschrift
• Stimmungsvolles Produktfoto
• Klare Handlungsaufforderung
• Kundenrezessionen
• Andere vertrauensbildende, wie Videos und Kommentare
• Wenig Text und andere Ablenkungen
Wichtig ist, dass Sie den Code-Schnipsel von Google integrieren, der zum Conversion-
Tracking genutzt wird. Dieser Code-Schnipsel hilft Google dabei herauszufinden, ob der
Klick auf Ihre Anzeige wirklich das gewünschte Ergebnis gebracht hat.
DIE KONFIGURATION DER WERBEKAMPAGNE
Ok, jetzt ist es soweit: Sie haben alles, was Sie benötigen, um eine optimale
Werbeanzeige zu schalten. Alles, was Sie jetzt noch tun müssen, ist alle Teile
zusammenzuführen. Auf der Google AdWords Oberfläche finden Sie von Kampagnen,
über Werbeanzeigegruppen, zu Werbeanzeigen und schließlich zu Keywords diverse
Einstellungsmöglichkeiten. Diese im Detail hier durchzugehen, würde den Artikel
sprengen.
9
Generell gilt:
1. Befassen Sie sich mit den Einstellungsmöglichkeiten spielerisch, aber gründlich
2. Weichen Sie vom Standard ab – Denn den behalten viele Werbetreibenden am
Anfang bei
3. Ein Budget von 10 EUR / Tag reicht zum Testen vollkommen aus
4. Nutzen Sie die Möglichkeit Uhrzeiten und Regionen eingrenzen zu können
5. Ein bis zwei Stunden pro Tag sollten Sie reservieren
WIE GEHT ES WEITER?
Sie sind heiß auf Online Marketing und würden gerne mehr Kunden automatisch
online generieren? Sie kennen sich im Online Marketing nicht aus und wissen
nicht, wie es funktioniert?
Sie möchten aber auch nicht, dass die Konkurrenz an Ihnen vorbeizieht?
Dann habe ich genau das Richtige für Sie: Die Online-Schulung „Online Marketing –
Endlich verständlich!“
Diese Online Schulung richtet sich an die Bedürfnisse an Selbstständige und KMU oder
jene, die es werden möchten. In Schritt-für-Schritt-Videos lernen Sie in 6 umfangreichen
Modulen alles, was Sie über das Online Marketing wissen müssen:
Modul 1: Wie Sie Online Marketing nutzen, um Ihr Business wachsen zu lassen
Modul 2: So erstellen Sie Conversion-starke Landingpages
Modul 3: Steigern Sie Ihren Umsatz mit E-Mail-Marketing
Modul 4: Lernen Sie, einen Leadmagneten zu erstellen und Kunden anzuziehen
Modul 5: Generieren Sie Traffic mit PPC Werbung
Modul 6: Wie Sie von hier ein Imperium aufbauen (oder: Wie Sie sich weiterbilden ;) )
10
Der Video-Kurs wird über die Plattform Blink.it gehosted und steht Ihnen damit über
JEDE Plattform zur Verfügung. Durch die Kommentarfunktion können Sie bei
Problemen jederzeit mit der Community in Kontakt treten.
Und das Beste: Es folgen regelmäßig neue Inhalte. Ohne Aufpreis.
Das gesamte Paket erhalten Sie als Vorzugspreis für nur 49 EUR. Also so viel, wie ein
durchschnittliches Business-Lunch für Sie und einen potentiellen Kunden kostet.
Das allerbeste daran ist: Sie haben 30 Tage VOLLES Rückgaberecht. Was können
Sie da noch falsch machen?
Mehr Informationen unter
http://dennistroeger.com/omev/
11
IMPRESSUM
Dennis Tröger
Ackermannsstrasse 60
60326 Frankfurt am Main
anfragen@dennistroeger.com
Recommended