Estructura de ventas Fitness de Nestlé

ESTRUCTURADEFUERZADEVENTAS

IntegrantesdeGrupo:AndreaAlvaradoIreneMar-nezHeidyQuintana

Fitness®deNestlésededicaalafabricaciónycomercializacióndecereales

integrales.SuproductovadirigidoalmercadodeconsumomasivoEspañol,

siendosusprincipalesclientesdistribuidorescomercialesanivel

detallista.

Ac=vidadEconómica

FitnesscomercializasusproductosatravésdedisFntos

intermediariosendeterminadospuntosdeventa.UFlizaunaestrategiadedistribución

mulFcanal,endondellegaapuntosmayoristas,Minoristasy

vendedoresaldetalle.Ladistribuciónenestospuntoses

selecFva,tomandoencuentalospuntosendondeseconcentrany

frecuentannuestrosconsumidores.

NuestrosClientes

EstructuraMulFcanal

Gerentecomercial

Gerenteproducto

NutricióninfanFl

Helados Chocolate Cereales Bebidas

KeyAccountmanager

Culinario Mascotas

Gerenteplaneaciónestratégica

Gerentecompras

GerentemarkeFng

GerenteVentas

JefezonaNorte

JefezonaSur

JefezonaEste

JefezonaCentro

DISTRIBUCIÓNCOMERCIAL

Zonanorte

ZonaCentro

ZonaSur

15

15

15

18

ZonaNorte ZonaSur ZonaCentro ZonaEste

15vendedores 15vendedores 18vendedores 15vendedores

DistribuciónDeFDVPorZonas

ProcesoDeVenta

Realización de Pedido

• Visita en cada punto de venta para el pedido de los diferentes Ítems.

Envió orden de compra

• Se envía orden de compra al departamento de logística y compras para ingresar el pedido en sistema

Pedido y orden a Bodega

Preparación de pedido

Envió a cada zona

Recepción de mercadería

•  Se envía el pedido a bodega para asignar distribución

•  Preparación de cada empaque de pedido chequeando inventario y caducidad.

•  Asignación de cada pedido por ruta para llegada a cada punto de venta.

•  Se entrega a cliente el pedido ya sea en bodega o en punto de venta depende de la negociación.