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Estrategias básicas para Medios.
Plan
de
Med
ios
Mtr
a. Iv
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Andu
aga
Es esencial que quede bien claro que la tarea del planificador tiene dos fases perfectamente delimitadas:
una fase de información y una fase de acción.
BRIEFING1er. paso: ANÁLISIS DE ANTECEDENTESa) Estudio del briefing (el producto, el mercado, el consumidor, la competencia, la distribución, los objetivos de marketing, etc.)b) Análisis de la actividad publicitaria de la competencia (inversiones, medios utilizados, niveles de intensidad, presión publicitaria, etc.)c) Análisis de la estrategia general de comunicación. → Fase de Información
2º paso: DEFINICIÓN DE OBJETIVOSa) Definición del Público Objetivo para medios
(target audience)b) Definición de los objetivos a alcanzar con los
medios → Fase de acción
3er paso: RECOMENDACIÓN DE MEDIOSa) Análisis del consumo de los medios por parte
del público objetivo.b) Examen de los factores cuantitativos y
cualitativos que aconsejan utilizar o rechazar unos u otros medios
c) Determinación de la intensidad necesaria para conseguir eficiencia y competitividad en cada
mediod) Distribución del presupuesto por medios →
Fase de acción
4º paso: RECOMENDACIÓN DE PERÍODOS DE ACTIVIDAD Y DE INTENSIDADES Y PRESUPUESTO PARA CADA PERÍODO
5º paso: SELECCIÓN Y RECOMENDACIÓN DE SOPORTES
a) Obtención del ranking de soportes (audiencia, costes, rentabilidad, afinidad, etc.)
b) Examen de los factores cuantitativos y cualitativos que aconsejan incluir o rechazar unos u otros
d) Evaluación de los resultados de cada alternativa, incluida su valoración económica
e) Elección de la alternativa más conveniente para conseguir los objetivos propuestos
Elaborar ranking de soportes
6º paso: ELABORACIÓN DEL CALENDARIO DE INSERCIONES Y DEL PRESUPUESTOa) Resumen gráfico de la campaña
b) Confección del presupuesto total y desglosado por períodos y por medios
7º paso: RESUMEN DE RESULTADOS ESPERADOS (EVALUACIONES)
8º paso: RECOMENDACIONES PARA LA NEGOCIACIÓN Y COMPRA
9º paso: SEGUIMIENTO
Ejemplo: Selección de medios
Prensa: Conseguimos segmentación geográfica en las áreas de mayor práctica de Golf , así como cercanas a la ubicación de la promoción inmobiliaria.La prensa nos aporta fuerte prescripción e imagen.
Revistas de golf : Conseguimos la mayor afinidad de contenido, estando presentes en aquellos soportes consumidos por los aficionados al golf. Nos aporta también prescripción, imagen y prestigio.
A través de la selección de medios intentaremos conseguir la máxima afinidad con el público objetivo tanto a nivel de consumo como de contenido .
Selección de medios
Internet: Nos garantiza un alto poder de segmentación ( alcanzar al target inversor ) tanto a nivel nacional como en Inglaterra
Exterior: Nos permite la máxima segmentación geográfica, en lugares próximos a la ubicación de la promoción ( carretera de la zona ) y en el aeropuerto
Utilización del medio prensa y revistas
• Combinaremos soportes nacionales líderes ( diarios de información general ) con títulos de la zona de influencia de la promoción ( que además también tienen una alta práctica del golf , según hemos visto anteriormente )
• Formatos propuestos: Fase Pre-lanzamiento (Del 1-7 Abril) : ½ pag Color Fase Lanzamiento (8 y 9 de Abril ): Encarte en los principales
periódicos de la zona y/o Páginas Color. Mantenimiento (10 al 24 de Abril): Faldón Color ó B/N según
cabeceras.• Estaremos presentes en las principales revistas de Golf, atendiendo
a la afinidad temática con los individuos de nuestro target.
Utilización de medio exterior• Recomendamos una prospección sobre el terreno para elaborar
una recomendación de emplazamiento ad-hoc para el cliente en formato Valla 8X3.
• Incluimos una selección de emplazamientos en los aeropuertos de Murcia y Alicante para impactar a los usuarios frecuentes de lineas aeres con un perfil muy afín al posible cliente potencial que buscamos.
• Y para reforzar nuestra presencia en la zona hemos seleccionado circuitos de mupis en la zona de influencia.
Utilización del medio internetLo utilizaremos para cubrir al target extranjero eminentemente inglés, con dos tipos de acciones:
1. Web marketing: Presencia en prensa especializada para el público inversor (Financial Times y Telegraph). Principales soportes de Golf de ámbito nacional.
2. Adwords: Enlaces publicitarios patrocinados en los buscadores más utilizados, asociando la presencia publicitaria de Hacienda del Álamo a palabras clave del ámbito de la inversión inmobiliaria, el golf y los resorts de lujo. Gran rentabilidad, sólo se abonan los click al enlace.
Utilización del medio internetLos formatos publicitarios que recomendamos para la publicidad en internet son:
• Palabras clave en buscadores (enlaces de texto linkados con la web de Hacienda del Álamo)
• Skycrapers• Interstitials• Banners
G1 G2Criterios Principales Comunidades Autónomas
* a promocionar combinado con G2 y G3 (por ej. "Apartamentos Madrid")
Lugares. Comunidades Autónomas. A combinar con G1 (por ej. "Inmobiliarias País Vasco")
Luxury Apartments EspañaLuxury Houses MurciaPenthouses ValenciaChalets AndaluciaBungalows HuelvaReal Estate MalagaLuxury Real Estate CadizFind Luxury Houses SevillaFind Chalets GranadaGolf Resorts Jaen
Buy luxury apartments AlmeriaBuy Luxury VillasBuy chaletsBuy penthousesLoftsLuxury loftsLuxury resortsBuy loftsResortsRent LoftsRent HousesRent VillasRent Luxury ApartmentsRent PenthousesRent chaletsRent Bungalows
Los criterios aquí incluidos se completarán con todas las variaciones de singular/plural, signos depuntuación, preposiciones, artículos, y composiciones de criterios (p. ej: "curso de golf", "áticos Marbella")
Optico Global de Campaña y reparto de presupuesto
Abril Mayo Junio Julio Ago Sept Oct Neto Cliente
Prensa 202.117,98Encartes 14.403,51
Revistas 22.219,17
Internet 41.198,01
Exterior 56.283,68
Total 336.222,36
Plan de medios para cada uno de los productos ….
Exposición próxima clase
Tarea
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