View
115
Download
2
Category
Preview:
Citation preview
Estratégia empresarial
Logoplaste
porquê a internacionalização?• NecessidadeNecessidade
• Dimensão do mercado interno
• Aumentar a capacidade competitiva através da escala
• Credibilidade
• OportunidadeOportunidade
• Reorganização das empresas europeias
• Conceitos de gestão prevalecentes (downsizing de activos, concentração no core business, ROI,EVA)
estratégia
objectivo: garantir o futuro
• Crescimento. Capacidade de resposta global
• Satisfação dos clientes. Confiança. Inovação e diferenciação
• Rentabilidade e equilíbrio financeiro
• Mobilização de talentos. Qualidade, motivação e cultura
• Arquitectura social. Cultura, atitudes e estrutura.
• Best practices e next practices
• One Logoplaste. Promover sinergias
clientes
novo quadro de referências das relações empresariais
• Quem compete são ofertas e não empresas. Extended
entreprise.
• Reconfiguração do sistema de criação de valor. Passa a ser
conjuntamente inventado e produzido.
• Redefinição das fronteiras das organizações. Reinvenção das
relações empresariais.
• Redes empresariais. Alianças, parcerias, outsourcing.
As redes empresariais potenciam a capacidade de inovar, velocidade de resposta, níveis de qualidade,
flexibilidade e redução de custos.
• Escassez de recursos. ROI
• Tecnologia . R&D
• Flexibilidade
• Economias de escala dos fornecedores
• Limites da capacidade de gestão
novo quadro de referências das relações empresariais
Role of Suppliers
• Partnering:• Innovators in their field …change rules of game
• Technology/R&D driven
• Operational excellence
• Joint effort to drive cost out of the value chain
• Single base of source
• Auction:• Lower cost at equal service & quality
• Supplies undifferentiated services/products
• +2 suppliers
What does it take to supply J&J Consumer:
1. Competitive Value2. Quality3. Reliability & Service
Transactional (Pure Competition / Spot Buy)
Critical Supplier
IntegratedSupplier
1. Follow into new regions, business segments at own risk
2. Preferred development partner for R&D
1. Transparency2. Pro-activeness
• Competitive advantages
• Price. Continuous improvement
• Customer service
• Innovation. Time to market
• Investment
• Exceptional quality / reaction time
• Global relationship manager
• Priority customer status
• Relationship objectives
• 2-3 business & technical reviews / year
expectations of global partners
inovação e desenvolvimento
• Global project
• Development of high speed stretch blow molding technology
• Technology now used around the world
• Success of project resulted in a “hole through the wall” operation – over 250 million bottles per year
Fairy (p&g) - uk
fresh milk hdpe bottles (arla foods) – uk• LOGOPLASTE regarded as an “outsider” due to
lack of experience with the type of packaging
• Arla Foods : “Prove that you can produce at equivalent quality, and we might consider you for the project!”
• Logoplaste new bottle design allowed:
7,3%69,5g75g6 Pints
4,7%40g42g4 Pints
3,1%27,8g28,7g2 Pints
2,7%18g18,5g1 Pint
ReductionWeight Arla Foods
Weight Market
Vol. Pints
5ltr containers for mineral water (Luso) – Portugal• New shape design to optimize technical features.
• Weight reduction of 11% (from 91g to 80g)
• Topload improvement of 10%
• Weight reduction of cap and handle by 35% and 10%
• 2nd place in Bottled Water World
• New market standard
• Customer exclusive advantage for 1-2 years
design/ innovation
design/ innovation
shapes proposed to Danone
fornecedores
nova relação com fornecedores
Da soma nula de curto prazo ao win-win a médio e longo prazo
• Redução da base de fornecedores
• Alargamento dos prazos contratuais
• Integração de sistemas de informação
• Preços com base em estruturas de custos, ganhos de eficiência e benchmarking
nova relação com fornecedores
• Fronteira da tecnologia industrial
• R & D aplicado
• Nova atitude de gestão (flexibilidade, proactividade, “can do” attitude)
• Dimensão regional no mercado global
• Cumprimento rigoroso de contratos e acordos
Origem e Objectivo
Origem Necessidade das empresas fundadoras adquirirem grandes
quantidades de produtos e serviços de idêntica natureza.
Oportunidade de explorar as sinergias naturais decorrentes de uma cooperação continuada na negociação conjunta
Objectivo Realização conjunta de todas as actividades relacionadas
com o procurement e negociação, nas condições de maior eficiência económica possível
Os Produtos Disponíveis
Automóveis
Combustíveis
Computadores
Economato
Embalagens de Cartão
Açucar
Licenciamento Microsoft/McAffee
Produtos Químicos
Viagens
Telecomunicações móveis
Telecomunicações fixas
Plástico
Redes de Dados
banca
• Confiança
• Transparência e proximidade
• Perspectiva de médio e longo prazo
• Intervenção global
• Project financing
talentos
necessidade de talentos
• Talento: Capacidade técnica, valores, alma e paixão
• Base de competitividade. Cultura e conhecimento. “Empresa não é o que faz mas sim o que sabe”
• Paradoxo: Quanto mais somos mais a empresa depende de cada um de nós
questões decisivas nas relações com os trabalhadores
• Empresa de oportunidades: segurança e futuro.
• Garantir a todos os níveis desenvolvimento pessoal e formação profissional.
• Estabelecer quadros de referência claros. Objectivos e planos de actividade.
• Implementar sistemas de avaliação motivadores
• Garantir qualidade no recrutamento com prioridade ao recrutamento interno
• Dinamizar a comunicação e informação
• Promover uma organização multicultural adaptada aos valores locais
• Adaptação às culturas nacionais
• Gestão com nacionais de cada país
• Departamentos centrais multiculturais
• Centros de excelência nos países mais competitivos
• “Pensar local e agir global” e não “pensar global e agir local”
questões decisivas nas relações com trabalhadores
comunidade
obrigado
Recommended