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DIGITALESSPONSORING
LORENZ BERINGERFOUNDER AND CEO
LOBECO GMBH
2
Situation
D IG ITALE S S P ONS OR ING
INTRO | DIGITALES SPONSORING
Sponsoren
• Was ist mein Sponsoring noch wert?
• Werden Sponsoring Gebühren weitergezahlt?
• Macht es Sinn, weiterhin in Sponsoring zu
investieren?
• Wie werden meine Rechte aktiviert?
• Erhalte ich einen ROI?
Clubs/Verbände/Ligen/Athleten
• Professionelle digitale Infrastruktur & Inventar:
Aktive Plattformen, attraktive Assets, große
Reichweiten
• Next Step: Fokus auf Sponsoren-Needs
Covid-19
3
Marketing-Ziele
INTRO | DIGITALES SPONSORING
D IG ITALE S S P ONS OR ING
1 2 3Awareness Consideration & Loyalty Conversion & Sales
Maximale Reichweite und
Sichtbarkeit in
der relevanten Zielgruppe
Hohes Engagement und
Aktivierung der Community
durch Brand Building
Nutzung von nachfrage-
spezifischen Momenten
zur Sales-Generierung
(Social Media) Advertising
Partner
WebsiteTraffic Shift
„Sport-Sponsoring ist eine der effektivsten Werbeformen!“
4
THESE
Die Organisation zur Monetarisierung der digitalen
Reichweite läuft bislang nur teilweise professionell.
„
INTRO | DIGITALES SPONSORING
D IG ITALE S S P ONS OR ING
5
THESE
D IG ITALE S S P ONS OR ING
Sponsoring ist tot,
es lebe das digitale Sponsoring!
„
INTRO | DIGITALES SPONSORING
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STAND DER DISKUSSION
JANUAR 2019
SPOBIS: Digitale Evaluation von Sponsorships
INTRO | DIGITALES SPONSORING
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Diskussion und Dialog
Branchen Awareness
INTRO | DIGITALES SPONSORING
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Diskussion und Dialog
Branchen Awareness
INTRO | DIGITALES SPONSORING
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Branchen Awareness
Diskussion und Dialog
INTRO | DIGITALES SPONSORING
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JANUAR 2020
Digitale Aktivierung von Sponsorships
Corona Virus
Übergreifende Digitalisierung von Wirtschaft und Gesellschaft
INTRO | DIGITALES SPONSORING
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JANUAR 2020Digitale Aktivierung von Sponsorships
Corona Virus
Übergreifende Digitalisierung von Wirtschaft und Gesellschaft
INTRO | DIGITALES SPONSORING
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JANUAR 2020
Digitale Aktivierung von Sponsorships
Corona VirusÜbergreifende Digitalisierung von Wirtschaft und Gesellschaft
INTRO | DIGITALES SPONSORING
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WO STEHEN
WIR HEUTE?
PRIVATE
NUTZUNG
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SMARTPHONE-NUTZUNG
UM 70% WELTWEIT ANGESTIEGEN
DATENVERKEHR ÜBER
VIDEOKONFERENZEN
HAT SICH UM 50 PROZENT ERHÖHT
FAST 160 STUNDEN SIND DIE NUTZER IN CHINA
MONATLICH IM INTERNET. DAS SIND 43 STUNDEN
MEHR IM VERGLEICH ZUM VORJAHRESMONAT.
70% ANSTIEG VON FACEBOOK APPS
IN ITALIEN ZUR KRISENZEIT
Quelle: Handelsblatt, Statista, BNN, Quest Mobile, Facebook
INTRO | DIGITALES SPONSORING
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WO STEHEN
WIR HEUTE?
NEUE
KREATIVE
NUTZUNG
14MUSIKER UND KÜNSTLER
GEBEN KOSTENLOSE HEIM-KONZERTE.
ATHLETEN UND INFLUENCER, WIE GERCKE UND FRODENO
FÜHREN TRAININGS- UND FITNESSPROGRAMME DURCH.
KÖCHE, WIE JAMIE OLIVER, KOCHEN LIVE
UND STELLEN REZEPTE ZUR VERFÜGUNG.
https://www.instagram.com/coldplay/
https://www.instagram.com/jamieoliver/
https://www.facebook.com/LenaGerckeOfficial/https://www.facebook.com/JanFrodenoTriathlon/
https://www.facebook.com/FelixNeureutherFansite/
INTRO | DIGITALES SPONSORING
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NÄCHSTER SCHRITT
MAI 2020
Teil 1: Optimierung der Organisation und Gestaltung von digitalen Sponsorings
Teil 2: Erfolgsfaktoren für die Aktivierung von digitalen Sponsorings (in Zeiten von COVID-19)
INTRO | DIGITALES SPONSORING
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Organisation / Vertrag Gestaltung / Aktivierung
1. Zielsetzung & Zielgruppe
2. Digitalrechte & Plattformarchitektur
3. Erarbeitung eines gemeinsamen inhaltlichen
Rahmens der Partnerschaft
BAUSTEINE BAUSTEINE
4. Creative & Content
5. Netzwerk, Multiplikatoren & Advertising
6. Online & Offline Verknüpfung
Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
Regelmäßige Evaluation des digitalen Sponsorships
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Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
Erfolgsfaktoren
1. ZIELSETZUNG & ZIELGRUPPE
Awareness
Brand Building
Sales
ZielgruppenSponsoring-Ziele
• Impressions/ Reach
• Video Views
• Fans & Follower
• Brand / Campaign Awareness
• …
• Likes, Kommentare, Shares
• Erwähnungen
• Brand Favorability
• Message Association
• …
• Umsatz/Leads
• ROI
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Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
Logotracking Brand / Conversion Lift Studien
Bewertung der Logo-Sichtbarkeit auf digitalen
Kanälen.Kampagnenevaluation hinsichtlich der Steigerung
von Brand- und Saleswerten; Identifikation von
Potenzialen von Content je Zielgruppe.
Evaluation
1. ZIELSETZUNG & ZIELGRUPPE
Ziel: Monetäre und inhaltliche Bewertung sowie Optimierung von Sponsoring Maßnahmen
Umfragen
Gewinnung von Zielgruppen-Insights und
Optimierungspotenzialen durch direktes Feedback.
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Markenrechte
Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
Level der Partnerschaft Zugriff auf Athleten / Offizielle
Rechte zur Produktion von Inhalten
Ausspielung der Inhalte auf Plattformen der
Rechtehalter
• Social Media
• Website / App
• Newsletter
• Club_TV
• Neue Plattformen & Innovationen
• …
TV-relevantes Branding (LEDs, Backdrops)
Incentives & Hospitality
Club Medien Rechte
Matchday Aktivierungen, z.B. MD Presenter
Personen- und spieltagsrelevante RechteBasisrechte
Shift durch COVID-19
…
…
Vertragsbausteine
2. DIGITALRECHE & PLATTFORMARCHITEKTUR
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LOGOSICHTBARKEIT EINZELNE POSTS & PRESENTINGS KAMPAGNEN
Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
Sponsoren-Integrationen
2. DIGITALRECHE & PLATTFORMARCHITEKTUR
21
0
500.000.000
1.000.000.000
1.500.000.000
2.000.000.000
2.500.000.000
3.000.000.000
Facebook YouTube WhatsApp Instagram Tiktok/Douyin LinkedIn Twitter Snapchat Pinterest Twitch
Global Social Media User 2019Monthly active user
2016 2019+45%
+41%
+88%
+67%
+5%+28% +150%
WeChat1.150.000.000 (2019)
650.000.000 (2016)
SinaWeibo410.000.000 (2019)222.000.000 (2016)
+53%
Quelle: Statista 2020
Social Media Plattformen
2. DIGITALRECHE & PLATTFORMARCHITEKTUR
Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
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Post Beispiele April
427.254Interactions
100.469Interactions
25.285Interactions
5.308Shares
Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
„Best-of“-ContentRedaktionelle
ProduktintegrationPlayer Content
Cyber-Trainings mit Legenden
Historischer Content
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Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
Douyin Content
„Neuer the cat“
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Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
Neue Modelle
2. DIGITALRECHE & PLATTFORMARCHITEKTUR
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Rechtegeber verkaufen dem Rechtenehmer eine
Anzahl an Integrationsmöglichkeiten auf den
Club-Kanälen.
HEUTE ZUKUNFT
Rechtegeber verkaufen dem Rechtenehmer p.a. eine
definierte Reichweite (oder andere Media-Zielwerte wie
z.B. Traffic), deren Ausspielung jährlich definiert und
gemeinsam gestaltet wird.
3 Posts 1 Presenting2 Posts 2 Tweets
Beispiel: Rechte p.a.
100 Mio. Impressionen
Beispiel: Rechte p.a.
Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
Vertragsgestaltung
2. DIGITALRECHE & PLATTFORMARCHITEKTUR
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“JOINT VENTURE” DIGITALES SPONSORING
3. GEMEINSCHAFTLICHES ARBEITEN
• Aufsetzen eines gemeinsamen Teams von Rechtehaltern, Sponsoren und Experten
• Verbindung Ziele des Sponsors und Bedürfnisse von Fans und Clubs
• Aufsetzen von inhaltlicher Storyline und passenden Creatives
• Routinen etablieren, um im Laufe der Partnerschaft die Zusammenarbeit auszubauen
Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
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“JOINT VENTURE” DIGITALES SPONSORING
3. GEMEINSCHAFTLICHES ARBEITEN
• Aufsetzen eines gemeinsamen Teams von Rechtehaltern, Sponsoren und Experten
• Verbindung Ziele des Sponsors und Bedürfnisse von Fans und Clubs
• Aufsetzen von inhaltlicher Storyline und passenden Creatives
• Routinen etablieren, um im Laufe der Partnerschaft die Zusammenarbeit auszubauen
Mehrwerte für Fans
Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
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Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
Offene Fragen?
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Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS
Online & Offline VerknüpfungNetzwerk, Multiplikatoren & AdvertisingCreative & Content
Erfolgsfaktoren
SPONSORING AKTIVIERUNG
Plattformen, Netzwerke, MultiplikatorenFanmehrwerte, Verknüpfung von Brand und Sport, Plattform Value Propositions
Digitale Aktivierung mit Gewinnspielverknüpfung und Präsenz auf der Bande
Wenig Möglichkeiten der Offline / Online Verknüpfung in Zeiten von Corona
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NHL Zoom-Sessions, Q&A und Trivia
• Um etwas gegen die Einsamkeit zu unternehmen, veranstaltet die NHL gemeinsame Zoom-Sessions mit den Athleten
• Es gibt auch Q&A mit den Athleten, wo man Fragen der Fans von zuhause aus beantwortet
• Als humorvolles Element veranstaltet die NHL Spiele in Form von Trivia Quizze mit den Spielern
https://www.nhl.com/video/player-q-and-as-oshie-aho-more/t-277350912/c-5374451https://www.nhl.com/video/nhl-hat-trick-trivia/t-316218404/c-5373750 https://www.nhl.com/video/kane-barzal-scheifele-on-pause/t-277350912/c-5374495
Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS
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• Jan Frodeno – Kampagne #TriAtHome
• Triathlon-Athlet Jan Frodeno bestreiteteinen Triathlon per Livestream von Zuhauseaus.
• Es werden Gelder von Zuschauerngesammelt und dann an bedürftigeGemeinden gespendet.
• Beteiligung von bestehenden Sponsoren in die Charity Aktion und als möglicheErsatzleistung für Assets des Ironman.
https://www.facebook.com/JanFrodenoTriathlon/videos/434060350766449/https://www.facebook.com/JanFrodenoTriathlon/photos/a.453495974745689/2833152630113333/?type=3&theater
Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS
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DFB-eFOOTBALL
• Der DFB veranstaltet Charity-Turniere, bei denen sich die unterschiedlichsten Teilnehmer auf der Konsole bei FIFA 20 duellieren.
• Dabei werden nicht nur Fußballspieler eingeladen, sondern auch Musiker, eSportler… usw. nehmen an den Turnieren teil.
• Dabei werden Gelder gesammelt für gute Zwecke gesammelt.
https://www.instagram.com/dfb_efootball/
Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS
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• #BundesligaHomeChallenge
• Ähnlich wie beim DFB-eFOOTBALL duelliert man sich auch bei der #BundesligaHomeChallenge auf der Konsole.
• Da die Bundesliga zurzeit aussetzt, wird von jedem Verein 1 Spieler ausgewählt, der dann als Stellvertretender für diesen Verein ein FIFA Match spielt.
• Es werden aber auch andere Persönlichkeiten zu dieser Challenge eingeladen wie z.BSchiedsrichter Deniz Aytekin
https://www.bundesliga.com/de/bundesliga/news/home-challenge-fifa-20-4-spieltag-boujellab-hakimi-revierderby-gladbach-hertha-berlin-hamburg-10864https://www.youtube.com/watch?v=J3rRpKEUsl4
Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS
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Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS
Sponsoring Aktivierung Bundesliga Gameday nach Corona
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Travis Scott Live-Konzert // Fortnite
Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS
https://youtu.be/PWSqEuDGkus
https://www.youtube.com/watch?v=wYeFAlVC8qU
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THESE
D IG ITALE S S P ONS OR ING
Sponsoring ist tot,
es lebe das digitale Sponsoring!
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Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
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SUMMARY
D IG ITALE AKT IV IE R UNG VON S P ON SOR S HIPS
Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS
38
Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS
Offene Fragen?
39
VIELEN DANK!
KONTAKT
Lorenz Beringer
lorenz.beringer@lobeco.org
+49 15111337753
www.lobeco.org
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