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Den Vorsprung nutzen.
1 20
04
SkandiaAkademie
SkandiaAkademieSeminarprogramm 01| 2004
3
Ihr Beratungs -Know-how ist wertvoller denn je – und wird in Zukunft noch
stärker gefragt sein. Neben dem immer anspruchsvolleren Informations-
bedürfnis Ihrer Kunden und der Vielfalt der Produkte stellen Reformpläne
seitens des Gesetzgebers nach wie vor eine große Herausforderung dar.
Ihre kontinuierlich hohe Qualifikation ist daher Ihr entscheidender Wett-
bewerbsvorteil. Die Skandia Akademie begleitet Sie auf diesem Weg zielge-
richtet mit anspruchsvollen Seminaren und Workshops. Hier finden Sie
Angebote, die sich konsequent an Ihren Anforderungen und an denen des
Gesetzgebers orientieren.
Ob Basel II und seine Auswirkungen oder die Bilanzanalyse im Bereich der
Betrieblichen Altersversorgung – diese und eine Vielzahl anderer neuer
Angebote bringen Ihr Fachwissen auf den aktuellsten Stand.
Daneben steht Ihr erfolgreicher Vertrieb im Mittelpunkt zahlreicher Seminare
und Workshops. Renommierte Referenten vermitteln Ihnen intelligente
Strategien und effiziente Akquisetechniken und unterstützen Sie so in Ihrer
persönlichen Performance.
Neu ist die Kooperation mit dem Deutschen Verband Financial Planners e.V.
(DEVFP). Dadurch ist es nun möglich, in ausgewählten Veranstaltungen der
Skandia Akademie, CE -Credits zu sammeln.
Sie in Ihrer Beratungskompetenz umfassend zu unterstützen, ist das Ziel der
Skandia Akademie. Damit ist sie ein wichtiger Baustein unseres Service -Kon-
zeptes, das sich systematisch an Ihren Anliegen orientiert.
Ihnen viel Erfolg und Spaß mit den Seminaren der Skandia Akademie im
1. Halbjahr 2004!
Die Skandia AkademieDen Vorsprung nutzen.
Fachberater/-in fürFinanzdienstleistungen (IHK)
in Kooperation mit
35
Skandia Akademie < > GoingPublic!
Fachberater/ -in fürFinanzdienstleistungen (IHK)
Neben dem immer anspruchsvolleren Informations-
bedürfnis der Kunden und der Vielfalt der Produkte,
stellen gerade die künftigen Reformpläne des Gesetz-
gebers die größte Herausforderung für Finanzberater
dar. Experten sind allerdings einig, Makler und Ver-
mittler mit IHK-Abschluss fahren damit recht sicher.
Als kompetenter Karriere - Begleiter bietet Ihnen die
Skandia Akademie in Kooperation mit dem renommier-
ten Fortbildungsinstitut GOING PUBLIC! die Möglich-
keit zum Studium Fachberater/ - in für Finanzdienst-
leistungen (IHK).
Dieses einjährige berufsbegleitende Studium ist besonders für Teilnehmer mit be-
reits ausdrücklichen praktischen und theoretischen Kenntnissen konzipiert.
Die Präsenszeiten sind dabei auf ein Minimum reduziert. Lediglich 20 Schulungs-
tage müssen Sie zwischen den einzelnen Selbststudienphasen absolvieren.
Etwa alle sechs Wochen findet ein zwei- oder drei tägiges Seminar statt. Diese
Seminare sind an elf Studienorten in Deutschland durchführbar. Während der
Selbststudienphasen erfolgt die Studienbetreuung via Internet im eigenen Skandia
Internet -Forum. Kompetente Dozenten, umfangreiche Literatur und zahlreiche
Skripte unterstützen Ihren Lernerfolg.
Und weil die Skandia Akademie Ihr kompetenter Karrierebegleiter ist, kann es mit
Ihrer Karriere auch gleich weitergehen. Denn der IHK-Abschluss Fachberater/-in
für Finanzdienstleistungen (IHK) ist gleichzeitig der Grundlagenteil des Abschlusses
Fachwirt/-in für Finanzberatung (IHK). Sollten Sie innerhalb von fünf Jahren nach
Ablegen der IHK-Prüfung zum Fachberater, die Prüfung Fachwirt anvisieren, so
können Sie sich dort von sechs der insgesamt elf Prüfungen freistellen lassen.
Die Kosten für diesen Studiengang können Sie unter bestimmten Voraussetzungen,
so zum Beispiel einem anvisierten Abschluss als Fachwirt/-in, durch öffentliche
Förderung reduzieren. Mit dem Meister-Bafög werden 35 % der Studien- und Prü-
fungsgebühren als Zuschuss, 65 % als zinsgünstiges Darlehen gewährt.*
*Rechtsstand Dezember 2003
Inhalte
BWL/ VWL
Recht
Steuern
Bankprodukte und Fonds
Versicherungen
Bausparen/ Immobilien
Aufgabentraining
Didaktisches Konzept:
Vorträge/ Seminare
Problemdiskussionen
Selbststudium/
Selbstlernphasen
Selbstlerntests via Internet
Betreuung im Internet - Forum
Literatur und Skripte
4 5
Persönliche PerformanceÜberzeugend auftreten
Fachberater/ -in fürFinanzdienstleistungen (IHK)
Betriebliche AltersversorgungBedarfsgerecht vermitteln
Investment-WissenKompetent beraten
Fachliches Know-howSicher agieren
7 Investment -Wissen Level I
8 Investment -Wissen Level II
9 Investment -Wissen Level III
11 Lebensarbeitszeitmodell
13 Makler- und Vermittlerrecht
14 Steuerrecht
15 Erben und Schenken
16 Bilanzanalyse für Versicherungs-
makler/-vermittler
17 Basel II – Kreditwürdig auch in Zukunft
19 Empfehlungsmarketing
20 Erfolgreiche Neukundengewinnung
im Firmengeschäft I
21 Erfolgreiche Neukundengewinnung
im Firmengeschäft II
22 Rhetorik im Vertrieb
23 Kundenbriefe und Werbemailings
24 NLP-Verkaufstraining
25 Teamführung
26 Mit Stil zum Ziel ®
27 Vitalseminar
35 Ausbildungsinhalte
36 Anmeldeformular
Skandia Akademie Inhalt Aktuellim 1. Halbjahr 2004.
Bewährte Angebote bilden die Basis
für die Skandia Akademie.
Mit zahlreichen Seminarthemen, die wir nach
Ihren Wünschen anbieten, schaffen wir für Sie
zusätzliche Möglichkeiten, sich in verschiedenen
Bereichen ein hohes Niveau für Ihren Beratungs-
erfolg zu sichern.
Zahlreiche neue Angebote haben wir für
Sie ins Programm aufgenommen. Dazu
gehören das Seminar »Empfehlungsmarketing«
mit dem anerkannten Erfolgstrainer Klaus-J. Fink,
zwei sehr praxisbezogene Veranstaltungen im
Bereich »Erfolgreiche Neukundengewinnung im
Firmengeschäft« und das Seminar »Teamführung«
als spezielles Angebot für Teamleiter und Führungs-
kräfte. Auf vielfachen Wunsch haben wir das »NLP-
Verkaufstraining« wieder in unser Programm-
angebot integriert. Außerdem verrät Ihnen Donata
Gräfin Fugger in ihrem Seminar alles über zeit-
gemäße Umgangsformen und wie Sie »Mit Stil
zum Ziel« gelangen. Auf den kommenden Seiten
präsentieren wir Ihnen, kompakt und über-
sichtlich, alle weiteren Informationen zu den
einzelnen Veranstaltungen.
Zusätzlich bieten wir Ihnen in Ihrer
Region – wie gewohnt – weitere Produkt-
schulungen, Workshops und exklusive Veranstal-
tungen an. Ihre regionalen Skandia -Ansprech-
partner werden Sie rechtzeitig einladen und freuen
sich, Sie dort persönlich begrüßen zu können.
7
SkandiaInvestment-WissenIhre Anlageberatung auf dem neuesten Stand.
Kompetentberaten
Für jeden Kunden ein individuelles Investment-Konzept
zu erstellen, ist eine der wichtigsten und zugleich
schwierigsten Herausforderungen, die sich Ihnen im
Beratungsgespräch stellt. Mit fundiertem Wissen
über die vielfältigen Aspekte modernen Investments
bringen Sie in diesem Seminar -Bereich Ihre
Anlageberatung auf den neuesten Stand – und Ihr
Geschäft so auf eine sichere Basis.
Fachliches Know - howSicher agieren
Persönliche PerformanceÜberzeugend auftreten
Fachberater/ -in fürFinanzdienstleistungen (IHK)
Investment-WissenKompetent beraten
Betriebliche AltersversorgungBedarfsgerecht vermitteln
Skandia Akademie
Toni Hering
Eine erfolgreiche Investment -Beratung erfordert solides Wissen über Fonds,
Portfolios und Kapitalmärkte. Die konsequente Verknüpfung von Anlagekriterien
und konkreter Bedarfsanalyse ist die Grundvoraussetzung für den Investment-
Erfolg Ihrer Kunden.
In diesem Seminarbereich profitieren Sie von der einzigartigen Investment -
Kompetenz der Skandia. So bringen Sie Ihr Know-how auf den neuesten Stand
und werden den steigenden Anforderungen an eine moderne Investment - Beratung
gerecht.
Ihr Referent:
Toni Hering begann nach der Ausbildung zum Bankkaufmann seine berufliche
Karriere in der Privatkundenberatung eines Kreditinstitutes. Anschließend qualifizierte
er sich im Themenfeld der Finanzdienstleistungen zum Dozenten weiter und ist in
dieser anspruchsvollen Tätigkeit seit längerer Zeit erfolgreich tätig.
Level I
Inhalte
Investment-Grundbegriffe
Die verschiedenen Arten von Wertpapieren
Die Anlagekriterien
Einführung in die Bedarfsanalyse
Grundlagen der professionellen Fondsanalyse
Verwendung von Rankings und Ratings zur Fondsauswahl
Gestaltung von Portfolios nach Zielen und Wünschen des Kunden
! Level I > > Termine Seminar
30. 03. >> Hannover 410120. 04. >> München 4102
Level III
Inhalte
Tools zur sinnvollen Kombination von Fonds,
wie z.B. die Skandia Portfolioanalyse
7 Schritte zur Erstellung eines individuellen Portfolios
Dachfonds vs. Strategien vs. individuelle Portfolios
Wichtige Unterschiede zwischen (scheinbar vergleichbaren) Fonds
Zweckgebundene Auswahl von Fonds
Professionelle Analyse von Factsheets
Die drei Ebenen der Asset Allocation
8 9
SkandiaInvestment-WissenIhre Anlageberatung auf dem neuesten Stand.
Für alle drei Seminare gilt die folgende Teilnahme - Information:
! Level III > > Termine Seminar
29. 04. >> Mannheim 4104
! Level II > > Termine Seminar
12. 05. >> München 4103
* Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.V. unter derNummer 04 - 04 registriert und wird mit 5,5 CE - Credits für das Themengebiet4.2.b) bewertet.
* Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.V. unter derNummer 04-05 registriert und wird mit 5,5 CE - Credits für das Themengebiet 4.2.b)bewertet.
Teilnahme-InfoDauer 9.30 h bis 17.30 hTeilnehmerzahl 12 - 20Teilnahmegebühr 160 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31
?
Level II
Inhalte
Die wichtigsten Inhalte aus Level I in Zusammenfassung
Messung von Performance und Durchschnittsperformance
Darstellung und Messung von Risiken
Bedeutung von Kennzahlen
Verschiedene Anlagestile und Funktionsweisen von Fonds
Optimale Portfolio-Bildung nach Markowitz
Zinseszinseffekt und Ablaufleistung
Arbeitsweisen von Fondsmanagern
11
BetrieblicheAltersversorgungDas Lebensarbeitszeitmodell Optimal auch in Verbindung mit Betrieblicher Altersversorgung.
Seminar mit Zertifizierung
Bedarfsgerechtvermitteln
Die Betriebliche Altersversorgung (bAV) wird für
engagierte und erfolgreiche Vermittler immer mehr
zu einem wichtigen Standbein im Beratungsgeschäft.
Die neuen und vielfältigen Möglichkeiten, die sich durch
gesetzliche und steuerliche Aspekte ergeben, erfordern
ein umfangreiches Fachwissen und eine solide Kenntnis
der aktuellen Gestaltungsfelder in der bAV.
Fachliches Know - howSicher agieren
Persönliche PerformanceÜberzeugend auftreten
Investment-WissenKompetent beraten
Betriebliche AltersversorgungBedarfsgerecht vermitteln
Skandia Akademie
Dr. Ronald Musil
Weithin unbekannt ist, dass deferred compensation (Entgeltumwandlung) in ihrer
Durchführung keineswegs auf die Betriebliche Altersversorgung beschränkt ist,
sondern ebenfalls auch über Arbeitszeitkonten durchgeführt werden kann.
Arbeitszeitkonten werden gedanklich zumeist mit Kurzzeit- und Gleitzeitkonten,
dem Ansparen von Arbeitsstunden und einem späteren Freizeitausgleich in Verbin-
dung gebracht. Dass Arbeitszeitkonten alternativ auch in Geldwerten geführt wer-
den können und infolgedessen viel umfangreichere Gestaltungsmöglichkeiten bieten,
ist dagegen noch weithin unbekannt.
Das Seminar schließt ab mit der Zertifizierung zum »geprüften Fachvermittler
Lebensarbeitszeitkonto«.
Ihr Referent:
Dr. rer.nat. Ronald Musil, Jahrgang 1955, ist seit 1994 selbständig tätig. Den Schwer-
punkt seiner Arbeit bildet die Betriebliche Altersversorgung. In enger Zusammenarbeit
mit Anwaltssozietäten und Wirtschaftsprüfern/Steuerberatern wie z. B. der Ernst &
Young AG entwickelte Dr. Musil ein standardisiertes Lebensarbeitszeitmodell, welches
Anfang 2002 seine Markteinführung hatte.
Inhalte
Funktionsprinzip
Dotierung und Verwendung von Zeitwertguthaben
Rechtliche Grundlagen (z.B. Arbeitsrecht, Sozialversicherungsrecht)
Vorteile für Arbeitgeber und Arbeitnehmer
Bilanzierung von Arbeitszeitkonten
Schnittstellen mit der Betrieblichen Altersversorgung
Besonderheiten für GGF
Insolvenzsicherung mit einzelvertraglichen Regelungen
!
Teilnahme-InfoDauer 10.00 h bis 14.30 hTeilnehmerzahl 12 – 20Teilnahmegebühr 160 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31
?
Termine Seminar
06. 05. >> Landsberg/L. 4105
Fachberater/ -in fürFinanzdienstleistungen (IHK)
13
Makler- und VermittlerrechtOrientierung im Investment- und Versicherungsgeschäft.
Sicher agieren
Erweitern Sie Ihren Handlungsspielraum: mit Wissen
zu rechtlichen Aspekten der Anlageberatung und an-
grenzenden Rechtsgebieten. Und mit gezieltem,
zeitgemäßem Marketing, das Ihnen hilft, Kunden zu
gewinnen und zu halten.
Fachliches Know - howSicher agieren
Persönliche PerformanceÜberzeugend auftreten
Investment-WissenKompetent beraten
Betriebliche AltersversorgungBedarfsgerecht vermitteln
Skandia Akademie
Thomas Leithoff
Erfolgreiches Beraten und Verkaufen erfordert Souveränität auch bei schwierigen
Fragen: Mit dem richtigen Wissen über Ihre Rechte und Pflichten vermeiden Sie
Fehler bereits im Vorfeld, schaffen durch frühzeitige Aufklärung Vertrauen bei Ihren
Kunden und reagieren auch in kritischen Situationen richtig.
Ihr Referent:
Thomas Leithoff, Versicherungskaufmann und Rechtsanwalt verfügt über langjährige
Erfahrungen als Justitiar und Leiter der Versicherungsabteilung eines großen Einzel-
handelsunternehmens. Seit 1996 ist er Leiter der Rechtsabteilung bei Skandia, seit
1999 zusätzlich Lehrbeauftragter für Versicherungs- und Handelsrecht an der Berufs-
akademie Berlin.
Inhalte
Die Umsetzung der Versicherungsvermittlerrichtlinie
Recht der Versicherungsvermittler
Erläuterungen zum Recht der Investmentfondsvermittler
Aufsichts- und Berufsrecht
Haftungs- und Vertragsrecht
Ihr Rechtsverhältnis zum Kunden und zum Versicherer
Maklerhaftung und Haftungsbegrenzung
Ihre Pflichten gegenüber dem Kunden
Unterschiede in der Rechtssprechung für Makler bzw. Mehrfachagenten
!
Teilnahme-InfoDauer 9.30 h bis 14.30 hTeilnehmerzahl 12 – 20Teilnahmegebühr 160 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31
?
Termine Seminar
22. 04. >> Dortmund 410627. 04. >> Leipzig 4107
Fachberater/ -in fürFinanzdienstleistungen (IHK)
* Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.V. unter derNummer 04- 06 registriert und wird mit 3,5 CE - Credits für das Themengebiet 4.1.d)bewertet.
14 15
Die wichtigsten Grundbegriffe, Regelungen und Abschreibungsmöglichkeiten beim
Thema Steuern kennenlernen: unerlässlich für Sie als selbständiger Unternehmer,
hilfreich als Mitarbeiter in einem Beraterbüro.
Ihr Referent:
Diplom-Finanzwirt Thomas Arndt, Jahrgang 1957, früher Beamter in der Berliner
Finanzverwaltung, seit 1991 selbständiger Steuerberater und Dozent für Steuerrecht
mit Schwerpunkt Einkommensteuer.
Inhalte
Formen der steuerlichen Gewinnermittlung
Führen der notwendigen Bücher inkl. Anlageverzeichnisse
Einkommen-, Gewerbe- und Umsatzsteuer
Inhalte des Steuerbescheids
Verhandlungen mit Bank- und Steuerberater, Finanzbeamten, Steuerprüfer
und Steuerfahnder
Bezugnahme auf aktuelle Änderungen und Neuerungen im Steuerrecht
Thomas Arndt Frank P. Haas
Erben und SchenkenVermögen steueroptimal auf die nächste Generationübertragen – durch rechtzeitige Vorsorge.
Durch rechtlich und steuerlich strukturierte Vermögensübertragung Werte erhal-
ten, Frieden sichern und für gerechten Ausgleich sorgen. Sie erhalten einen Über-
blick über Begriffe, Fakten und Gestaltungsmöglichkeiten im Bereich des Erbrechts
und der vorweggenommenen Erbfolge. Beratungsansätze und die Behandlung von
Spezialfragen helfen Ihnen, Ihr Geschäft in diesem, für den Kunden besonders
wichtigen Bereich, auszubauen.
Ihr Referent:
Frank P. Haas, Jahrgang 1964, Rechtsanwalt und Steuerberater, ist nach mehr-
jähriger Tätigkeit in einer rennommierten Anwaltskanzlei und Wirtschaftsprüfungs-
gesellschaft in eigener Kanzlei mit Schwerpunkt Erbrecht und Vermögensnachfolge
tätig.
Inhalte
Grundbegriffe des Erb- und Erbschaftsteuerrechts
Beratungsansätze zur Testamentsgestaltung
Steueroptimale Übertragung von Vermögen im Wege der Schenkung/
vorweggenommenen Erbfolge
Übertragung von Betriebsvermögen
Besonderheiten der Lebensversicherung
Spezialfragen (z.B. nichteheliche Lebensgemeinschaft,
Vermögen im Ausland etc.)
!
Teilnahme-InfoDauer 9.30 h bis 17.00 hTeilnehmerzahl 12 – 20Teilnahmegebühr 235 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31
?
Termine Seminar
29. 04. >> Regensburg 410812. 05. >> Leipzig 410908. 06. >> Karlsruhe 4110
SteuerrechtGewinne und Abzüge zuverlässig ermitteln.
! Steuerrecht >> Termine
ACHTUNG!Neue Termine für Steuerrecht bieten wir 2 - 2004 wieder an.
* Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.V. unter derNummer 04- 07 registriert und wird mit 4,5 CE - Credits für das Themengebiet 4.3.f)bewertet.
16 17
Bilanzanalysefür Versicherungsmakler /-vermittler
Bilanzfest an einem Tag.
Basel IIKreditwürdig auch in Zukunft.
Michael Edinger
! Termine Seminar
13. 05. >> Dortmund 411110. 06. >> Berlin 4112
Teilnahme-InfoDauer 10.00 h bis 17.30 hTeilnehmerzahl 12 – 20Teilnahmegebühr 235 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31
?
Ab 2007 treten die neuen Eigenkapitalrichtlinien offiziell in Kraft. Die meisten Bankenstellen sich jetzt schon darauf ein. Die Zinshöhe bei der Kreditvergabe orientiert sichdamit nicht mehr maßgeblich an den klassischen Sicherheiten, sondern das individuelleRisiko rückt in den Mittelpunkt jeder Bonitätsanalyse. Die Unterlagen, die Banken fürihre Ratingverfahren einfordern, werden vielfältiger und erfordern selbst bei mittelstän-dischen Unternehmen eine einschneidende Änderung bzw. Anpassung ihrer Controlling -Instrumente. In dieser Veranstaltung werden Ihnen die Kriterien von Risikoeinschätzungund Ratingverfahren umfassend erläutert. Sie werden erfahren, auf welche Rechnungs-wesenunterlagen sich Banken in Zukunft konzentrieren und wie Sie den neuen Anforde-rungen in Ihrem Unternehmen und auch in der Beratung Ihrer Kunden gerecht werdenkönnen.
InhalteWas bedeutet Basel II?Aktueller Stand der InhalteSichtweise und Motivationen der BankenRatingverfahren – Quantitative und Qualitative Bonitätseinschätzung Mehr Chance als Risiko – Anforderungen an Management und RechnungswesenLiquiditätsorientierte Dokumentationen: Der Cash -FlowKostencontrolling im BetriebStrategisches Denken und Implementierung von ManagementszenarienDas aktive Verhalten der KreditnehmerAlternative Finanzierungsmodelle
! Termine Seminar
24. 03. >> Hamburg 4113
Teilnahme-InfoDauer 10.00 h bis 17.30 hTeilnehmerzahl 12 – 20Teilnahmegebühr 235 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31
?
neu ! neu !
* Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.V. unter derNummer 04- 08 registriert und wird mit 6 CE - Credits für das Themengebiet 4.1.a)bewertet.
* Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.V. unter derNummer 04- 09 registriert und wird mit 6 CE - Credits für das Themengebiet 4.1.a)bewertet.
Ihr Referent: Diplom-Kaufmann Michael Edinger studierte nach der Ausbildung zum Bankkaufmann
Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Bank- und Versicherungsbetriebslehre
und Rechnungswesen/Controlling. Er war Personenversicherungsspezialist bei einem
großen deutschen Versicherungskonzern. Seit 1996 ist er als freiberuflicher Trainer und
Honorardozent für eine Vielzahl renommierter Unternehmen erfolgreich tätig. Michael
Edinger ist Mitglied im Prüfungsausschuss der Deutschen Industrie- und Handelskammer
(DIHK), Bonn.
Gerade der Bereich der Betrieblichen Altersversorgung bietet zukünftig ein immensesMarktpotenzial. Um die Chancen effektiv nutzen zu können, ist ein strukturelles Wissender Bilanzierung und Bilanzanalyse unabdingbar. Denn Bilanzsprungrisiken, die bei Auf-lösung der Pensionsrückstellungen entstehen können, muss mit entsprechenden Rück-deckungskonzeptionen begegnet werden. Dies erfordert eine sichere Beurteilung vonVersicherungsnehmerbilanzen und eine kompetente Interpretation von Bilanzen undGewinn- und Verlustrechnungen. Im Mittelpunkt des Seminars steht die systematischeund praxisorientierte Vermittlung des Grundlagenwissens. Sie werden Bilanzen lesen,verstehen und beurteilen können.
InhalteGrundstrukturen der Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung
Systematik der Bilanzierung
Bewertungsstrategien
Beurteilen von Ertragskraft und Bonität
Gestaltungsmöglichkeiten und »Stellschrauben«
Was steht in der Bilanz und was nicht?
Kennzahlenanalyse
Überschuldung und Vermögensstatus
Was bedeuten ROI, ROE, ROCE, EBIT und EBITDA?
Internationale Bilanzierung – IFRS (IAS) und US -GAAP:
Wesentliche Unterschiede zum deutschen Bilanzrecht
19
EmpfehlungsmarketingDer Königsweg zu neuen Kunden.
Überzeugendauftreten
Gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen »verkaufen«
sich nicht von selbst. Intelligente Strategien und effi-
ziente Akquisetechniken sind die Grundvoraussetzungen,
um potenzielle Kunden zu erreichen, zu überzeugen und
dauerhaft zu binden. Hierzu ist ein Know -how notwendig,
das persönliche Möglichkeiten und individuelle Stärken
berücksichtigt.
Entwickeln Sie Ihre persönlichen Fähigkeiten:
durch gezielte Förderung Ihrer Stärken, neue, psycho-
logisch wirksame Verhaltensmuster und erfolgs-
orientierte Trainingstechniken.
Fachliches Know - howSicher agieren
Persönliche PerformanceÜberzeugend auftreten
Investment-WissenKompetent beraten
Betriebliche AltersversorgungBedarfsgerecht vermitteln
Skandia Akademie
Klaus - J. Fink
Die Empfehlungstechnik bietet immenses Potenzial bei der Neukundengewinnung – selbstwenn vorher kein Abschluss zustande kam. Dennoch wird die Bedeutung von Empfehlungennach dem Kundengespräch vielfach unterschätzt. 90% aller Verkäufer ziehen keine odernicht genügend Empfehlungen. In diesem Seminar werden Ihnen Schlüsseltechniken undzukunftsweisende Methoden vermittelt, mit denen Sie die Chancen für Empfehlungen ge-zielt nutzen. Sie erarbeiten detaillierte Gesprächshilfen, um einen optimalen Übergangzwischen den Phasen »Abschluss – Nachmotivation – Empfehlungsgespräch« zu erreichen.Ein ausführlicher Fragenkatalog hilft Ihnen, nähere Informationen über den Empfohlenenauszuloten. Die häufigsten Kundeneinwände zur Empfehlungsfrage werden vorgestellt undentsprechende Einwandbehandlungen erarbeitet. Darüber hinaus erlernen Sie die wichtig-sten Regeln für das telefonische Nachfassen von Empfehlungsadressen.
Ihr Referent:Klaus - J. Fink, studierter Jurist, sammelte sechs Jahre praktische Erfahrungen mit dem
Verkauf von steuerbegünstigten Immobilien und Kapitalanlagen. Seit mittlerweile mehr als
zehn Jahren gilt er als deutschlandweit anerkannter Erfolgstrainer für Empfehlungsmarketing.
2001 wurde ihm der ‘Excellence Award’ für hervorragende Trainingsleistungen verliehen
und 2002 erhielt er die Auszeichnung »Trainer des Jahres«.
Klaus - J. Fink ist E xper t - Member im Club 55, einer Vereinigung der besten Verkaufs-
trainer Europas. Er ist Dozent bei der Wirtschaftsakademie Köln und der European
Business School. Darüber hinaus hat sich Klaus -J. Fink als Buchautor und Herausgeber
von Video- und Audiotrainings einen Namen gemacht.
InhalteBetriebswirtschaftliche Bedeutung von Empfehlungsadressen
Aufbau eines Empfehlungsstammbaums
Abschluss – Nachmotivation – Empfehlungsgespräch
Kaufentscheidungen bestätigen – Kaufreue vorbeugen
Von der »Kaufbestätigung« zur »Empfehlungsfrage«
Von der Kundenempfehlung zum Verkaufsabschluss
Mit gezielten Fragen zur qualifizierten Empfehlung
Telefonisches Nachfassen von Empfehlungsadressen
!
Teilnahme-InfoDauer 10.00 h bis 18.00 hTeilnehmerzahl 20 – 30Teilnahmegebühr 270 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31
?
Termine Seminar
02. 03. >> Frankfurt/M. 411417. 03. >> Ludwigsburg 4115
Fachberater/ -in fürFinanzdienstleistungen (IHK)
neu !
2120
Neukundengewinnungim Firmengeschäft IDie erfolgreiche Erstansprache am Beispiel der bAV.
Neukundengewinnungim Firmengeschäft IIMit Erfolg zum Akquiseprofi.
H.-G. Schumacher
Ihr Referent:
Diplom-Betriebswirt Hans -Georg Schumacher ist seit Jahrzehnten ein leidenschaft-
licher und erfahrener Verkäufer von Versicherungen und Finanzdienstleistungen.
Nach dem Studium und einem erfolgreichen Karriereweg in der Versicherungsbranche
(Bezirks-, Filial-, Landesdirektor und Mitglied der Geschäftsleitung) hat er 1995 sein
eigenes Unternehmen gegründet. Hans-Georg Schumacher hat sich durch viele Ver-
öffentlichungen einen Namen gemacht. Seine Seminare sind keine trockene Theorie,
sondern die pure Praxis. Durch sein Denken und Handeln vermittelt er eine Strate-
gie, die Sie garantiert begeistert.
Der Versicherungsmarkt ist im Umbruch, die Marktanteile werden neu verteilt und
erhebliche Chancen ergeben sich. Dies gilt insbesondere im Firmengeschäft und dort
ganz speziell bei der Betrieblichen Altersversorgung. Doch gilt es nicht nur Markt-
chancen zu erkennen, sondern sie auch aktiv und konsequent zu nutzen. Ziel dieses
Seminars ist, dass Sie angst- und hemmungsfrei Firmen direkt ansprechen, dabei
Angaben für die Erstellung eines Angebotes erarbeiten und einen Besprechungstermin
festlegen. Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage, eine systematische Ansprache
von Firmenkunden mit Erfolg durchzuführen. Die Erfolgsquote liegt bei 60 - 80 %.
Inhalte
Marktchancen – Marktverständnis
Wege zur Neukundengewinnung
Strategien zur Firmenansprache
Darstellung und Verhaltensweisen
Unternehmer als Wunschpartner von Firmenkunden
Ziel- und Ergebnisorientierung
Motivation und Abbau von Barrieren und Ängsten
Erstellung eines Gesprächsleitfadens
Gekonnte Reaktionen zur Einwandbehandlung
Praxis ist Trumpf! Die Erstansprache von Firmen ist Ihr Trainingsfeld im zweiten Teil
dieses Seminars. Sie erfordert einen Veränderungsprozess in Denkweise und Ein-
stellung des Vermittlers. Durch die richtige Strategie, Ihre Persönlichkeit und Ihre
Motivation gewinnen Sie Akzeptanz bei Ihrem Gesprächspartner. Ihre vorhandene
»Ansprechfähigkeit« wird geweckt und durch das Feldtraining aktiv umgesetzt. Ihr
Referent wird die Seminarteilnehmer in der Praxis begleiten und Sie zielgerichtet
führen – und das mit einer Ansprecherfolgsquote von 60 - 80 %.
Inhalte
Kurze Zusammenfassung von Teil I
Abstimmung des Trainingsgebietes
Praxistraining durch Ansprache fremder Firmen
Erkenntnisse aus der Praxis
Umsetzung einer dauerhaften und erfolgreichen Firmenakquise
Ansprache zur Folgeverhandlung
Führen der Folgeverhandlung mit Verkaufstechnik und Vergleichsvorlagen
Teilnahme-InfoDauer 10.00 h bis 17.00 hTeilnehmerzahl 8 – 12Teilnahmegebühr 255 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31
?
! Termine Seminar
18. 03. >> Nürnberg 411611. 05. >> Landsberg/L. 411722. 06. >> Frankfurt/M. 4118
Teilnahme-InfoDauer 10.00 h bis 17.00 hTeilnehmerzahl 8 – 12Teilnahmegebühr 255 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31
Bitte beachten Sie:Voraussetzung für die Teilnahme an Neukundengewinnung II ist die Teilnahme anNeukundengewinnung I. (Weitere Termine 2-2004)
?
! Termine Seminar
01. 04. >> Nürnberg 4119
neu ! neu !
22 23
Rhetorik im VertriebDie Wirkung Ihrer Persönlichkeit im Verkaufsgesprächoptimieren.
Die eigene Wirkung im Verkaufsgespräch oder bei Vorträgen ist ein wesentlicher
Erfolgsfaktor. Heute ist es wichtiger denn je, sich selbst und seine Produkte außer-
gewöhnlich zu präsentieren.
Dieses Seminar liefert Ihnen das wichtigste Handwerkszeug zum Erreichen Ihrer
Ziele. Denn Begeisterungsfähigkeit, Klarheit der Gedankenführung, Verhandlungs-
sieger sein und bleiben, positive Eindrücke hinterlassen – das alles ist erlernbar!
Sie werden ein rhetorisches Bewusstsein entwickeln, selbstbewusst vor Publikum
sprechen und darüber hinaus jederzeit souverän und überzeugend auftreten.
Entscheiden Sie sich für eine neue Dimension der Kommunikation!
Ihr Referent:
Ralph Warnatz studierte Kommunikationswissenschaften und Sportwissenschaften
mit dem Schwerpunkt Leistungspsychologie. Seit Jahren gehört er zur ersten Riege
der Referenten für Kommunikation.
Ralph Warnatz ist Spezialist in den Bereichen Rhetorik und Changemanagement und
einer der gefragtesten Führungskräftetrainer in Deutschland. Er leitet seine Seminare
mit großer Fachkompetenz, höchster Begeisterungsfähigkeit, bester Rhetorik und in
einem unnachahmlichen Stil.
Inhalte
Das Sender -Empfänger-Modell
Selbstbewusst sprechen
Wodurch wirkt ein Mensch?
Entwicklung eines rhetorischen Bewusstseins
Gezielter Einsatz von Mimik und Gestik
Signale der Körpersprache erkennen und einsetzen
Sprechtechnik und Sprechstil
Optimaler Einsatz von Fragetechniken
Ralph Warnatz
Teilnahme-InfoDauer 10.00 h bis 17.00 hTeilnehmerzahl 12 – 20Teilnahmegebühr 285 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31
?
! Termine Seminar
17. 03. >> Bonn 4120
Anja König
Werbemailings und Kundenbriefe sind effiziente Mittel, Kunden zu gewinnen und
dauerhaft zu binden. Doch nach spätestens drei Sätzen entscheidet sich der Leser
zwischen Weiterlesen und Altpapier. Briefe sollten deshalb kurz, verständlich und
kundenfreundlich sein. Das sind Kundenbriefe und Werbemailings leider selten.
In diesem Seminar erlernen Sie die Grundlagen erfolgreicher Briefgestaltung. An
vielen Beispielen wird umsetzbares Wissen über optische Gestaltung, inhaltliche
Gliederung und verständliches Schreiben vermittelt.
Ihre Referentin:
Anja König, Fachwirtin Direktmarketing und freiberufliche Publizistin mit Schwerpunkt
Unternehmenspublikationen, ist Referentin u. a. an der Deutschen Direktmarketing
Akademie und der KLARA Schule für Journalismus und Öffentlichkeitsarbeit GmbH
(ehemals Henri - Nannen - Journalistenschule Berlin).
Inhalte
Wann wird ein Brief geöffnet und gelesen?
Aufbau eines Briefes
Unterschied zwischen Kundenbrief und Werbemailing
Was verstärkt einen Brief, was zerstört seine Wirkung?
Die zehn Regeln für gutes Schreiben
Zielgruppengerecht schreiben
Layout und Gestaltung
Regelmäßige Kommunikation zur Kundenbindung
Teilnahme-InfoDauer 9.30 h bis 17.30 hTeilnehmerzahl 12 – 18Teilnahmegebühr 285 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31
?
! Termine Seminar
11. 05. >> Ludwigsburg 4121
Kundenbriefeund WerbemailingsDie zielgerichtete Kommunikation mit Ihren Kunden.
24 25
NLP-VerkaufstrainingEntwickeln Sie Ihre persönliche Erfolgsstrategie.
Ihre Referentin:
Diplom-Pädagogin Eva Lueg studierte Erziehungswissenschaften mit Schwerpunkt
Erwachsenenbildung und absolvierte neben dem Studium eine Master I Ausbildung im
NLP (Kommunikationstraining) und Struktogramm® (Selbst- und Menschenkenntnis).
Sie ist seit 1999 selbständige Trainerin in Deutschland, Österreich und in der Schweiz.
Seit 2000 ist Eva Lueg lizenzierte Struktogramm® Trainerin. Ihr Schwerpunkt liegt in
Menschenkenntnis, Verkaufs- und Kommunikationstraining, Teamentwicklung und Ein-
zelcoaching.
Die korrekte Gesprächsführung und das zielgerichtete Argumentieren sind die
Basis jedes erfolgreichen Verkaufsgesprächs. In diesem Seminar lernen Sie auf
die Persönlichkeit und die individuellen Wünsche ihres Kunden einzugehen. Auf
Grundlage verschiedener NLP-Methoden verbessern Sie Ihre Menschenkenntnis
und entwickeln Ihre persönliche Erfolgsstrategie. Sie erfahren, wie Sie eine
Vertrauensebene mit Ihrem Kunden aufbauen und das Gespräch positiv gestalten
können.
Inhalte
Zielgerichtetes Argumentieren
Effektive Gesprächsführung
Klare Aussagen treffen, die weitere Erklärungen sparen
Rapport herstellen
Verständnis auf hohem Interaktionsniveau
Alle Sinnessysteme nutzen
Verkaufsorientierte Gesprächsführung für visuell, auditiv und
kinästhetisch orientierte Kunden
Der unbewussten Kommunikation bewusst werden
Vertrauensebene aufbauen
Meta-Sprachmodell
Die nonverbale Sprache spricht mehr als 1000 Worte
Lösungsorientierte Gesprächsführung als erfolgsorientierte Gesprächsführung
Verhaltensmuster, Raum- und Sitzordnung und ihre Wirkung
Teilnahme-InfoDauer 9.00 h bis 17.00 hTeilnehmerzahl 10 – 12Teilnahmegebühr 295 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31
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! Termine Seminar
20. 04. >> Berlin 412229. 06. >> Hamburg 4123
neu !
TeamführungFühren Sie Ihr Team zielgerichtet zum Erfolg.
Eva Lueg
Ihr Team ist immer das Spiegelbild Ihrer Professionalität. Als Teamführer sind Sie
von der Motivation und dem Engagement Ihrer Mitarbeiter abhängig.
Teamführung ist die Fähigkeit, Kreativität und Dynamik der einzelnen Mitarbeiter
zu erkennen, zu stärken, zu fördern und sie miteinander zu vernetzen. Ein gut
funktionierendes Team unterstützt Sie nicht nur in Ihrem persönlichen
Zeitmanagement, sondern auch in der Steigerung Ihres Erfolgs. Lernen Sie die
Teamprozesse bewusst zu steuern und somit die Effektivität Ihres Teams zu
erhöhen.
Inhalte
Teamanalyse
Teambildungsprozesse
Steuerung der Gruppen- / Teamdynamik
Teamentwicklung zur Produktivitätssteigerung
Teamleitungskompetenzen
Integration neuer Teammitglieder
Respekt und Akzeptanz
Feedback - Anerkennung und konstruktive Kritik optimal und spezifisch einsetzen
Prävention von Konflikten
Informationsfluss innerhalb des Teams
Konkurrenzkämpfe innerhalb des Teams
Identifikation mit dem Team und dem Unternehmen
Teilnahme-InfoDauer 9.00 h bis 17.00 hTeilnehmerzahl 12 – 18Teilnahmegebühr 285 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31
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! Termine Seminar
17. 06. >> München 4124
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2726
Mit Stil zum Ziel®Stil und Etikette – zeitgemäße Umgangsformen im Geschäftsleben.
VitalseminarEffiziente Strategien zu mehr Gesundheit und Leistungsfähigkeit.
Donata Gräfin Fugger Christian Berglehner
Gutes Benehmen ist in allen hierarchischen Ebenen wieder gefragt. Dies belegen
zahlreiche aktuelle Studien. Das kleine, aber feine Entscheidungskriterium bei der
Personalauswahl ist immer häufiger das »höflichere« Benehmen.
Gleiches gilt auch für die Beziehung zum Kunden. Wer sich galant benimmt, hat
größere Chancen mit Entscheidern ins Gespräch und damit an Aufträge zu
kommen. In diesem kompakten Intensiv -Seminar perfektionieren Sie Ihre Umgangs-
formen. Durch Takt und Stil runden Sie Ihre Persönlichkeit ab und werden beruf-
lich einfach mehr erreichen.
Ihre Referentin:
Donata Gräfin Fugger ist Kommunikationsberaterin und »Etikette - Expertin« im
Bereich moderne gesellschaftliche Umgangsformen. Sie absolvierte ein Studium der
Betriebswirtschaftslehre und war neun Jahre erfolgreich im Marketing und aktiven
Verkauf tätig.
Seit Jahren schult Donata Gräfin Fugger natürlich, kompetent und praxisnah »Mit Stil
zum Ziel®« in allen hierarchischen Ebenen namhafter Unternehmen sowie Einzel-
personen. Gräfin Fugger ist Mitglied im Berufsverband Deutscher Verkaufsförderer
und Trainer (BDVT).
Inhalte
Erfolgreiches Verhalten im Beruf
Adäquates Verhalten unterwegs und auf Geschäftsreisen
Regeln der modernen Kommunikationsmittel
Höflichkeitsformen
Gekonnter Einsatz der Small Talk -Technik
Gast- und Gastgeberrolle bei offiziellen AnlässenRichtige Kleidungswahl zu gesellschaftlichen Anlässen
Tischsitten im Wandel der Zeit
Perfekter Umgang mit Speisen und Getränken
Allgemeine Tabu -Regeln im Business -Bereich
Die Belastungen im Beratungsgeschäft sind enorm: Leistungsdruck, Zeitnot,
Hektik, Stress. Die Folgen sind Müdigkeit, falsche Ernährung und auch Herz-
Kreislauferkrankungen. Hier ist ein Leitfaden zu ganzheitlicher Gesundheit
gefragt – ein individuelles Konzept, das alle Lebensbereiche abdeckt.
In diesem Seminar erlernen Sie die Gesamtheit Ihrer eigenen Potenziale und
ungenutzten Ressourcen zu mobilisieren. Basierend auf neuesten wissenschaft-
lichen Erkenntnissen entdecken Sie sinnvolle und gangbare Wege zu mehr Ener-
gie und gesteigerter Vitalität – von der ausgewogenen Ernährung, über die
richtige Sportart, persönliche Trainingsprinzipien und Entspannungstechniken,
bis hin zur optimalen Einstellung.
Diese nie da gewesene Lebensqualität lässt Sie Ihre beruflichen und privaten
Ziele noch schneller erreichen.
Dieses Zwei -Tages -Seminar ist speziell für Menschen konzipiert, die eine
effiziente Strategie zu mehr Gesundheit und Leistungsfähigkeit erarbeiten
möchten und mit Vitalität ihren beruflichen und privaten Erfolg noch steigern
wollen.
Ihr Referent:
Christian Berglehner war Hochleistungssportler mit fünfjähriger Zugehörigkeit zur
deutschen Nationalmannschaft und ist heute als Unternehmensberater erfolgreich
tätig. Er ist ein Mann der Praxis mit außergewöhnlicher Fach- und Kommunikations-
kompetenz, der durch lebendige Beispiele und Authentizität überzeugt. Er versteht
es, Teams zu führen, zu motivieren und zu einer schlagkräftigen Mannschaft zu for-
mieren. Zu den Fachgebieten Leistungsfähigkeit, Ernährung, Vitalität und Stressabbau
bei Unternehmern und Führungskräften sind diverse Veröffentlichungen von Christian
Berglehner erschienen.
Inhalte, Termine und Teilnahmebedingungen finden Sie auf der folgenden Seite.
Teilnahme-InfoDauer 10.00 h bis 17.30 hTeilnehmerzahl 10 – 12Teilnahmegebühr 275 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31
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! Termine Seminar
25. 05. >> Hamburg 4125
neu !
2928
VitalseminarEffiziente Strategien zu mehr Gesundheit und Leistungsfähigkeit.
Inhalte
Mit weniger Aufwand mehr erreichen
Die optimale Nutzung der eigenen Energie Ressourcen
Nie wieder chronisch müde
Regenerationszeiten verkürzen
Schlafbedarf, Ernährung, Bewegung und mentale Stärke
Den eigenen Kreativitätspool entdecken
Lebensjahre gewinnen
Entspannungstechniken
Der Weg zum Wunschgewicht und dessen Erhalt
Was sollten Sie mitbringen?
Sportbekleidung für drinnen und draußen
leichte Laufschuhe für draußen
1 Briefmarke
Terminplaner
?
Informationen und persönliche Notizen
Wünsche? · · · Fragen? · · · Anregungen?
Telefon: 030 -310 07-24 95 Fax: 030 -310 07-24 45
E-Mail: akademie@skandia.de Internet: www.skandia.de/akademie
! Ich habe mich zu folgenden Seminaren angemeldet:
Seminar: Termin: Ort:
Seminar: Termin: Ort:
Seminar: Termin: Ort:
Seminar: Termin: Ort:
Seminar: Termin: Ort:
Seminar: Termin: Ort:
Seminar: Termin: Ort:
Teilnahme-InfoAnreise >> 13.05. bis 19.00 hAbreise >> 15.05. bis ca. 17.00 hTeilnehmerzahl 10 – 20Teilnahmegebühr 860 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31
Bitte beachten Sie den Anmeldeschluss für dieses Seminar – Donnerstag, den 08. April 2004!
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! Termin Seminar
13. - 15. 05. >> Reit im Winkl 4126
Hier können Sie sich Ihre ausgewählten Seminare notieren.
Bitte beachten Sie die Anmelde- und Stornofristen (Anmelde- und Teilnahme-
bedingungen Seite 31).
Financial Planners, die im Rahmen der Kooperation mit dem DEVFP Deutscher
Verband Financial Planners e.V. CE -Credits sammeln, wenden sich bitte an das
Team der Skandia Akademie. Dort erhalten Sie Ihre Teilnahmebestätigungen für
die registrierten Veranstaltungen.
3130
Bitte rechtzeitig: Senden Sie uns Ihre Anmeldung spätestens 21Tage vor dem Ter-
min Ihres gewünschten Seminars. Die Zahl der Teilnehmer pro Veranstaltung ist be-
grenzt. Bitte haben Sie Verständnis dafür, dass wir Anmeldungen in der Reihenfol-
ge des Eingangs berücksichtigen.
Ihre Zahlung: Wir können Ihre Anmeldung nur in Verbindung mit einer Einzugser-
mächtigung über die Teilnahmegebühr berücksichtigen. Ihre Teilnahmegebühr wird
ca. 14 Tage vor dem Seminartermin von dem angegebenen Konto abgebucht. Sie
haften für die Einlösung der Lastschrift und tragen die Kosten, die durch eine
Rücklastschrift entstehen.
Die Anschrift Ihres Seminarhotels, eine Wegbeschreibung und weitere Details
erhalten Sie danach von uns mit Ihrer Anmeldebestätigung (bitte beachten Sie,
dass die Anmeldebestätigung gleichzeitig Ihre Seminar-Rechnung ist).
Leistungen: In der Teilnahmegebühr enthalten sind in der Regel die Tagungsunter-
lagen, ein Teilnahmezertifikat, Tagungs- und Pausengetränke sowie ein Lunchbuffet.
Kosten für Ihre Anreise, evtl. Übernachtungen (im »Vitalseminar« ist die Über-
nachtung inklusive) und Parkgebühren sind nicht enthalten.
Stornierung: Sie können von der Teilnahme durch eine schriftliche Mitteilung zurück-
treten. Ihre Stornierung wird wirksam mit dem Zugang der Mitteilung bei der
Skandia Akademie, Fax (030 ) 310 07 24 45.
Bei Stornierung mehr als 14 Arbeitstage vor dem Veranstaltungstermin
entsteht keine Stornogebühr, vom 14. bis 7. Arbeitstag davor werden 50 %,
ab dem 7. Arbeitstag 100 % der Teilnahmegebühr fällig.
Die Rückzahlung der – anteiligen – Teilnahmegebühr erfolgt unverzüglich nach
Zugang der schriftlichen Rücktrittserklärung. Falls Sie nicht teilnehmen oder
uns keine schriftliche Absage zusenden, besteht kein Anspruch auf Erstattung
der Teilnahmegebühr.
Alternativ können Sie eine/n Mitarbeiter/ in oder eine andere Person als Teil-
nehmer schriftlich benennen.
Mindest-Teilnehmerzahl: Wenn sich zu einem Termin weniger Teilnehmer als die ge-
nannte Mindestzahl anmelden, behalten wir uns vor, die Veranstaltung abzusagen.
In diesem Fall wird Ihnen die gesamte Teilnahmegebühr ohne Abzug erstattet.
Mit Anregungen oder Fragen wenden Sie sich bitte an Ihre regionalen Ansprech-
partner oder an Stefanie Reußner, Telefon (030) 310 07 24 95.
Einfachanmelden
Anmelden ohne Aufwand:
Dazu haben wir für Sie auf den Seiten 32 und 33 ein Formular
vorbereitet – bitte faxen Sie es an: (030) 3 10 07 24 45.
Bitte beachten Sie, dass wir nur vollständig ausgefüllte
Anmeldeformulare akzeptieren.
Ihre TeilnahmeAnmelde- und Teilnahmebedingungen.
3332
Vorname Name
Kontoinhaber (falls abweichend) Kreditinstitut
Konto-Nr. BLZ
Ort, Datum Unterschrift Kontoinhaber
Agentur-Nr./ID Firma
Vorname Name
Straße PLZ/Ort
Telefon Mobil
Fax E-Mail
Ort, Datum Unterschrift
Den Vorsprung nutzen: Ihre Anmeldung zur Skandia AkademieEinfach kopieren, ankreuzen bzw. ausfüllen und an die Skandia faxen: (030) 310 0724 45 .
Blatt 1
Ich möchte mich weiterbilden:
Sind Sie bereits Skandia-Vertriebspartner? ja nein
1
2 Bitte buchen Sie die Teilnahmegebühr ab von:
Vorname/Name Seminar -Nummer
Vorname/Name Seminar -Nummer
Vorname/Name Seminar -Nummer
Zusätzlich als Teilnehmer möchte ich anmelden:3
Mit Ihrer Unterschrift akzeptieren Sie die Anmelde - und Teilnahmebedingungen der SkandiaAkademie (Seite 31).
Blatt 2
Investment-Wissen
Investment-Wissen
Level I
30.03. Hannover 4101
20.04. München 4102
Level II
12.05. München 4103
Level III
29.04. Mannheim 4104
Betriebliche Altersversorgung
Lebensarbeitszeitmodell
06.05. Landsberg/L. 4105
Fachliches Know-how
Makler - und Vermittlerrecht
22.04. Dortmund 4106
27.04. Leipzig 4107
Erben und Schenken
29.04. Regensburg 4108
12.05. Leipzig 4109
08.06. Karlsruhe 4110
Bilanzanalyse
13.05. Dortmund 4111
10.06. Berlin 4112
Basel II
24.03. Hamburg 4113
4 Persönliche Performance
Empfehlungsmarketing
02.03. Frankfurt/M. 4114
17.03. Ludwigsburg 4115
Neukundengewinnung im Firmengeschäft
Teil I
18.03. Nürnberg 4116
11.05. Landsberg/L. 4117
22.06. Frankfurt/M. 4118
Teil II
01.04. Nürnberg 4119
Rhetorik im Vertrieb I
17.03. Bonn 4120
Kundenbriefe und Werbemailings
11.05. Ludwigsburg 4121
NLP-Verkaufstraining
20.04. Berlin 4122
29.06. Hamburg 4123
Teamführung
17.06. München 4124
Mit Stil zum Ziel®
25.05. Hamburg 4125
Vitalseminar
13. - 15. 05. Reit im Winkl 4126
36
Ihre Anmeldung zum Studiengang FachEinfach kopieren, ankreuzen bzw. ausfüllen und an die
Blatt 1
Vorname Name
Straße PLZ/Ort
Telefon Firma
Ort, Datum Unterschrift
a. Ich möchte am Studiengang Fachberater/-in für Finanzdienstleistungen (IHK) teilnehmen und melde mich zum Grundlagenteil des »Fachwirts« für nur 1.995,00 EUR an. Als Einstiegstermin und Studienort wähle ich (bitte unten ankreuzen):
b. Ich bin bereits Fachberater/-in für Finanzdienstleistungen (IHK) und möchte nun am Vertie-fungsteil des »Fachwirts« für 1.995,00 EUR teilnehmen. Bitte senden Sie mir die ent-sprechenden Seminartermine zu.
c. Ich möchte am gesamten Studiengang Fachwirt/-in für Finanzdienstleistungen (IHK)teilnehmen und melde mich an. Statt der Studiengebühr von insgesamt 3.990,00 EUR (1.995,00 EUR für den Grundlagen- und 1.995,00 EUR für den Vertiefungsteil) zahle ich hier insgesamt nur 3.590,00 EUR, da sich der Vertiefungsteil für mich auf 1.595,00 EUR reduziert. Ich spare somit 10 % auf das Gesamtentgelt. Die Studiengebühr ist zahlbar in 4 oder20 Raten. Als Einstiegszeitpunkt und Studienort wähle ich (bitte unten ankreuzen):
Studienorte und - termine
Studienort nächstmöglicher Einstiegstermin Studienort nächstmöglicher Einstiegstermin
Raum Berlin 01.03.2004* 01.06.2004** Raum Kassel 01.03.2004* 01.06.2004**
Raum Dortmund 01.03.2004* 01.06.2004** Raum Köln 01.03.2004* 01.06.2004**
Raum Frankfurt /M. 01.03.2004* 01.06.2004** Raum München 01.03.2004* 01.06.2004**
Raum Friedrichshafen 01.03.2004* 01.06.2004** Raum Nürnberg 01.03.2004* 01.06.2004**
Raum Hamburg 01.03.2004* 01.06.2004** Raum Stuttgart 01.03.2004* 01.06.2004**
Raum Leipzig 01.03.2004* 01.06.2004**
*Seminarplanungen »Fachberater/-in« auf nebenstehender Seite | **Seminarplanungen erhalten Sie gern auf Anfrage!
Erläuterungen:Der Studiengang Fachwirt /-in für Finanzberatung (IHK) besteht aus dem Grundlagen- und dem darauf aufbauenden Vertiefungsteil. Der Grundlagenteil schließt mit der Prüfungzur /-m Fachberater /-in für Finanzdienstleistungen (IHK) ab. Nach der »Fachberater« -Prüfung schließt sich der Vertiefungsteil mit der abschließenden Prüfung zur /-mFachwirt /-in für Finanzberatung (IHK) an.
Die Studiengebühr beinhaltet jeweils die Literatur (»Praxiswissen Finanzdienstleistungen« Band 1 und Band 2 bzw. »Finanzberatung für gewerbliche Kunden«), dieentsprechenden Skripte und Übungsaufgaben und ist wahlweise innerhalb jedes Studienteils zahlbar in 2 oder in 10 Raten. Die Internetbetreuung ist ebenfalls in der Gebührenthalten. Die Prüfungsgebühren der IHK sind für beide Prüfungsteile gesondert zu entrichten. Prüfungsort ist i.d.R. Ihr Studienort. Kammerinterne Entscheidungen könnenzu abweichenden Prüfungsorten Führen. Beide Fortbildungsteile sind von der Umsatzsteuer befreit!
ja nein
An
Skandia Akademie/ GOING PUBLIC! KG
Kaiserin-Augusta -Allee 108
10553 Berlin
1
2
3
ja nein
ja nein
Persönliche Daten
Sind Sie bereits Skandia-Vertriebspartner?
Wenn ja, geben Sie folgend bitte Ihre Agentur - Nr. an:
ja nein
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berater/-in für FinanzdienstleistungenSkandia faxen: (030) 310 0724 45 .
Blatt 2
Raum Berlin Raum Dortmund Raum Frankfurt/M.
Einstiegs - Seminar 01.09. 2003 01.09. 2003 01.09. 2003
1.Intensiv-Seminar 21.04.04-23.04.04 31.03.04-02.04.04 14.04.04-16.04.04
2.Intensiv-Seminar 27.05.04-28.05.04 05.05.04-07.05.04 27.05.04-28.05.04
3.Intensiv-Seminar 28.06.04-30.06.04 17.06.04-18.06.04 30.06.04-02.07.04
4.Intensiv-Seminar 16.08.04-17.08.04 14.07.04-16.07.04 20.07.04-21.07.04
5.Intensiv-Seminar 13.09.04-15.09.04 09.09.04-10.09.04 20.09.04-22.09.04
6.Intensiv-Seminar 13.10.04-14.10.04 06.10.04-07.10.04 08.11.04-09.11.04
Prüfungsvorbereitung 06.01.05-07.01.05 05.01.05-06.01.05 06.01.05-07.01.05
Prüfungsvorbereitung 31.01.05-02.02.05 25.01.05-27.01.05 24.01.05-26.01.05
Raum Friedrichshafen Raum Hamburg Raum Leipzig
Einstiegs - Seminar 01.09. 2003 01.09. 2003 01.09. 2003
1.Intensiv-Seminar 22.04.04-23.04.04 31.03.04-02.04.04 01.04.04-02.04.04
2.Intensiv-Seminar 21.06.04-23.06.04 06.05.04-07.05.04 05.05.04-07.05.04
3.Intensiv-Seminar 22.07.04-23.07.04 09.06.04-11.06.04 02.06.04-03.06.04
4.Intensiv-Seminar 20.09.04-22.09.04 20.07.04-21.07.04 05.07.04-07.07.04
5.Intensiv-Seminar 11.10.04-12.10.04 11.08.04-13.08.04 09.09.04-10.09.04
6.Intensiv-Seminar 03.11.04-05.11.04 07.09.04-08.09.04 05.10.04-07.10.04
Prüfungsvorbereitung 12.01.05-14.01.05 05.01.05-06.01.05 13.01.05-14.01.05
Prüfungsvorbereitung 27.01.05-28.01.05 02.02.05-04.02.05 01.02.05-03.02.05
Raum Kassel Raum Köln Raum München
Einstiegs - Seminar 01.09. 2003 01.09. 2003 01.09. 2003
1.Intensiv-Seminar 22.04.04-23.04.04 17.03.04-19.03.04 21.04.04-23.04.04
2.Intensiv-Seminar 16.06.04-18.06.04 22.04.04-23.04.04 13.05.04-14.05.04
3.Intensiv-Seminar 22.07.04-23.07.04 16.06.04-18.06.04 30.06.04-02.07.04
4.Intensiv-Seminar 06.09.04-08.09.04 29.07.04-30.07.04 19.08.04-20.08.04
5.Intensiv-Seminar 30.09.04-01.10.04 27.09.04-29.09.04 27.09.04-29.09.04
6.Intensiv-Seminar 26.10.04-28.10.04 21.10.04-22.10.04 20.10.04-21.10.04
Prüfungsvorbereitung 10.01.05-12.01.05 24.01.05-26.01.05 17.01.05-19.01.05
Prüfungsvorbereitung 27.01.05-28.01.05 03.02.05-04.02.05 01.02.05-02.02.05
Raum Nürnberg Raum Stuttgart Inhalte der
Einstiegs - Seminar 01.09. 2003 01.09. 2003 Qualifizierung:
1.Intensiv-Seminar 22.04.04-23.04.04 14.04.04-16.04.04
2.Intensiv-Seminar 16.06.04-18.06.04 13.05.04-14.05.04
3.Intensiv-Seminar 22.07.04-23.07.04 23.06.04-25.06.04
4.Intensiv-Seminar 06.09.04-08.09.04 19.08.04-20.08.04
5.Intensiv-Seminar 04.10.04-05.10.04 15.09.04-17.09.04
6.Intensiv-Seminar 10.11.04-12.11.04 18.10.04-19.10.04
Prüfungsvorbereitung 18.01.05-20.01.05 13.01.05-15.01.05
Prüfungsvorbereitung 31.01.05-01.02.05 26.01.05-27.01.05
IHK - Prüfung 14.02.-15.02.2005Seminar- und Prüfungstermine für die folgenden Einstiegstermine erhalten Sie gern auf Anfrage. [Stand: 03.11.2003]
Seminarplanung für den Studiengang Fachberater/-in für Finanzdienstleistungen (IHK)4
• Bankprodukte fürprivate HH,
• Versicherungen fürprivate HH
• Recht
• Steuern
• Grundlagen derVWL & BWL
• Bausparen undImmobilien
• Kundenberatung
Skandia
Kaiserin-Augusta-Allee 108
10553 Berlin
Ansprechpartner: Stefanie Reußner (030 -310 07-24 95)
Fax 030 - 310 07- 24 45
Internet: www.skandia.de | E -Mail: sreussner@skandia.de
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