DEFINICION DE MARKETINGMúltiples canales: importancia del canal internet Ferias centradas en venta...

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DEFINICION DE MARKETING

FUNCION de la empresa: - Identificar necesidades o deseos no satisfechos- Definir su magnitud- Decidir qué productos y servicios se deben ofertar- Se encarga de que toda la organización piense en el cliente

PIENSA en el Cliente y DESARROLLA propuestas que le sean atractivasEnfoque de FUERA A DENTRO

Conocer el MERCADO OBJETIVO y satisfacer sus NECESIDADES

Entraña una FORMA DE PENSAR

TODA LA EMPRESA tiene que hacer Marketing

¿QUE ES MARKETING?

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Las decisiones del marketing-mix CAMBIAN EN SU CONTENIDO:

VENDERVENDERVENDER QUÉ CÓMO DÓNDE A QUÉ PRECIO

Estrategias básicas de Mk.

Página | 4Real Decreto

CAMBIOS EN LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

Hipoteca que el cliente puede asumirAL QUE EL CLIENTE PUEDE

PAGAR

Estudio competenciaSingularidad del proyectoA QUÉ PRECIO

Con proactividad: búsqueda constante y activa del potencial cliente (Múltiples canales)

En las oficinas o casetas de venta(Ferias puntuales)

DÓNDE

Red comercial propiaAgencias inmobiliariasA través de clientesDE FORMA MAS ORIGINAL

Con la propia red comercial o contratadaCÓMO

Lo decide el comprador en función de lo que pueda pagar

El producto lo diseñaba el promotor según la parcela y el producto de la competencia

QUÉAHORAANTESOBJETIVO:

VENDER

Página | 5Real Decreto

DIFERENCIACIONDIFERENCIACION

ESTRATEGIA

Página | 6Real Decreto

Diseñar un conjunto de distinciones significativas para distinguir la oferta de la empresa de la de la competencia.

Diferenciación

Página | 7Real Decreto

CAMPAÑAS DE DIFERENCIACIÓN

Página | 8Real Decreto

BUZONEO MUPPIES

Página | 9Real Decreto

ROLLER

Página | 10Real Decreto

Página | 11Real Decreto

CAMBIOS EN MIX PRODUCTO

4 DORMITORIOS56115503 DORMITORIOS5090352 DORMITORIOS3260151 DORMITORIO

Nº APROX. VIVIENDAS

SUP UTILSUPCCC%AÑO 2006

253 DORMITORIOS56115352 DORMITORIOS5090201+1 DORMITORIO3260201 DORMITORIO

Nº APROX. VIVIENDASSUP UTILSUPCCC%AÑO 2008

REVISION DE MIX

Página | 12Real Decreto

CAMBIOS EN MIX PRODUCTO

Página | 13Real Decreto

CAMBIOS EN MIX PRODUCTO

Página | 14Real Decreto

PILARES DE UNA EMPRESA CON MENTALIDAD DE MARKETING

CENTRADA EN EL MERCADO: Estudia cuidadosa ysistemáticamente la competencia

ORIENTADA AL CLIENTE: El Marketing se centra enlas necesidades del cliente

MARKETING COORDINADO: Todo el mundo de laorganización debe pensar en el cliente

Entre las distintas funciones del Marketing

Coordinación con otros departamentos

RENTABILIDAD

Página | 15Real Decreto

CAMBIOS EN LAS ACTIVIDADES O SUBFUNCIONES DEL MARKETING

Múltiples canales: importancia del canal internetFerias centradas en venta

Monocanal o canales limitadosFerias centradas en imagen

DISTRIBUCION

- Creación, Formación, remuneración, valoración del equipo de ventas es fundamental- Importancia en la administración de las ventas

- Era importante un equipo formado y motivado

ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS

- Se revisa constantemente-Más estable y duraderaPLANIFICACION COMERCIAL

- Se invierte más- Pensada y elaborada- Fundamental- Original, diferente- Focalizada

- No se invertía- Medios masivos- Complemento- Medios más tradicionales

COMUNICACIÓN

ORIENTACION O CONOCIMIENTO:Adaptarse al mercado

PILAR FUNDAMENTAL:-Precio-Mix-Calidades

INVESTIGACIÓNCOMERCIALAHORAANTES

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VENTA DE VP

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DEFINICION DE MARKETING

FUNCION de la empresa: - Identificar necesidades o deseos no satisfechos- Definir su magnitud- Decidir qué productos y servicios se deben ofertar- Se encarga de que toda la organización piense en el cliente

PIENSA en el Cliente y DESARROLLA propuestas que le sean atractivasEnfoque de FUERA A DENTRO

Conocer el MERCADO OBJETIVO y satisfacer sus NECESIDADES

Entraña una FORMA DE PENSAR

TODA LA EMPRESA tiene que hacer Marketing

¿QUE ES MARKETING?

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Las decisiones del marketing-mix CAMBIAN EN SU CONTENIDO:

VENDERVENDERVENDER QUÉ CÓMO DÓNDE A QUÉ PRECIO

Estrategias básicas de Mk.

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CAMBIOS EN LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

Hipoteca que el cliente puede asumirAL QUE EL CLIENTE PUEDE

PAGAR

Estudio competenciaSingularidad del proyectoA QUÉ PRECIO

Con proactividad: búsqueda constante y activa del potencial cliente (Múltiples canales)

En las oficinas o casetas de venta(Ferias puntuales)

DÓNDE

Red comercial propiaAgencias inmobiliariasA través de clientesDE FORMA MAS ORIGINAL

Con la propia red comercial o contratadaCÓMO

Lo decide el comprador en función de lo que pueda pagar

El producto lo diseñaba el promotor según la parcela y el producto de la competencia

QUÉAHORAANTESOBJETIVO:

VENDER

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DIFERENCIACIONDIFERENCIACION

ESTRATEGIA

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Diseñar un conjunto de distinciones significativas para distinguir la oferta de la empresa de la de la competencia.

Diferenciación

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CAMPAÑAS DE DIFERENCIACIÓN

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BUZONEO MUPPIES

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ROLLER

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CAMBIOS EN MIX PRODUCTO

4 DORMITORIOS56115503 DORMITORIOS5090352 DORMITORIOS3260151 DORMITORIO

Nº APROX. VIVIENDAS

SUP UTILSUPCCC%AÑO 2006

253 DORMITORIOS56115352 DORMITORIOS5090201+1 DORMITORIO3260201 DORMITORIO

Nº APROX. VIVIENDASSUP UTILSUPCCC%AÑO 2008

REVISION DE MIX

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CAMBIOS EN MIX PRODUCTO

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CAMBIOS EN MIX PRODUCTO

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PILARES DE UNA EMPRESA CON MENTALIDAD DE MARKETING

CENTRADA EN EL MERCADO: Estudia cuidadosa ysistemáticamente la competencia

ORIENTADA AL CLIENTE: El Marketing se centra enlas necesidades del cliente

MARKETING COORDINADO: Todo el mundo de laorganización debe pensar en el cliente

Entre las distintas funciones del Marketing

Coordinación con otros departamentos

RENTABILIDAD

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CAMBIOS EN LAS ACTIVIDADES O SUBFUNCIONES DEL MARKETING

Múltiples canales: importancia del canal internetFerias centradas en venta

Monocanal o canales limitadosFerias centradas en imagen

DISTRIBUCION

- Creación, Formación, remuneración, valoración del equipo de ventas es fundamental- Importancia en la administración de las ventas

- Era importante un equipo formado y motivado

ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS

- Se revisa constantemente-Más estable y duraderaPLANIFICACION COMERCIAL

- Se invierte más- Pensada y elaborada- Fundamental- Original, diferente- Focalizada

- No se invertía- Medios masivos- Complemento- Medios más tradicionales

COMUNICACIÓN

ORIENTACION O CONOCIMIENTO:Adaptarse al mercado

PILAR FUNDAMENTAL:-Precio-Mix-Calidades

INVESTIGACIÓNCOMERCIALAHORAANTES

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VENTA DE VP

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DEFINICION DE MARKETING

FUNCION de la empresa: - Identificar necesidades o deseos no satisfechos- Definir su magnitud- Decidir qué productos y servicios se deben ofertar- Se encarga de que toda la organización piense en el cliente

PIENSA en el Cliente y DESARROLLA propuestas que le sean atractivasEnfoque de FUERA A DENTRO

Conocer el MERCADO OBJETIVO y satisfacer sus NECESIDADES

Entraña una FORMA DE PENSAR

TODA LA EMPRESA tiene que hacer Marketing

¿QUE ES MARKETING?

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Las decisiones del marketing-mix CAMBIAN EN SU CONTENIDO:

VENDERVENDERVENDER QUÉ CÓMO DÓNDE A QUÉ PRECIO

Estrategias básicas de Mk.

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CAMBIOS EN LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

Hipoteca que el cliente puede asumirAL QUE EL CLIENTE PUEDE

PAGAR

Estudio competenciaSingularidad del proyectoA QUÉ PRECIO

Con proactividad: búsqueda constante y activa del potencial cliente (Múltiples canales)

En las oficinas o casetas de venta(Ferias puntuales)

DÓNDE

Red comercial propiaAgencias inmobiliariasA través de clientesDE FORMA MAS ORIGINAL

Con la propia red comercial o contratadaCÓMO

Lo decide el comprador en función de lo que pueda pagar

El producto lo diseñaba el promotor según la parcela y el producto de la competencia

QUÉAHORAANTESOBJETIVO:

VENDER

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DIFERENCIACIONDIFERENCIACION

ESTRATEGIA

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Diseñar un conjunto de distinciones significativas para distinguir la oferta de la empresa de la de la competencia.

Diferenciación

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CAMPAÑAS DE DIFERENCIACIÓN

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BUZONEO MUPPIES

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ROLLER

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4 DORMITORIOS56115503 DORMITORIOS5090352 DORMITORIOS3260151 DORMITORIO

Nº APROX. VIVIENDAS

SUP UTILSUPCCC%AÑO 2006

253 DORMITORIOS56115352 DORMITORIOS5090201+1 DORMITORIO3260201 DORMITORIO

Nº APROX. VIVIENDASSUP UTILSUPCCC%AÑO 2008

REVISION DE MIX

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CAMBIOS EN MIX PRODUCTO

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CAMBIOS EN MIX PRODUCTO

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PILARES DE UNA EMPRESA CON MENTALIDAD DE MARKETING

CENTRADA EN EL MERCADO: Estudia cuidadosa ysistemáticamente la competencia

ORIENTADA AL CLIENTE: El Marketing se centra enlas necesidades del cliente

MARKETING COORDINADO: Todo el mundo de laorganización debe pensar en el cliente

Entre las distintas funciones del Marketing

Coordinación con otros departamentos

RENTABILIDAD

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CAMBIOS EN LAS ACTIVIDADES O SUBFUNCIONES DEL MARKETING

Múltiples canales: importancia del canal internetFerias centradas en venta

Monocanal o canales limitadosFerias centradas en imagen

DISTRIBUCION

- Creación, Formación, remuneración, valoración del equipo de ventas es fundamental- Importancia en la administración de las ventas

- Era importante un equipo formado y motivado

ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS

- Se revisa constantemente-Más estable y duraderaPLANIFICACION COMERCIAL

- Se invierte más- Pensada y elaborada- Fundamental- Original, diferente- Focalizada

- No se invertía- Medios masivos- Complemento- Medios más tradicionales

COMUNICACIÓN

ORIENTACION O CONOCIMIENTO:Adaptarse al mercado

PILAR FUNDAMENTAL:-Precio-Mix-Calidades

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VENTA DE VP

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DEFINICION DE MARKETING

FUNCION de la empresa: - Identificar necesidades o deseos no satisfechos- Definir su magnitud- Decidir qué productos y servicios se deben ofertar- Se encarga de que toda la organización piense en el cliente

PIENSA en el Cliente y DESARROLLA propuestas que le sean atractivasEnfoque de FUERA A DENTRO

Conocer el MERCADO OBJETIVO y satisfacer sus NECESIDADES

Entraña una FORMA DE PENSAR

TODA LA EMPRESA tiene que hacer Marketing

¿QUE ES MARKETING?

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Las decisiones del marketing-mix CAMBIAN EN SU CONTENIDO:

VENDERVENDERVENDER QUÉ CÓMO DÓNDE A QUÉ PRECIO

Estrategias básicas de Mk.

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CAMBIOS EN LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

Hipoteca que el cliente puede asumirAL QUE EL CLIENTE PUEDE

PAGAR

Estudio competenciaSingularidad del proyectoA QUÉ PRECIO

Con proactividad: búsqueda constante y activa del potencial cliente (Múltiples canales)

En las oficinas o casetas de venta(Ferias puntuales)

DÓNDE

Red comercial propiaAgencias inmobiliariasA través de clientesDE FORMA MAS ORIGINAL

Con la propia red comercial o contratadaCÓMO

Lo decide el comprador en función de lo que pueda pagar

El producto lo diseñaba el promotor según la parcela y el producto de la competencia

QUÉAHORAANTESOBJETIVO:

VENDER

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DIFERENCIACIONDIFERENCIACION

ESTRATEGIA

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Diseñar un conjunto de distinciones significativas para distinguir la oferta de la empresa de la de la competencia.

Diferenciación

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4 DORMITORIOS56115503 DORMITORIOS5090352 DORMITORIOS3260151 DORMITORIO

Nº APROX. VIVIENDAS

SUP UTILSUPCCC%AÑO 2006

253 DORMITORIOS56115352 DORMITORIOS5090201+1 DORMITORIO3260201 DORMITORIO

Nº APROX. VIVIENDASSUP UTILSUPCCC%AÑO 2008

REVISION DE MIX

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CAMBIOS EN MIX PRODUCTO

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CAMBIOS EN MIX PRODUCTO

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PILARES DE UNA EMPRESA CON MENTALIDAD DE MARKETING

CENTRADA EN EL MERCADO: Estudia cuidadosa ysistemáticamente la competencia

ORIENTADA AL CLIENTE: El Marketing se centra enlas necesidades del cliente

MARKETING COORDINADO: Todo el mundo de laorganización debe pensar en el cliente

Entre las distintas funciones del Marketing

Coordinación con otros departamentos

RENTABILIDAD

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CAMBIOS EN LAS ACTIVIDADES O SUBFUNCIONES DEL MARKETING

Múltiples canales: importancia del canal internetFerias centradas en venta

Monocanal o canales limitadosFerias centradas en imagen

DISTRIBUCION

- Creación, Formación, remuneración, valoración del equipo de ventas es fundamental- Importancia en la administración de las ventas

- Era importante un equipo formado y motivado

ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS

- Se revisa constantemente-Más estable y duraderaPLANIFICACION COMERCIAL

- Se invierte más- Pensada y elaborada- Fundamental- Original, diferente- Focalizada

- No se invertía- Medios masivos- Complemento- Medios más tradicionales

COMUNICACIÓN

ORIENTACION O CONOCIMIENTO:Adaptarse al mercado

PILAR FUNDAMENTAL:-Precio-Mix-Calidades

INVESTIGACIÓNCOMERCIALAHORAANTES

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VENTA DE VP

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DEFINICION DE MARKETING

FUNCION de la empresa: - Identificar necesidades o deseos no satisfechos- Definir su magnitud- Decidir qué productos y servicios se deben ofertar- Se encarga de que toda la organización piense en el cliente

PIENSA en el Cliente y DESARROLLA propuestas que le sean atractivasEnfoque de FUERA A DENTRO

Conocer el MERCADO OBJETIVO y satisfacer sus NECESIDADES

Entraña una FORMA DE PENSAR

TODA LA EMPRESA tiene que hacer Marketing

¿QUE ES MARKETING?

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Las decisiones del marketing-mix CAMBIAN EN SU CONTENIDO:

VENDERVENDERVENDER QUÉ CÓMO DÓNDE A QUÉ PRECIO

Estrategias básicas de Mk.

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CAMBIOS EN LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

Hipoteca que el cliente puede asumirAL QUE EL CLIENTE PUEDE

PAGAR

Estudio competenciaSingularidad del proyectoA QUÉ PRECIO

Con proactividad: búsqueda constante y activa del potencial cliente (Múltiples canales)

En las oficinas o casetas de venta(Ferias puntuales)

DÓNDE

Red comercial propiaAgencias inmobiliariasA través de clientesDE FORMA MAS ORIGINAL

Con la propia red comercial o contratadaCÓMO

Lo decide el comprador en función de lo que pueda pagar

El producto lo diseñaba el promotor según la parcela y el producto de la competencia

QUÉAHORAANTESOBJETIVO:

VENDER

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DIFERENCIACIONDIFERENCIACION

ESTRATEGIA

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Diseñar un conjunto de distinciones significativas para distinguir la oferta de la empresa de la de la competencia.

Diferenciación

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CAMPAÑAS DE DIFERENCIACIÓN

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BUZONEO MUPPIES

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ROLLER

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CAMBIOS EN MIX PRODUCTO

4 DORMITORIOS56115503 DORMITORIOS5090352 DORMITORIOS3260151 DORMITORIO

Nº APROX. VIVIENDAS

SUP UTILSUPCCC%AÑO 2006

253 DORMITORIOS56115352 DORMITORIOS5090201+1 DORMITORIO3260201 DORMITORIO

Nº APROX. VIVIENDASSUP UTILSUPCCC%AÑO 2008

REVISION DE MIX

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CAMBIOS EN MIX PRODUCTO

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CAMBIOS EN MIX PRODUCTO

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PILARES DE UNA EMPRESA CON MENTALIDAD DE MARKETING

CENTRADA EN EL MERCADO: Estudia cuidadosa ysistemáticamente la competencia

ORIENTADA AL CLIENTE: El Marketing se centra enlas necesidades del cliente

MARKETING COORDINADO: Todo el mundo de laorganización debe pensar en el cliente

Entre las distintas funciones del Marketing

Coordinación con otros departamentos

RENTABILIDAD

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CAMBIOS EN LAS ACTIVIDADES O SUBFUNCIONES DEL MARKETING

Múltiples canales: importancia del canal internetFerias centradas en venta

Monocanal o canales limitadosFerias centradas en imagen

DISTRIBUCION

- Creación, Formación, remuneración, valoración del equipo de ventas es fundamental- Importancia en la administración de las ventas

- Era importante un equipo formado y motivado

ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS

- Se revisa constantemente-Más estable y duraderaPLANIFICACION COMERCIAL

- Se invierte más- Pensada y elaborada- Fundamental- Original, diferente- Focalizada

- No se invertía- Medios masivos- Complemento- Medios más tradicionales

COMUNICACIÓN

ORIENTACION O CONOCIMIENTO:Adaptarse al mercado

PILAR FUNDAMENTAL:-Precio-Mix-Calidades

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VENTA DE VP

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DEFINICION DE MARKETING

FUNCION de la empresa: - Identificar necesidades o deseos no satisfechos- Definir su magnitud- Decidir qué productos y servicios se deben ofertar- Se encarga de que toda la organización piense en el cliente

PIENSA en el Cliente y DESARROLLA propuestas que le sean atractivasEnfoque de FUERA A DENTRO

Conocer el MERCADO OBJETIVO y satisfacer sus NECESIDADES

Entraña una FORMA DE PENSAR

TODA LA EMPRESA tiene que hacer Marketing

¿QUE ES MARKETING?

Página | 3Real Decreto

Las decisiones del marketing-mix CAMBIAN EN SU CONTENIDO:

VENDERVENDERVENDER QUÉ CÓMO DÓNDE A QUÉ PRECIO

Estrategias básicas de Mk.

Página | 4Real Decreto

CAMBIOS EN LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

Hipoteca que el cliente puede asumirAL QUE EL CLIENTE PUEDE

PAGAR

Estudio competenciaSingularidad del proyectoA QUÉ PRECIO

Con proactividad: búsqueda constante y activa del potencial cliente (Múltiples canales)

En las oficinas o casetas de venta(Ferias puntuales)

DÓNDE

Red comercial propiaAgencias inmobiliariasA través de clientesDE FORMA MAS ORIGINAL

Con la propia red comercial o contratadaCÓMO

Lo decide el comprador en función de lo que pueda pagar

El producto lo diseñaba el promotor según la parcela y el producto de la competencia

QUÉAHORAANTESOBJETIVO:

VENDER

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DIFERENCIACIONDIFERENCIACION

ESTRATEGIA

Página | 6Real Decreto

Diseñar un conjunto de distinciones significativas para distinguir la oferta de la empresa de la de la competencia.

Diferenciación

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CAMPAÑAS DE DIFERENCIACIÓN

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BUZONEO MUPPIES

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ROLLER

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CAMBIOS EN MIX PRODUCTO

4 DORMITORIOS56115503 DORMITORIOS5090352 DORMITORIOS3260151 DORMITORIO

Nº APROX. VIVIENDAS

SUP UTILSUPCCC%AÑO 2006

253 DORMITORIOS56115352 DORMITORIOS5090201+1 DORMITORIO3260201 DORMITORIO

Nº APROX. VIVIENDASSUP UTILSUPCCC%AÑO 2008

REVISION DE MIX

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CAMBIOS EN MIX PRODUCTO

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CAMBIOS EN MIX PRODUCTO

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PILARES DE UNA EMPRESA CON MENTALIDAD DE MARKETING

CENTRADA EN EL MERCADO: Estudia cuidadosa ysistemáticamente la competencia

ORIENTADA AL CLIENTE: El Marketing se centra enlas necesidades del cliente

MARKETING COORDINADO: Todo el mundo de laorganización debe pensar en el cliente

Entre las distintas funciones del Marketing

Coordinación con otros departamentos

RENTABILIDAD

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CAMBIOS EN LAS ACTIVIDADES O SUBFUNCIONES DEL MARKETING

Múltiples canales: importancia del canal internetFerias centradas en venta

Monocanal o canales limitadosFerias centradas en imagen

DISTRIBUCION

- Creación, Formación, remuneración, valoración del equipo de ventas es fundamental- Importancia en la administración de las ventas

- Era importante un equipo formado y motivado

ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS

- Se revisa constantemente-Más estable y duraderaPLANIFICACION COMERCIAL

- Se invierte más- Pensada y elaborada- Fundamental- Original, diferente- Focalizada

- No se invertía- Medios masivos- Complemento- Medios más tradicionales

COMUNICACIÓN

ORIENTACION O CONOCIMIENTO:Adaptarse al mercado

PILAR FUNDAMENTAL:-Precio-Mix-Calidades

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VENTA DE VP