Case Snellman: Kuinka bulkkituotteesta luotiin menestystarina

Case SnellmanKuinka bulkkituotteestaluotiin menestystarina

Tavoite Ratkaisu Tulos

Tavoitteet

• Arkisen volyymituotteen brändääminen ja lanseeraaminen: Kunnon jauheliha

• Snellmanin jauhelihan myynnin kasvattaminen 20 % edelliseen vuoteen verrattuna

• Pääviesti: Snellmanin Kunnon jauheliha tehdään tuoreesta pakastamattomasta suomalaisesta lihasta

• Snellmanin aseman vahvistaminen kokonaisuudessaan

• Jakelupeiton laajentuminen keskusliikkeissä

Tavoite Ratkaisu Tulos

Kunnon Jauhelihaa kaikille!

• Kohderyhmä todettiin varsin laajaksi:

• Jauhelihan käyttäjätaloudet ovat hyvin samankaltaisia kuin kaikki päivittäistavaraostajat. Ainoastaan lapsitaloudet korostuvat.

• Koska kohderyhmä jakautuu ympäri Suomea ja tuotteen jakelupeitto on valtakunnallinen, mainonta valtakunnallista. Sanomalehdillä vahvistettiin suurimpia kaupunkeja.

Päivittäisostopäättäjät3.299.000

Päivittäisostopäättäjät jotka käyttävät

jauhelihaa vähintään kerran kuukaudessa

2.900.000

Päivittäistavaraostajat jotka käyttävät

jauhelihaa vähintään kerran viikossa

2.316.000

Lähde: TNS Gallup KMT Kuluttaja

Snellman TV:stä tutuksi koko kansalle

• Päämediana TV, Kunnon jauhelihasta tehtiin tuttu koko kansalle.• Aidot snellmanilaiset esiintyivät TV-filmeissä• Lisämausteena Huomenta Suomen ruokaosio, jossa herra Snellman

valmisti ruokaa Kunnon jauhelihasta ja toi samalla esille lihan pakastamattomuutta ja tuoreutta

• Lanseerauksen jälkeen kampanjaa jatkettiin muistutusmainonnalla ennen tärkeitä kauppapäiviä (torstai ja sunnuntai), tavoitteena saada Kunnon jauheliha osaksi suomalaisten arkea

Printillä uutisointia

• Printissä uutisoitiin Kunnon jauhelihaa ja kerrottiin aiheesta enemmän • Mediavalikoima laaja sanomalehdistä Tekniikan Maailmaan, Maku-lehden

kannessa erikoisratkaisuna oma jauheliharesepti –kilpailu

Verkosta lisätietoja

• Verkkomainonnalla ja Googlella ohjattiin ihmisiä Snellmanin omille sivustoille hakemaan lisätietoa ja etsimään reseptejä

• Netti-TV tuki TV-kampanjaa pitkällä ajanjaksolla

Jakelukanava ja viestintä tärkeässä roolissa

• Myymälöissä ostettua mainontaa (ostoskärryt) sekä pakkauksissa tarra: "Tämä on sitä Kunnon jauhelihaa". Tällä varmistettiin, että mainonta jalkautuu ostoksi

• Viikko ennen mediamainontaa järjestettiin lanseeraustilaisuus toimittajille. Heille lähetettiin aitoon vakuumipakkaukseen liitetty kutsu Kunnon lounaalle. Kampanjaa ja tuoretta jauhelihaa käsiteltiin yli 20 mediassa

Tavoite Ratkaisu Tulos

Erinomaiset tulokset!

• Lanseerauskampanjan aikana Snellmanin jauhelihan myynti kasvoi 30 %

• Snellmanin koko myynti on kasvanut 12 % ja tuoreen lihan kasvu on 24 %

• Jauhelihavalmistajista Snellman ottanut tutkitusti haltuunsa mm. tuoreuden (ei käytetä pakastelihaa) sekä laadukkuuden

• Snellmanin jauhelihan preferenssi korkein • Snellmanin jauhelihan jakelutiepeitto kasvoi 15 %

Lähteet: Snellman myyntiraportit, MediaCom tutkimus marras 2009

Sokerina pohjalla

• The Grand Effie 2009 voitto• Kultainen Effie /elintarvike-sarjan voitto• Hopeinen Effie / lanseeraus-sarja • Vuoden markkinointiteko 2009 voitto• Ad Profit 2010/lanseeraus-sarjan voitto