View
104
Download
2
Category
Preview:
DESCRIPTION
Citation preview
КОМАНДА С4
Стратегия Продвижения и продаж энергетического напитка
2
КОМАНДА С4
2012г. 1 место, SDU FROG 2012г. 3 место FROG г. Алматы 2013г. “HQ Award 15%” Changellenge 2013г. 1 место Freedom Finance в КБТУ 2014г. Финалист “KPMG International Case» 2013г. 1 место, Intellectual Game 2013г. Участник Модель lmaООН 2013г. Участник P&G Business Class
2013г.1 место, SDU FROG 2013г.3 место, city KBTU FROG 2013г.High Quality 15%, Changellenge 2013г.1 место, Stock Market Game 2013г.Участник Модель ООН Алматы 2014г.Finalist, KPMG Case Competition 2014г.1 место, SDU Монкап
2012г. 1 место, SDU FROG 2012г. 3 место FROG г. Алматы 2013г. 1 место Freedom Finance в КБТУ 2013г. “HQ Award 15%” Changellenge 2014г. Финалист “KPMG International Case» 2014г. 1 место “Монкап ” 2013г .Участник Модель lmaООН
2013г. Креативное агентство «Buzzon» 2013г. Сайт grub.kz 2013г. PR агентство «Агт-Казахстан» 2014г. Кризисное агентство «Сrisis control» Участник модель оон 2014 алматы
Расул абдуллаев Айбек абдибеков Ердаулет Малибеков Кайрат Конырбай
3
цель:
Повышение продаж на 30%
Увеличение доли рынка до 10%
ЗАДАЧИ:
Разработка маркетинговой стратегии
Оценка рисков
Стать одним из ключевых игроков на рынке энергетических напитков
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
4
467 700 Тыс. литров
2013
+ Рост отрасли
За 2 года
= х 1,44
Тыс. литров 2015
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
4
467 700 Тыс. литров
2013
+ Рост отрасли
За 2 года
= х 1,44
467 6724 Тыс. литров
2013
+ =
х 14,4
Тыс. литров 2015
Тыс. литров 2015
Рост отрасли За 2 года
+ + + Ребрендинг Расширение
сегментации Инновационный
маркетинг
х
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
4
467 700 Тыс. литров
2013
+ Рост отрасли
За 2 года
= х 1,44
467 6724 Тыс. литров
2013
+ =
х 14,4
Тыс. литров 2015
Тыс. литров 2015
Рост отрасли За 2 года
+ + + Ребрендинг Расширение
сегментации Инновационный
маркетинг
х
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
5
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
5
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
5
Вывод:
Низкая узнаваемость
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
5
1. Малая доля рынка: около 1% 2. Слабый уровень продаж: 467 тысяч Литров 3. Два года подряд не выполняется план продаж
Вывод:
Низкая узнаваемость
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
6
Ребрендинг
Продвижение Hot Dog-a
Покупка существующего бренда
1) Новый дизайн и новое название
2) Увеличение сегментов
1) Низкий уровень вложений
2) Наработанная клиентская база
1) Наработанная клиентская база
2) Высокая узнаваемость
1) Заново позиционировать
2) Кот в мешке
1) Низкая узнаваемость
2) Низкая рентабельность
1) Высокие инвестиции
2) Сложность Интеграции с компанией
-
Высокий Средний Низкий
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
6
Ребрендинг
Продвижение Hot Dog-a
Покупка существующего бренда
1) Новый дизайн и новое название
2) Увеличение сегментов
1) Низкий уровень вложений
2) Наработанная клиентская база
1) Наработанная клиентская база
2) Высокая узнаваемость
1) Заново позиционировать
2) Кот в мешке
1) Низкая узнаваемость
2) Низкая рентабельность
1) Высокие инвестиции
2) Сложность Интеграции с компанией
-
Высокий Средний Низкий
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
7
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
1. Ценности продукта
2. Целевая
аудитория 4. Каналы
дистрибуции
5. маркетинг
3. регионы
7. Ключевые
ресурсы
6. Business to
business
9. Структура
затрат
8. Потоки
доходов
8
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения bmc Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
8
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения bmc Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
8
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения bmc Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
Выбери своего зверя
8
Картина типичного покупателя «энергитиков»
СОВА ночное животное - ЭНЕРГЕТИК "БИСТ СОВА" ДЛЯ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ВЕДУТ НОчНОЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ
Студенты, геймеры
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
8
Картина типичного покупателя «энергитиков»
СОВА ночное животное - ЭНЕРГЕТИК "БИСТ СОВА" ДЛЯ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ВЕДУТ НОчНОЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ
Студенты, геймеры
В МИФАХ, ФОЛЬКЛОРЕ И ВОЛШЕБНЫХ СКАЗКАХ ВОЛК ОЛИЦЕТВОРЯЕТ ХРАБРОСТЬ И ПОБЕДУ - ДЛЯ НАСТОЯЩИХ ЛИДЕРОВ И АМБИЦИОЗНЫХ ЛЮДЕЙ
Офисные работники
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
8
Картина типичного покупателя «энергитиков»
СОВА ночное животное - ЭНЕРГЕТИК "БИСТ СОВА" ДЛЯ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ВЕДУТ НОчНОЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ
Студенты, геймеры
В МИФАХ, ФОЛЬКЛОРЕ И ВОЛШЕБНЫХ СКАЗКАХ ВОЛК ОЛИЦЕТВОРЯЕТ ХРАБРОСТЬ И ПОБЕДУ - ДЛЯ НАСТОЯЩИХ ЛИДЕРОВ И АМБИЦИОЗНЫХ ЛЮДЕЙ
Офисные работники
ТИГРИЦА - СИМВОЛ КРАСОТЫ И ГРАЦИИ - ДЛЯ САМЫХ НЕЖНЫХ И ЖЕНСТВЕННЫХ
Девушки
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
8
Картина типичного покупателя «энергитиков»
СОВА ночное животное - ЭНЕРГЕТИК "БИСТ СОВА" ДЛЯ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ВЕДУТ НОчНОЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ
Студенты, геймеры
В МИФАХ, ФОЛЬКЛОРЕ И ВОЛШЕБНЫХ СКАЗКАХ ВОЛК ОЛИЦЕТВОРЯЕТ ХРАБРОСТЬ И ПОБЕДУ - ДЛЯ НАСТОЯЩИХ ЛИДЕРОВ И АМБИЦИОЗНЫХ ЛЮДЕЙ
Офисные работники
ТИГРИЦА - СИМВОЛ КРАСОТЫ И ГРАЦИИ - ДЛЯ САМЫХ НЕЖНЫХ И ЖЕНСТВЕННЫХ
Девушки
МЕДВЕДЬ ОЗНАЧАЕТ СВЕРХЪЕСТЕСТВЕННУЮ СИЛУ, ВЫНОСЛИВОСТЬ, КРЕПОСТЬ, СМЕРЧ -ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ СИЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ
УВЛЕЧЕНЫ СПОРТОМ
Спортсмены, люди ведущие активный образ жизни
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
9
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
0 100 200 300 400 500 600
Кокшетау
Караганда
Актобе
Актау
Петропавловск
Вост.КЗ
Уральск
Алматы
Павлодар
Костанай
Астана
индекс
продажи в регионе
Население в стране
Продажи в стране
Население в регионе
9
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
0 100 200 300 400 500 600
Кокшетау
Караганда
Актобе
Актау
Петропавловск
Вост.КЗ
Уральск
Алматы
Павлодар
Костанай
Астана
индекс
продажи в регионе
Население в стране
Продажи в стране
Население в регионе
10
Промосайт Баннеры SMM Контекстная реклама вирусное видео Доставочные сайты Контент маркетинг
Digtal- marketing
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы BMC
10
Промосайт Баннеры SMM Контекстная реклама вирусное видео Доставочные сайты Контент маркетинг
Digtal- marketing
Opinion makers Таргетинговая реклама
SMM
Контент маркетинг- вирусные видео Блоги
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы BMC
10
Промосайт Баннеры SMM Контекстная реклама вирусное видео Доставочные сайты Контент маркетинг
Digtal- marketing
Opinion makers Таргетинговая реклама
SMM
Контент маркетинг- вирусные видео Блоги
Доставочные сайты
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы BMC
10
Промосайт Баннеры SMM Контекстная реклама вирусное видео Доставочные сайты Контент маркетинг
Digtal- marketing
Opinion makers Таргетинговая реклама
SMM
Контент маркетинг-
-24 часа с beast О энергетике
вирусные видео Блоги
Доставочные сайты
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы BMC
11
Улучшить контакт с дистрибютарами Arzan Bundle sale Бензоколонки
trade- marketing
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы BMC
11
Улучшить контакт с дистрибютарами Arzan Bundle sale Бензоколонки
trade- marketing
Дистрибьюторы- сабыржан компани, специальные предложения
Увеличение активностей в «Арзан»
Так же обратить внимание на бензоколонки
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы BMC
11
Улучшить контакт с дистрибютарами Arzan Bundle sale Бензоколонки
trade- marketing
Дистрибьюторы- сабыржан компани, специальные предложения
Увеличение активностей в «Арзан»
Bundle sale c соками создаст впечатление натуральности
«энергетиков»
Так же обратить внимание на бензоколонки
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы BMC
12
Компьютерные клубы Создание игрового чемпионата Прямые реклама
Спонсорство киберспорта
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
12
Компьютерные клубы Создание игрового чемпионата Прямые реклама
Спонсорство киберспорта
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
12
Компьютерные клубы Создание игрового чемпионата Прямые реклама
Спонсорство киберспорта
Создание ежегодного игрового чемпионата
Beast- ночной игровой пакет
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
467 1500 x
Потребители энергетиков
= Тыс. человек
2013
100% x 0,4 1,5 x 52
= 10% ЦЕль
6724 Тыс. литров
2015
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение
14
b2b Заключение Маркетинг Регионы
467 1500 x
Потребители энергетиков
= Тыс. человек
2013
100% x 0,4 1,5 x 52
Студенты Геймеры офисные Спортсмены Девушки
550 000 2500 000 3000 000 1 500 000 2000 000
550 00 2500 00 300 000 1 50 000 200 000
= 10%
Потребители энергетиков (10%)
количество
ЦЕль
6724 Тыс. литров
2015
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение
14
b2b Заключение Маркетинг Регионы
467 1500 x
Потребители энергетиков
= Тыс. человек
2013
100% x 0,4 1,5 x 52
Студенты Геймеры офисные Спортсмены Девушки
550 000 2500 000 3000 000 1 500 000 2000 000
Пессимистичный Прогноз (23%)
12650 57 500 69 000 34500 46 000
550 00 2500 00 300 000 1 50 000 200 000
= 10%
Потребители энергетиков (10%)
количество
ЦЕль
6724 Тыс. литров
2015
6 853 000 Тыс. литров
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение
14
b2b Заключение Маркетинг Регионы
467 1500 x
Потребители энергетиков
= Тыс. человек
2013
100% x 0,4 1,5 x 52
Студенты Геймеры офисные Спортсмены Девушки
550 000 2500 000 3000 000 1 500 000 2000 000
Пессимистичный Прогноз (23%)
Оптимистичный Прогноз (35%)
12650 57 500 69 000 34500 46 000
550 00 2500 00 300 000 1 50 000 200 000
= 10%
Потребители энергетиков (10%)
количество
19 250 87 500 105 000 52 500 70 000
ЦЕль
6724 Тыс. литров
2015
6 853 000
10 428 600
Тыс. литров
Тыс. литров
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение
14
b2b Заключение Маркетинг Регионы
13
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
продукт
география
дифференциация
Hot dog • Клиентская база • Технология (состав) • Дистрибуция • производство
Hot dog • Одинаковое
позиционирование во Всем казахстана
Hot dog • Для успешных людей
+ 45%
+ 45%
+ 45%
13
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
продукт
география
дифференциация
Hot dog • Клиентская база • Технология (состав) • Дистрибуция • производство
Hot dog • Одинаковое
позиционирование во Всем казахстана
Hot dog • Для успешных людей
Beast • Название • дизайн
Beast • Маркетинговые кампании
ориентированные на привлекательные регионы казахстана
Beast • Для спортсменов • Для студентов и геймеров • Для девушек • Для офисных работников
+ 45%
+ 45%
+ 45%
+ 200%
+ 760%
+ 345%
= 480%
= 480%
= 480%
2 года = + 1440%
15
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы
Основные статьи расходов 1 период 2 период 3 период ГОД
СТРАНА КАЗАХСТАН 118 805 000 118 605 000 118 605 000 356 015 000
Прямая реклама общий итог 50 785 000 50 785 000 50 785 000 152 355 000
ТВ общий итог 4 000 000 4 000 000 4 000 000 12 000 000
радио общий итог 7 200 000 7 200 000 7 200 000 21 600 000
прямая реклама общий итог 34 960 000 34 960 000 34 960 000 104 880 000
спонсорство общий итог 4 625 000 4 625 000 4 625 000 13 875 000
Интернет общий итог 9 880 000 9 680 000 9 680 000 29 240 000
реклама Yandex, Google общий итог 2 480 000 2 480 000 2 480 000 7 440 000
копирайтинг / контент общий итог 3 800 000 3 800 000 3 800 000 11 400 000
улушение сайта общий итог 400 000 200 000 200 000 800 000
продвижение в социальных сетях общий итог 3 200 000 3 200 000 3 200 000 9 600 000
Производство общий итог 51 800 000 51 800 000 51 800 000 155 400 000
рекламные ролики общий итог 3 600 000 3 600 000 3 600 000 10 800 000
баннеры общий итог 32 000 000 32 000 000 32 000 000 96 000 000
запись на радио общий итог 1 400 000 1 400 000 1 400 000 4 200 000
адаптация рекламных материалов общий итог 14 800 000 14 800 000 14 800 000 44 400 000
Трейд-маркетинг общий итог 2 600 000 2 600 000 2 600 000 7 800 000
акции для потребителей общий итог 1 200 000 1 200 000 1 200 000 3 600 000
POS материалы общий итог 1 400 000 1 400 000 1 400 000 4 200 000
Мелкие расходы общий итог 3 740 000 3 740 000 3 740 000 11 220 000
расходы
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение
16
b2b Заключение Маркетинг Регионы
Region население % продаж СDI place Астана 778198 22 481 1 Костанай 879941 23 444 2 Павлодар 749019 8 182 3 Алматы 1475429 13 150 4 Уральск 617640 5 138 5 Вост.КЗ 1393619 11 134 6 Петропавловск 579488 4 117 7 Актау 567754 3 90 8 Актобе 795817 4 85 9 Караганда 1362743 5 62 10 Кокшетау 732719 2 46 11 Kazakhstan 17000000 100
Если CDI >100% — показатель считается высоким для региона, а категория развитой для данного региона. Чем показатель больше 100%, тем выше уровень развития категории в регионе.
Если CDI <100% - показатель считается низким для региона, а категория не развитой для данного региона. Чем показатель меньше 100%, тем слабее уровень развития категории в регионе.
CDI
Виды рисков
Юридический и регуляторные риски
Деловые и коммерческие риски
Стратегический риск
Организационные риски
Возможные проблемы
Изменения законодательной базы
Неопределенность относительно спроса на товар, цену, издержки.
Потери, связанные со значительными инвестициями
Неудачный выбор маркетинговой концепции
Инструмент управления рисками
Постоянный мониторинг законодательства
Проведение более глубокого анализа. Применение модели оценки реальных опционов
Потери, связанные со значительными инвестициями
Фильтр на входе. Увеличение совместных корпоративных
мероприятий
Цели Задачи
Анализ Рынка
hotdog решения BMC Целевая
аудитория Приложение
17
b2b Заключение Маркетинг Регионы
Риск-менеджмент
Recommended