Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании...

LEADING OFFPRICE FASHION RETAILER

Business Case

November, 2016

Co-promo c партнерами KupiVip

LEARN MORE

2

О компании KUPIVIP.RU

Наша миссия: сделать моду и бренды доступными нашему покупателю

Скидки каждый день от 30% до 90%

Широкий ассортимент:

> 1000 мировых брендов

Бренды среднего, премиум и Luxe классов

Более 2500 партнеров по всему миру

Обновление ассортимента каждый день

Многоканальный бизнес:

E-commerce платформа

Розничные магазины

Мобильные приложения IOS, Android

Собственные пункты выдачи заказов

Широкая база клиентов:

17 000 000 зарегистрированных

пользователей

600 000 уникальных пользователей

Более 1 000 000 пользователей приложений

Более 2500 партнеров по всему миру

Более 350 000 подписчиков в соц сетях

Известный и стабильный бренд:

8 лет на российском рынке

14-е место в рейтинге Forbes

80% брендов, ставших популярными среди

российских женщин

Собственная инфраструктура:

Офисы в России, Германии, Казахстане и Беларуси

Склады в Москве, Берлине, Санкт-Петербурге,

Ростове-на-Дону

Более 250 операторов колл-центра

Более 1500 сотрудников офиса

3

Комплекс маркетинг поддержки KUPIVIP.RU

Мы предоставляем широкий спектр маркетинг каналов для продвижения брендов партнеров

4

Возможности для партнеров

Популяризация брендов/коллекций

Дополнительная площадка для вывода новых брендов / коллекций

Усиление имиджа компании/бренда

Расширение базы клиентов Увеличение оборота Освобождение от старых стоков Оптимизация расходов на

продвижение

5

3 пакета сотрудничества

Полный пакетСокращённый

пакет

• PR• TV ролик• Радио• Печатные издания• Социальные сети• Блоггеры• Онлайн: баннерная

реклама, реклама у сайтов-партнеров, контекстная реклама

• Фокус в розничных магазинах

• CRM каналы: рассылка, смс, телемаркетинг

• Web (сайт) и Offline(розничные магазины) фокусы

• + 50% оборот

Мини пакет

От 3 млн руб

• PR• Социальные сети• Блоггеры• Онлайн: баннерная

реклама, реклама у сайтов-партнеров, контекстная реклама

• Фокус в розничных магазинах

• CRM каналы: рассылка, смс, телемаркетинг

• Web (сайт) и Offline(розничные магазины) фокусы

От 1 млн. руб

• Социальные сети• CRM каналы: рассылка,

смс• Web (сайт) и Offline

(розничные магазины) фокусы

От 500 тыс. руб

6

Условия по ассортименту и скидкам

• Оптимальный объем предложения: ширина – минимум 300 артикулов, минимальная глубина не менее 6 единиц на артикул;

• Размерная линейка согласно потребности целевого клиента KUPIVIP.RU;

• Оптимальное ценовое предложение: скидка от РРЦ от 75% на блок сток, на выкуп от 90%;

• Доля нового ассортимента в предложении не менее 15% (по сравнению с предыдущей акцией на сайте KUPIVIP.RU

– если существующий поставщик);

• Высокое качество изделий;

• Предложение должно отвечать актуальному сезону;

• Предложение должно отвечать основным тенденциям моды;

• Мобильность в предоставлении имиджевых фото, описания, истории бренда

7

Продвижение брендов

Что мы делаем для продвижения ваших брендов

(примеры сотрудничества 2016)

8

Продвижение брендов

Фокус на сайтах KUPIVIP.RU, KUPIVIP.KZ, KUPIVIP.BY

9

Фокусная коммуникация на сайте

• Специальный креатив баннера• Поддержка в главной зоне в течение всего периода продвижения • Результат: максимальный фокус клиента на бренд, увеличение

продаж +20-30%

10

Фокусная коммуникация на сайте

• Предоставление самой выгодной зоны для дополнительных фокусов

• Здесь мы сделаем акцент на лучшие бренды, категории, товары из вашего предложения, а также акцент на скидки, цены, дрпреимущества

11

Фокусная коммуникация на сайте

• Вывод логотипа бренда в выпадающее меню и блок «Лучшие бренды» на главной странице

12

Фокусная коммуникация на сайте

Выделение товаров бренда специальными метками Приоритет в сортировке товаров на всех страницах

13

Фокусная коммуникация на сайте • Оформление спец страницы бренда:

История бренда Преимущества бренда Фокус на основные категории Имиджевый видео-ролик (предоставляет партнер)

Увеличение выручки в 3 раза! Кол-во транзакций +90% Кол-во пользователей + 35%

14

Организация конкурсов• Организация промоактивностей с подарками, призами от

партнеров: визуальный фокус на сайте,• Результат: повышение продаж по бренду в среднем за период

промоактивности +50%

15

Визуальный фокус во всех каналах

Он-лайн баннеры

Соц сети

Баннеры в рассылке

16

Продвижение брендов

PR, соц сети, блогеры

17

Возможности: производство капсульной коллекции

18

Возможности: участие в промо с известными журналами

19

Возможности: участие в промо с известными журналами

20

Возможности: статьи для блога

В январе 2017 KUPIVIP.RU запустит собственный fashion блог, содержащий ссылки на интересные товары на www.kupivip.ru

Если у бренда есть собственные материалы (описания коллекций с качественными фото, описания товаров, лукбуки, новости из мира моды), мы обязательно рассмотрим их и постараемся включить в публикации!

Материалы можно присылать на почту: ng@kupivip.ru с пометкой «для блога»

*пока проект не запущен, нет цифр по трафику и переходам

21

Возможности: участие в обзорах для блогеров

22

Продвижение брендов

TV размещение

23

ТВ кампания

• ТВ кампании запускаются на самых крупных и популярных ТВ каналах для достижения максимального привлечения трафика

24

ТВ кампания

• Продолжительность роликов 10/15 секунд• Оптимальная частота и время выхода роликов позволяет

значительно увеличить трафик и активизировать продажи в период ТВ кампаний

Кол-во роликов в деньКол-во роликов в период ТВ

кампании

Пример ТВ кампании с кол-вом роликов в день по каналам

25

ТВ ко-промо кампания: пример

https://youtu.be/ZYQVQcuskdQ?list=PLrlCEE4n6980p3IkFgAV2RYQqsfGPjS2w

ТВ кампания

26

Продвижение брендов

CRM продвижение, программа лояльности

27

Возможности: таргетированное продвижение через целевые каналы коммуникации с клиентами

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

28

Возможности: продвижение предложений партнеров через программу лояльности KUPIVIPBONUS

29

Продвижение брендов

Розничные магазины KUPIVIP.RU

30

Фокус в розничных магазинах KupiVip

• Монобрендовыезоны в магазине

• Выделение POS материалами непосредственно на оборудовании

• Анонс специального предложения на странице розницы: https://www.kupivip.ru/info/t/retailopen

31

Продвижение брендов

Мы всегда рады взаимному сотрудничеству!