36กลยุทธ์ ธนินท์ (บันทึกอัตโนมัติ)

Preview:

Citation preview

1

36 กลยุ�ทธ์� ธ์นินิทร์� เจี�ยุร์วนินิท�กลยุ�ทธ์�ท��1 สู่��ความเป็�นิเลศด้�วยุ เทคโนิโลยุ�ท��ก�าวหนิ�าล��ายุ�ค“ ”

ยุ�ทธศาสตร์ท��ส าคั�ญของห้�างห้��นส�วนเจร์�ญโภคัภ�ณฑ์ ในยุ�คัเร์��มต�นและบุ�คัเบุ�กก(คั)อ สร์�างเง)�อนไขท��สามาร์ถช่�วงช่�งช่�ยุช่นะคั-�แข�งด้�วยุการ์เสร์�มจ�ด้เด้�นของตนไปช่�วงช่�งช่�ยุช่นะจ�ด้ด้�อยุของคั-�แข�ง กล�าวก�นว�าในขณะ ต�0งร์�บุ ก(ด้ าเน�น การ์ร์�ก ไปด้�วยุ“ ” “ ”

ยุ�ทธว�ธ�ผล�ตอาห้าร์ท��ม�คั�ณภาพด้�และร์าคัายุ�อมเยุา เพ)�อบุร์ร์ล�ยุ�ทธศาสตร์ในการ์จ าห้น�ายุอาห้าร์ให้�ได้�ปร์�มาณมากๆน�0น ไม�ม�ทางอ)�นใด้เลยุท��จะห้ล�กเล��ยุงการ์ผล�ตด้�วยุเทคัโนโลยุ�ท��ล 0ายุ�คั ด้�วยุเคัร์)�องม)อป4จจ�ยุการ์ผล�ตท��ท�นสม�ยุ และด้ าเน�นการ์ผล�ตและจ าห้น�ายุล�กษณะ คั“

ร์บุวงจร์”

ด้�วยุเห้ต�น�0อ�กไม�ก��ป6ต�อมา บุร์�ษ�ท เจร์�ญโภคัภ�ณฑ์ จ าก�ด้ ท��ม�ธน�นท เจ�ยุร์วนนท เป7นผ-�จ�ด้การ์ท��วไป ก(ได้�ต�ด้ต�อซื้)0อเคัร์)�องจ�กร์ผล�ตอาห้าร์ส�ตวเก�าจากบุร์�ษ�ท เอฟ.อ�.ซื้-ร์�คั มาเพ��มศ�กยุภาพในการ์ผล�ตอาห้าร์ส�ตวให้�ม�คั�ณภาพ

ช่)�อเส�ยุงทางด้�านอาห้าร์ส�ตวของเจร์�ญโภคัภ�ณฑ์ ก(เร์��มร์ะบุ)อไกลเป7นท��ร์- �จ�กของล-กคั�า ในขณะท��สามาร์ถจ าห้น�ายุในร์าคัาท��ถ-กกว�าอาห้าร์ส�ตวร์ายุอ)�น เม)�อปร์ะสมปร์ะสานก�บุ กลยุ�ทธทางการ์ตลาด้ ท��“ ”

ก�าวห้น�าล 0ายุ�คัแล�ว ก�จการ์ของเจร์�ญโภคัภ�ณฑ์ก�ก�าวส-�คัวามร์� �งโร์จนในเวลาอ�นร์วด้เร์(ว

บุทสร์�ปของธน�นทก(คั)อ เทคัโนโลยุ�จะช่�วยุให้�เศร์ษฐก�จการ์เกษตร์ของไทยุขยุายุต�วเต�บุให้ญ� ท าให้�ร์ายุได้�ของเกษตร์กร์สามาร์ถเปล��ยุนจากร์ายุได้�น�อยุส-�ร์ายุได้�มาก

น��นก(คั)อ เม)�อเคัร์)�องม)อการ์ผล�ตก�าวห้น�าท�นสม�ยุ ผลผล�ตก(จะเพ��มข;0นเง�นลงท�นท��ลงไปก(จ าด้�กล�บุคั)นมา การ์ลงท�นมากก(จะกลายุ

2

เป7นการ์ลงท�นน�อยุ เขากล�าวยุ 0าว�า การ์น าเทคัโนโลยุ�มาใช่�ก(เปร์�ยุบุ“

เสม)อนการ์ด้;งเง�นมาจากอากาศ น��นเอง”

“ผมคด้อยุ��เสู่มอว�าเร์าอยุ��ในิป็ร์ะเทศก�าล$งพั$ฒนิา แต่�เร์าจีะไม�ธ์�ร์กจีท��ด้�อยุพั$ฒนิาอยุ�างเด้+ด้ขาด้ ท��เร์าท�าก+ค-อการ์นิ�าเอา

เทคโนิโลยุ�ของป็ร์ะเทศท��พั$ฒนิาแล�ว มาใช้�ก$บธ์�ร์กจีของเร์าและท�าได้�ด้�กว�าเขา เช้�นิแต่�ก�อนิม�คนิบอกเร์าว�าจีะให�เกษต่ร์กร์ไทยุ

เล��ยุงไก�ท��ละหม-�นิต่$ว หลายุคนิบอกท�าไม�ได้� แต่�เด้�1ยุวนิ��ไม�ม�ใคร์ร์��ว�า ซี�.พั� ท�าได้�ยุ�งกว�านิ$�นิ และเร์าเป็�นิผ��สู่�งออกเนิ-�อไก�มากท��สู่�ด้เป็�นิ

อ$นิด้$บสู่องของโลก”

3

กลยุ�ทธ์�ท�� 2 ยุ�งใหญ่�เกร์�ยุงไกร์ด้�วยุยุ�ทธ์วธ์� ธ์�ร์กจีคร์บ“

วงจีร์”

การ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จการ์เกษตร์คัร์บุวงจร์ของเคัร์)อซื้�.พ�. เร์��มต�นจากการ์ลงท�นปล-กข�าวโพด้และปล-กถ��วเห้ล)อง จากน�0นก(มาท าเป7นอาห้าร์ส�ตว จากท าอาห้าร์ส�ตวก(มาเล�0ยุงส�ตว ถ�าเป7นสายุแร์กก(จะเป7นการ์เล�0ยุงไก�คัร์บุวงจร์ เร์��มต�0งแต�การ์เล�0ยุงไก�พ�อพ�นธ�แม�พ�นธ�ไก� เม)�อได้�พ�นธ�ไก�ก(เอามาเล�0ยุงเป7นไก�กร์ะทง แล�วก(น าไปแปร์ร์-ปเป7นอาห้าร์ต�างๆ แล�วก(ส�งออก

เขาไปคั�นพบุร์-ปแบุบุการ์เกษตร์แบุบุคัร์บุวงจร์จากสห้ร์�ฐอเมร์�กา ซื้;�งเป7นปร์ะเทสท��ม�การ์แข�งข�นส-ง ว�าเป7นร์ะบุบุท��ท าให้�ต�นท�นถ-กลง ในขณะท��การ์จ าห้น�ายุส�นคั�าจะเพ��มปร์�มาณมากข;0น

ธน�นทเห้(นว�าการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จเกษตร์คัร์บุวงจร์ท าให้�ม�การ์แบุ�งงานก�นท า และม�การ์ท างานสอด้ปร์ะสานร์ะห้ว�างเกษตร์กร์ก�บุบุร์�ษ�ทอยุ�างแนบุแน�น ต�0งแต�การ์ผล�ตว�ตถ�ด้�บุ ไปจนถ;งการ์จ�ด้จ าห้น�ายุส�นคั�าส าเร์(จร์-ป โด้ยุบุร์�ษ�ทด้ าเน�นการ์ในส�วนท��เกษตร์กร์ท าไม�ได้�

ถ�าห้ากท�กข�0นตอนเห้ล�าน�0ได้�ม�การ์วางแผนให้�ม�คัวามสอด้คัล�องก�นอยุ�างพอเห้มาะแล�ว ธน�นทเช่)�อว�าสามาร์ถปร์ะห้ยุ�ด้และลด้ต�นท�นลงได้�มาก และยุ)นยุ�นว�านอกจากร์ะบุบุคัร์บุวงจร์จะไม�ใช่�เป7นการ์ผ-กขาด้แล�ว บุร์�ทยุ�งเป7นผ-�ร์ �บุคัวามเส��ยุงแทนเกษตร์กร์ และลด้ข�0นตอนของคันกลางลงได้�

ว�ถ�ทางด้ าเน�นธ�ร์ก�จแบุบุคัร์บุวงจร์ของ ซื้�.พ�. ท��เห้(นเด้�นช่�ด้อ�กธ�ร์กก�จห้น;�งก(คั)อธ�ร์ก�จโทร์คัมนาคัม ว�าไปแล�วธ�ร์ก�จโทร์คัมนาคัมม�เน)0อห้าและร์-ปแบุบุธ�ร์ก�จ ร์วมท�0งองคัปร์ะกอบุต�างๆ ม�คัวามแตกต�างจากธ�ร์ก�จเกษตร์อ�ตสาห้กร์ร์มอยุ�างส�0นเช่�ง แต�จ�งห้วะก�าวของ ซื้�.พ�.

4

ในการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จโทร์คัมนาคัม ก(ด้ าเน�นไปในท�ศเด้�ยุวก�บุธ�ร์ก�จเกษตร์อ�ตสาห้กร์ร์ม คั)อ ด้ าเน�นการ์แบุบุคัร์บุวงจร์ การ์ขยุายุต�วท�ละก�าวก(เร์��มข;0น ซื้;�งก(เป7นไปตามยุ�ทธว�ธ�ท��ว�า เด้�นท�ละก�าวก�นข�าวท�ละ“

คั า”

“ม�แต่�ร์ะบบคร์บวงจีร์เท�านิ$�นิท��จีะท�าให�ลด้ข$�นิต่อนิ ลด้คนิกลางออกไป็ให�บร์ษ$ทผ��ผลต่และจี�าหนิ�ายุ สู่ามาร์ถค�าก$บเกษต่ร์กร์โด้ยุต่ร์งโด้ยุไม�ต่�องผ�านิคนิกลาง ร์ะบบคร์บวงจีร์นิ�� เป็�นิร์ะบบท��เอาผ��ม�เงนิท�นิมา เสู่��ยุงแทนิผ��ไม�ม�ท�นิ มองให�ล5กซี5�งแล�ว คนิเสู่��ยุงก+ค-อคนิลงท�นิ เกษต่ร์กร์เขาได้�แนิ�นิอนิ”

5

กลยุ�ทธ์�ท�� 3 สู่ร์�างอาณาจี$กร์ด้�วยุ ยุ�ทธ์วธ์� ขยุายุผล“ ”

การ์ท��อาณาจ�กร์ซื้�พ� ขยุายุคัร์อบุคัล�มไปส-�ธ�ร์ก�จแขนงต�างๆห้ลากห้ลายุน�0น ไม�เพ�ยุงแต�พยุายุามขยุายุธ�ร์ก�จออกไปในล�กษณะคัร์บุวงจร์เท�าน�0น ห้ากแต�พยุายุามท��จะ ขยุายุผล ทางธ�ร์ก�จให้�“ ”

คัร์อบุคัล�มท�กปร์�มณฑ์ลของธ�ร์ก�จอ�กด้�วยุน��นก(คั)อพยุายุามขยุายุผลคัร์อบุคัล�มไปยุ�งธ�ร์ก�จห้ลากห้ลายุ

และพยุายุามเช่)�อมโยุงธ�ร์ก�จเข�าด้�วยุก�นในล�กษณะเคัร์)อข�ายุ แต�ในการ์บุร์�ห้าร์จ�ด้การ์จะไม�เช่)�อมโยุงเป7นเน)0อเด้�ยุวก�น ห้ากแต�จะแยุกออกจากก�นอยุ�างเด้(ด้ขาด้ ไม�ให้�ก�าวก�ายุซื้;�งก�นและก�น โด้ยุน าเอายุ�ทธว�ธ�สงคัร์ามของ นโปเล�ยุนท��ว�า แยุกก�นเด้�น ร์วมก�นต� มาปร์ะยุ�กตใช่�“ ”

ในการ์จ�ด้การ์บุร์�ห้าร์จากน�0จ;งอาจจะกล�าวได้�ว�า การ์ขยุายุผลน�0นเป7นว�ธ�การ์ห้น;�งท��จะ

น าไปส-�คัวามส าเร์(จ เช่�นเด้�ยุวก�บุท��เมล(ด้พ�นธ�ผ�กท��ด้� จะต�องสามาร์ถขยุายุพ�นธ�และให้�ผลผล�ตท��ด้�ต�อไป ซื้;�งเช่�นเด้�ยุวก�บุพ�นธ�ส�ตวท��เล�0ยุงด้�น�0น จะต�องสามาร์ถขยุายุพ�นธ�และม�คั�ณภาพท��ด้�ต�อไปเร์)�อยุๆ

การ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จแบุขยุายุผลของซื้�พ� ยุ�งม�คัวามห้มายุถ;ง เม)�อม�การ์น าเอาเทคัโนโลยุ�ท��ด้�ท��ส�ด้ของโลกมาแล�ว ไม�ได้�เก(บุง าคันเด้�ยุว ห้ากแต�ได้�ขยุายุผลไปส-�ช่าวเกษตร์กร์ท��วไป ท�0งในปร์ะเทศไทยุและในสาธาร์ณร์�ฐปร์ะช่าช่นจ�น ร์วมท�0งปร์ะเทศอ)�นๆ ท��ซื้�พ�เข�าไปลงท�น

ไม�เพ�ยุงแคั�น�0น ซื้�พ� ยุ�งจ�ด้ต�0งห้น�วยุว�จ�ยุพ)ช่และส�ตวเศร์ษฐก�จแล�ว น าผลการ์ว�จ�ยุมาขยุายุผลทางด้�านการ์ผล�ตส�นคั�าเกษตร์ท��ม�คั�ณภาพ เป7นการ์เพ��มม-ลคั�าส�นคั�าเกษตร์ให้�ม�ม-ลคั�าส-งข;0น

แน�นอนว�าเม)�อใด้ท��ผล�ตผลทางการ์เกษตร์ม�ร์าคัาคั�างวด้ส-งน��นก(ห้มายุถ;งร์ายุได้�ท��เพ��มข;0นมห้าศาลของนายุท�นเกษตร์น��นเอง

“จากพ)0นฐานท��เคัร์)อ ซื้�.พ�. เร์าถ-กสอนให้�เคัาร์พในภ-ม�คัวามร์- �ของผ-�อ)�นและ ถ-กสอนให้�เคัาร์พเช่)�อถ)อเพ)�อนร์�วมการ์งาน และน�ยุถ)อผ-�ม�คัวามร์- � ผ-�ม�ปร์ะสบุการ์ณ ผมจ;งตะเวร์ห้า ผ-�ร์ �วมท�น ห้าเทคัโนโลยุ�

6

ผล�ตมอเตอร์ไซื้คัท��ด้�ท��ส�ด้ของโลก เข�าส-�ปร์ะเทศจ�น ซื้;�งเทคัโนโลยุ�ผล�ตมอเตอร์ไซื้คัก(ไม�พ�นปร์ะเทศญ��ป�<นห้ลายุบุร์�ษ�ท ของญ��ป�<นได้�แยุ�งก�นเป7นห้��นส�วนก�บุเร์า”

7

กลยุ�ทธ์�ท�� 4 ผสู่มผสู่านิร์ะหว�างต่ะว$นิต่กก$บต่ะว$นิออกและด้�าร์งความแต่กต่�างไว�อยุ�างผสู่มกลมกล-นิ

ไม�เพ�ยุงแต�ม�คัวามสามาร์ถในการ์ผสานว�ฒนธร์ร์มองคัตะว�นตกก�บุตะว�นออกอยุ�างกลมกล)นเท�าน�0น แต�ทว�านายุธน�นท เจ�ยุร์วานนทยุ�งสามาร์ถยุ�งสามาร์ถผสมผสานคัวามเช่)�อทางด้�านเทคัโนโลยุ�ก�บุคัวามเช่)�อทางด้�านไสยุศาสตร์อยุ�างผสมกลมกล)นอ�กด้�วยุ

ธน�นทม�คัวามเช่)�อถ)อฝี6ไม�ลายุม)อของน�กบุร์�ห้าร์ม)ออาช่�พและน�กว�ช่าการ์พอๆก�บุการ์เช่)�อถ)อในล-กห้ม�อเก�าแก� เช่�นเด้�ยุวก�บุท��การ์เช่)�อถ)อในร์ะบุบุบุร์�ห้าร์จ�ด้การ์แบุบุตะว�นตกท��ยุ;ด้ห้ล�กการ์จ�ด้การ์บุร์�ห้าร์ท��ม�ร์ะบุบุโคัร์งการ์ม�แผนงานม�การ์ปร์ะเม�นผลม�การ์ตร์วจสอบุม�การ์ส าร์วจคั�นคัว�า

ในขณะอ�กด้�านห้น;�งเขายุอมร์�บุว�าการ์บุร์�ห้าร์แบุบุตะว�นออกโด้ยุเฉพาะการ์บุร์�ห้าร์ร์ะบุบุ

“กงส� ห้ร์)อร์ะบุบุ เถ�าแก� ห้ร์)อร์ะบุบุ คัร์อบุคัร์�ว ยุ�งม�คัวาม” “ ” “ ”

จ าเป7นอยุ-� เช่�นเด้�ยุวก�บุท��ยุ�งยุ;ด้ถ)อการ์บุร์�ห้าร์ด้�วยุพร์ะคั�ณมากกว�าท��จะใช่�

พร์ะเด้ช่และยุ;ด้ถ)อร์ะบุบุอาว�โส การ์ม�น 0าใจ คัวามเอ)0ออาทร์และคัวามกต�ญญู-กตเวท�ต�อผ-�ม�พร์ะคั�ณ ร์วมท�0งม�คัวามยุ)ด้ห้ยุ��นในการ์บุร์�ห้าร์ ห้ร์)อแบุบุ ห้ยุวนๆ ของจ�น ห้ร์)อแบุบุ ไม�เป7นไร์ ของไทยุ “ ” “ ”

สร์�ปว�า ปร์�ช่ญาการ์บุร์�ห้าร์ธ�ร์ก�จปร์ะการ์ห้น;�งท��ท าให้� ซื้�.พ�. ผงาด้ข;0นอยุ-�ในร์ะด้�บุแถวห้น�าในบุร์ร์ด้าน�กธ�ร์ก�จช่าวจ�นโพ�นทะเลในเอเช่�ยุ ก(คั)อการ์ผสมผสานส��งท��คั�ด้ว�าด้�ท��ส�ด้ท�0งตะว�นตกและตะว�นออกเข�าด้�วยุก�น

ทางห้น;�งน�0นก(น าคัวามคั�ด้และคัวามเช่��ยุวช่าญในการ์บุร์�ห้าร์ของตะว�นตกมาใช่�เช่�นเด้�ยุวก�บุการ์น าเทคัโนโลยุ�ท��ด้�ท��ส�ด้ของโลกมาใช่�

8

แต�ในอ�กมทางห้น;�งร์ะบุบุกงส�ของคันจ�นท��ธน�นทใช่�อยุ-�ก(จะเปAด้ปร์ะต-กว�างส-�เอเช่�ยุขณะท��การ์บุร์�ห้าร์งานร์ะบุบุคัร์อบุคัร์�วท าให้�ซื้�.พ�.ตะคัร์�บุโอกาสท��ผ�านเข�ามาได้�ร์วด้เร์(วข;0น

9

กลยุ�ทธ์�ท�� 5 แนิ�วแนิ�ต่�อภาร์กจีท��อยุ��ในิม-อเช้-�อม$�นิในิท�มงานิและอาศ$ยุพันิ$กงานิสู่ร์�างอาณาจี$กร์สู่��ความยุ�งใหญ่� ปมเง)�อนส าคั�ญท��ท าให้�เขาก�าวส-�คัวามส าเร์(จท�0งช่�ว�ตส�วนต�วและช่�ว�ตการ์งานล�วนเก�ด้จากคัวามเช่)�อม��นตนเองพร์�อมก�บุเช่)�อม��นในศ�กยุภาพห้ร์)อพล�งของท�มงานในการ์สร์�างสร์ร์คัอาณาจ�กร์ส-�คัวามยุ��งให้ญ�เกร์�ยุงไกร์ กล�าวก�นว�าช่�ว�ตของธน�นทเป6� ยุมได้�ด้�วยุคัวามเช่)�อม��นในตนเองท�0งว�ยุเด้(กและว�ยุห้น��มขณะท��อ�กด้�านห้น;�งเขาม�คัวามยุ;ด้ม��นในคั าสอนของบุ�ด้าและเช่)�อฟ4งคั าแนะน าของผ-�เป7นพ��ช่ายุอยุ�างยุ��ง ห้น;�งในคั าแนะน าของผ-�เป7นบุ�ด้าและพ��ช่ายุก(คั)อ ในการ์ท าธ�ร์ก�จการ์คั�าต�องม�คัวามซื้)�อส�ตยุส�จร์�ตปร์ะกอบุการ์คั�าอยุ�างตร์งไปตร์งมาถ)อเอาล-กคั�าเป7นเปBาห้มายุส-งส�ด้โด้ยุจ าห้น�ายุแต�ส�นคั�าท��ม�คั�ณภาพและร์าคัายุ�ต�ธร์ร์มเช่�นเด้�ยุวก�บุท��ถ)อว�าพน�กงานห้ร์)อบุ�คัคัลากร์ขององคักร์เป7นทร์�พยุากร์ท��ส าคั�ญท��บุร์�ษ�ทจะต�องเอาใจใส�ด้-แลเสม)อนห้น;�งเคัร์)อญาต� จากจ�ด้น�0เองเขาจ;งสน�บุสน�นให้�พน�กงานเพ��มเต�มคัวามร์- �ทางด้�านเทคัโนโลยุ�ท��ก�าวห้น�าท�นสม�ยุ ด้�วยุการ์ส�งไปอบุร์มและส�งไปเร์�ยุนร์- �ก�บุบุร์�ษ�ทยุ�กษให้ญ�ของโลก ด้�วยุการ์เช่)�อม��นในศ�กยุภาพของคันไทยุว�า ม�ศ�กยุภาพในการ์เร์�ยุนร์- � และม�ศ�กยุภาพในการ์ท างานไม�แพ�ช่าต�อ)�นๆ สร์�ปว�า ก�าวแร์กของคัวามส าเร์(จน�0น ต�องเป7นผ-�ม�คั�ณล�กษณะสองด้�านในอยุ-�ในต�วตน คั)อ ด้�านห้น;�งร์- �จ�กตนเองและยุอมร์�บุในคั�ณคั�าของตนเอง เพ)�อน าไปส-�คัวามเช่)�อม��นต�อตนเอง อ�กด้�านห้น;�งม�คัวามเช่)�อม��นในผ-�อ)�น คั)อเช่)�อถ)อในคัวามสามาร์ถของผ-�อ)�น เพ)�อนอาศ�ยุศ�กยุภาพคัวามสามาร์ถของผ-�อ)�นสร์�างอาณาจ�กร์ธ�ร์ก�จให้�ยุ��งให้ญ�ไพศาล

10

กลยุ�ทธ์�ท�� 6 ก�าวท$นิกร์ะแสู่เกาะต่ด้สู่ถานิการ์ณ�ป็ร์$บต่$วสู่อด้คล�องก$บท�กสู่ถานิการ์ณ�สู่ามาร์ถเป็ล��ยุนิวกฤต่ให�เป็�นิโอกาสู่ การ์ท��ธน�นทเป7นคันม�น�ส�ยุใฝี<ร์- � ช่อบุศ;กษาห้าคัวามร์- �ด้�วยุตนเอง โด้ยุเฉพาะอยุ�างยุ��ง สนใจต�ด้ตามข�าวสาร์ทางเศร์ษฐก�จ การ์คั�าการ์ลงท�น และคัวามก�าวห้น�าทางว�ทยุาการ์สม�ยุให้ม� ร์วมท�0งการ์ต�ด้ตามข�าวสาร์ทางการ์เม)องตลอด้เวลา ม�เพ�ยุงแต�ท าให้�เป7นคันท�นสม�ยุ ห้ากแต�ยุ�งท าให้�คัวามคั�ด้คัวามอ�านก�าวห้น�าไม�ล�าห้ล�ง และสามาร์ถปร์�บุต�วท�นต�อสถานการ์ณอยุ-�เสมออ�กด้�วยุ ในขณะท��สภาพแวด้ล�อมทางเศร์ษฐก�จการ์เม)องและส�งคัมม�การ์เปล��ยุนแปลงผ�นแปร์อยุ�างร์วด้เร์(วน�0น ป4จจ�ยุส าคั�ญท��ส าคั�ญก(คั)อ ต�องเปล��ยุนว�กฤตให้�เป7นโอกาสให้�ได้� โด้ยุเฉพาะจะต�องปร์�บุกลยุ�ทธแนวทางและโลกท�ศนของผ-�บุร์�ห้าร์เส�ยุให้ม� เพ)�อเพ��มศ�กยุภาพส าห้ร์�บุต�วเอง ก�อนท��จะก�าวไปแข�งข�นก�บุบุร์�ษ�ทคั-�แข�ง ซื้;�งน�บุว�นจะเป7นกร์ะแสท��ร์�นแร์งท��ส�ด้ในอนาคัต ต�วอยุ�างร์-ปธร์ร์มในการ์เปล��ยุนว�กฤตให้�เป7นโอกาสของซื้�.พ�.ก(คั)อการ์เร์�งส�งออกท�นท�ท��คั�าเง�นบุาทอ�อนยุวบุลงมาโด้ยุการ์ส�งส�นคั�าเกษตร์เช่�น ก��ง ไก� ไปจ าห้น�ายุในต�างปร์ะเทศเพ)�อน าเง�นตร์าต�างปร์ะเทศเข�ามาให้�มากท��ส�ด้

แน�นอนว�าส าห้ร์�บุผ-�ท��สามาร์ถด้;งศ�กยุภาพท��ม�อยุ-�ออกมาใช่�อยุ�างถ-กต�องท�นการ์ณ ห้ร์)อสอด้คัล�องการ์กาลเวลาแล�ว ยุ�อมเป7นผลด้�ในการ์แก�ไขป4ญห้าธ�ร์ก�จของตนเฉพาะอยุ�างยุ��งแทนท��ก�จการ์จะร์�วงโร์ยุล�มสลายุ ก(จะท าให้�ก�จการ์ด้ าร์งอยุ-�ได้�อยุ�างยุาวนาน และถ;งแม�จะปร์ะสบุคัวามล�มเห้ลวทางธ�ร์ก�จแต�ก(สามาร์ถน าพาช่�ว�ตให้�ด้ าร์งอยุ-�อยุ�างม�คัวามส�ข

11

12

กลยุ�ทธ์�ท�� 7 คด้จี$กร์พัร์ร์ด้…. “คด้ใหญ่�ไม�คด้เล+ก”

แนวทางอ�นโด้ด้เด้�นของธน�นท เจ�ยุร์วนนท ก(คั)อเป7นการ์ผ-�ท��ช่อบุคั�ด้และผ-�ท��ช่อบุท าเร์)�องให้ญ� ไม�ช่อบุคั�ด้และไม�ช่อบุท าเร์)�องเล(กร์วมท�0งม�น�ส�ยุเป7นคันกล�าได้�กล�าเส�ยุท��เร์�ยุกว�า คั�ด้อยุ�างจ�กร์พร์ร์ด้� “ ”

ด้�งจะเห้(นได้�จากเม)�อมอบุห้มายุงานห้ร์)อมอบุภาร์ก�จให้�ใคัร์ไปท าแล�ว เขาจะให้�คันน�0นท างานอยุ�างอ�สร์ะโด้ยุไม�เข�าไปก�าวก�ายุห้ร์)อคัอยุเฝีBาต�ด้ตาม ในเร์)�องจ�กจ�กห้ยุ�มห้ยุ�ม จนก�อให้�เก�ด้คัวามร์ าคัาญแก�ผ-�น� 0นห้ากแต�เปAด้โอกาสให้�แสด้งฝี6ม)ออยุ�างเต(มคัวามสามาร์ถ

ว�ตร์ปฎิ�บุ�ต�ของธน�นทเยุ��ยุงน�0ตร์งก�บุคั ากล�าวของคันโบุร์าณท��พร์ �าสอนบุ�ตร์ห้ลานและบุร์�วาร์ของตนเสมอว�า

“เม)�อคั�ด้การ์ให้ญ�ใจคัอต�องเห้��ยุมห้าญ ถ�าร์�กจะท าการ์ให้ญ� อยุ�าคั�ด้เร์)�องเล(ก คันท��คั�ด้แต�เร์)�องเล(ก ยุากท��จะท างานให้ญ�ได้�ส าเร์(จ ”

คันเร์าเม)�อคั�ด้จะท าการ์ณให้ญ�ก(ต�องกล�าท��จะยุอมเส��ยุงภ�ยุ ต�อคัวามผ�ด้พลาด้ ด้�งคั าเปร์�ยุบุเปร์ยุของไทยุท��ว�า เม)�อ“

ต�องการ์ล-กเส)อ ก(ต�องกล�าเข�าถ 0าเส)อ ”

ร์-ปธร์ร์มของคั�ด้ให้ญ�ไม�คั�ด้เล(ก ท างานให้ญ�ไม�ท างานเล(กของธน�นท ท��เด้�นช่�ด้ท��ส�ด้ก(คั)อ การ์พ�ฒนาไปส-�บุร์�ษ�ทข�ามช่าต�ท��ด้ าเน�นธ�ร์ก�จในล�กษณะไร์�พร์มแด้นท��วโลก

สร์�ปว�าคันท��คั�ด้ท าเร์)�องให้ญ�ต�องเป7นคันท��ม�น 0าใจกว�างขวางและไม�เป7นคันจ-�จ�0จ�กจ�กห้ยุ�มห้ยุ�มคั�ด้แต�เร์)�องเล(กเร์)�องน�อยุเพร์าะคันท��ท าการ์ณให้ญ�จะคั�ด้เร์)�องเล(กไม�ได้�

น��นเป7นเพร์าะบุางท�ส��งเล(กส��งน�อยุ อาจจะท าให้�กร์ะทบุกร์ะเท)อนต�อส��งให้ญ�ได้� บุางคัร์�0งส��งเล(กส��งน�อยุก(คัวร์จะใส�ใจ เช่�นเด้�ยุวก�บุท��ให้�คัวามสนใจส��งให้ญ� ๆ ห้ร์)อเร์)�องให้ญ�ๆ

13

14

กลยุ�ทธ์�ท�� 8 เร์�มต่�นิท$นิท�เม-�อโอกาสู่ด้�มาถ5งอ�กด้�านห้น;�งธน�นท เจ�ยุร์วนนท ยุ�งเป7นน�กคั�ด้ท��ม�คัวามคั�ด้

ร์�เร์��มสร์�างสร์ร์คัท��เห้น)อกว�าน�กธ�ร์ก�จคันอ)�นๆ โด้นเฉพาะอยุ�างยุ��งเขาม�กจะเป7นผ-�คั�ด้ก�อน เร์��มก�อน ห้ร์)อ ท าก�อนคันอ)�นเสมอ

ต�วอยุ�างท��เป7นร์-ปธร์ร์มในการ์ช่�งลงม)อก�อน เร์��มก�อน คั�ด้ก�อน ท าก�อนเป7นต�นว�า ในขณะท��ปร์ะเทศไทยุอยุ-�ในยุ�คัท��ล�าห้ล�งทางด้�านป4จจ�ยุการ์ผล�ตเขาก(เป7นผ-�จ�ด้ปร์ะกายุคัวามคั�ด้ท��ว�าจะต�องน าเทคัโนโลยุ�ท��ก�าวห้น�าเข�ามาด้ าเน�นการ์ผล�ตโด้ยุเฉพาะการ์ผล�ตเกษตร์กร์ร์ม

การ์ท��ล-กจ�างห้ร์)อพน�กงานห้น�าให้ม�ๆ เสนอท�ศนะข�อคั�ด้เห้(นก(ช่�วยุให้�บุร์ร์ยุากาศในการ์ท างานม�ช่�ว�ตช่�วาข;0นโด้ยุเฉพาะอยุ�างยุ��งทร์ร์ศนะให้ม�ๆ ของเขาอาจจะช่�วยุให้�กร์ะต��นคันท��ท างานอยุ-�เด้�มเก�ด้คัวามคั�ด้ให้ม�ๆ ข;0นก(ได้�จ;งคัวร์ให้�คัวามสนใจเป7นพ�เศษและให้�โอกาสเขาแสด้งทร์ร์ศนะอยุ�างเต(มท��ไม�คัวร์ปAด้ก�0นห้ร์)อมองว�าเขาเป7นคันให้ม�ท��ไร์�ปร์ะสบุการ์ณ

“ในยุามท��สภาวะเศร์ษฐก�จก าล�งยุ �าแยุ� ห้ร์)อเม)�อผมท าอะไร์ผ�ด้พลาด้ ผมก(จะไม�น��งคั�ด้แต�ว�าจะแก�ป4ญห้าอยุ�างไร์เท�าน�0น และจะไม�ม��งแต�จะคั�ด้แก�ไขเพ�ยุงอยุ�างเด้�ยุว แต�ผมก(จะคั�ด้ต�อไปอ�กว�าถ�าเศร์ษฐก�จด้�ข;0นแล�วผมจะท าอยุ�างไร์ต�อไป ห้ร์)อจะท าอะไร์ในขณะท��เศร์ษฐก�จก าล�งด้�”

15

กลยุ�ทธ์�ท�� 9 ฉั$บไว ท$นิกาล ร์อบคอบหนิ$กแนิ�นิไม�ว�าจะเป7นช่�ว�ตของคันห้ร์)อจะเป7นก�จการ์ของบุร์�ษ�ท ก(ล�วนแล�วแต�ต�องปร์ะสบุป4ญห้าด้�วยุก�นท�0งส�0น ยุ��งให้ญ�มากเท�าไห้ร์�ก(ยุ��งม�ป4ญห้ามากเท�าน�0น

ด้�งคั ากล�าวท��ว�า เร์)อให้ญ�ต�องพบุก�บุพายุ�ให้ญ� ห้ร์)อ“

ต�นไม�ให้ญ�ก(ต�องปร์ะสบุก�บุลมแร์ง คันท��ยุ��งให้ญ�ป4ญห้าก(ต�องให้ญ�ตาม”

ร์-ปธร์ร์มในการ์แก�ไขป4ญห้าอยุ�างฉ�บุไวท�นการ์ณของผ-�น า ซื้�พ�ท��เด้�นช่�ด้คั)อ เม)�อก�จการ์ใด้ปร์ะสบุก�บุภาวะขาด้ท�นห้ร์)อม�ป4ญห้า ธน�นทก(จะใช่�นโยุบุายุยุ�ต�ก�จการ์น�0นเส�ยุอยุ�างฉ�บุพล�น ด้�งจะเห้(นได้�จากบุร์�ษ�ทของ ซื้�พ� เป7นจ านวนมากท��จ�ด้ต�0งข;0นและล�มเล�กไป

ร์-ปธร์ร์มของการ์ต�ด้ส�นใจแก�ป4ญห้าด้�วยุคัวามฉ�บุไวอ�กปร์ะการ์ห้น;�งคั)อกร์ณ�เซื้เว�นอ�เลฟเว�น ท��ต�องเผช่�ญว�กฤตการ์ณคัร์�0งส าคั�ญในป6 2534 ท าให้�ไม�อาจขยุายุสาขาออกไปได้�ตามเปBาห้มายุและขาด้ท�นสะสมเป7นจ านวนมาก ซื้;�งเป7นเห้ต�ให้� ธน�นทต�องปร์�บุเปล��ยุนยุ�ทธศาสตร์ยุ�ทธว�ธ�ของธ�ร์ก�จคั�าปล�กเส�ยุให้ม�

น��นก(คั)อ การ์เปล��ยุนกลยุ�ทธจาการ์ ซื้)0อสถานท��ต� 0งร์�านมา“

เป7นการ์เช่�าสถานท��ต� 0งร์�านแทน ท�0งน�0เพ)�อไม�ให้�ต�องแบุกภาร์ะ”

ก�บุการ์ห้าเง�นมาลงท�นและไม�ต�องการ์ท��จะให้�เม(ด้เง�นจมอยุ-�ก�บุสถานท�� จนท าให้�เก�ด้ภาวะขาด้ท�นห้ม�นเว�ยุนในการ์ด้ าเน�นก�จการ์

ท��ส าคั�ญยุ��งก(คั)อกลยุ�ทธท��จะขยุายุสาขาด้�วยุการ์สร์�างส��งท��เร์�ยุกว�า พ�นธม�ตร์ทางการ์คั�า ด้�วยุการ์ใช่�ร์-ปแบุบุ แฟร์น“ ” “

ไช่ส และ ซื้�บุแอเร์�ยุ ไลเซื้นต แทนการ์ขยุายุเพ�ยุงล าพ�งด้�วยุ” “ ”

การ์ลงท�นเองท�0งห้มด้ ด้�วยุเห้ต�น�0ท าให้�สามาร์ถขยุายุก�จการ์อยุ�างก�าวกร์ะโด้ด้ได้�อ�กด้�วยุ

16

การ์ต�ด้ส�นใจแก�ว�กฤตการ์ณใด้ๆต�องอาศ�ยุคัวามเข�มแข(งเด้(ด้ขาด้ ห้น�กแน�นและฉ�บุไวท�นกาลในการ์แก�ป4ญห้า ท��ส าคั�ญยุ��งก(คั)อ จะต�องแก�ป4ญห้าด้�วยุคัวามส�ข�มร์อบุคัอบุ ไม�ต)�นตร์ะห้นกจนเก�นเห้ต�

ซื้;�งเป7นไปตามกลยุ�ทธของ ซื้�นว- ท��ว�า ร์วด้เร์(วด้��ง“ ” “

ปร์ะด้�จพายุ� เช่)�องช่�าปร์ะด้�จด้�งไม�ล-� ร์�กไล�ปร์ะด้�จด้�งเพล�งผลาญ ต�0งม��นปร์ะด้�จด้��งภ-ผา”

17

กลยุ�ทธ์�ท��10 ความแต่กต่�าง ท��เหนิ-อกว�าไม�ว�าจะด้ าเน�นธ�ร์ก�จให้ม�ห้ร์)อจะขยุายุธ�ร์ก�จจากฐานเด้�ม ผ-�น า

ซื้�.พ�. ยุ;ด้ห้ล�กการ์ท��ส าคั�ญ 4 ปร์ะการ์คั)อ หนิ5�ง ไม�ด้ าเน�นธ�ร์ก�จท��ม�ผ-�ด้ าเน�นการ์อยุ-�มากแล�ว เว�นแต�ธ�ร์ก�จท��ม�ผ-�ด้ าเน�นการ์อยุ-�ก�อนยุ�งด้ าเน�นการ์ไม�ด้�พอ สู่อง ไมว�าจะด้ าเน�นธ�ร์ก�จใด้ต�องอาศ�ยุโนฮาวห้ร์)อเทคัโนโลยุ�ท��ท�นสม�ยุท��ส�ด้ในโลกสู่าม ธ�ร์ก�จท��จะด้ าเน�นการ์ต�องม�ฐานล-กคั�ากว�างให้ญ�ไพศาล ห้ร์)อธ�ร์ก�จน�0นม�ช่�องทางขยุายุต�วอยุ�างเต�บุให้ญ� และสามาร์ถเช่)�อมโยุงธ�ร์ก�จเด้�มได้�อยุ�างเห้มาะสมสู่�� ธ�ร์ก�จท�� ซื้�พ� เล)อกด้ าเน�นการ์ ต�องม�ศ�กยุภาพท��จะพ�ฒนาจนเป7นผ-�น าอ�นด้�บุห้น;�งได้�

น��คั)อแนวทางในการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จของธน�นท ท��ม�คัวามแตกต�างจากแนวทางในการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จก�บุบุร์�ษ�ทอ)�นห้ร์)อของคันอ)�นๆและแน�นอนว�า เม)�อเปร์�ยุบุเท�ยุบุก�บุบุร์�ษ�ทยุ�กษให้ญ�อ)�นๆ แล�ว ซื้�พ� ม�คัวามแตกต�างท��เห้น)อกว�า

18

กลยุ�ทธ์�ท�� 11 ป็ฏิร์�ป็โคร์งสู่ร์�าง และร์ะบบการ์บร์หาร์ เพั-�อป็ร์ะสู่ทธ์ภาพัในิการ์ป็ร์ะกอบการ์

การ์ปร์�บุร์)0อร์ะบุบุปร์�บุองคักร์ เพ)�อปร์ะส�ทธ�ภาพในการ์ปร์ะกอบุการ์ท��เร์�ยุกว�าก�นว�า ร์�เอ(นจ�เน�ยุร์��ง“ ”

ของซื้�พ� ล�วนเป7นส��งท��ช่�0ให้�เห้(นว�า ธน�นทม�ใช่�ผ-�บุร์�ห้าร์ปร์ะเภทอน�ร์�กษน�ยุม ห้ากแต�เป7นผ-�บุร์�ห้าร์ท��ม�แนวคั�ด้ก�าวห้น�าท�นสม�ยุ

ร์-ปธร์ร์มในการ์ ร์�เอ(นจ�เน�ยุร์��ง ก(คั)อการ์แบุ�งสายุงานธ�ร์ก�จ“ ”

ออกเป7น 9 กล��ม คั)อ กล��มธ�ร์ก�จเกษตร์อ�ตสาห้กร์ร์ม กล��มธ�ร์ก�จเพาะเล�0ยุงส�ตวน 0า กล��มธ�ร์ก�จเมล(ด้พ�นธ� ป�Fยุและเคัม�การ์เกษตร์ กล��มการ์คั�าร์ะห้ว�างปร์ะเทศ กล��มธ�ร์ก�จการ์ตลาด้และการ์จ�ด้จ าห้น�ายุ กล��มธ�ร์ก�จปAโตเคัม� กล��มธ�ร์ก�จปร์ะก�นภ�ยุและปร์ะก�นช่�ว�ต กล��มธ�ร์ก�จยุานยุนต และอ�ตสาห้กร์ร์ม กล��มธ�ร์ก�จโทร์คัมนาคัม

ในยุ�คัท��ปร์ะเทศไทยุปร์ะสบุว�กฤตทางการ์เง�น ท าให้�ธน�นท ร์�เอ(นจ�เน�ยุร์��งคัร์�0งให้ญ� โด้ยุการ์ยุ�บุบุร์�ษ�ทและเล�กจ�างพน�กงานจ านวนมาก ท�0งน�0เพ)�อร์�กษาองคัการ์ไว�ให้�ยุาวนาน ตามส�จธร์ร์มท��ว�า พ;งสละ“

ทร์�พยุเพ)�อร์�กษาอว�ยุวะ พ;งสละอว�ยุวะเพ)�อร์�กษาช่�ว�ต”

“คันน�0ผมบุอกว�าไปเอาคัวามร์- �มาจากอเมร์�กา อ�าว คั�ณไปเอา…

มา อ�กคันบุอกผมว�าจะไปเอาจากฮอลแลนด้ คั�ณก(ไปเอามา อ�กคันบุอกจะไปเอาจากเบุลเยุ��ยุมก(ไปเอาเบุลเยุ��ยุมมา อ�กคันบุอกจะสร์�างพ�นธ�ห้ม-ของเขาเองผมก(ไม�ข�ด้ข�อง เพ)�อท��จะได้�เอาผลมาเปร์�ยุบุเท�ยุบุด้-ว�าใคัร์ท าด้�กว�าก�น ส�ด้ท�ายุเร์าก(เอาของด้�ท��ส�ด้ของท�กบุร์�ษ�ทมาร์วมก�นเร์าม�การ์ปร์ะช่�มก�นท�กเด้)อน เพ)�อเปร์�ยุบุเท�ยุบุ เพ)�อเร์�ยุนร์- �ซื้;�งกก�นและก�นในเวลาเด้�ยุวก�น แต�จะไม�แข�งข�นก�นจนอ�กบุร์�ษ�ทห้น;�งล�มไป”

19

กลยุ�ทธ์�ท�� 12 ขายุมากก�าไร์นิ�อยุ ด้�กว�าขายุนิ�อยุก�าไร์มาก

นโยุบุายุอ�กปร์ะการ์ห้น;�งของซื้�พ� ในการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จเกษตร์อ�ตสาห้กร์ร์ม ก(คั)อการ์ผล�ตส�นคั�าเกษตร์ท��ม�ต�นท�นต �า เพ)�อท��จะให้�ร์าคัาจ าห้น�ายุไม�ส-งจนเก�นไป เพร์าะถ�าร์าคัาส�นคั�าส-งเก�นกว�าคัวามเป7นจร์�ง ผ-�ซื้)0อก(ไม�ม�ก าล�งซื้)0อ

แต�ห้ากร์าคัาต �ากว�าคัวามเป7นจร์�งบุร์�ษ�ทก(จะขาด้ท�นและจะส�งผลกร์ะทบุกร์ะเท)อนต�อร์าคัาว�ตถ�ด้�บุ ท��น ามาใช่�ในการ์ผล�ตส�นคั�าการ์เกษตร์ และก(จะโยุงใยุไปถ;งร์ายุได้�ของเกษตร์กร์ผ-�จ าห้น�ายุว�ตถ�ด้�บุ ท��จะน ามาผล�ตส�นคั�าการ์เกษตร์ น��นก(คั)อเกษตร์กร์ก(จะม�ร์ายุได้�น�อยุลงในท��ส�ด้ก(จะอยุ-�ไม�ได้�

ด้�งน�0น เม)�อธน�นทมองเห้(นป4ญห้าน�0 จ;งได้�ก าห้นด้แนวทางและเข(มม��งในธ�ร์ก�จเล�0ยุงไก�ไว�ว�าการ์ท��จะท าให้�ไก�ร์าคัาถ-ก ให้�ผ-�บุร์�โภคัสามาร์ถซื้)0อห้าได้�ในร์าคัาท��ไม�แพงจนเก�นไป และท าให้�ไก�กลายุเป7นอาห้าร์ห้ล�กของคันไทยุท��วไปน�0น จ าเป7นอยุ�างยุ��งท��จะต�องด้ าเน�นไปตามยุ�ทธศาสตร์ทางการ์คั�าท��ว�า “ผลต่ให�ร์วด้เร์+ว ผลต่ให�ป็ร์ะหยุ$ด้ ผลต่ให�มาก ผลต่ให�ม5ค�ณภาพัด้� แน�นอน”

ว�าไม�ม�ทางอ)�นใด้เลยุนอกจากลด้ต�นท�นการ์ผล�ตให้�ต �า ตลอด้ถ;งจ าเป7นต�องเสร์�มศ�กยุภาพโร์งฆ่�าไก� และน าต-�เยุ(นเข�ามาใช่�ในการ์ช่ าแห้ละไก�จ าห้น�ายุ ท าให้�ไก�ร์าคัาถ-กอยุ-�ในร์ะด้�บุท��เห้มาะสม จนอยุ-�ในร์ะด้�บุท��เร์�ยุกก�นว�า “ ด้�ลยุภาพัแห�งร์าคา”

“เร์าจะท าอะไร์ก(ตาม ต�องม�เทคัโนโลยุ� ม�ตลาด้ และเง�นท�น พอสามอยุ�างน�0พร์�อมเม)�อไห้ร์� ก(จะเก�ด้ก าไร์ และสามาร์ถน าก าไร์มาแบุ�งเฉล��ยุเท�าก�น ร์ะห้ว�างซื้�พ� เกษตร์กร์ และผ-�บุร์�โภคั ไม�ใช่�ว�าสองฝี<ายุ คั)อ ซื้�พ� และเกษตร์กร์ท าม�บุม�บุก�น แล�วเอาเปร์�ยุบุผ-�บุร์�โภคั”

20

กลยุ�ทธ์�ท�� 13 สู่�ข�มล��มล5ก เยุ-อกเยุ+นิ และร์ะม$ด้ร์ะว$งน�าอ�ศร์ร์ยุท��ธน�นทปกต�เป7นคันเข�มแข(งกร์ะต)อร์)อร์�น

ต�ด้ส�นใจฉ�บุพล�น ท างานท�กอยุ�างร์วด้เร์(วว�องไว แต�อ�กด้�านห้น;�งเคั�ากล�บุม�น�ส�ยุส�ข�มน��มล;กเยุ)อกเยุ(น ไม�ว�าจะท างานอะไร์ ไม�ว�าจะพ-ด้อะไร์ก(ม�คัวามร์ะม�ด้ร์ะว�งยุ��งน�ก

อ�ปน�ส�ยุและการ์ปฏิ�บุ�ต�ต�วของธน�นทเยุ��ยุงน�0 น�าจะได้�ร์�บุอ�ทธ�พลมาจากปร์าช่ญจ�นโบุร์าณท��ช่)�อ สว�น จ)อ ท��ได้�กล�าวถ;ง“ ”

การ์วางต�วเพ)�อไม�ให้�ช่)�อเส�ยุงเส�ยุห้ายุว�า“จงเป7นผ-�ท��วางต�วเง�ยุบุขร์;ม ไม�คัวร์ร์�บุร์�อนแสด้งตน

ออกมาให้�ปร์ากฏิต�อสาธาร์ณช่นมากจน เก�นไป พยุายุามเก(บุง าพฤต�กร์ร์มของตนไว� อยุ�าแพร์�งพร์ายุให้�ผ-�อ)�นร์- �ถ�าไม�จ าเป7น ท��ส าคั�ญก(คั)อ ก�อนจะพ-ด้คั าใด้ ออกมา คัวร์ม�คัวามเข�าใจในส��งท��พ-ด้อยุ�างถ�องแท�เส�ยุก�อน”

ท��ส าคั�ญยุ��งกว�าน�0นก(คั)อ ปร์าช่ญ สว�น จ)อ สอนไว�ว�า ห้ากไม�เข�าใจอะไร์อยุ�างทะล�ปร์�โปร์�งแล�ว ก(ไม�คัวร์ร์�บุร์�อนต�ด้ส�นใจอะไร์ และก�อนจะต�ด้ส�นใจอะไร์น�0น คัวร์ส าร์วจคั�นคัว�าให้�ช่�ด้เจนเส�ยุก�อน

กล�าวส าห้ร์�บุธน�นทแล�ว เขาก าห้นด้ท�าท�และบุทบุาทต�วเอง และใช่�ท�วงท านอง ส�ข�มน��มล;ก เยุ)อกเยุ(น ม�คัวามร์อบุคัอบุและร์ะม�ด้ร์ะว�งในการ์เคัล)�อนไห้ว เพ)�อไม�ให้�ตกเป7น เปBาสายุตาของผ-�คัน

น��คั)อว�ถ�ของคันท��เฉล�ยุวฉลาด้ท��สามาร์ถปร์ะคั�บุปร์ะคัองช่)�อเส�ยุงและร์�กษาเน)0อร์�กษาต�วไม�ให้�ถ-กโจมต�ท าลายุ เช่�นเด้�ยุวก�บุเกล)อท��สามาร์ถร์�กษาคัวามเคั(มไว�ได้�ยุาวนาน และไม�ว�าเกล)อจะตกไปอยุ-�แห้�งห้นต าบุลใด้ ก(คังร์�กษาคั�ณภาพคัวามเคั(มไว�ไม�

21

เส)�อมคัลายุ ปร์ะด้�จด้�งคันท��เฉล�ยุวฉลาด้จร์�งก(ยุ�อมร์- �จ�กร์�กษาช่)�อเส�ยุงคั�ณคัวามด้�ไว�อยุ�างยุาวน�0นฉะน�0น

22

กลยุ�ทธ์�ท�� 14 ร์�วมม-อท�ามกลางการ์แข�งข$นิ มต่ร์ภาพักลางสู่นิมร์ภ�มธ์�ร์กจี

แม�ว�าธ�ร์ก�จในยุ�คัโลกาภ�ว�ตนจะเป7นยุ�คัไร์�พร์มแด้น ม�การ์แข�งข�นอยุ�างด้�เด้)อด้เล)อด้พล�านเพ�ยุงใด้ก(ตาม แต�ส าห้ร์�บุ ธน�นท เจ�ยุร์วนนท แล�วนอกจากจะไม�เห้(นด้�วยุท��ธ�ร์ก�จจะต�องแข�งข�นด้�วยุการ์ท าลายุล�างซื้;�งก�นและก�นแล�ว เขายุ�งเสนอให้�ม�การ์ผน;กก าล�งเพ)�อสามาร์ถแข�งข�นก�บุธ�ร์ก�จข�ามช่าต�อ�กด้�วยุ

เห้ต�น�0กร์ะม�ง ห้น;�งในนโยุบุายุท��ส าคั�ญของเคัร์)อ ซื้�พ� ท��ก าห้นด้ไว�อยุ�างช่�ด้เจอ เพ)�อให้�ผ-�บุร์�ห้าร์ท�กคันได้�ซื้;มซื้าบุก(คั)อ “เคร์-อเจีร์ญ่โภคภ$ณฑ์� จีะต่�องป็ร์ะสู่บความสู่�าเร์+จีด้�วยุต่นิเอง ไม�ใช้�ได้�มาจีากการ์แก�งแยุ�งจีากผ��อ-�นิ”

การ์แข�งข�นอยุ�างเก)0อก-ลและการ์ร์�วมม)อท�ามกลางการ์แข�งข�น จ;งเป7นปร์�ช่ญาการ์บุร์�ห้าร์ส าคั�ญของ ซื้�พ� เพร์าะแม�ว�า ซื้�พ� จะเป7นบุร์�ษ�ทยุ�กษให้ญ�ท��ม�ท�นและส�นทร์�พยุ ห้ร์)อม�ยุอด้จ าห้น�ายุมห้าศาลเพ�ยุงใด้ก(ตาม ก(ไม�อาจท��จะด้ าเน�นธ�ร์ก�จอยุ�างเอกเทศ โอยุไม�พ;�งพาห้ร์)อไม�ต�องร์�วมม)อก�บุผ-�อ)�น

ตร์งข�ามยุ��ง เคัร์)อ ซื้�พ� เต�บุให้ญ�และขยุายุก�จการ์ออกไปมาเท�าใด้ ก(จ าเป7นต�องร์�วมม)อและสร์�างพ�นธม�ตร์ทางธ�ร์ก�จ ให้�ม�เคัร์)อข�ายุโยุงใยุมากท��ส�ด้

23

กลยุ�ทธ์�ท��15 สู่ร์�างภาพัล$กษณ� ให�โด้ด้เด้�นิ ส��งท��ห้น�นช่�วยุให้� ธน�นทปร์ะสบุคัวามส าเร์(จในช่�ว�ตอ�กสอง

ปร์ะการ์ ปร์ะการ์ท��ห้น;�ง คั)อ ภาพล�กษณท��ด้� อ�กปร์ะการ์ห้น;�งคั)อ คัวามม�มน�ษยุส�มพ�นธท��ด้�

ธน�นทม�ภาพล�กษณท��ด้� เพร์าะเขาเป7นคันท��วางต�วถ-กต�องต�อส�งคัมและต�อสาธาร์ณช่น

ยุ�ทธว�ธ�ในการ์สร์�างภาพล�กษณของบุร์�ษ�ท และของผ-�บุร์�ห้าร์ท��ได้�ผลก(คั)อ ผ-�บุร์�ห้าร์จะต�องเส�ยุสละเวลามาท าปร์ะช่าส�มพ�นธด้�วยุตนเอง แทนท��จะน��งอยุ-�ในห้อคัอยุงาช่�าง ปล�อยุให้�ฝี<ายุปร์ะช่าส�มพ�นธบุร์ร์เลงอยุ-�ฝี<ายุเด้�ยุว ก(ไม�อาจท าห้น�าท��ได้�ด้�เท�าก�บุต�วผ-�บุร์�ห้าร์เอง

แต�ในด้�ก(ม�เส�ยุ ในเส�ยุก(ม�ด้� ห้ากผ-�บุร์�ห้าร์ไม�ม�คัวามพร์�อม ไม�ม�คัวามร์- �เพ�ยุงพอ โด้ยุเฉพาะเป7นผ-�บุร์�ห้าร์ท��ม�ว�ส�ยุท�ศนท��คั�บุแคับุไม�ยุาวไกล เม)�ออกส-�สาธาร์ณช่นต�อห้น�าส)�อมวลช่นแล�ว ก(อาจจะกลายุเป7นผลลบุ ห้ร์)อท าให้�ภาพล�กษณ เลวร์�ายุเพ��มข;0นก(ได้�

สร์�ปก(คั)อผ-�บุร์�ห้าร์จะต�องใส�ใจในเร์)�องของการ์สร์�างภาพพจนของต�วเอง และของบุร์�ษ�ทอยุ�างจร์�งจ�ง ไม�คัวร์ปล�อยุให้�เป7นห้น�าท��ของฝี<ายุปร์ะช่าส�มพ�นธเพ�ยุงปร์ะการ์เด้�ยุว

24

กลยุ�ทธ์�ท�� 16 กลยุ�ทธ์�ในิการ์สู่-บสู่านิธ์�ร์กจีให�ยุ$�งยุ-นิผสู่มผสู่านิร์ะบบ กงสู่� ก$บ ม-ออาช้�พั“ ” “ ”

ก�ญแจส าคั�ญท��ท าให้�การ์ส)บุทอด้ธ�ร์ก�จ และส)บุทอด้อ านาจบุร์�ห้าร์เป7นไปด้�วยุคัวามร์าบุล)�นเร์�ยุบุร์�อยุ น�าจะอยุ-�ท��ปร์�ช่ญาและเคัล(ด้กล�บุห้ร์)อศ�ลปะด้�งต�อไปน�0

ป็ร์ะการ์ท��หนิ5�ง อยุ-�ท��ว�ธ�การ์สร์�างคันมาร์�บุช่�วงธ�ร์ก�จ เร์าต�องม�การ์สร์�างคันอ�ก 3 ร์� �นลงไปมาลองร์�บุไว�ก�อน

ปร์ะการ์ท��สอง อยุ-�ท��คัวามพยุายุามใช่�ม)ออาช่�พแทนบุ�คัคัลในคัร์อบุคัร์�ว น��นคั)อการ์ฝีIกปร์)อให้�บุ�คัคัลภายุนอกตร์ะก-ล และภายุในตร์ะก-ลเป7นผ-�ม�คัวามร์- �ม�ปร์ะสบุการ์และม�คัวามร์�บุผ�ด้ช่อบุในการ์บุร์�ห้าร์ก�จการ์ขององคักร์ ซื้�พ�

ปร์ะการ์ท��สาม ไม�น าเอาบุ�ตร์ห้ลานเข�ามาท างานในก�จการ์ท��ได้�ร์�บุผลส าเร์(จด้�อยุ-�แล�ว ห้ากแต�ให้�ไปขยุายุในธ�ร์ก�จให้ม� ท�0งน�0เพ)�อไม�ให้�เก�ด้ป4ญห้าในการ์บุร์�ห้าร์

ปร์ะการ์ท��ส�� ข�อห้�ามเด้(ด้ขาด้ส าห้ร์�บุบุ�ตร์ห้ลานของผ-�น า ซื้�พ� ก(คั)อ ไม�อน�ญาตให้�บุ�ตร์สาว ห้ร์)อสะใภ�เข�ามาท างานในบุร์�ษ�ท ไม�ว�าบุร์�ษ�ทท��เก�ด้ข�นให้ม� ห้ร์)อบุร์�ษ�ทเด้�มท��ด้�อยุ-�แล�ว เพร์าะเห้(นว�าอาจจะก�อป4ญห้าคัวามยุ��งยุากให้�เก�ด้ข;0นก�บุการ์บุร์�ห้าร์ได้� เพร์าะห้ลายุบุร์�ษ�ทท��ล�มเห้ลว เน)�องจากใช่�บุ�ตร์สาวห้ร์)อสะใภ�มาเป7นผ-�บุร์�ห้าร์คัวบุคั�มร์�บุผ�ด้ช่อบุส-งส�ด้ในก�จการ์ท�0งห้มด้

ปร์ะการ์ท��ห้�า ผ-�น าซื้�พ� แต�ละคันล�วนแต�ต�0งเปBาห้มายุท��จะเกษ�ยุร์ห้ร์)อวางม)อจากการ์บุร์�ห้าร์เม)�อถ;งเวลาอ�นสมคัวร์

ณ ว�นน�0 ธน�นท เจ�ยุร์วนนท ก(ยุ�งไม�อาจต�ด้ใจวางม)อจากการ์บุร์�ห้าร์ธ�ร์ก�จอยุ�างส�0นเช่�ง น��นคั)อ ณ ว�นน�0ธน�นทยุ�งสน�กสนานอยุ-�ก�บุการ์งานอยุ�างไม�ร์- �จ�กเห้น(ด้เห้น)�อยุ เขาเคัยุต�0งเปBาไว�แต�เด้�มว�า จะน าพาเคัร์)อ ซื้�พ� ร์�กเข�าไปส-�ธ�ร์ก�จอ�เล(กทร์อน�กส ธ�ร์ก�จอวกาศ ธ�ร์ก�จใต�ทะเล ห้ร์)อธ�ร์ก�จใต�ด้�น

25

26

กลยุ�ทธ์�ท�� 17 สู่ร์�างความเป็�นิเลศ ด้�วยุทร์$พัยุากร์ณ�มนิ�ษยุ� ร์วมคนิเก�งและท�างานิเป็�นิท�ม

ไม�ว�าธน�นทจะเป7นคันเก�งและม�คัวามสามาร์ถ ห้ร์)อม�ปร์ะสบุการ์ณท��เยุ��ยุมยุ�ธทอยุ�างไร์ก(ตาม แต�เขาก(ม�เพ�ยุงสองม)อสองเท�าและห้น;�งม�นสมองถ;งอยุ�างไร์ก(ม�คัวามร์- �คัวามสามาร์ถท��จ าก�ด้

ด้�งน�0น ล าพ�งแต�ธน�นทเพ�ยุงล าพ�งพ�ยุงคันเด้�ยุว ก(ไม�อาจจะร์�บุเห้มาท างานท�กอยุ�าง น��นเป7นเพร์าะคันห้ลายุๆคันร์วมก�น ยุ�อมเห้น)อกว�าบุ�คัคัลเด้�ยุว

ด้�งคั าพ�งเพยุของไทยุกล�าวไว�ว�า ห้ลายุห้�วด้�กว�าห้�วเด้�ยุว “

และ มากคัน มากบุ�ญวาสนา มากการ์พ�ฒนา”ธน�นทม�คัวามเห้(นว�า คันคั)อทร์�พยุากร์ท��ม�คั�ณคั�ามากท��ส�ด้

และม�คัวามเห้(นว�า แม�เคัร์)�องจ�กร์ท��ท�นสม�ยุล 0ายุ�คัปานใด้ก(ตาม แต�ถ�าห้ากไม�ม�คันกด้ป�<มให้�เคัร์)�องท างาน เคัร์)�องจ�กร์น�0นไม�แตกต�างจากเศาเห้ล(ก

ด้�งน�0น ป4จจ�ยุท��ส าคั�ญท��ส�ด้ก(คั)อ การ์ท��ม�บุ�คัลากร์ท��ม�คัวามพร์�อม และน�บุว�าเป7นคัวามโช่คัด้�ขององคักร์ธ�ร์ก�จ เคัร์)อเจร์�ญโภคัภ�ณฑ์ ท��ม�บุ�คัลากร์ท��ม�คัวามพร์�อมอยุ-�มาก

โอกาสท��บุร์�ษ�ทเร์าจะขยุายุงานออกไปเร์)�อยุๆ และม�คัวามเจร์�ญก�าวห้น�าห้ร์)อไม�น�0น ปมเง)�อนส าคั�ญอยุ-�ท��การ์สร์ร์ห้าคันท��ม�คัวามร์�บุผ�ด้ช่อบุส-ง ม�คัวามอด้ทนเยุ��ยุม ม�คัวามซื้)�อส�ตยุส�จร์�ต ม�คัวามขยุ�นห้ม��นเพ�ยุร์ และเป7นคันท��ม�คัวามร์- �คัวามสามาร์ถมากท��ส�ด้เท�าท��จะท าได้� ท��ผมเล)อกคันท��ม�คัวามร์- �คัวามสามาร์ถ เล)อกคันเก�งไว�อ�นด้�บุส�ด้ท�ายุก(เพร์าะ ห้ากม�ส��ปร์ะการ์แร์กแล�ว คัวามร์- �คัวามสามาร์ถก(สามาร์ถท าให้�ม� ท าให้�เก�ด้ข;0นได้�

27

กลยุ�ทธ์�ท�� 18 อ�านิคนิออกและใช้�คนิเป็�นิ สู่�าค$ญ่ท��มาสู่าร์ถคร์องใจีผ��ร์�วมงานิ

ธน�นทเล�าถ;งเคัล(ด้ล�บุในการ์เล)อกคันห้น��มสาว เข�ามาท างานด้�านเกษตร์อ�ตสาห้กร์ร์มของเคัร์)อ ซื้�พ� ว�า นอกจากเขาจะไม�สนใจคั�ด้คันท��เร์�ยุนเก�งมาท างานแล�ว เขายุ�งให้�คัวามสนใจคั�ด้คันท��เร์�ยุน ห้ร์)อช่อบุท างานด้�านการ์เกษตร์มากกว�าผ-�ท��จบุทางสาขาอ)�น โด้ยุเฉพาะเน�นคันท��จบุมห้าว�ทยุาล�ยุด้�วยุเห้ต�ผลท��ว�า

“ตอนน�0นผมคั�ด้เอาคันท��จบุมห้าว�ทยุาล�ยุมาท างานด้�านเกษตร์ มาเล�0ยุงไก� มาทางด้�านอาห้าร์ส�ตว ห้ลายุคันแปลกใจว�าท าไมต�องใช่�คันจบุมห้าว�ทยุาล�ยุ และคั�ด้คันท��จบุสาขาเกษตร์ก�อนสาขาอ)�น เพร์าะเห้ต�ว�าคันจบุมห้าว�ทยุาล�ยุอยุ�างน�อยุท��ส�ด้ เข�าม�คัวามร์�บุผ�ด้ช่อบุด้�กว�าท��ไม�จบุมห้าว�ทยุาล�ยุ และคันท��จบุทางด้�านเกษตร์เป7นคันท��ต�องเตร์�ยุมใจว�า ต�องล าบุากอด้ทน ต�องไปอยุ-�ต�างจ�งห้ว�ด้ ต�างก�บุคันจบุ สาขาอ)�นท��ช่อบุท างานสบุายุ”

การ์ท��ธน�นทสนใจคั�ด้เล)อกผ-�ร์ �วมงานท��ไม�เก�งเข�าร์�วมงานด้�วยุเห้ต�ผลว�า

“คันเก�งจะเป7นคันห้ยุ��งและไม�ขยุ�น ร์วมท�0งอาจจะขาด้คัวามร์�บุผ�ด้ช่อบุ คันฉลาด้ห้ร์)อคันเก�งม�กจะถ)อต�วว�าเก�งอยุ-�แล�ว ไม�ต�องท าอะไร์มาก ห้ร์)อไม�ต�องร์�บุผ�ด้ช่อบุอะไร์มากก(ได้� เสม)อนน�กเร์�ยุนห้�วด้�ท��เร์�ยุนเก�งอยุ-�แล�ว ม�กจะไม�ขยุ�นอ�านห้น�งส)อท าการ์บุ�าน เพร์าะเขาเห้(นว�าเขาเก�งอยุ-�แล�ว ซื้;�งคันพวกน�0 ม�กกลายุเป7นคันเก�ยุจคัร์�าน”

28

กลยุ�ทธ์�ท�� 19 นิ�าร์วมหม�� และกร์ะจีายุอ�านิาจีบร์หาร์แนวทางท��ส าคั�ญในการ์บุร์�ห้าร์ธ�ร์ก�จของ ธน�นท เจ�ยุร์วนนท อ�ก

ด้�านห้น;�งคั)อการ์บุร์�ห้าร์แบุบุคัณะกร์ร์มการ์ ห้ร์)อท��เร์�ยุกว�า การ์น า“

ร์วมห้ม-� และบุร์�ห้าร์แบุบุ กร์ะจายุอ านาจ” “ ”

ท�0งน�0เพ)�อไม�ให้�อ านาจในการ์บุร์�ห้าร์ตกอยุ-�ในม)อคันใด้คันห้น;�งเด้(ด้ขาด้เพ�ยุงผ-�เด้�ยุว เพร์าะเขาร์- �ว�าห้ากมอบุอ านาจให้�แก�ใคัร์คันใด้คันห้น;�งเพ�ยุงคันเด้�ยุว คันน�0นอาจจะใช่�อ านาจในทางม�ช่อบุก(ได้�กลยุ�ทธ์�ท�� 20 ร์��ล5ก ร์��ร์อบ ร์��ซี5�ง ร์��ก�อนิและร์��เร์+ว สู่�าร์วจีค�นิคว�าก�อนิ ต่$ด้สู่นิใจีก�อนิ

ธน�นท เจ�ยุร์วนนท ไม�เพ�ยุงแต�เป7นผ-�สนใจไขว�คัว�าห้าคัวามร์- � เพ)�อน ามาใช่�ในการ์ผล�ตและจ าห้น�ายุส�นคั�าเท�าน�0น ทว�าเขายุ�งม�คัวามร์- �อยุ�างล;กซื้;0ง ร์- �ก�อน ร์- �ร์วด้เร์(วก�อนคันอ)�น โด้ยุเฉพาะก�อนต�ด้ส�นใจด้ าเน�นธ�ร์ก�จใด้ ก(ได้�ม�การ์ส าร์วจคั�นคัว�าห้าข�อม-ลในธ�ร์ก�จน�0นก�อนเสมอ

แน�นอนว�าการ์ท��ผ-�บุร์�ห้าร์สามาร์ถ ร์- �เขาร์- �เร์า มากเท�าไห้ร์�ก(ยุ��ง“ ”

จะเป7นเง)�อนไขท��เป7นคั�ณในการ์ก าห้นด้และด้ าเน�นกลยุ�ทธทางธ�ร์ก�จได้�ด้�เท�าน�0น

และแน�นอนว�า ผ-�ร์- �ล;ก ร์- �ซื้;0ง ร์- �ก�อน ร์- �เร์(ว ร์- �ถ;งป4ญห้าต�างๆ อยุ�างร์อบุด้�าน ยุ�อมเป7นผ-�ท��มองเห้(นโอกาสก�อนผ-�อ)�น และสามาร์ถห้ยุ�บุฉวยุโอกาสให้�เป7นปร์ะโยุช่นก�อนผ-�อ)�นเช่�นก�น

กลยุ�ทธ์�ท�� 21 ซี-�อต่ร์งและม�ค�ณธ์ร์ร์มการ์ก�าวส-�คัวามส าเร์(จของคันเร์าน�0น ไม�เพ�ยุงแต�ต�องอาศ�ยุ

คัวามร์- �คัวามสามาร์ถ ปร์ะสบุการ์ณ เห้น)อส��งอ)�นใด้ ผ-�ปร์ะกอบุการ์จ าเป7นต�องม� ก(คั)อคัวามซื้)�อส�ตยุ ส�จร์�ต และต�องม�คั�ณธร์ร์มด้�วยุ

แน�นนอนเม)�อจ าห้น�ายุส�นคั�าด้�วยุคัวามซื้)�อตร์ง ไม�คัด้โกงล-กคั�าก(จะท าให้�เป7นท��พ;งพอใจและเป7นท��ปร์ะท�บุใจของล-กคั�า เฉพาะอยุ�างยุ��ง ล-กคั�าจะร์ะล;กอยุ-�เสมอเม)�อจะซื้)0อส�นคั�า ตร์งก�บุคั าพ�งเพยุของไทยุท��ว�า ซื้)�อก�นไม�ห้มด้ คัด้ก�นไม�นาน“ ”

29

30

กลยุ�ทธ์�ท�� 22 บ�ญ่ค�ณต่�องทด้แทนิ ยุ5ด้หล$ก นิ��าพั5�งเร์-อ“

เสู่-อพั5�งป็<า”คัวามส าเร์(จในช่�ว�ตส�วนต�วและช่�ว�ตการ์งานของ ธน�นท เจ�ยุร์วน

นท อาจจะไม�สมบุ-ร์ณก(ได้� ห้ากปร์าศจากคั�ณสมบุ�ต� ท��ส าคั�ญอ�กปร์ะการ์ห้น;�ง ก(คั)อคัวามกต�ญญู-ต�อผ-�ม�พร์ะคั�ณ คัวามเป7นผ-�เส�ยุสละ คัวามอ�อนน�อมถ�อมตน คัวามซื้)�อส�ตยุและม�น 0าใจ

น��คั)อปร์�ช่ญาการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จของธน�นท ท��อาจแตกต�างจากน�กธ�ร์ก�จบุางคัน ท��ม��งห้ว�งเพ�ยุงแสวงห้าผลก าไร์ในร์ะยุะส�0นแบุบุต�ห้�วเข�าบุ�าน นอกจากน�0เขาได้�แสด้งจ�ด้ยุ)นในการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จข�ามช่าต�อ�กว�า เร์าต�องม�ส�วนช่�วยุให้�ส�งคัมในปร์ะเทศท��เร์าไปลงท�นน�0นร์ �าร์วยุด้�วยุ “

เพร์าะเม)�อคันในส�งคัมร์ �าร์วยุ เร์าก(ขายุส�นคั�าห้ร์)อบุร์�การ์ของเร์าได้�มากข;0น”

ธน�นทยุ�งได้�เปร์�ยุบุเท�ยุบุการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จของบุร์�ษ�ทก�บุส�งคัมว�า เปร์�ยุบุเสม)อน ปลาก�บุน 0า ถ�าไม�ม�น 0า“ (ส�งคัม) ปลา (บุร์�ษ�ท) ก(อยุ-�ไม�ได้�”

น��นคั)อสร์ร์พส��งจะต�องอ�งอาศ�ยุซื้;�งก�นและก�นด้ าร์งอยุ-� เช่�นเด้�ยุวก�บุท��บุร์�ษ�ทและส�งคัมต�องเจร์�ญเต�บุโตไปพร์�อมๆก�น ซื้;�งเป7นไปตามห้ล�กส�จธร์ร์มท��ว�า ไม�ม�มน�ษยุและสร์ร์พส��งใด้ในโลกท��จะด้ าร์งอยุ-�“

อยุ�างโด้ด้เด้��ยุว โด้ยุไม�เก��ยุวข�องส�มพ�นธซื้;�งก�นและก�น”

31

กลยุ�ทธ์�ท�� 23 การ์ศ5กษาท��ไม�ม�ว$นิจีบสู่�นิ ศ5กษาจีากการ์ป็ฏิบ$ต่ท��เป็�นิจีร์ง

แนวคัวามคั�ด้ห้ร์)อปร์�ช่ญาของผ-�น า ซื้�พ� ก(คั)อ ผ-�น าต�องเร์�ยุนร์- � บุ�คัลากร์ต�องพ�ฒนาอยุ-�เสมอ องคักร์จะเจร์�ญร์� �งเร์)องและพ�ฒนาอยุ�างต�อเน)�องได้�น�0น ท�0งผ-�น าและบุ�คัลากร์ท�กร์ะด้�บุต�องเป7นผ-�ท��ม�คัวามร์- � ม�ปร์ะสบุการ์ณกว�างขวางห้ลายุม�ต� ด้�วยุคัวามม��งม��นบุากบุ��น ท��มเทอยุ�างเต(มท��ในการ์ศ;กษาห้าคัวามร์- �ให้ม�ๆ เพ)�อเพ��มพ-นคัวามร์- �อยุ-�ตลอด้เวลาแล�วน าเอาคัวามร์- �ข�อม-ลข�อเท(จจร์�ง มาปร์�บุใช่�ในการ์บุร์�ห้าร์แก�ป4ยุห้าอยุ�างเป7นร์-ปธร์ร์ม

กลยุ�ทธ์�ท�� 24 กล�าต่�อสู่�� กล�าเอาช้นิะ ไม�กล$วความยุากล�าบาก

น�บุต�0งแต�ว�นาท�แร์กท�� ธน�นท เจ�ยุร์วนนท ได้�ก�าวเข�ามาร์�วมก�บุพ��ช่ายุท�0งสามคันในการ์บุร์�ห้าร์ก�จการ์ธ�ร์ก�จผล�ตและจ าห้น�ายุอาห้าร์ส�ตว ส��งห้น;�งท��เขาม�พร์�อมม-ลในตนเองก(คั)อ การ์ท างานอยุ�างม��งม��น กล�าต�อส-� กล�าเอาช่นะ ไม�กล�วคัวามยุากล าบุาก เช่�นเด้�ยุวก�บุผ-�เป7นบุ�ด้าและผ-�เป7นพ��ช่ายุท�0งสามของเขา ถ;งกร์ะน�0นธน�นทก(เห้(นว�า เพ�ยุงแต�ใช่�คัวามขยุ�นและอด้ทนอยุ�างเด้�ยุวไม�เพ�ยุงพอท��จะท าให้�ช่�ว�ตเจร์�ญก�าวห้น�าและปร์ะสบุคัวามส าเร์(จห้ากแต�ต�องเป7นผ-�ท��ม�คัวามร์�บุผ�ด้ช่อบุคัวบุคั-�ไปด้�วยุ

แน�นอนว�า การ์ท��ธน�นทสามาร์ถเข�าส-�คัวามส าเร์(จอ�นยุ��งให้ญ�ได้� ก(เพร์าะเขาได้�ใช่�คัวามมานะว�ร์�ยุะอ�ตสาห้ะอยุ�างยุ��งยุวด้ในการ์ปร์�บุปร์�งตนเอง ท�0งฝีIกฝีนและข�ด้เกลาพร์สวร์ร์คัท��ม�อยุ-�ภายุในต�วคันให้�เปล�งปร์ะกายุเจ�ด้จ�าข;0นมา ท�0งน�0โด้ยุพ;�งการ์เร์�ยุนร์- �ด้�วยุตนเองเป7นห้ล�ก

32

กลยุ�ทธ์�ท�� 25 วว$ฒนิ�ธ์�ร์กจีต่ามสู่ภาพับ�คคลและสู่ถานิท�� ด้�าเนินิธ์�ร์กจีให�ต่ร์งก$บสู่ภาพัท��เป็�นิจีร์ง

กลยุ�ทธในการ์ร์�วมการ์ลงท�นก�บุบุร์�ษ�ทยุ�กษให้ญ�ในต�างปร์ะเทศตามแบุบุฉบุ�บุของ ธน�นท เจ�ยุร์วนนท น��นคั)อไม�ว�าจะไปลงท�นท าธ�ร์ก�จในภ-ม�ภาคัใด้ของโลก นอกจากเขาจะศ;กษาสภาพท��เป7นจร์�งทางด้�านธ�ร์ก�จของปร์ะเทศน�0นๆแล�ว

อ�กด้�านห้น;�งเขาศ;กษาสภาพของบุ�คัคัลส าคั�ญ ห้ร์)อผ-�น าของปร์ะเทศน�0นด้�วยุว�าจะเอ)0ออ านวยุปร์ะโยุช่น ห้ร์)อจะเป7นอ�ปสร์ร์คัเป7นป4ญห้าต�อธ�ร์ก�จของเขาห้ร์)อไม�

ท��ส าคั�ญคั)อ เพ)�อก�มสภาพของผ-�น าไม�ว�าจะเป7นผ-�น าทางด้�านข�าร์าช่กาลปร์ะจ า ห้ร์)อผ-�น าทางด้�านการ์เม)อง ท��ม�ส�วนเก��ยุวข�องส�มพ�นธก�บุธ�ร์ก�จท��เขาจะลงท�น

กลยุ�ทธท��ส าคั�ญท��ท าให้�ร์ถมอเตอร์ไซื้คัของเคัร์)อซื้�พ� ในสาธาร์ณร์�ฐปร์ะช่าช่นจ�นส าเร์(จอ�กปร์ะการ์ห้น;�งคั)อ ในร์ะยุะแร์กก�อนท�� ซื้�พ�จะลงท�นเปAด้โร์งงานผล�ตท��จ�น ก(ได้�เป7นต�วแทนจ าห้น�ายุร์ถมอเตอร์ไซื้คัอยุ-�ท��ฮ�องกง โด้ยุการ์ขายุร์ถมอเตอร์ไซื้คัจากฮ�องกงเข�าไปในจ�น ด้�วยุการ์ให้�ญาต�พ��น�องท��อยุ-�ต�างปร์ะเทศเป7นคันจ�ายุเง�น และร์ะบุ�ว�าร์ถมอเตอร์ไซื้คัคั�นน�0นจะมอบุให้�ใคัร์ ทางเคัร์)อซื้�พ� ในฮ�องกง ก(จะจ�ด้ส�งมอเตอร์ไซื้คัคั�นน�0นไปมอบุให้�แก�ผ-�ซื้)0อท��ร์ะบุ�ช่)�อ

ด้�วยุกลยุ�ทธน�0เองท��ท าให้�ยุอด้จ าห้น�ายุร์ถมอเตอร์ไซื้คัท�� ซื้�พ� เป7นต�วแทนจ าห้น�ายุ สามาร์ถจ าห้น�ายุได้�ปร์�มาณมาก กร์ะท��งท าให้�เคัร์)อข�ายุ ซื้�พ� ต�องกร์ะโด้ด้เข�ามาส-�ธ�ร์ก�จผล�ตและจ าห้น�ายุร์ถมอเตอร์ไซื้คัในสาธาร์ณร์�ฐปร์ะช่าช่นจ�นในเวลาต�อมา

33

กลยุ�ทธ์�ท��26 องฐานิอ�านิาจีร์$ฐจ�งห้วะก�าวในการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จของธน�นท ไม�ว�าในปร์ะเทศไทยุ

ห้ร์)อสาธาร์ณร์�ฐปร์ะช่าช่นจ�น ก(ม�อาจห้ล�กเล�0ยุงการ์เข�าไปอ�งแอบุสร์�างคัวามส�มพ�นธก�บุบุร์ร์ด้าข�0วอ านาจต�างๆ โด้ยุเฉพาะอ�ทธ�พลทางการ์เม)องได้� ซื้;�งเม)�อร์วมภาพล�กษณของธน�นทและการ์วงต�วอยุ�างช่าญฉลาด้ ท าให้�เขาสามาร์ถเข�าก�บุท�กข�0วอ านาจในท�กยุ�คัท�กสม�ยุได้�เป7นอยุ�างด้�

ด้�วยุเห้ต�น�0 ธ�ร์ก�จของซื้�พ� จ;งไม�คั�อยุได้�ร์�บุผลกร์ะทบุจากการ์เปล��ยุนแปลงทางการ์เม)องเท�าใด้น�ก

กลยุ�ทธ์�ท�� 27 ร์�กเม-�อคนิอ-�นิถอยุเม)�อสร์�ปถ;งคัวามส าเร์(จของก�จการ์เคัร์)อ ซื้�.พ�. ใน สาธาร์ณร์�ฐ

ปร์ะช่าช่นจ�นแล�ว นอกจากเง)�อนไข ป4จจ�ยุอ)�นแล�ว ท��ส าคั�ญยุ�งเก�ด้จากกลยุ�ทธ ร์�กเม)�อคันอ)�นถอยุ ม�ใช่�เก�ด้จากการ์พ�จาร์ณาทางด้�าน“ ”

ธ�ร์ก�จด้�านเด้�ยุว แต�ยุ�งได้�ให้�คัวามส าคั�ญทางการ์เม)องอยุ�างมากเช่�นก�น

เห้ล�าน�0คั)อทร์ร์ศนะคัต�ห้ร์)อม�มมองทางด้�านการ์ลงท�นต�างปร์ะเทศของ ธน�นท เจ�ยุร์วนนท ท��ม�ม�มมองอ�นกว�างไกล ไม�จ าก�ด้อยุ-�ในอาณาเขตห้น;�งใด้ และไม�จ าก�ด้อยุ-�ในคั�ายุใด้คั�ายุห้น;�ง ห้ากแต�มองว�าตลาด้ในโลกน�0ท�0งห้มด้ และว�ตถ�ด้�บุในโลกท�0งห้มด้ม�ท��ไห้น ซื้�.พ�. ก(จะไปท��น� �น แต�ท��ส าคั�ญยุ��งกว�าก(คั)อ กลยุ�ทธ ร์�กเม)�อคันอ)�นถอยุ ลงท�น“ ”

ธ�ร์ก�จในด้�นแด้นท��ไม�ม�ใคัร์กล�าไปลงท�น

34

กลยุ�ทธ์�ท�� 28 ทวนิกร์ะแสู่สู่ร์�างโอกาสู่การ์ล�กข;0นมาโคั�นล�มร์�ฐบุาลของปร์ะช่าช่นไทยุ เป7นห้นทางท��ไม�

อาจจะห้ล�กเล��ยุงได้�อยุ�างแน�นอน ซื้;�งก(ห้มายุถ;งไม�เพ�ยุงแต�ร์ะบุบุเผด้(จการ์เท�าน�0นท��ถ-กโคั�นล�มท าลายุไป ห้ากแต�กร์ะทบุกร์ะเท)อนต�อร์ะบุอบุท�นน�ยุมในปร์ะเทศไทยุอ�กด้�วยุ แน�นอนว�าสถานการ์ณแบุบุน�0น ไม�เพ�ยุงแต�น�กลงท�นต�างปร์ะเทศเท�าน�0นท��ไม�กล�าลงท�นในปร์ะเทศไทยุ

แต�ส าห้ร์�บุธน�นทและผ-�น า ซื้�.พ�. คันอ)�นๆ แล�วกล�บุมคัวามคั�ด้ตร์งก�นข�ามก�บุคัวามคั�ด้ของเห้ล�าเศร์ษฐ�ท�0งห้ลายุ น��นก(คั)อเขาไม�เช่)�อว�าพร์ะเทศไทยุจะกลายุเป7นคัอมม�วน�สต

ด้�วยุเห้ต�น�0เองผ-�น าซื้�พ�จ;งไม�ล�งเลร์�ร์อในการ์สร์�างโร์งงานอาห้าร์ส�ตวท��ท�นสม�ยุและให้ญ�ท��ส�ด้ในเอเช่�ยุอาคัเนยุ บุนนถนนบุางนา-ตร์าด้ ก�โลเมตร์ท��21

และโร์งงานแห้�งน�0สร์�างเสร์(จในป61516 ป6ทเด้�ยุวก�นก�บุท��เก�ด้เห้ต�การ์ณ 14 ต�ลามห้าว�ปโยุคั การ์ต�ด้ส�นใจสร์�างโร์งงานแห้�งน�0 ในห้�วงเวลาห้น�าส��ว ห้น�าขวานอาจจะกล�าวได้�ว�าเป7นการ์ต�ด้ส�นใจท��เร์�ยุกว�า. “ทวนกร์ะแส อยุ�างร์�อยุเปอร์เซื้(นท�เด้�ยุว”

การ์ต�ด้ส�นใจลงท�นสร์�างโร์งงานผล�ต และจ าห้น�ายุอาห้าร์ส�ตวด้�วยุท�นมห้าศาลในคัร์�0งน�0น เป7นการ์ต�ด้ส�นใจท��เส�ยุงยุ��งน�กในสายุตาของน�กลงท�นท��วไป แต�ส าห้ร์�บุ ซื้�พ� แล�ว น�บุเป7นการ์ต�ด้ส�นใจท��ถ-กต�องยุ��ง

ถ-กเพร์าะขณะน�0นเป7นช่�วงท��คั-�แข�งท�0งห้ลายุกล�บุช่ะลอต�ว จ;งท าให้�เคัร์)อซื้�พ� กลายุเป7นจ�าวแห้�งธ�ร์ก�จผล�ตและจ าห้น�ายุอาห้าร์ส�ตว ท��ยุ��งให้ญ�แต�เพ�ยุงผ-�เด้�ยุวในปร์ะเทศไทยุตลอด้มาน�บุจากบุ�ด้น�0นจนถ;งป4จจ�บุ�น

35

กลยุ�ทธ์�ท�� 29 ท$�งยุ-ด้หยุ��นิและยุ-นิหยุ$ด้ ท$�งร์�วมม-อและต่�อสู่��ด้�วยุยุ�ทธ์วธ์� แสู่วงจี�ด้ร์�วม สู่งวนิจี�ด้ต่�าง“ ”

ธน�นท เจ�ยุร์วนนท คั)อห้น;�งในจอมยุ�ทธในการ์เจร์จาต�อร์องท��ห้าต�วจ�บุยุาก เน)�องเพร์าะไม�เพ�ยุงม�ศ�ลปะในการ์พ-ด้จาโน�มน�าวเห้น��ยุวน าใจคั-�เจร์จาเท�าน�0น ทว�ายุ�งเป7นผ-�ท��ม�กลยุ�ทธห้ร์)อยุ�ทธว�ธ�ในการ์เจร์จาต�อร์องท��ล 0าล;กอ�กด้�วยุ โด้ยุเฉพาะอยุ�างยุ��งท�กคัร์�0งในการ์เจร์จาต�อร์องจะม�กลเม(ด้เด้(ด้พร์ายุท��เร์�ยุกว�า กลยุ�ทธ และ ยุ�ทธว�ธ� ท��“ ” “ ”

เยุ��ยุมยุ�ทธกลยุ�ทธ์�ท�� 30 ต่�องร์��จี$กป็ร์ะยุ�กต่� หล$กการ์ ให�สู่อด้คล�อง“ ”

ก$บเวลา สู่ถานิท�� และโอกาสู่ธน�นท เจ�ยุร์วนนท ม�เพ�ยุงแต�เข�าใจกฏิเกณฑ์ข�อน�0อยุ�าง

กร์ะจ�างแจ�งเท�าน�0น น��นคั)อไม�ว�าพ�จาร์ณาลงท�นก�จการ์ใด้ห้ร์)อท าธ�ร์ก�จอะไร์ เขาก(ม�กจะคั าน;งถ;งเวลา สถานท�� และโอกาส

ธน�นท จะต�องคั าน;งถ;งเง)�อนเวลาว�าสามาร์ถท าให้�ล�ล�วงภายุในเวลาร์วด้เร์(วได้�ห้ร์)อไม� เม)�อว�เคัร์าะห้ ว�จ�ยุแล�วห้ากเห้(นว�าธ�ร์ก�จน�0นต�องใช่�เวลามาก และโอกาสท��จะปร์ะสบุคัวามส าเร์(จม�น�อยุ ก(จะต�ด้ส�นใจไม�ลงท�นในก�จการ์น�0น

กลยุ�ทธ์�ท�� 31 เป็ล��ยุนิแป็ลงต่ามโอกาสู่ และพัลกแพัลงต่ามสู่ถานิการ์ณ�

กล�าวส าห้ร์�บุ ธน�นท แล�วว�าก�นว�าไม�ม�ส�วนใด้ส�วนห้น;�งตายุต�วในการ์บุร์�ห้าร์ก�จการ์ ท��ส าคั�ญคั)อไม�เอายุ�ทธศาสตร์ยุ�ทธว�ธ�ห้ร์)อกลยุ�ทธใด้ๆมาใช่�อยุ�างตายุต�ว โด้ยุไม�ม�การ์ปร์ะยุ�กตห้ร์)อเปล��ยุนแปลง

36

กลยุ�ทธ์�ท�� 32 สู่ร์�างมต่ร์ไม�สู่ร์�างศร์$ต่ร์� สู่�าค$ญ่ท��สู่ามาร์ถเป็ล��ยุนิศ$ต่ร์�เป็�นิมต่ร์

นอกจาก ธน�นท เจ�ยุร์วนนท จะสร์�างสายุส�มพ�นธและสร์�างพ�นธม�ตร์ทางการ์คั�าแล�ว ในทางด้�านส�งคัมและส�วนต�วเขาก(จะพยุายุามสร์�างม�ตร์ไม�สร์�างศร์�ตร์- พยุายุามเปล��ยุนศร์�ตร์-ให้�เป7นม�ตร์

ต�วอยุ�างร์-ปธร์ร์มท��เห้(นได้�เด้�นช่�ด้ท��ส�ด้ก(คั)อกร์ณ�จ�บุม)อเป7นพ�นธม�ตร์ก�บุ พ.ต.ท.ท�กษ�ณ ช่�นว�ตร์

ก�อนห้น�าน�0เป7นท��กล�าวขานโจษจ�นก�นในธ�ร์ก�จการ์คั�าว�า ธน�นท เจ�ยุร์วนนท ก�บุ พ.ต.ท.ท�กษ�ณ ช่�นว�ตร์ คั)อคั-�ข�ด้แยุ�งท��แยุ�งช่�งผลปร์ะโยุช่นทางด้�านส)�อสาร์โทร์คัมนาคัม

กลยุ�ทธ์�ท�� 33 ต่$ด้นิ�วร์$กษาม-อธน�นท เจ�ยุร์วนนท เต�บุโตท�ามกลางการ์อบุร์มบุ�มเพาะให้�เป7น

เด้(กท��เร์�ยุบุร์�อยุอ�อนโยุน แต�ถ;งกร์ะน�0นในคัวามอ�อนโยุนและน��มนวล ก(ม�คัวามเข�มแข(งและกล�าเผช่�ญก�บุว�กฤตและกล�าต�ด้ส�นใจ

ต�วอยุ�างร์-ปธร์ร์มของกลยุ�ทธ ต�ด้น�0วร์�กษาม)อ ท��เด้�นช่�ด้ก(คั)อ “ ”

เม)�อก�จการ์ของเคัร์)อ ซื้�พ� ปร์ะสบุป4ญห้าและอ�ปสร์ร์คัอยุ�างขนานให้ญ�ในป6 2541 อ�นเป7นผลพวงจากนโยุบุายุการ์ปล�อยุให้�คั�าเง�นบุาทลอยุต�วของร์�ฐบุาลพลเอกช่วล�ต ในป62540 น�0น ธน�นทก(ห้ยุ�บุฉวยุเอากลยุ�ทธต�ด้น�0วร์�กษาม)อข;0นมาใช่�อยุ�างฉ�บุพล�น ด้�วยุการ์ยุ�บุเล�กบุร์�ษ�ทบุางบุร์�ษ�ทท��ด้ าเน�นธ�ร์ก�จซื้ 0าซื้�อนก�นห้ร์)อบุร์�ษ�ทท��ปร์ะสบุภาวะขาด้ท�น

แน�นอนว�า การ์ท��ธน�นทจ าเป7นต�องใช่�กลยุ�ทธต�ด้น�0วร์�กษาม)อ ด้�วยุการ์ยุอมเส�ยุสละธ�ร์ก�จส�วนน�อยุ ก(เพ)�อให้�ธ�ร์ก�จส�วนให้ญ�ด้ าร์งอยุ-�

37

กลยุ�ทธ์�ท�� 34 เป็>ด้ป็ร์ะต่�สู่��ต่ลาด้การ์ค�าโลก แผ�อาณาจี$กร์ จีากไทยุไป็ท$�วโลก

ส าห้ร์�บุธน�นท แล�วตลอด้ร์ะยุะเวลา ท��เขาก�าวเข�ามาแบุกร์�บุภาร์ก�จบุร์�ห้าร์จ�ด้การ์ธ�ร์ก�จของตร์ะก-ล น�บุต�0งแต�ป6 2506 เป7นต�นมา ส��งท��ปร์ากฏิข;0นอยุ�างเด้�นช่�ด้ในห้�วงส าน;กของเขาก(คั)อ คัวามร์�นแร์งของการ์เปล��ยุนแปลงท��ร์วด้เร์(วในการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จในปร์ะเทศต�างๆ ท��ไม�ละเว�นแม�แต�ปร์ะเทศท��เร์�ยุกต�วเองว�าเป7นปร์ะเทศ ส�งคัมน�ยุม “ ”

อยุ�างจ�นและเว�ยุด้นามการ์เปล��ยุนแปลงท��ร์วด้เร์(วและร์�นแร์งของภาวะเศร์ษฐก�จโลกน�0

เองท��เป7นแร์งกร์ะต��นเต)อนให้�ธน�นทจ าเป7นต�องเร์�งด้ าเน�นธ�ร์ก�จในล�กษณะท��เร์�ยุกก�นว�า ท�นข�ามช่าต� มากกว�าท��จะจมปล�กอยุ-�ก�บุการ์“ ”

ลงท�นในปร์ะเทศใด้เพ�ยุงปร์ะเทศเด้�ยุวกลยุ�ทธ์�ท�� 35 จีากอาหาร์ป็ากท�องสู่��อาหาร์สู่มอง ม��งต่อบ

สู่นิองต่ลาด้ มวลช้นิ“ ”

“เปBาห้มายุของเคัร์)อซื้�พ� คั)อ ในแต�ละว�นเม)�อคันไทยุก�าวออกจากบุ�าน จะต�องจ�ายุเง�นให้�ก�บุซื้�พ� อยุ�างน�อยุคันละห้น;�งบุาท”

น��นเป7นเพร์าะว�าการ์ด้ าเน�นธ�ร์ก�จของธน�นท ล�วนแต�ด้ าเน�นไปบุนพ)0นฐานการ์เกาะต�ด้ มวลช่น“ ”

“ซื้�.พ�. โช่คัด้�อยุ-�อยุ�างคั)อ เร์าท าธ�ร์ก�จเก��ยุวก�บุอาห้าร์มน�ษยุเป7นฐานส าคั�ญ ถ�าม�มน�ษยุก(ต�องม�อาห้าร์มน�ษยุเป7นฐานส าคั�ญ ถ�าม�มน�ษยุก(ต�องม�อาห้าร์ ผมยุ�งมองไม�เห้(นว�าอ�กพ�นป6ข�างห้น�ามน�ษยุไม�ต�องก�นอาห้าร์แล�วอยุ-�ร์อด้ นอกจากท�กคันเป7นห้��นยุนต”

38

กลยุ�ทธ์�ท�� 36 โลกท$ศนิ�คมล5กและกว�างไกล มองเห+นิสู่�งท��คนิอ-�นิมองไม�เห+นิ

ธน�นท นอกจากจะเป7นผ-�ม�สายุตาอ�นยุาวไกล สามาร์ถคัาด้เด้าสถานการ์ณล�วงห้น�าได้�ถ-กต�องใกล�เคั�ยุงมากท��ส�ด้แล�ว ยุ�งเป7นผ-�ท��ม�ท�ศนะห้ร์)อแนวคัวามคั�ด้ ห้ร์)อท��เร์�ยุกก�นว�า ไอเด้�ยุ ท��แจ�มช่�ด้และคัม“ ”

ล;ก ม�มมองของเขาต�อป4ญห้าต�างๆ เป7นม�มมองแตกต�างจากคันอ)�นๆท��ม�กจะมองเฉพาะจ�ด้เฉพาะส�วน แต�ธน�นทม�กจะมองอยุ�างร์อบุด้�าน ร์วมท�0งมองจ�ด้ท��คันอ)�นไม�สนใจ ห้ร์)อมองเห้(นในส��งท��คันอ)�นมองไม�เห้(น

ด้�วยุเห้ต�น�0 ธน�นทจ;งสามาร์ถคั�นคั�ด้ห้าตลาด้ท��แปลกให้ม� ท��คันอ)�นคั�ด้ไม�ถ;งตลอด้เวลา ในขณะท��ทร์ร์ศนะและม�มมองในการ์แก�ป4ญห้าว�กฤตไม�เพ�ยุงแต�เป7นท��สนอกสนใจของผ-�ร์ �บุผ�ด้ช่อบุในการ์แก�ป4ญห้าเท�าน�0น ทว�ายุ�งท าให้�เป7นท��สนใจแก�คันท��วไปอ�กด้�วยุ

Recommended