346g 24.1.2013 D-2013-002723 1.0 [Skrivebeskyttet]) · • 6 konsulenter, alle med autentisk salgs-...

NetworkingKonference d. 24. januar 2013

www.blachman.dk

Hvorfor står jeg her i dag?

• Alka Forsikring

• BankTrelleborg

• IBM

• Avnet Technology Solutions

• Eltel Networks

• Mazanti-Andersen, Korsø Jensen (Phillip Borreschmidt)

• Danske Advokater (Øyvind Fagerstrand)

Blachman

• Stiftet i 1999

• 6 konsulenter, alle med autentisk salgs- og

salgsledererfaring

• Gazelle virksomhed 3 år i træk

• Resultatorienteret, praktisk og jordnært

• Arbejdsdage, IKKE kursusdage

”Hvis det virker i praksis,

skal vi nok finde en teori som passer” ☺☺☺☺

Blachman• Praktisk træning og eksekvering af handlinger

• Forankring hos både ledere og medarbejdere

• Ingen kursusmapper og foredrag, men varige

adfærdsændringer, der skaber resultater

Salgsudvikling Ledelsesudvikling

TeamudviklingPersonlig udvikling

Dette indlæg

• Networking og relationer

– Hvordan findes, kvalitetssikres og fastholdes

de rigtige kontakter

• Noget for advokater

• Noget for jurister

• Noget for begge

Påstand: Værdi for jer…

• Jurister– Karrieremuligheder

– Hvor sidder de interessante spidskompetencer

– Øger egen kompetence

– Du øger din egen markedsværdi

• Advokater– Genveje til nye kunder = vækst

– Partnermulighed – tiltrække nye kunder

– Hvor sidder de interessante spidskompetencer

– Du øger din egen markedsværdi

Hvad er networking?

• At skabe kontakter og skabe tillid

• Man kan ikke forcere tillid frem

• Networking er en god investering

”Advokater” gir 4 mio. hits

Hvordan finder jeg dig?

Både I og jeg ”sælger” immaterielt

= tillid/tryghed/troen på at vi kan løfte opgaven

Netværk og den danske kultur?

I USA er det et universitetsfag

Her bliver det til et håndværk

Essensen i netværk

Vi har alle prøvet at blive kontaktet

af en ”sælger”

Hvem får taletid?

Netværksgrupper, receptioner etc.

• At gå hen til en person og indlede dialog!

• Vi er styret af vores tanker

– ”Anmassende”, ”sælger”

• 6 -8 grundfølelser

– Væmmelse, sorg, angst, vrede, frygt, glæde

– 80% er negative

• Social kompetence - adfærd

Konferencen i dag

• Hvem af jer har i dag haft dialog med nogle

I IKKE har talt med før?

– Pauser, frokost etc.

• Kan i genkende nogle af de tanker?

• Vi søger tryghed, dem der ligner os,

holdning og værdier

Konferencen i dag

Tænk i stedet:

Der står en person – han/hun må da have en

spændende historie/baggrund

Vis interesse – berig jer selv!

”Det siges, at du på 14 dage kan få flere

venner ved at

interessere dig for andre,

end ved gennem et ½ år, at prøve at få

andre til at interessere sig for dig”

Netværksgrupper

• Faglige….

• Erhvervsklubber

• Investering = Tid og kroner

• Adfærd

• = Return on Investment

Kortlægning af dit netværk

Dig

Privat Erhverv

Internt og

eksternt

Familie

Venner

Sport

Forening/Bestyrelse

Via børn

Kunder

Tidl. kunder

Kolleger

Tidl. kolleger

Samarbejdspartnere

NetværksgrupperUddannelse

Eksempel

Virksomhed NN

DIG

Lev. 2 Lev. 3

Lev. 4

Kunde 1

Kunde 2 Kunde 3

Kunde 4

Nabo

Øvrig

netværk

Konkurrenter

Du kender alle i Danmark!

Med det rigtige netværk,

kan man komme i kontakt med de

rigtige mennesker!

Hvad bruger I LinkedIn til?

Digitale netværk

• Er et godt redskab at vedligeholde kontakter

• Er et godt redskab til at få nye kontakter med

• Er et godt redskab til at sikre synlighed mellem

møder

• Er et godt redskab til at dele viden og holdninger

med

• Kontaktoplysninger ALTID ajour

• Vores kunders netværk ”folder sig ud”

• Fra ”koldt” til ”varmt” lead

• Følger vores relation når personen skifter

job

• Del af din mødeforberedelse

• Med fælles relationer

– en del af small talk = bedre mødeklima

Skyd på mig

WIIFM - Motivation

• Jurister– Karrieremuligheder

– Hvor sidder de interessante spidskompetencer

– Øger egen kompetence

– Du øger din egen markedsværdi

• Advokater– Genveje til nye kunder = vækst

– Partnermulighed – tiltrække nye kunder

– Hvor sidder de interessante spidskompetencer

– Du øger din egen markedsværdi

Advokater søger interessante

kunder

Jurister søger interessante

kompetencer

Det er ikke for sent

Aften er ung ☺

Der er stadig masser af muligheder

for at netværke!

Netværksgruppe SalgOpstart april 2013

www.blachman.dk

X-Factor i Salg og Networking?

Bliv inspireret til at vækste din forretning

– Øg dine kompetencer indenfor akkvisition

samt mersalg på bestående kunder og bliv en

god netværker

Salgsprocessen- simplificeret

KONTRAKT

KONTAKT