2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1....

СТРАТЕГИЯ

Структура занятия

1. Стратегии и войны

2. Голубой океан

Стратегии и войны

2. Голубой океан

3. Бизнес-кейс

2

Стратегия Стратегии и войны

3

Стратегия определяет

использование ограниченных

ресурсов для движения к

поставленной цели.

М. Портер

Что такое стратегия? Стратегии и войны

Планы, подтвержденные

деньгами.

4

Виды стратегического процесса Стратегии и войны

�Формальное планирование

�Эволюция

5

�Эволюция

�Инкрементализм

Формальное планирование Стратегии и войны

6

Старт

Финиш

Эволюция Стратегии и войны

7

Старт Финиш

Инкрементализм Стратегии и войны

8

Старт Финиш

Иногда бывает и так Стратегии и войны

9

Матрица Стратегии и войны

Тем

пы

ро

ста

–

Дойные Собаки

10

Тем

пы

ро

ста

Доля рынка

+–

Звезды

Дойные

коровы

Трудный

ребенок

Pull vs Push Стратегии и войны

11

Пять элементов стратегии Стратегии и войны

� Ключевые предположения

� Стратегические цели

� Сфера деятельности

� Конкурентное преимущество

12

� Конкурентное преимущество

� Исполнение

Коммуникация

Приоритеты

Организация

Предположения (ошибки) Стратегии и войны

�Культура и догмы

�Инерция

13

�Инерция

�Самодовольство

Цели - SMART

� Specific

� Measurable

� Achievable

Стратегии и войны

� Achievable

� Realizable

� Time-bounded

14

Сфера деятельности Стратегии и войны

География – куда?

Деятельность

15

Товары – что?

Рынки – кому?

Конкурентное преимущество Стратегии и войны

Цена Качество

Тот же уровень

16

Тот же уровень сервиса за меньшие

деньги

Дифференциация

Основания дифференциации

� Технология

� Качество, гарантии

� Доставка

Стратегии и войны

� Доставка

� Ширина продуктовой линейки

� Обслуживание

� Бренд/репутация

17

Технология Стратегии и войны

18

Качество, гарантии Стратегии и войны

19

Доставка Стратегии и войны

20

Стратегии и войныШирина продуктовой линейки

21

Обслуживание Стратегии и войны

22

Бренд/репутация Стратегии и войны

2323

Пять элементов стратегии Стратегии и войны

� Ключевые предположения

� Стратегические цели

� Сфера деятельности

� Конкурентное преимущество

24

� Конкурентное преимущество

� Исполнение

Коммуникация

Приоритеты

Организация

Структура занятия

1. Стратегии и войны

2. Голубой океан

Стратегии и войны

2. Голубой океан

3. Бизнес-кейс

25

Траут Стратегии и войны

Оборона Атака

26

Фланговая

атака

Партизанская

война

Стратегии и войныТраут_оборона_принципы

�Оборонительная война – игра только

для лидеров

�Мужество атаковать самого себя

�Сильные шаги конкурентов нужно

27

�Сильные шаги конкурентов нужно

блокировать

Траут_атака_принципы Стратегии и войны

� Следите за лидером

� Ищите слабое место в лидере

� Боритесь на узком фронте

28

Боритесь на узком фронте

� Атакуйте незащищенную область

� Используйте тактические хитрости

� Инструменты атаки –

Траут_фланговая атака_принципы

Инструменты атаки –

высокая/низкая цена, форма,

прочие качества

29

� Выберите сегмент

� Не будьте лидером

� Будьте готовы свернуться

Траут_партизанская война

Будьте готовы свернуться

30

Структура занятия

1. Стратегии и войны

2. Голубой океан

Голубой океан

2. Голубой океан

3. Бизнес-кейс

31

Три яруса НЕклиентов Голубой океан

Первый ярус — «Будущие клиенты»

Находятся на грани вашего рынка, готовы его покинуть

32

Первый ярус

Первый ярусВаш рынокВаш рынок

Голубой океанТри яруса НЕклиентов

Первый ярус — «Будущие клиенты»

Находятся на грани вашего рынка, готовы его покинуть

Второй ярус — «Отказники»

Сознательно не выбрали ваш рынок

33

Второй ярус

Второй ярус

Первый ярус

Первый ярусВаш рынокВаш рынок

Сознательно не выбрали ваш рынок

Голубой океанТри яруса НЕклиентов

Первый ярус — «Будущие клиенты»

Находятся на грани вашего рынка, готовы его покинуть

Второй ярус — «Отказники»

Сознательно не выбрали ваш рынок

Третий ярус

Третий ярус

34

Второй ярус

Второй ярус

Первый ярус

Первый ярусВаш рынокВаш рынок

Сознательно не выбрали ваш рынок

Третий ярус — «Неизученные»

Те, кто находятся на далеких от вас рынках

Модель пяти путей условных границ конкуренции

К От

Отрасль

Покупательская группа

Объем продукта или

35

К созданию

нового

От конкуренции

внутри

Объем продукта или

предложения услуги

Функционально-

эмоциональная

Время

�Отрасль

Выход за границы конкуренции Голубой океан

�Покупатели

36

�Объем предложения

Выход за границы конкуренции Голубой океан

�Функция vs. Эмоция

�Время37

Структура занятия

1. Стратегии и войны

2. Голубой океан

Бизнес-кейс

2. Голубой океан

3. Бизнес-кейс

38

Австралийские вина Бизнес-кейс

Как выйти на

рынок вина

39

рынок вина

США?

www.inmsu.ru Юрий Митин

Yury.mitin@gmail.com

Facebook Yury Mitin

(926) 169-16-44

Михаил Хомич

mkhomitch@gmail.com

Facebook Mikhail Khomich

(926) 520-52-97 40