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Capacidad de negociacion de los
provedores
Capacidad de negocios de los consumidores
Competidores del sector (rivalidad de empresas existentes)
Productos sustitutos
LAS CINCO ESTRATEGIAS DE PORTER Competidores Potenciales
(Amenaza de nuevos participantes)
ContextoFenómenos Observados
Preporante Fuerte DecliveA
0-10
E
0-10
AF
V
S
0-10
G
0-10
SG
VPrioridad
Político
Económico
Social
Ecológico
Internacional
TLC
TENDENCIAS OPORTUNIDADES AMENAZAS
11111
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (EFI)
FACTORES INTERNOS CLAVES
PONDERACIÓN CALIFICACIÓN PUNTUACIÓN
FORTALEZAS / DEBILIDADES
Gestión EmpresarialPlaneamiento (estratégico, táctico, operacional)Organización (modelo, comportamiento, desarrollo y cultura organizacional)Dirección (sistema de información gerencial)Talento Humano (competencia laboral)Control (auditorias)
MARKETINGInvestigación del MercadoPrecio, Plaza, Promoción
y Producto (mezcla comercial)Canales de Distribución: Mayoristas y Minoristas
Ventas (productos y servicios)
Clientes
FINANZAS Y CONTABILIDAD
Registro de Información contable
E.E.F.F y ratios
PRODUCCIÓN U OPERACIONESInvestigación y
desarrollo1Proceso Productivo
Tecnología PuntaCalidad del Producto o
ServicioAUDITORIA
Interna y ExternaANÁLISIS DE LA
CADENA DE VALORESDiferencia de Costos y
MATRIZ DE PERFILCOMPETITIVO (MPC)
COMPAÑÍA 1 COMPAÑÍA 2 COMPAÑÍA 3
FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO
PONDERACIÓN
CALIFICACIÓN PUNTUACIÓN CALIFICACIÓN PUNTUACIÓN CALIFICACIÓN PUNTUACIÓN
Expansión Global (mundialización)
Crecimiento macroeconómico (flujo
de inversión)Calidad de Productos
(certificación ISO)
Competitividad de Precios (margen razonable de la
utilidad)Fidelización de los
clientesPosicionamiento en el
mercado nacional e internacional
Intensa publicidad en los medios de
comunicación socialRentabilidad
empresarial reflejada en los E.E.F.F
Gestión empresarial eficiente
TOTAL 1.00 De 1 al 4 De 1 al 4 De 1 al 4 >2.50
Matriz FODA
INTORNO0
ENTORNO
FORTALEZAS-F DEBILIDADES- D
POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
Fuerza Financiera FF (1 ,7) Estabilidad del Entorno EE (-1 al -7)
Ventaja competitiva (V.C) (-1, -7) Fuerza de la industria (F I ) (1, 7)
MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
Alta Media Baja
1.0 0.50 0.0
Alta +20
Media 0
Baja -20
ESTRELLAS II
INCOGNITA I
VACAS LECHERAS III
PERRO IV
TASA DE CRECIMIENTO DE LAS VENTAS
PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO
-20
-15
-10
-5
0
+5
+10
+15
+200.4 0.00.10.20.31.0 0.60.70.80.9 0.5
1
DIVISIÓN
INGRESOS
% DE INGRES
OS
UTILIDADES
% DE UTILIDAD
ES
PART. REL DEL MERCAD
O
TASA CRECIMIENTO DE LA TASA DE
INDUSTRIA %
TOTAL S/. 100% S/. 100%
MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPALCRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO
CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
POSICIÓN COMPETITIVA DÉBIL
POSICIÓN COMPETITIVA FUERTE
CUADRANTE II(EVALUAR SU ENFOQUE ACTUAL DE
ACERCAMIENTO DE MERCADO)
CUADRANTE I(EXCELANTE POSICIÓN ESTRATÉGICA)
CUADRANTE III(COMPITEN EN EMPRESAS DE LENTO
CRECIMIENTO Y POSICIÓN COMPETITIVA DÉBIL)
CUADRANTE IV(SÓLIDA POSICIÓN COMPETITIVA, PERO SE
ENCUENTRA EN LENTO CRECIMIENTO)
MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
INSUMOSETAPA 1:-Cadena de valor de Potter: .Rivalidad entre empresas.Nuevos competid.Desarro de productos sustitutos.Capac.proveedor.Capac. de consumid.
-Matriz EFE-Matriz Perfil Competit.
ETAPA 2: FODA, PEYEA, BCG, IE, ESTRATEGIA PRINCIPAL
FACTORES EXTERNOS CLAVES (10 MÍNIMOS)
OPORTUNIDADES:-Económicos PBI 4.8%-TecnológicosInvestigación y desarrollo 0.8%-SocialesEducación 2.8%Salud mortalidad infantilInseguridad ciudadana-PolíticosRiesgo del paísEstabilidad democrática-LegislativasMarco regulatorio-Competitivas5 fuerzas de PorterAMENAZAS-Económicos PBI 4.8%-Tecnológicos-SocialesEducación 2.8%Salud mortalidad infantilinseguridad ciudadana-PolíticosRiesgo del paísEstabilidad democrática-LegislativasMarco regulatorio-Competitivas
PONDERACIÓN
Identificar ponderación de matriz EFE
1.00
ESTRATEGIAS ALTERNATIVASEST. 1 EST. 2 EST. 3
PA CA PA CA PA CADe 1 al Ponde. De 1 Ponde. De 1 Ponde.4 por PA al 4 por PA al 4 por PA1= no atrac.
2= algoatrac.
3= razatrac
4= alta.atrac.
Se pueden agrupar por estrategias relacionadas
INSUMOETAPA 1
Matriz EFI
ETAPA 2: FODA, PEYEA, BCG, IE, ESTRATEGIA PRINCIPAL
¿Este factor afecta la elección de la estrategia realizada?
FACTORES INTERNOS CLAVES (10 MÍNIMOS)
FORTALEZAS-Administrativas. RR.HH-Logística-Marketing.Ventas.Investigación de Mercado-Producción.Volumen de producción.Investigación y Desarrollo-Finanzas.Estados Financieros -Sistema de Información Gerencial.Software.Equipos
DEBILIDADES-Administrativas. RR.HH-Logística-Marketing.Ventas.Investigación de Mercado-Producción.Volumen de producción.Investigación y Desarrollo-Finanzas.Estados Financieros -Sistema de Información Gerencial.Software.EquiposTOTALES
PONDERACIÓN
Identificar ponderación de matriz EFI
1.00
ESTRATEGIAS ALTERNATIVASEST. 1 EST. 2 EST. 3
PA CA PA CA PA CADe 1 al Ponde. De 1 Ponde. De 1 Ponde.4 por PA al 4 por PA al 4 por PA1= no atrac.
2= algoatrac.
3= razatrac
4= alta.atrac.
Calif total atrac CTA CTA
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