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MAR Sales Strategy & Leadership
Consulting GmbH
Social Media Chancen, Nutzen, Strategien für
Recruitment und Sales
16. September 2010, Marc Rausch
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FOKUS DES VORTRAGS
Orientierung und Einführung zu Web 2.0 / Social Media
Demografischer Wandel
Heutige und zukünftige Nachwuchskräfte
Auswirkungen auf die Personalgewinnung
Strategische Eckpunkte für den (Recruitment-)Erfolg im Web 2.0 / Social Media
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DIE WELT IM WEB 2.0 ZEITALTER
WIR LEBEN IN EINER WELT,
DIE WEITREICHEND UND TIEFGREIFEND VERNETZT IST –
IN EINEM GLOBALEN „SYSTEM AUS SYSTEMEN“.
Samuel J. Palmisano
Chairman, President & CEO
IBM Corporation
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WEB 2.0 / SOCIAL MEDIA: ES FÜHRT KEIN WEG DARAN VORBEI
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WEB 2.0 / SOCIAL MEDIA: ES FÜHRT KEIN WEG DARAN VORBEI
Der Begriff „Social Media“ umfasst alle Mediendienstleistungen auf Webseiten, die Interaktion und aktive
Inhaltserstellung durch die Nutzer ermöglichen.1
Seit etwa Anfang 2009 hat der Begriff „Social Media“ den Begriff „Web 2.0“ abgelöst.
Seit dieser Zeit entwickeln sich soziale Netzwerke zunehmend zu Meinungsmultiplikatoren und
Informationsquellen. Dabei lösen diese Netzwerke in bestimmten Zielgruppen zunehmend klassische
Medien wie TV, Radio, Zeitung ab.
Foren und Communities bilden die Vorläufer dieser Entwicklung. Heute sind diese Netzwerke globale
Plattformen, in denen sich wiederum Gruppen, Foren, Communities bilden.
1 Quelle: Nicolai, Vinke, et. al. (2009): Wie nutzen Deutschlands größte Marken Social Media, Eine empirische Studie, Universität Oldenburg,
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SOCIAL MEDIA: ES FÜHRT KEIN WEG DARAN VORBEI
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SOCIAL MEDIA: ES FÜHRT KEIN WEG DARAN VORBEI
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FACEBOOK, EINE MOMENTAUFNAHME2
Mehr als 500 Mio. Nutzer weltweit,
500 Mrd. Minuten Nutzung p. a.,
300 Mrd. geteilte Inhalte p. a.,
30. Mio. geteilte Fotos p. a.,
in 70 Sprachen verfügbar
Rund 150 Millionen Nutzer verknüpfen sich auf externen Seiten mit Facebook.
Mehr als 100 Millionen Nutzer greifen mobil auf Facebook zu.
Ein Durchschnittsnutzer hat
o 130 Freunde, ist mit o 60 Seiten (Gruppen, Events, etc.)
verbunden und veröffentlicht etwa o 70 Inhalte pro Monat.
2Eigene Angaben von Facebook, Quelle: www.internetworld.de, Juli 2010, © Neue Mediengesellschaft Ulm mbH, 2010
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SOCIAL MEDIA, EINE CHANCE FÜR DEN MITTELSTAND
Das Netz ist zutiefst demokratisch.
Gerade die ungeheure Größe bietet den Raum für Nischen.
Mittelständler können effektiv und kreativ agieren.
Die Flexibilität des Mittelstandes kann im Social-Media-Bereich ein Vorteil gegenüber den Großen sein.
Größe bedeutet gar nichts, denn gerade die großen Marken haben oft Schwierigkeiten interessant zu sein.
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DIE BEVÖLKERUNGSENTWICKLUNG UND DER ARBEITSMARKT HEUTE
Kernaltersgruppe der Fach-
und Führungskräfte die den
Arbeitsmarkt bilden.
Korridor der „Digital
Immigrants“, vor
1970/1980 geboren
Gruppe der „Digital
Natives“, nach 1980
geboren.
(Generation Y, Millennials)
100% der heutigen Schüler, Auszubildenden und
Studenten können als „Digital Natives“ gelten.
96% davon haben Zugang zum Internet.
o 17% Funktions-User, oft: ä, w, as
o 34% Multi-User, oft: ä, w, os
o 25% Digitale Netzwerker, oft: j, w, as Quelle: Shell Jugendstudie 2010
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WAS DEN „DIGITAL NATIVES“ WICHTIG IST3
Im Jahr 2002 (Jahrgang 1975 bis 1990) Im Jahr 2010 (Jahrgang 1985 bis 1998)
Gute Freunde haben 95 % Gute Freunde haben 97 %
Gutes Familienleben führen 85 % Gutes Familienleben führen 92 %
Eigenverantwortlich leben und handeln 85 % Eigenverantwortlich leben und handeln 90 %
Phantasie und Kreativität entwickeln 83 % Fleißig und ehrgeizig sein 83 %
Fleißig und ehrgeizig sein 76 % Phantasie und Kreativität entwickeln 79 %
3 Quelle: Shell Jugendstudie 2010
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DIE ANFORDERUNGEN DER „GENERATION Y“ AN IHR BERUFSLEBEN UND IHRE ZUKUNFT4,5
Langfristige gute Bezahlung ist wichtiger als ein hohes Einstiegsgehalt.
Ausgleich von Arbeit und Freizeit (Work-Life-Balance) ist wichtiger als eine renommierte Position.
Angenehmes Arbeitsumfeld mit offener und direkter Kommunikation hat hohe Bedeutung.
Beruf und Aufgaben sollen einen Sinn haben.
Kommunikation in sozialen Netzwerken muss möglich sein.
4 Quelle: Trendence, The European Student Barometer 2008
5 Quelle: Rausch, M (2010): Die „Generation Y“ – ihre Erwartung an das Berufsleben
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WAS UNTERSCHEIDET SOCIAL MEDIA RECUITMENT VON KLASSISCHEM RECUITMENT
1. Social Media Recruitment ist zumeist keine Aktion oder Kampagne sondern ein strategisches, langfristiges Konzept.
2. Die Zielgruppe ist zwar definiert, die Community jedoch dynamisch.
3. Ihr Tun prägt das Bild Ihres Unternehmens.
4. Ihre Aussagen und Ihr handeln sind vernetzbar, somit auch überprüfbar.
5. Der Nutzer bestimmt immer das Ergebnis.
6. Langfristig trägt die Authentizität Ihres Unternehmens entscheidend zum Erfolg bei.
Recruitment
Social Media, langfristig
Website, punktuell
Headhunting, punktuell
Anzeige, punktuell
Stellenbörse, punktuell
Messen, punktuell
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Abbildung 1: Klassische Web-Strategie-Pyramide Abbildung 2: Social-Media-Strategie-Pyramide
FUNKTIONSWEISE VON SOCIAL MEDIA
Social Media funktioniert auf der Basis von Interessen und Interessensgruppen.
Teilnehmer finden sich aufgrund von Gemeinsamkeiten.
Klassische Werbebotschaften und Werbeversprechen gehen zumeist unter.
Transparenz ist geboten, birgt jedoch Chance und Risiko zugleich.
Social Media bringt und bedingt „Konsumerisierung“.
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IN 3 SCHRITTEN ZUM ERFOLG6
Erstellen Sie ein präzises Bild Ihrer Kandidaten-Zielgruppe(n).
Die zukünftigen (2015) Fachkräfte zwischen 30 und 40, sind heute zwischen 25 und 30. Welche Interessen
haben diese? Welche Ausbildungen und Qualifikationen sind für Ihr Unternehmen interessant? Wo treffen sich
diese Kandidaten? Worüber diskutieren sie? Welche Fragen stellen sich diesen Kandidaten im aktuellen
Lebensabschnitt?
Ermitteln Sie, welchen Content Sie liefern können.
Content prägt das Bild Ihres Unternehmens. Er unterstützt die Entwicklung einer Arbeitgebermarke und ist das
Bindeglied zu den Interessen Ihrer Zielgruppe. Seien Sie deswegen authentisch und transparent, nur so
erzielen Sie Glaubwürdigkeit und Vertrauen.
Social Media lebt von Beteiligung und Beteiligung wiederum lebt vom individuellen Nutzen. Bieten Sie einen
Mehrwert für Ihre Zielgruppe. Entwerfen Sie Inhalte und Elemente, die das Verlangen, die Neugierde und die
Experimentierfreude der Zielgruppe wecken. Schaffen Sie Verknüpfungen zum „echten Leben“.
Schaffen Sie die notwendigen Ressourcen.
Gehen Sie von Ihren echten zeitlichen und personellen Ressourcen aus. Denn: Disziplin und Engagement sind
für den Erfolg elementar. Stellen Sie sich auf kritische Stimmen im Netz ein, und begreifen Sie diese als
Interaktions-Chance. Nehmen Sie Ihr eigenes Unternehmen mit.
6 vgl: Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V.: Messbarer Erfolg im Social Media Marketing
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EIN BEISPIEL:
Ihr Unternehmen möchte, die Gewinnung von technischen Fach- und Führungskräften langfristig durch Social-
Media unterstützen. Ihre Zielgruppe sind Absolventen technischer Ausbildungen und Studiengänge sowie
Fachkräfte mit erster Berufserfahrung.
1. Strategie: Ansprache dieser Kandidaten in der zweiten Phase ihrer Ausbildung / ihres Studiums.
2. Netzwerke: StudiVZ, Facebook
3. Content:
a. Beiträge zu Themen, die Gegenstand der Ausbildung / Studiums sind
b. „Colloquium“, Ansprechpartner Ihres Unternehmens als Sparrings-Partner aus der Praxis
c. „Crowd-Sourcing“, stellen Sie Themen Ihres Unternehmens als Diskussionsthemen ein
d. Veröffentlichungsmöglichkeiten für Teilnehmer
4. Weiterführung im echten Leben:
a. Veröffentlichung von Praktikums- und Diplomanden-Stellen
b. Veranstaltung zur Vorstellung von Abschlussarbeiten
c. Tage der offenen Tür
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WAS KOMMT DANACH, WEB 3.0
Das World Wide Web verknüpft alle Arten von Daten und Informationen miteinander. Es erkennt aber nicht
den Inhalt und die Bedeutung.
Das Semantische Web verknüpft Daten nach Ihrer Bedeutung.
www.whitehouse.gov Ist die offizielle Website des Weißen Hauses
www.whitehouse.org Hatte sich George W. Bush als Homepage gesichert.
www.whitehouse.com War eine Porno-Seite, gehört heute zu .gov
www.whitehouse.ch Hochwertige Küchengeräte
www.whitehouse.de Häuser im amerikanischen Architektenstil
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KONTAKTDATEN
Weitere Informationen erhalten Sie gern hier:
MAR Sales Strategy & Leadership Consulting GmbH MEDIAfleet, Ludwig-Erhard-Straße 6 20459 Hamburg www.mar-sslc.de
i-cruitment, Marc Rausch Hoheneichen 21 22391 Hamburg www.i-cruitment.com
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