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ArticularArticular• Juntar formando cadeias; ligar,
unir, estabelecer contatos entre duas ou mais pessoas para a realização de...
InfluenciarInfluenciar• Ação que uma pessoa exerce
sobre outra; ascendência, poder, predomínio.
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EstratégiaEstratégia• Arte militar de planejar e
executar movimentos e operações militares; arte de aplicar os meios disponíveis com vistas à consecução de objetivos específicos
PrincípiosPrincípios
4
Articulação de ações estratégicas:
• Conquistar algo sobre pessoa chave que detenha o poder de tomar uma decisão ou encaminhar uma ação de interesse do grupo com o qual se está trabalhando.
PrincípiosPrincípios
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Como funciona......na maioria das ocasiões
☻ Amizade↔ Contrapartidasζ Ao acaso→ Interesses individuais
PrincípiosPrincípios
6
Desenvolver o mapa de relações do grupo alvo trabalhado.
Levantar os interesses do grupo; Identificar os interesses / objetivos dos interlocutores; Identificar os objetivos das entidades Parceiras.
Primeiro PassoPrimeiro Passo
7
• Identificação; Identificar pessoas chave e ações a desenvolver.
• Contatos freqüentes;Manter contatos independente do grau de andamento da ação.
Próximos Próximos PassosPassos
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RequisitosRequisitos
O conhecimento do assunto é a condição mais importante
O conteúdo deve ser formulado de forma exata e clara.
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Devemos saber como conquistar a confiança.
Os interesses do parceiro devem ser conhecidos como pontos de referência.
RequisitosRequisitos
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Os desejos não devem aparecer como exigências, mas sim, convencer por si mesmos.
“Não é possível negociar com quem diz: O que é meu é meu... O que é seu é negociável.”
John Kennedy
RequisitosRequisitos
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Na elaboração do plano de trabalho caminhar passo a passo;
O acompanhamento é fundamental;
Colocar-se a disposição durante o processo de execução.
RequisitosRequisitos
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AdvertênciaAdvertência
Não demonstrar arrogância ou prepotência. Frases como estas não ajudam no processo de discussão:
“Vocês tem que fazer...” ou
“É sua responsabilidade...”
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